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-1 市场营销策划竞赛方案
2009-10-10 阅读836次
“万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛市场营销策划竞赛方案
一、竞赛名称：
市场营销策划
二、竞赛目的
1、促进海峡两岸教育界的友好往来，搭建海峡两岸市场营销专业人才培养的交流平台；
2、深化高职高专市场营销专业教学改革，展示高职高专市场营销专业教学成果；
3、激发大学生创业实践的积极性和主动性，进一步培养大学生的创新和实践能力。
三、竞赛方式与内容
1. 竞赛方式
（1）竞赛采取团队竞赛方式，每个参赛队由3名选手组成，男女不限、不分年级，参赛选手应为2009年在籍学生。
（2）每个参赛队最多配备1名指导教师，经报名并通过资格审查后确定。 百度文库 - 好好学习，天天向上
-2 （3）竞赛采用市场营销策划方案撰写和现场营销技能测试相结合方式进行。
2. 竞赛内容
1、参赛团队应选取一家在中国大陆或台湾地区现实存在的企业、组织为考察研究对象，针对该企业、组织存在的具体营销问题开展调研、论证和营销策划活动。
2、参赛团队应深入企业、组织，在进行深度调研的基础上，针对具体问题进行分析，完成一份结构完整、具有操作性又体现营销创新的市场营销策划方案。
3、所有参赛小组提交的市场营销策划方案要求有纸质版和电子版两种。（作品封面和格式见附件1、2）
四.时间安排
竞赛分两个阶段进行，第一阶段为市场营销策划方案撰写阶段，分别在中国大陆和台湾地区两个赛区进行。第二阶段为现场方案陈述和营销技能测试，竞赛地点为漳州职业技术学院学术报告厅。
时间安排：第一阶段时间为2009年10月10日至11月10日
第二阶段时间为2009年11月28日，比赛时间：1天。
五.竞赛规则
1、第一阶段
采用递交原创性营销策划作品方式进行。要求参赛选手以真实企业百度文库 - 好好学习，天天向上
徐福记糖果
市场营销策划方案
策划人 ：陈伦伦
完成日期：2011-11-02
目 录
一、策划目的............................................................3
二、分析糖果当前的营销环境状况...........................................4
（一）糖果市场状况分析及市场前景预测.....................................4
1.糖果市场发展历程.......................................................4
2.市场背景...............................................................4
3.糖果的特质.............................................................4
4.主要竞争对手...........................................................4
5.功能型糖果品牌.........................................................4
6.国外糖果品牌...........................................................5
7.传统本土糖果品牌.......................................................5
8.糖果的消费行为特征.....................................................5
9徐福记的特点............................................................6
1 青岛海信电视连锁店营销策划书
交互式数字电视机、智能且超节能的家用电器、简单易用的网络服务—这些看似遥不可及的未来生活场景，如今已成为我们现实生活的一部分。现在的电视机市场已进入一个新的阶段，当前随着我国LED电视领域的节能绿色环保技术和3D网络电视产业的发展，再加上2010年政府的家电下乡、以旧换新优惠补贴政策的实施，再度明确和重申了未来中国家电企业的战略发展方向，更要在各地市场上建立了一批相对成熟的家电经销网络和服务网络。
如何把握住这一难得的彩电产业升级的历史机遇，依靠技术创新带动产业升级，推动青岛海信电视连锁店的快速发展。本策划从影响本行业的经济和社会形势出发，细致的分析了影响本连锁店发展的各种外部环境因素，同时结合对本连锁店经营的自身的资源优劣势的分析，确定了产品在青岛市场的定位，从而做出了针对本连锁店实际情况的营销方案。以推动本连锁店产品的销售，占有更多的青岛市场份额，提高连锁店的竞争能力，树立海信电视品牌的良好形象，扩大青岛市场占有率。
第一部分 青岛海信电视连锁店市场背景分析
目前，在自主创新、促进标准与产品研发紧密结合的道路上，青岛海信电视连锁店通过已具备大尺寸液晶模组、LED背光模组和液晶电视的一体化、规模化生产的能力，并配合对LED液晶电视核心技术，具有了与国际一流企业同台竞技的水平和能力。以LED液晶为突破口，已经在中国彩电业建立从点到面、从技术到产品、从市场到新商业模式的系统竞争力，走到了中国消费电子行业的前列，并成为中国企业自主创新、战略转型的标杆，成为这一轮市场技术更替下的最大赢家。
海信电视连锁店在上游产业链领域的成功突破以及高端新产品的推出为其赢得了青岛市场主动权。2010年3月，海信推出了蓝擎T29系列19英寸到55英寸共13款LED背光源液晶电视，该系列产品融合了互联网、3D显示等多项新技术。从去年11月份以来，海信已经稳居国内LED液晶电视市场的霸主地位。在国际市场，海信推出的LED互联网电视、3D电视等百余款高端绿色旗舰产品备受欢迎。青岛海信电视连锁店将在青岛电视市场上占有品牌优势。
市
场
营
销
策
划
方
案
KTV营销策划
一、 KTV 行业特性与模式：
KTV 行业特性：
KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容，使之保有长久的生命力。
KTV 市场现状：
全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。目前，省会同行业中，业绩较好的为想台北歌会和桃源阁。以低廉价格策略经营的开心KTV和兄弟联盟人气也很兴旺。
省会 KTV 的经营模式：
从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式KTV以来，经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场：适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥 不同的作用。省会 KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下几种形式：
1、 夜总会
特点：夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。 虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的 单一，不适合以企业运作的手段来经营。
2、量贩式 KTV
特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和 占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的 要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的 要求不断提高，此类形式的 KTV向纵深发展的潜力不大。
3、自助式KTV特点：
以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱 就唱的 KTV
