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我国中小企业市场营销现状及优化对策随着市场经济的不断发展，中小企业的竞争日益加剧，营销成为企业发展的重要环节。
然而，我国中小企业在市场营销方面依然存在一些问题。
本文将分析我国中小企业市场营销现状，并提出优化对策，以期为中小企业提供有益的参考。
1、市场竞争激烈，企业生存压力大随着市场经济的快速发展，我国中小企业市场竞争变得日益激烈。
尤其是随着互联网的快速普及，各行业的竞争更加激烈，企业的生存压力也在不断增加。
2、营销策略单一，品牌建设不足我国中小企业对于市场营销的重视程度不够，很多企业都只采取单一的营销策略，缺乏创新性和多元化。
此外，中小企业品牌建设较为薄弱，企业在市场上的知名度和美誉度不高。
3、客户需求满足不足，服务质量不高中小企业在满足客户需求方面有很大的不足，很多企业没有系统地了解客户需求，缺乏与之相应的品质管理。
此外，服务质量也不高，缺乏个性化服务，难以让客户满意，失去了更多的商机。
1、优化营销策略，注重创新和多元化中小企业需要借助新型营销方式，注重创新与多元化，提高品牌竞争力和市场知名度。
可以采取多种方式进入市场，例如电子商务、口碑营销、社交媒体等新颖方法，开拓更多的商机。
中小企业需要加强品质管理，了解客户需求，提供有针对性的产品和服务，注重企业形象。
现代技术手段提高企业效率并提高服务质量，打造更好的客户体验。
3、加强人才培养，完善营销团队具备创新意识和市场洞察力的人才是营销团队的核心。
中小企业需要加强人力资源的投入和培养力度，为企业注入新血，提高企业发展能力。
同时，完善营销团队的人员结构，搭建一个高效合理的企业管理团队，为企业长期发展奠定基础。
综上所述，随着市场竞争的加剧，中小企业如何进行市场营销，已成为企业生存发展的关键问题。
中小企业需要加强品牌建设，创新和多元化营销策略，注重客户需求和服务质量，加强人才培养和完善营销团队，不断提升市场竞争力和品牌知名度。
小微企业市场营销管理的现状及措施小微企业市场营销管理指的是小规模、少资源的微型企业如何在竞争激烈的市场环境中进行有效的营销活动。
由于小微企业通常拥有有限的人力、资金和其他资源，因此面临着许多市场营销管理方面的挑战。
以下是小微企业市场营销管理的现状以及应对措施：1. 缺乏市场营销策略：许多小微企业没有明确的市场营销策略，导致其难以在市场中树立品牌形象，吸引客户。
小微企业需要制定明确的市场营销目标和策略，包括定位、市场细分、竞争分析等，并确保所有营销活动都与这些策略保持一致。
2. 有限的市场调研能力：小微企业缺乏资金和专业知识来进行市场调研，从而了解客户需求和竞争环境。
为了解决这个问题，小微企业可以利用互联网和社交媒体等现代技术来获取市场数据，或者与其他企业合作进行市场调研，以降低成本。
3. 营销渠道的选择困难：小微企业通常难以选择和管理适合自己的营销渠道，如传统媒体广告、互联网广告、微信公众号等。
为了解决这个问题，小微企业可以通过与行业协会或其他相关组织合作，获得营销渠道选择和管理方面的专业建议。
4. 人力资源短缺：小微企业往往缺乏专业的市场营销团队，使得他们难以开展有效的市场营销活动。
为了解决这个问题，小微企业可以考虑通过外包或招聘合适的员工来增加市场营销的专业知识和能力。
小微企业还可以为员工提供培训和发展机会，以提高他们的市场营销技能。
5. 难以评估市场营销效果：小微企业通常缺乏评估市场营销效果的工具和方法，导致他们无法确定哪种活动是有效的，哪种是无效的。
为了解决这个问题，小微企业可以利用市场营销自动化软件和客户关系管理系统来跟踪和评估各种营销活动的效果，从而不断改进市场营销策略。
小微企业市场营销管理存在着许多挑战，但通过制定明确的市场营销策略、利用现代技术和专业知识、增加专业人力资源以及建立有效的评估机制，小微企业可以克服这些挑战，实现有效的市场营销管理。
我国中小企业市场营销现状及优化对策中小企业是我国经济的重要组成部分，也是创新创业的主要力量。
由于资源和资金的限制，以及市场竞争的激烈，中小企业在市场营销方面面临着一些困难和挑战。
本文将就我国中小企业市场营销现状进行分析，并提出一些优化对策。
一、我国中小企业市场营销现状1. 资源和资金有限。
相较于大型企业，中小企业在人力、财力和物力方面资源有限，很难投入大量金钱和人力去开展市场营销活动。
2. 缺乏市场信息和研究。
由于经济实力较弱，中小企业无法投入大量资金进行市场调研和数据分析，对市场的了解有限，难以准确预测市场需求和变化。
3. 缺乏专业化的人才。
中小企业往往无法提供高薪聘请市场营销专业人才，导致市场营销的效果不佳，无法有效推广产品或服务。
4. 竞争激烈。
市场竞争激烈使中小企业难以在同质化产品或服务中脱颖而出，并面临着价格战和利润下滑的风险。
二、优化对策1. 提高市场信息获取能力。
中小企业可以通过建立合作关系、参加行业协会和展会等渠道，获取市场信息，了解消费者需求和竞争对手动态，进而针对性地调整产品或服务。
2. 加强市场营销团队建设。
中小企业可以通过培训和引进市场营销专业人才，提高团队成员的专业水平和市场营销能力，在市场营销活动中发挥更大的作用。
3. 制定市场营销策略。
中小企业应根据自身资源和定位，制定适合的市场营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择等，并进行市场推广和品牌建设，提高市场份额和知名度。
4. 注重创新和品质。
中小企业需要不断进行技术创新和产品改进，提高产品或服务的品质和竞争力，以吸引消费者和扩大市场份额。
5. 开展网络营销。
中小企业可以利用互联网平台进行市场营销活动，如建立企业网站、开展网络广告和电子商务等，提高品牌知名度和销售额。
6. 加强与大型企业的合作。
中小企业可以通过与大型企业建立合作关系，利用大型企业的品牌优势和渠道资源，提升自身的市场竞争力和影响力。
7. 政府支持和政策倾斜。
浅析中国小微企业市场营销管理的现状及对策【摘要】中国小微企业市场营销管理在当前经济环境下显得尤为重要。
目前小微企业市场营销管理存在着许多问题，如市场竞争激烈、营销识别能力不足等。
针对这些问题，制定了一系列对策，包括提升产品服务质量、加强品牌建设、优化营销渠道等。
通过实施这些对策，可以有效提升小微企业的市场竞争力，促进企业的发展和壮大。
未来发展中，应进一步加强市场营销管理，注重营销策略与实施，为小微企业的可持续发展奠定基础。
小微企业市场营销管理对企业发展起着至关重要的作用，需要不断完善和提升。
【关键词】小微企业、市场营销管理、现状、问题、对策、实施方法、效果评估、重要性、未来发展、总结1. 引言1.1 背景介绍中国的小微企业市场营销管理一直是一个备受关注的话题。
随着中国经济的快速发展，小微企业在国民经济中的比重越来越大，市场竞争也变得越来越激烈。
而市场营销作为企业获取客户、实现销售、提升品牌影响力的关键管理活动，在小微企业中显得尤为重要。
中国的小微企业市场营销管理面临着诸多挑战和困难。
一方面，小微企业在市场营销方面的资源投入相对较少，很难与大型企业在市场推广、品牌建设等方面进行竞争。
传统的市场营销理念和方法已经难以适应当前市场环境的变化，小微企业需要拥抱新技术、新思维，不断创新市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
对于中国的小微企业来说，如何有效地进行市场营销管理，成为一个亟待解决的问题。
只有在市场营销管理中不断创新，不断完善，小微企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
1.2 研究意义小微企业是中国经济的重要组成部分，也是中国经济发展的重要支撑。
而市场营销管理作为企业发展的重要一环，对于小微企业的发展具有重要意义。
研究小微企业市场营销管理的意义在于能够帮助企业更好地了解市场需求、提升市场竞争力、提高企业盈利能力，从而推动整个小微企业领域的发展。
通过深入研究小微企业市场营销管理的现状和问题，能够为企业提供有效的对策和解决方案，指导企业更好地进行市场开拓和营销活动。
我国中小企业市场营销现状及优化对策中小企业是一个国家经济发展中不可或缺的力量，而市场营销作为企业的重要组成部分，直接影响着企业的发展和竞争力。
目前我国中小企业市场营销存在着一些问题，需要采取措施进行优化。
一、市场营销现状1.缺乏市场调研：中小企业由于资源有限，往往没有足够的资金和人力进行市场调研，对市场需求和竞争对手的了解不够充分，导致产品和服务的定位不准确。
2.销售渠道单一：大部分中小企业依赖于传统的销售渠道，比如分销、零售等，而忽视了线上渠道的重要性，缺乏多元化的销售渠道。
3.品牌形象薄弱：中小企业由于品牌知名度不高，消费者对其产品或服务的认可度较低，难以建立起品牌的影响力。
4.服务质量不佳：一些中小企业在市场竞争中忽视了服务质量的重要性，服务不到位、售后服务不周等问题存在较多。
二、优化对策1.加强市场调研：中小企业应加强对市场的调研，了解消费者需求和竞争对手的情况。
可以通过各种方式进行市场调研，比如分析行业报告、进行问卷调查等，以便更准确地把握市场趋势。
2.拓宽销售渠道：中小企业应积极拓宽自身的销售渠道，除了传统的销售渠道外，还可以开设线上商城、利用社交媒体、合作推广等方式，以提高产品和服务的曝光度。
3.注重品牌建设：中小企业应加强品牌建设工作，通过提供优质的产品和服务，逐步树立起企业的品牌形象。
可以借助广告宣传、参加行业展览等方式提升品牌知名度和认可度。
4.提升服务质量：中小企业应注重提升服务质量，关注客户的需求和反馈，加强售前咨询和售后服务，提供个性化的解决方案，以满足客户的需求并提升客户满意度。
5.加强人才培养：中小企业应注重人才培养，通过招聘和培训等方式，提升员工的市场营销能力。
可以引进专业的市场营销人才，或者通过与相关高校合作，开展市场营销培训课程。
6.充分利用信息技术：中小企业应充分利用信息技术，借助互联网、大数据等先进技术手段，提高市场营销的效率和精准度。
可以利用数据分析来了解消费者行为和市场趋势，通过在线广告和社交媒体推广来增加曝光度。
浅析我国中小企业营销的困境与出路1. 引言1.1 中小企业在我国的重要性中小企业在我国的重要性不可忽视。
作为我国经济的重要组成部分，中小企业在就业创造、技术创新、社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。
据统计，我国中小微企业占据了我国企业总数的99％以上，为我国创造了60％以上的就业岗位，贡献了约50％的国内生产总值。
中小企业是推动我国经济增长和社会发展的重要引擎。
与此同时，中小企业在我国的地位日益重要。
随着我国经济转型升级和市场竞争日益激烈，中小企业在市场中的份额逐渐增加。
中小企业的创新能力和灵活性使其在市场竞争中具备一定的优势，成为推动市场活力和促进经济持续增长的关键力量。
因此，中小企业在我国经济中的地位不可低估。
它们不仅是就业的主要来源，也是技术创新和经济增长的重要推动者。
为了进一步发挥中小企业的作用，我们应该加大支持力度，为其提供更多的发展机会和政策支持，助力其在市场中取得更好的发展。
1.2 中小企业营销的重要性中小企业是我国经济发展的重要组成部分，也是就业的主要来源。
在市场经济的环境下，中小企业在推动经济增长、促进就业等方面发挥着重要作用。
而中小企业的营销则是其发展的关键。
通过有效的营销策略，中小企业可以实现产品和服务的推广，开拓市场，增加销售额，提高竞争力。
中小企业通常规模较小，资源有限，营销活动往往需要投入大量的人力、物力和财力。
中小企业需要通过有效的营销策略，提高市场知名度，吸引更多客户，实现销售增长。
中小企业通常处于市场竞争的边缘，竞争压力较大。
通过差异化的营销策略，中小企业可以找到自己的定位和优势，与竞争对手区别开来，获得市场份额。
中小企业的创新能力和市场敏感度较强，通过不断改进产品和服务，灵活应对市场变化，提高市场竞争力。
中小企业营销的重要性不言而喻，只有通过有效的营销策略，中小企业才能在激烈的市场竞争中生存和发展。
2. 正文2.1 中小企业营销面临的困境中小企业在我国扮演着经济发展的重要角色，是促进就业、推动经济增长的重要力量。
我国中小企业市场营销现状及优化对策
随着市场经济的不断发展，中小企业的市场营销也面临着越来越严峻的挑战。
目前，我国中小企业的市场营销现状主要体现在以下几个方面：
一、市场竞争压力加大。
由于市场经济的快速发展，中小企业的竞争压力越来越大，市场营销难度也相应增加。
二、营销手段单一。
许多中小企业的营销手段局限于传统的广告、促销和推销，没有充分发挥数字化营销、社交媒体营销等现代化手段的优势，导致市场推广受到制约。
三、缺乏市场预测能力。
许多中小企业没有有效的市场预测能力，导致市场营销计划无法准确反映市场需求，进而浪费资源。
针对以上问题，可以从以下几个方面进行优化对策：
一、强化品牌建设。
中小企业应注重品牌建设，树立良好的品牌形象，提高产品或服务在市场上的认知度和信誉度。
二、转变营销手段。
中小企业应该加强数字化营销、社交媒体营销等现代化手段的使用，以适应市场发展变化，提高营销效果。
三、加强市场调研。
中小企业应该加强市场调研，了解市场上的需求和竞争情况，从而有针对性地调整营销策略。
四、提高服务水平。
中小企业应该注重提高服务质量，以顾客满意度为营销标准，提高顾客黏性和忠诚度。
综上所述，适应市场需求，加强品牌建设，转变营销手段，加强市场调研，提高服务水平等是中小企业优化市场营销的关键。
只有这样，中小企业才能取得更好的市场竞争优势和更好的发展。
我国中小企业营销现状及对策分析中国的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用，然而，在面对激烈的市场竞争和不断变化的消费需求时，许多中小企业仍面临营销困境。
本文将对我国中小企业的营销现状进行分析，并提出相应的对策。
首先，中小企业的营销现状需要面对的首要问题是市场竞争激烈。
目前，我国市场上同行业的中小企业数量众多，产品同质化现象也严重。
这使得中小企业在销售产品时很难找到差异化竞争的突破口，也难以建立起稳定的市场份额。
因此，中小企业需要加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，进一步优化产品的独特性，提高产品的附加值，以此来增加市场竞争力。
其次，中小企业在品牌建设方面存在一定的短板。
与大型企业相比，中小企业在品牌形象和知名度上往往存在较大差距。
部分中小企业面临着资金有限、资源紧张等问题，限制了品牌建设活动的开展。
因此，中小企业需要注重品牌策划与推广，通过提升产品质量、改进服务水平和加强市场宣传等手段，积极塑造企业的品牌形象，提高消费者对企业的认可度，逐步建立起企业的品牌竞争优势。
再次，中小企业在营销渠道的选择和管理方面还存在问题。
中小企业往往由于资金和资源有限，不能像大企业一样建立庞大的销售网络与渠道体系。
因此，中小企业需要积极开拓多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道的同时利用，如电商平台、社交媒体等。
此外，中小企业还应重视与市场中的各个环节和合作伙伴的协同和合作，在整个销售链条中寻求共赢，提高销售效能。
最后，中小企业在运营过程中需要加强市场监测和数据分析的能力。
市场环境的变化往往会影响中小企业的经营情况，因此企业需要时刻关注市场的动态变化，及时调整营销策略。
此外，中小企业还应借助先进的数据分析工具和技术，结合企业的内外部数据，深入了解消费者需求和购买行为，提升决策的科学性和精准性。
综上所述，我国中小企业的营销现状存在市场竞争激烈、品牌建设不足、渠道选择和管理有待改善、市场监测和数据分析能力不足等问题。
我国中小企业营销现状及对策分析引言中小企业是中国市场经济的重要组成部分，对促进经济增长和就业发挥着至关重要的作用。
然而，与大型企业相比，中小企业在营销方面面临着诸多挑战。
本文将探讨我国中小企业营销的现状，并提供相应的对策分析，以帮助中小企业提升市场竞争力。
中小企业营销现状1. 有限的市场认知相较于大型企业，中小企业在整体市场认知上存在不足。
中小企业在知名度和品牌形象方面较弱，很难与消费者建立紧密联系，这限制了它们的发展和销售业绩。
2. 缺乏专业人才中小企业往往面临人力资源的短缺，特别是在市场推广方面的专业人才相对匮乏。
企业没有足够的资源来培养、吸引和留住高素质的市场人才，这对于中小企业的市场营销工作造成了困难。
3. 创新意识不强中小企业在产品开发和市场营销方面的创新意识相对不够强烈。
受限于资源和资金的限制，它们往往更关注短期利益，难以投入到创新和市场开拓中，这限制了中小企业的发展潜力。
中小企业营销的对策分析1. 塑造品牌形象中小企业应该重视品牌建设，通过市场调研和投入适当的资源，塑造独特的品牌形象。
加强品牌宣传和推广，提高消费者对企业的认知度和品牌忠诚度。
2. 培养市场专业人才中小企业应该注重培养和储备市场推广方面的专业人才，提升企业的市场营销能力。
可以通过与高校合作、招聘实习生等方式来引入新鲜血液，并给予专业培训和发展机会，激发人才的潜力。
3. 加强创新和研发中小企业应鼓励创新、鼓励产品研发，通过开展市场导向的创新，提供符合消费者需求的产品和服务。
可以与科研机构合作，积极参与行业交流，寻找新的市场机会。
4. 合理运用互联网营销中小企业可以充分利用互联网和社交媒体的平台，进行线上营销。
可以通过建立企业网站、社交媒体营销、电子商务等方式，拓展销售渠道，提高品牌知名度，并与目标客户建立更紧密的联系。
5. 加强合作与联盟中小企业可以通过与相关企业建立合作与联盟关系，共同开展市场营销活动，提高市场竞争力。
小微企业市场营销管理的现状及策略小微企业市场营销管理的现状及策略精选2篇（一）小微企业市场营销管理的现状：1.资源有限：小微企业往往拥有有限的人力、财务和技术资源，导致在市场营销方面的投入和执行能力受限。
2.市场竞争激烈：小微企业的市场竞争压力较大，面临着来自大企业和其他小微企业的竞争，这需要小微企业具备差异化竞争的能力。
3.消费者需求分散：小微企业在满足不同消费者需求方面存在困难，市场细分和精准营销的能力相对较弱。
小微企业市场营销管理的策略：1.市场定位：针对自身资源和能力进行市场定位，选择一个明确的目标市场，并开展差异化竞争。
2.精准营销：通过市场细分和目标客户群体的精确定位，精确把握客户需求并提供个性化的产品和服务。
3.社交媒体营销：充分利用社交媒体平台进行市场宣传和推广，提升品牌知名度和影响力。
4.口碑营销：通过客户口碑传播和积极参与社区活动等方式，提升品牌形象和信誉度。
5.团队合作：与其他小微企业合作，互相推荐和支持，共同开展联合市场活动，提高市场影响力。
6.创新营销：以创新为核心，通过不断引入新产品、新技术和新渠道，不断满足市场需求，提升竞争力。
7.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，通过提供售后服务、回访和定期沟通等方式，增加客户粘性和忠诚度。
需要注意的是，市场营销策略要与企业的实际情况相匹配，因此针对不同行业、不同企业特点和市场环境，策略的具体实施会有所差异。
小微企业市场营销管理的现状及策略精选2篇（二）小微企业的市场营销管理创新可以从以下几个方面展开：1.数字化市场营销：小微企业可以借助互联网和社交媒体平台进行品牌推广和营销活动。
例如，通过建立网站、微信公众号、微博等渠道，发布产品信息、优惠活动，与客户进行互动交流，提高品牌曝光和用户购买转化率。
2.数据分析和个性化营销：通过数据分析工具，小微企业可以收集和分析客户的购买行为和偏好，从而制定个性化的营销策略。
例如，根据客户的购买历史，向他们推荐相关产品或优惠活动，提高销售量和客户忠诚度。
论文摘要我国中小企业营销管理的问题是一个永久性的课题，因为不论过去、现在，还是将来，在世界上任何一个国家都将面对中小企业营销管理问题。
考虑中小企业的特点及其在中国的发展现状，我认为我国中小企业在营销管理上最紧迫的问题是制定明确的营销管理对策以及对营销管理对策的控制问题（即建立快速的反应机制）。
本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题，提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销管理的具体对策，希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。
关键词：市场营销中小企业营销现状营销策略网络营销目录引言 (1)一、营销管理的理论综述 (1)（一）营销管理的内涵 (1)（二）营销管理的必要性 (1)（三）营销管理对企业实现目标意义深远 (1)二、当前我国中小企业营销管理现状 (2)（一）当前中小企业营销管理存在的问题 (2)（二）原因分析 (2)（三）适用中小企业营销管理的主要对策 (2)三、我国中小企业走向国际市场的营销战略选择 (3)（一）我国中小企业开展国际营销的必要性 (3)（二）我国中小企业开展国际营销优势分析 (3)（三）中小企业集群优势 (3)（四）我国中小企业营销的战略选择 (3)1、市场经营理念的创新 (3)2、市场定位理念的创新 (3)3、营销资源观念创新 (3)4、与顾客的沟通创新 (3)四、网络营销对于中小企业实现目标具有深远意义 (4)（一）网络营销的现状及未来模式探索 (4)（二）网络营销、电子商务平台推动着中小企业的营销发展 (4)（三）中小企业开展网络营销的优势 (4)（四）网络营销对我国中小企业外贸发展有十分重大意义 (4)五、结论 (5)六、参考文献 (5)浅谈我国中小企业营销管理现状及未来发展对策引言我国中小企业营销管理是一个系统工程,虽然许多企业把营销管理提到了重要地位,但仍有一些企业还停留在只管市场和客户的初级营销管理阶段,科学的营销管理手段还相对欠缺,在营销管理观念、营销策略和品牌管理方面还处于完善阶段.研究探讨解决营销管理中的关键问题,对促进企业又好又快发展,具有非常重要的意义。
一、营销管理的理论综述（一）营销管理的内涵营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
营销管理的本质是需求管理。
营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等多种要素综合制定、优化实施的行为称为营销管理。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
营销管理通过对市场营销和销售的合理管控，将企业研发生产过程与消费者的消费联系起来，这是一个中间环节。
任何时候企业的营销管理做的不好，就效益不好，产品不好也会对营销产生负面影响。
营销管理是系统化的，需要兼顾到生产、采购等 2许多其他方面，需要综合考虑。
营销管理相比其他很重要。
企业可以在适当的时候以营销管理为中心，但不能伤害企业的长期利益。
（二）营销管理的必要性营销管理作为中小企业一个重要方面，其作用是十分明显的。
没有良好的管理，中小企业的发展就会出现混乱，各个环节就会不协调，严重影响产品的上市和推广，更谈不上垄断市场了，从某种意义上说，营销管理是中小企业生产销售环节的一个重要枢纽。
没有营销管理，中小企业就无法协作的工作，就无法达到组织的既定目标，组织的生存都会受到影响。
中小企业机制能否很好的运行取决于营销管理水平。
总而言之，生产社会化程度越高，劳动分工和协作越细，就越要有严密的科学管理。
组织越大，管理就越复杂，庞大的现代化生产体系要求有高度的管理水平，否则企业就无法正常运转。
（三）营销管理对实现企业目标意义深远组织是有既定目标的，中小企业只有通过有效的营销管理，才能实现组织的预期目标。
在现实中，一个精明能干的管理者，往往能使企业扭亏为盈，而一个憋足的领导者，往往会使一个好的企业陷入亏损状态。
在激烈的竞争中，通过有效的营销管理，往往会在竞争中取得优势。
有效地营销管理，能使组织个要素，各环节，各项政策以及各种手段最佳组合，通过这种合理组合，就会产生一种新的1效能，可以充分发挥这些要素的最大潜能，使之人尽其才，物尽其用，产生一种巨大的力量，从而有助于实现组织的目标。
二、当前我国中小企业营销管理现状（一）当前中小企业营销管理存在的问题中小企业的发展与其营销管理工作是密不可分的，现阶段我国中小企业的营销管理水平总体来讲还比较落后由于观念陈旧、制度不全、人才紧缺、创新不足等方面原因，导致其营销现状不理想，严重制约着它们的进一步发展壮大。
中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业，它是企业规模形态的概念，是相对规模较大的企业而言的。
是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较薄弱。
（二）原因分析营销管理陈旧落后、营销管理制度不够健全、许多中小企业没切实可行营销管理为依托、营销管理中缺乏团队合作意识、营销管理创新能力欠佳。
（三）适用中小企业营销管理的主要对策转变营销管理观念、建立科学的营销管理制度、树立营销管理的新观念、塑造优秀的营销管理团队、营销管理人才创新。
中小企业竞争是市场经济条件下中小企业生存和发展的发动机和推进器。
一个成功的中小企业更需要超越竞争的市场观，选择自己的赛跑道，使中小企业在营销管理中能真正走出一条属于自己的营销管理新路。
中小企业营销管理观念的创新带给中小企业强大的生命力以及激发的无限发展潜力。
中小企业只有努力更新营销管理观念，不断进行营销管理创新，必须借助信息技术实现资源整合，建立适应信息化环境的营销管理模式，才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权，使中小企业获得持续的生存和发展。
三、我国中小企业走向国际市场的营销战略选择（一）我国中小企业开展国际营销的必要性随着经济全球化、知识经济的到来，我国的中小企业所面临的国际市场环也发生巨大的变化，国家间的、跨国集团间的贸易合作，一定程度上把世界上的众多中小企业推向国际间的竞争。
所以面临社会生产的国际化、专业化，市场竞争的日趋激烈，我国中小企业进行国际营销是大势所趋。
在国际营销市场中，针对个性化的需求，就应该采取营销的个性化，来满足单个消费者的需求，并在国际市场上形成一条消费的长尾，是原本处于基础产品有个更高的价值。
就在这时，我国中小企业面临的国际营销的机遇。
企业应该根据消费者需求设计出个性化的产品以及更加人性化的服务，这是企业拥有更多的国际市场份额的关键所在。
[1]［1］参见郭国庆. 《中小企业营销管理的问题与对策》[M].企业经济;2010.06（二）我国中小企业开展国际营销优势分析我国政府近几年开始重视中小企业在国际市场上的发展，并采取一列的措施来支持和帮助中小企业的国际营销。
例如为中小企业设立发展基金来支持中小企业开拓国际市场；并对促使中小企业产品的出口和到境外投资等方面做出明确的规定；与此同时中国的各类行业协会和市场中介组织在扶持中小企业方面也做了很大的努力。
也就是说，我国中小企业进行国际营销目前处在一个最佳的时期（三）中小企业集群优势从阿尔弗雷德.马歇尔、阿尔弗雷德.韦伯及波特等经济学家的有关论述中可以看出：所谓的中小企业集群就是指基于专业化分工和协作的众多中小企业集合起来的组织，该种组织结构介于纯市场组织和科层组织之间，它比市场稳定，比科层自制灵活，既具有跨国公司的规模经济的优势，又具有中小企业的柔性生产的特点，最终形成了处于分散状态下单个中小企业所不能达到的高效率。
在实践中，这种集聚已经大大提升了我国东南沿海中小企业的体国际竞争力：其表现为中小企业集群的关联性早就了相互学习以及技术外溢的通畅路径，使得新技术能迅速地由点到面扩散，加速了中小企业技术整体升级换代的步伐，这使我国沿海发达地区中小企业群的区域创新能力以及区域创新优势不断呈现。
世界各地逐渐形成的各种区域的专业市场，为我国中小企业进行国际市场营销提供了一个良好的国际营销途径，我国的中小企业能在这些产业群中，搜索到自己所需要的大量信息，并在信息的积聚与交流方面比单个或是几家中小企业的联合要来的有作用多。
我国产业集群及专业市场的形成，在世界上已经有了一定的知名度，这是我国中小企业发展国际市场营销的良好基础，我国的中小企业一般会依托市场分享中间品和消费品的外部规模经济，从而通过依靠专业市场的国际知名度，来结合自身的整体营销来开拓国际市场。
（四）我国中小企业营销的战略选择1、市场经营理念的创新。
要从过去的满足顾客转变到去创造与开发顾客。
我国的中小企业要慢慢地转变过去的那些以满足顾客需求为出发点和归宿的营销理念，要从过去的被动向主动努力，我国的中小企业要充分的利用我国在各方面的优势，不能一味的依据本国的低成本原料和劳动力的优势而固步自封，我国的中小企业还要充分的利用知识资源、技术资源来创造消费者的需求，从而能够很快的掌握国际市场的主动权，用来实现我国中小企业更好、更快的发展。
2、市场定位理念的创新。
我们要做到从“寻找”到“引领”。
在竞争激烈的国际市场上，我国中小企业面临不断的竞争压力，我国中小企业需要重新的认识、了解市场和顾客，从过去的寻找产品的顾客向“知识管理经营”的领域转变。
3、营销资源观念创新。
从里到外，追求共享，共同创造营销效益。
我国的中小企业需要依据现有的知识、技术来逐步建立属于自己的营销战略体系。
这就需要我国的中小企业要充分的利用企业内外的资源，去用属于本企业的市场主导能力来创造适合我国中小企业在国际市场上竞争的环境，用来提高我国中小企业的营销效益。
［1］24、与顾客的沟通创新。
3我国中小企业要开始转变沟通方式，放弃过去的浅层次沟通，学会与顾客的更深层次的沟通。
我国中小企业选择新的知识营销相比于过去的传统的营销方式更能够促进与消费者的深层次的沟通，能够实现企业与消费者心与心的沟通，从而能够更能够了解消费者的心理需求。
［1］四、网络营销对于中小企业实现目标具有深远意义（一）网络营销的现状及未来模式探索网络营销的概念及对中小企业的优势网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的作用来实现营销目标。
在满足消费者需求的前提下，凭借国际因特网，靠双方的互动，通过一系列数字化的信息合作沟通，实现企业与消费者之间的联系。
互联网运用于中小企业最突出的特点就是“使小企业变大，大企业变小”。
这里不是指企业的实际经济规模变大，而是指互联网络作为一种营销手段完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行信息的交流和利用，从而不在受经济规模大小的制约。
这对于中小企业尤为有利，有了互联网这个全球性质的信息网络，，资金薄弱的中小企业只需花较低的成本费用，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网。
企业可以快捷地发布企业最新信息并将产品信息传递到以前只有大企业才能接触到的市场中去，与大企业进行平等的竞争，为企业的发展提供了时空上的突破。
