衣柜招商怎么看

定制衣柜的计算方法以定制衣柜的计算方法为标题，本文将详细介绍如何计算定制衣柜的尺寸和成本。

无论是为了节省空间还是满足个人需求，定制衣柜都是一种理想的选择。

通过正确的计算方法，您可以确保定制衣柜与您的家居风格相适应，同时最大限度地利用空间。

一、确定衣柜的尺寸定制衣柜的第一步是确定所需的尺寸。

首先，测量您打算放置衣柜的空间。

确保测量的准确性，以免后续的计算和安装出现问题。

然后，根据您的需求和空间来确定衣柜的高度、宽度和深度。

高度一般为2.3米到2.5米之间，宽度和深度则根据具体情况来决定。

二、计算衣柜的容量衣柜的容量取决于您的衣物和物品的数量和种类。

首先，根据您的衣物数量来确定衣柜的挂杆长度。

一般来说，每个挂杆的长度为1.2米到1.5米。

然后，根据您的需求来确定衣柜的抽屉和架子的数量和尺寸。

您可以根据衣物的种类和大小来确定抽屉和架子的高度和宽度。

最后，根据您的需求来确定衣柜的鞋架和其他特殊功能的设计。

三、选择衣柜的材料和风格根据您的预算和个人喜好，选择适合的衣柜材料和风格。

常见的衣柜材料包括实木、人造板和钢材。

实木衣柜质量较高，但价格也较贵。

人造板衣柜价格适中，质量也不错。

钢材衣柜价格较低，但质量一般。

在选择衣柜风格时，考虑与家居风格的协调和个人喜好的因素。

四、计算衣柜的成本根据衣柜的尺寸、材料和风格，计算衣柜的成本。

首先，根据衣柜的尺寸来计算所需的材料数量。

然后，根据材料的价格和质量来计算衣柜的材料成本。

另外，还需要考虑到人工成本和安装费用。

一般来说，定制衣柜的人工成本为材料成本的30%到50%。

最后，将材料成本和人工成本相加，再加上安装费用，就可以得到衣柜的总成本。

五、选择可靠的衣柜定制商选择一家可靠的衣柜定制商进行合作。

在选择过程中，可以考虑以下几个因素：商家的口碑和信誉、产品的质量和价格、售后服务等。

可以通过询问朋友的推荐、查阅网上评价和咨询多家商家来做出最终的决定。

总结起来，定制衣柜的计算方法包括确定衣柜的尺寸、计算衣柜的容量、选择衣柜的材料和风格、计算衣柜的成本以及选择可靠的衣柜定制商。

xxx衣柜终端销售话术内容提要1.破冰与关系维护2.产品释疑3.价格异议4.产品成交异议破冰与关系维护情景一:当客户一言不发或冷冷的回答:我随便看看错误出招:1、好,没关系,你随便看看吧2、好的,你随便看看吧3、那好,你先随便看看,有需要的时候叫我话术演练:1、是的,装修房子是件大事,一定要多了解,多比较.没关系,你先多看看,可以先了解我们的品牌和产品.您的房子在哪个小区,说不定您的小区里也有用我们的产品的呢2、没关系,买东西就要多看看,现在赚钱都不容易.尤其是在装修房子这么重要的事情,多了解一下完全必要,不管你买不买,我们的服务都是一流的.不过,小姐,我真的很想向您介绍我们最新开发的这款XX系列,这款卖的真的非常好,您可以先了解一下,来,这边请……3、您先看看,现在买不买没关系,您可以先了解一下我们的产品.来,我先给您介绍一下我们的衣柜……,请问您家的装修是什么风格小结：主动将销售向前推进,将顾客的借口变成说服顾客的理由情景二:顾客其实很喜欢,但同行的人却说：我觉得一般,到别家再看看吧错误出招:1、不会呀,我觉得挺好的.2、这可是我们今年主推的设计款式啊,怎么会一般呢3、这款很有特色啊,怎么会不好看呢4、甭管别人怎么说,您自己喜欢,觉得好看就行了.话术演练:1、这位先生/小姐,您不仅精通装修方面的知识而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买衣柜真好请教一下,您觉得还有哪些方面不太合适呢我们交换看法,一起帮您的朋友挑选真正适合他的衣柜,好吗2、您的朋友对买衣柜很挺内行的,并且也很用心.难怪您会带上他/她一起来买呢请问这位先生/小姐,您觉得还有什么地方您感觉不合适呢您好可以告诉我,我们一起来给您的朋友做建议,帮助她找一套更适合她家风格的衣柜,您觉得好吗3、这位先生,看来您的眼光还是非常独特地,可能刚才我的介绍还不是很到位,欢迎您提出宝贵的意见,凡是提出提升我们工作和服务建议的客人,我们都准备了一份精美礼物.小结：不要让自己与关联人成为敌人,关联人既可以成为朋友,也可以成为敌人注意关联人的身份情景三:顾客虽然接受了我们的建议,但是最终还是没有做出购买决定离开错误出招:1、这款真的很适合你,还商量什么呢2、真的很适合,您就不用再考虑了.3、无言以对,开始收拾收拾东西.4、那好吧,希望你们商量好了再来.话术演练:1、先生/小姐,这套衣柜材质非常好,无论款式设计还是环保性等都与您家的装修风格非常吻合,我可以看得出来您也挺喜欢.可您说想再考虑一下,当然您有这种想法我可以理解,只是我担心自己有解释不到位的地方,所以向您请教一下,您现是在主要是考虑的是……目视顾客,并停顿引导顾客说出自己的顾虑2、先生/小姐,除了刚刚您说的以外,还有其他的原因导致您不能现在做出决定引导顾客说出所有的顾虑有选择的加以处理后,应该立即引导顾客成交先生,对您关心的这个问题我是否解释清楚只要顾客说明白只要顾客说明白、点头、沉默等,就立即推荐购买那好,您的地址是……如果顾客仍然表示要与家人商量或考虑等,则导入下一步3、先生/小姐,如果您确实要考虑一下,我也能理解.不过如果您确实要考虑我想告诉您的是,这套产品非常适合您的情况,并且现在买也非常划算,您看它的款式……,还有做工……,并且这套产品库房现在只有一套,如果不放在您家里真是可惜.这样好吗,我现在暂时帮您预定下来,真的希望您不要错过这一套电器因为这套产品非常适合您家的衣柜.小结：适度的施压并帮助顾客决策可提高店里的销售业绩,70%的回头顾客会产生可提高店里的销售业绩购买行为.情景四:顾客说你们卖东西的时候都说的好,哪个卖瓜的不说自己的瓜甜.错误出招:1、如果您这样说,我就没办法了2、算了吧,反正我说您又不信.3、沉默不语,继续做自己的事情.话术演练:１、先生/小姐,我能够理解您的想法,不过这一点请您放心,一是我们的“瓜”的确很甜,这我有信心；二是我是卖“瓜”的人,并且我已经在这个公司卖了很多年的“瓜”了.如果不甜,您还会回来找我的,我何必给自己找麻烦呢,您说是吧2、当然光我这个卖“瓜”的说“瓜甜瓜甜”还不行,得有其他人说瓜甜才行,来,您看这些都是从买了我们产品的顾客家里实拍的,还有您看这是顾客的登记表…,来,小姐／先生,您可以了解下我们的产品…２、先生/小姐,您说的这些情况确实也都存在着,所以您有这样的顾虑我完全可以理解.不过请您放心,我们商场在这个地方已经开了五年了,我们的生意主要靠口碑和质量取胜,所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险.我们一定会用可靠的质量来获得您的信任,这一点我很有信心,您可以看……从材质,细节等方面介绍小结：当顾客对我们不信任时,首先要做的就是恢复顾客对我们的信任.情景五:顾客进店里快速转了一圈,什么都没说转身就走错误出招:1、跟在顾客后面,什么也没说2、您想找什么样的风格3、难道没有一套是您喜欢的吗４、您刚刚看的这套不错啊.话术演练:１、这位先生/小姐,请您先别急着走请,请问是不是这几个款式的产品您都不喜欢呀,还是我的服务没有做到位,您都可以告诉我,我会立即改进的.真的,我是诚心为您服务,您能告诉我真正想找的是什么样的款式吗２、这位先生/小姐,请您先别急着走,其实我觉得您刚才看的那一款非常好的,是什么原因让您不喜欢呢哦,对不起,这都是我没解释清楚,其实那个款式……３、这位先生/小姐,请您先别急着走,这是我们送您的一份小礼物,谢谢您到我们店里来,请问您刚才看看的这几个款式的产品您都不喜欢呀,还是……停顿,引导顾客说出自己的想法小结：应该从身出发,尽可能的争取多和顾客交流的机会.情景六:当我们介绍完产品后,顾客什么都没说转身就走错误出招:1、好走,不送了.2、您还可以再看看其他款式,我们还有其他款式的.3、如果您真心想买可以便宜点.４、您拿份资料回去看看吧,里面有好多款式的.话术演练:１、这位先生/小姐,请您留步请您留步,刚才一定是我服务不到位了,没有了解您的想法,所以先跟你说一声抱款.不过我真的很想为您服务,能不能告诉我您想找什么样风格的衣柜呢,我来帮您再做一次介绍,好吗２、这位先生/小姐,请您留步,很抱歉,刚刚一定是我没有介绍到位,所以您没有兴趣看下去了.不过我确实是想帮您找一款适合您家装修风格和您喜欢的产品,所以请您告诉我您真正的想法,我现重新帮您找适合您的衣柜,好吗小结：多问少说,探寻顾客真实的想法和需求产品、品牌释疑情景七:这个颜色的产品不行,我觉得不太合适我家的风格错误出招:1、那您喜欢什么颜色2、您要不换其他的颜色看看3、其实这种颜色比较好看.４、这个款式设计就是要配这种颜色才会好看.话术演练:１、这位先生/小姐,请问您是不喜欢这个颜色还是不喜欢这个设计款式探询客户不喜欢的真正原因,如果喜欢设计款式,只是觉得颜色不好看是样的,这个设计款式用这个颜色是因为宏观世界有着…………的设计,所以用其他颜色这种独特的感觉就不容易表现出来,其实以您的品位和眼光来说,我认为您不妨再考虎一下这一套产品,因为……２、请问一下,这个设计风格您喜欢吗顾客还是不喜欢这个颜色噢,原来如此,,那您理想中的颜色是什么样的呢小结：顾客的异议正是我们探寻需求的出发点,要知道嫌货人才是买货人.情景八:你说你们的产品好,我也没法看到实际效果啊错误出招:1、用了就知道好.2、我们的产品真的很好啊.3、我说好,你就不用怀疑了.４、大家都这么说啊.话术演练:１、是的,先生／小姐,我很理解您的担忧,毕竟装修房子是件大事,是一笔不小的开支.来,您这边请,这是我们的一些老客户装上我们的衣柜以后的效果图,您看,这是Ｘ一些老客户装上我们的衣柜以后的效果图ＸＸ小区的业主,ＸＸＸ小区的业主,这些都是买了我们衣柜有安装完后拍的相片,这些老客户也成为了我们的朋友,经常推荐一些朋友来买我们的衣柜.您看,您家的风格和这个客户有点类似,我想装上去之后肯定会非常漂亮的……２、是的,先生／小姐,我很理解您现在的心情.我们xxx这个品牌在这个城市已经做十年了,我们很珍惜好不容易建立起来的信誉,一直实实在在的为顾客提供好的产品和好的服务,绝对不会夸大或者瞎说.您看,这是我们的衣柜效果图,您来看看……３、我理解您的担心,我们的产品是十六的老品牌了,很多客户买了之后装在家里确实用的非常好.运用道具您看这是我们在客户家里拍的衣柜相片,他已经用了Ｘ年了,您看,这个客户他们家厨房和您家的很相似……小结：销售中各种资料证明很重要,注意收集.客户的资料证明,一纸胜过千言万语.情景九:xxx,我从来没听过我从来没听过是新出的吗错误出招:1、不是呀,我们品牌做了好几年了2、是吗我们在这个衣柜行业是很有名气的.3、我们正在许多媒体上做广告呢.４、不会吧,您连我们公司都没听过,我们是行业的龙头老大啊.话术演练:１、哦,真是可惜,看来我们在品牌推广方面的工作做的还不到位.不过,没关系,今天刚好您来了,可以先了解一下我们产品的品质,来,我帮简单您介绍一下吧……介绍产品的特点这几天我们有几款产品在做活动,并且也卖得非常火,您可以先了解一下,来,这边请……２、哎呀,真不好意思,我们的工作没做好,这我们得检讨.幸好今天机会向您介绍一下我们的产品,我们的品牌从１９９４年开始时做衣柜,到现在已经有十六年了,在全国有１８００多家专卖店,蒋雯丽是我们公司的广告代言人,有家有爱有xxx.我们的产品主要的顾客群是……产品的风格……,请问您之前有了解过衣柜吗３、对不起,这是我们的工作没做好,不过没关系,现在正好有机会向您介绍一下我们的产品,您以前有了解过衣柜吗选择衣柜要看……树立标准,介绍产品特点小结：承认自己的瑕疵是一种智慧,将缺点变成推销的转折点情景十:隔壁那几家也有类似的产品,到底哪家好错误出招:1、这个很难说,都还不错2、各有各的特点,看个人喜好吧.3、我不太了解他们的产品.４、他们就是广告打得多而已.话术演练:1、其实我们家和隔壁家牌子都挺不错的,只是各有各的特色,主要还是看您喜欢的风格、款式,还有适不适合您的问题,我们xxx的特点是……我认为它特别适合您的是……2、您真是有眼光,我们家和隔壁家的那几个牌子都有自己的特色和风格,关键是适不适合您.请问您在选择衣柜的时候一般会注重材质,还是,…………停顿,引导顾客说出自己的偏好如果是这样的话,我认为我们的品牌特别适合您的环保要求,因为我们强调的是……给顾客看十环认证,闻气味小结：切记直接贬低对手无助赢得顾客的信任.情景十一:你们产品款式怎么这么少呀,感觉没什么可选的.错误出招:1、怎么会少呢,已经很多了2、是少了点,不过这些款式是新款来的.3、其实我们有很多款式的,我们展厅小,摆不下了,您可以看看我们的资料.话术演练:1、呵呵,您真细心,我们展厅里展示的款式确实不是很多.每一种款式我们只展示最经典的,每一款都具有自己特色、代表了不同的风格.来,我帮您介绍一下我帮您介绍一下,请问您是喜欢古典的、现代的、还是……2、我们这里的款式确实是不多,因为我们的展示的是有个性的,有品位的产品,光临我们店里的大多数客户也是像您这样有品位的人,您看这边的这几套产品,可以仔细欣赏一下,没准就有非常适合您的.来我帮您介绍一下,请问您是想看……小结：挑剔就是需求,要善于从顾客的问题中找到突破口.情景十二:你们不算什么大品牌,我觉得XX品牌做得,它才是大品牌错误出招:1、我们的品牌也不错2、它不是什么品牌,我们才是大品牌啊.3、XX只是地方品牌,它的产品还没有我们做得好话术演练:1、XX确实是个不错的牌子,在品牌推广方面做得比较到位.您觉得XX品牌什么地方比较吸引您呢探询竞争品牌的优势我们在这方面做的非常好…而且我们的产品这方面做的非常好…在……方面是有优势的……2、XX在XX是个有一定知名度的牌子,广告力度比较大,这点比我们做得好.不过衣柜是大宗耐用消费品,一用就是二十年,只有选择适合您的才是最好的.我们的产品优势在于……介绍产品的特点优势、树立标准、让顾客对比来,您看这是我们一些老客户装了我们的产品后的效果图,看,效果非常好……小结：探寻顾客的真实想法,同时转移顾客的视线.价格异议情景十三:XX牌子的衣柜跟您的差不多,但价格比你们的便宜多了错误出招:1、不一样的,我们的衣柜比他们质量要好.2、我们是大品牌,他们跟我们是没法比的.3、一分钱一分货嘛.4、他们跟我们都不是一个档次的牌子,肯定是便宜啦.5、材料有很多种的,我们用的都不一样.6、买衣柜不能看价格,您还要看产品的做工.话术演练:1、我们的产品跟XX品牌的产品从外表看起来是差不多,很多顾客也在我们两者之间做比较.虽然我们的价格比您刚才多,顾客也在我们两者之间做比较,说的那个品牌高一点,不过最后顾客还是选择买我们的衣柜,您知道为什么吗停顿,看着顾客的反应因为他们最终看重的是我们的产品……讲解产品的特点,利益,小姐/先生,光是我说好也不行,你过来体验一下你过来体验一下……2、是的,我们的产品跟XX品牌的产品从外表看起来是差不多,但产品的品质和服务却是完全不一样的,您了解过XX品牌的产品和服务吗……3、是的,我们衣柜的价格确实是比您说的那个牌子稍微贵一些,先生/小姐,您也知道其实影响价格的因素有很多,比如说设计、工艺、质量和售后服务等都会影响价格的.这就像您在外面吃饭一样,不同的酒店做同样的菜看起来是一样,但味道却不一样的道理.所以从外表看是差不多,但我们衣柜在……4、是的,您真的很细心,观察得这么仔细.现在市场确实是有个别牌子在模仿我们的设计,所以从外观看起来是差不多,这一点我们也很清楚.不过只要您仔细区分一下,还是可以看出区别的,比方说…………细节特点您还可以看看这里……独特卖点,您马上就可以感受到不一样了,来,您看……5、先生\小姐,别人家的价格可能真的比我们的价格便宜.在这个世界上,我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品,依我个人的了解顾客购买时通常都会注意三件事：产品的价格、产品的品质、产品的服务.我从来都没有发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务,就象奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格,对吗为了您长期的幸福,您愿意牺牲哪一项呢是产品的质量还是良好的服务其实价格并不是最重要的,有时候多投入一点来获得我们真正想要的产品也是值得的,对吧”6、先生\小姐,您刚才几次提到xx牌子,我想知道XX牌子有哪些方面最能符合您的喜好和要求除了您好对XX牌子所欣赏的方面牌子,该牌子有哪些方面不能满足您的要求7、是,光从价格上看xxx是比较高的,其实您是陷入到衣柜消费六大误区了重点强调从价格、环保、设计、五金、实用、安全讲解小结：避开顾客诉求的点,提炼我们产品的独特销售卖点.情景十四:我比较喜欢你们的东西,也来了几次,你再便宜点我就买错误出招:1、真的没办法,如果可以早就便宜给你了.2、我也知道,但这是公司规定,我也没办法了3、我们也是诚心卖,,但价格再便宜真的不行了.4、这已经是最便宜了,您要买就买.话术演练:1、是的,我也知道您来过好几次了,其实我也真的想做成您这笔生意,只是很抱款,价格上我确实没法给您优惠了,这一点请您多多包涵.其实您买东西最重要是看产品,是不是自己想要的,喜不喜欢,如果东西价格再便宜却不符合您的想法和要求,装在家里看着也不舒服,您说是吗像这款产品不仅非常适合您家的整体装修风格,而且质量又好,经久耐用,价格上也确定是我们能给到的最大优惠了.您家的地址是……促成交易2、是啊,我记得您来过多次了,我也特别谢谢您喜欢我们的衣柜,但价格上确实有点不好意思了,因为您的这个要求我的确是满足不了您.但是我也是真心想做成您的生意,这样吧,价格上您就别和我谈了,看看在其他方面我还能帮您点什么3、真的很感谢您对我们的支持,您来过几次了也一定知道我们的价格一直都是实实在在的,并且我们在产品的原料选材、设计、做工、售后服务都是有优势的,这也是很多顾客多方面比较后仍然选择我们的产品的原因.大家赚钱不容易,多方面比较后仍然选择我们的产品的原因价格固然要考虑,但是产品质量、环保这些都很重要,最重要的还是要看产品的性价比,尤其是买衣柜,衣柜一用就是二十年,使用寿命长,质量一定要好,而且我们还要帮您送货、安装、售后服务和其他方面都很重要,您说对吗:4、是啊,您上个星期来过,我记得您.我看得出您是真的喜欢我们这款衣柜,确实这款产品也非常适合您.这样吧,折扣上我确实是满足不了您,您也来这么多次,我个人送您一件非常实用的小礼物,您看行吗小结：让步是有策略的,坚守价格政策在必要的时候有条件的交换,顾客才会珍惜顾客才会珍惜.情景十五：产品是好,可惜价格太贵了错误出招:1、那您要多少钱才买2、您也知道是好产品,这个已经不贵了,一分钱一分货.3、打折下来也就XXXXXXXX元,已经很便宜了.4、这个价格您还觉得贵啊话术演练:1、先生/小姐,您提到我们的价格较高我也很认同,大家都希望花最少的钱买到最好的产品,不过在买卖当中这样的情形是很少能发生的,即使有,我们也不敢去买,因为老祖宗总结说:一分钱一分货,还是有道理的呀宝马有宝马的价格,桑塔纳有桑塔纳的价格,我们的价位是高了一点,不过我们的产品在质量和服务上绝对是有优势的,性价比非常高.2、先生/小姐,您非常有眼光,这一款是我们2010年的最新款,在迪拜参加衣柜展览会时是非常受欢迎的,虽然我们价位是贵了一点,但是您也知道衣柜是耐用消费品,品牌和质量都非常重要,一分钱一分货啊,如果一套不合适的衣柜买回家,虽然价格便宜点,可买回去摆放在那儿谁都觉得别扭,影响一家人心情,这样的产品就变成鸡肋了,您说是吧3、先生/小姐,确实,我承认单看价格,您有这种感觉是很正常的.只是我们的价格之所以会稍微贵一些是因为我们在质量上设计、服务等确实做得很不错,也是比其他家有优势的.这样吧,现在过了促销期,这是我能给到您最低的价格了,不过我可以向领导申请给您按照我们老客户的价格,我们的很多老客户都是在买我们的衣柜XXXXX元后才能享受到这个价格的,您是非常划算了.来,您家的地址是4、先生/小姐,我们以前也有老顾客这么说过,他们觉得这一套衣柜很好看,又好用,但是价格贵了点.如果单看价格的话会让人有这种感觉.我们的这款衣柜价格稍高一点是一是因为它的设计和材料都是上档次的,所以很多顾客才会选择它,尤其像您这样对生活有品位有追求的人,把它装在您家里刚好显出您的档次,再合适不过了.其实这一套衣柜的质量和档次,这个价格是性价比非常高的,对您是非常划算的.来,您家的地址是小结：顾客并不是怕买贵了,而是怕买的比别人贵.情景十六：顾客对产品各个方面都很满意,但在询问具体价格后就不买了错误出招:1、您不喜欢吗2、您也知道是好产品,这个已经不贵了,一分钱一分货.3、打折下来也就XXXXXXXX元,已经很便宜了.4、这个价格您还觉得贵啊话术演练:1、先生/小姐,请留步,我看这套衣柜非常挺适合您的构想并且看得出您也挺喜欢的,但您还是没有选择它,请问是不是我什么地方介绍不到位,所以影响您购买可参考情景三2、先生/小姐,请您稍等一下.刚才您看的那款衣柜的确非常适合您,其实我们这一系列还有好几个款式,这边还有其他风格的也并且也比较经济实惠的衣柜,您可以来看看,买他风格的,并且也比较经济实惠的衣柜不买没关系,您今天来,我帮您介绍一下,您也可以多了解一些,可以多比较比较.小结：多留顾客一分钟,,成交的机会越高.情景十七：这款多少钱别和我讲产品了错误出招:1、这个X钱话术演练:1、先生\小姐,这款衣柜呢,10000的我们装过30000的也装过,昨天还安装了一款20000的,其实衣柜的价格主要是根据您家厨房的结构、面积和配置决定的,这样吧,我们坐下来,我给您做个预算……2、先生\小姐,您别着急,我理解您希望买到物美价廉的产品,我也想任何“物美”一定是第一位的,所以想先让您了解一下我们的产品,我们这款的价格是X钱,装在客户家里12000的也装了,25000也装了,来,您看一下……成交异议情景十八：顾客看中了一款衣柜顾客看中了一款衣柜,却说要带家人/朋友来再决定错误出招:1、那好吧,您把家人吧.2、您现在买可以享受折扣.3、好吧,您下次再过来吧.话术演练:1、先生/小姐,您今天没带家人/朋友过来真的太可惜了今天我们刚好搞促销活动,过几天就结束了过几天就结束了,所以我建议您还是今天买合适.2、先生/小姐, 好吧,我尊重您的决定.只是刚才对您家装修风格的了解,我觉得这款衣柜不管是从设计风格还是颜色方。

全屋定制招商话术全屋定制是一种新兴的家居装修方式，它可以根据消费者的需求，提供一站式的装修服务，包括设计、施工、材料采购等。

对于全屋定制品牌来说，招商是扩大市场份额、增加销量的重要途径之一。

在招商过程中，合适的招商话术是至关重要的，它不仅可以吸引潜在合作伙伴的注意力，还能有效地传达品牌的优势和价值，下面就为大家分享一些全屋定制招商话术。

一、引起兴趣1. 您好，我是XX品牌的招商经理，我注意到贵公司在全屋定制领域的实力和潜力。

我们的品牌是行业内的领先者，拥有多年的经验和优秀的团队，我们希望能与您合作，共同开拓市场。

2. 值此全屋定制市场蓬勃发展之际，我公司正在寻找优秀的合作伙伴。

我们专注于为消费者提供高品质的定制家居产品，并以创新设计和良好的售后服务赢得了良好的口碑。

3. 您是否考虑过拓展全屋定制市场？我们的品牌是您不可错过的合作伙伴。

我们有着丰富的经验和强大的资源，可以为您提供全方位的支持和帮助。

二、品牌优势1. 我们的品牌在全屋定制领域有着深厚的积累和丰富的经验，拥有独立的设计团队和生产基地，可以满足不同消费者的需求。

2. 我们的产品质量过硬，采用优质的材料和先进的生产工艺，保证了产品的耐用性和美观性。

3. 我们注重创新，不断推出符合市场需求的新产品，能够满足不同消费者的个性化需求。

4. 我们拥有完善的售后服务体系，可以为消费者提供及时的维修和保养服务，让消费者享受到全方位的贴心服务。

三、合作支持1. 我们将提供全面的市场支持，包括品牌宣传、广告支持等，帮助您更好地推广我们的产品，提升品牌知名度和销量。

2. 我们将提供专业的培训和指导，帮助您了解我们的产品和服务，并提供销售技巧和市场分析，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3. 我们将提供灵活的合作模式，根据您的需求和实际情况，制定合理的合作方案，共同实现双赢。

4. 我们将与您建立长期稳定的合作关系，共同发展壮大，实现共同的目标。

四、成功案例1. 我们与多家知名开发商合作，为其提供全屋定制服务，得到了良好的口碑和信任。

家具招商文案随着生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高，家具作为家居生活的重要组成部分，扮演着至关重要的角色。

在这个大背景下，家具行业也迎来了巨大的发展机遇。

作为一家家具生产企业，我们希望能够通过招商合作，与更多有识之士携手共创美好未来。

首先，我们拥有一支经验丰富、技术精湛的设计团队，能够根据市场需求和消费者喜好，设计出风格多样、款式新颖的家具产品。

我们注重产品的实用性和舒适性，力求为消费者打造一个舒适、温馨的居家环境。

其次，我们拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系，保证产品的质量和交货期。

我们采用环保材料，注重产品的健康和安全，让消费者放心使用我们的产品。

同时，我们还拥有灵活的生产线和规模化的生产能力，能够满足不同客户的需求，保证订单的及时交付。

另外，我们注重品牌建设和营销推广，通过多种渠道和方式，将我们的产品推向市场。

我们与各大家居卖场和电商平台建立了稳固的合作关系，能够为产品提供更广阔的销售渠道。

我们还注重线上线下的融合，通过品牌宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。

最后，我们重视与合作伙伴的共赢合作，愿意与各界人士携手合作，共同发展。

我们提供灵活的合作模式和优厚的合作条件，为合作伙伴提供全方位的支持和服务，共同分享家具市场带来的商机和利润。

总之，我们期待与更多有识之士合作，共同开拓家具市场，实现互利共赢。

我们相信，通过我们的努力和合作伙伴的支持，我们的产品将能够赢得市场和消费者的认可，成为家具行业的领军品牌。

让我们携手并肩，共同开创美好未来！。

家居品牌招商手册范本(总16页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-目录前言 (2)关于索尔斯品牌品牌简介 (3)产品介绍 (4)人才战略 (4)运营理念 (4)Scholes产品系列衣柜门、整体衣柜门系列 (5)隔断门系列 (5)建筑节能门窗系列 (5)价格定位 (5)销售终端模式 (5)销售网络及核心策略简介 (6)Scholes品牌发展展望 (6)Scholes品牌优势分析一、品牌优势 (6)二、成本优势 (7)三、服务优势 (8)四、管理优势 (9)五、广告宣传优势 (9)六、Scholes品牌2010年营销推广计划 (9)加盟Scholes品牌Scholes专卖店投资分析 (11)赢利模式 (11)投资预算与利润分析 (12)分析总结 (13)专卖店开店要求一、行业背景 (13)二、地点的选择 (13)三、店铺的面积要求 (13)四、人员配备要求 (14)五、资金实力 (14)Scholes品牌加盟流程 (15)Scholes品牌加盟申请表 (16)2010年广告支持及营销活动计划 (16)我们能为您做什么 (17)Scholes加盟协议 (17)前言目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。

据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合个人创业。

同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感到投资无门。

所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。

当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。

实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。

Scholes（索尔斯）来自德国的名牌，畅销欧洲各国，2009年9月于香港设立亚太地区事业部，与张家界永兴玻璃公司进行项目合作，建立索尔斯建筑节能门窗有公司作为生产基地，并且设立为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。

定制衣柜销售技巧随着人们对居住环境的要求不断提高，定制家具市场正在不断蓬勃发展。

而在家居定制市场中，衣柜销售一直是一个重要的组成部分。

衣柜是人们日常生活中必不可少的家具之一，因此，如何提高衣柜销售的技巧和效率是每个衣柜销售员都需要掌握的重要能力。

以下将介绍一些提高衣柜销售的技巧。

1.了解客户需求在销售过程中，首先了解客户对衣柜的需求是非常重要的。

通过交流，了解客户的居住环境、对衣柜的功能需求、衣柜的尺寸要求以及客户的预算等，可以更好地为客户提供方案，并帮助客户制定一个符合他们需求的衣柜设计。

2.提供多种选择不同的顾客有不同的要求。

为了满足各种需求，衣柜销售员应该提供多种选择，包括不同的材料、颜色和样式等。

可以向客户介绍目前市场上流行的衣柜风格和设计，与客户共同探讨并选择最适合他们的衣柜方案。

3.展示衣柜的功能与特点在销售过程中，建议将衣柜的功能与特点展示给顾客。

例如，可以通过演示柜门的开合是否顺畅、抽屉的推拉是否轻松等来展示衣柜的质量。

同时，展示衣柜的特点，例如一些独特的设计、隐藏的收纳空间、衣物分类功能等，可以增加顾客对衣柜的兴趣。

4.衣柜的空间规划与设计不同的房间和空间大小需要进行不同的衣柜规划和设计。

衣柜销售员应该对房间空间有一定的了解，为顾客提供符合他们空间尺寸和风格的衣柜设计方案。

可以通过软件或手绘等方式，帮助客户可视化衣柜在他们家中的样子，并提供切实可行的改造建议。

5.讲解衣柜的材质和品质衣柜的材质和品质通常是顾客关注的重点。

销售员可以对衣柜的主要材料进行介绍，如木板的选择、防潮、防虫处理等。

同时，讲解衣柜制造过程中的工艺，如边封工艺、五金配件的选择等，以及衣柜的质保政策，可以增加顾客对衣柜的信任感。

6.提供个性化定制服务定制衣柜的优势在于满足客户个性化的需求。

销售员应该充分利用定制衣柜的优势，为每个客户提供个性化的服务。

可以根据客户的要求设计衣柜的分隔方式、挂衣区域的高度调节等，让客户感受到定制衣柜所带来的差异化体验。

门窗招商话术与技巧哎呀，说起门窗招商，这事儿可真不是一两句能说清的。

你瞧，这年头，谁家不想要个既美观又实用的门窗啊？但要是真的想在这一行业里分一杯羹，那可得有点真本事。

记得有一回，我去了一家门窗店，那老板可真是个能说会道的家伙。

他那话术，啧啧，简直能把死的说成活的。

他一上来就问我：“您看这窗户，是不是觉得它不仅仅是一块玻璃？”我心想，这老板真会说话，这窗户不就是窗户嘛，还能是啥？他接着说：“这窗户啊，它可是您家的守护神。

您看这玻璃，采用的是双层中空设计，隔热又隔音，外面再大的噪音，您家里也能安静如初。

”我听着，心里暗自点头，这老板说得还真有点道理。

然后他又带我看了几款不同风格的门窗，每一款他都能讲出个一二三来。

比如这款，他说是现代简约风，适合年轻人，线条流畅，颜色低调，看着就舒服。

那款呢，他说是复古风格，适合喜欢传统文化的家庭，雕花精细，颜色沉稳，一看就有品位。

最让我印象深刻的，是他说的一句话：“您别看这门窗，它不只是一扇门，一扇窗，它还是您家的脸面。

”这话说得，我差点就信了。

但不得不说，他这话术确实高明，让人听了就觉得，这门窗，还真得好好选。

他还会根据客户的需求，推荐不同的产品。

比如有的客户家里小孩多，他就推荐那种安全系数高的，不容易被撞破的门窗。

有的客户家里老人多，他就推荐那种容易开关，不需要太大力气的款式。

最后，他还不忘给我来点小优惠，说：“您要是今天下单，我还能给您打个小折扣。

”这话一出来，我差点就心动了。

但转念一想，我这不是来学习的嘛，怎么能这么轻易就上钩呢？所以说，这门窗招商啊，真的是一门大学问。

你得会说话，得懂得客户的需求，还得会推销自己的产品。

就像那家店的老板，他的话术和技巧，真是让人佩服。

不过，我这次来，主要是为了学习，不是为了买门窗。

但不得不说，这次的经历，让我对门窗招商有了更深的认识。

下次再有人跟我聊起这个话题，我也能说得头头是道了。

厨柜招商方案一、背景介绍随着人民生活水平的提高，对于家居生活质量的要求也与日俱增。

而厨柜在家居中扮演着至关重要的角色。

它既是厨房存储、制作工具的保管处，也是家居空间布局的设计要素。

所以，厨柜的市场需求十分庞大。

然而，厨柜行业市场品牌的多样性，消费者的眼花缭乱无所适从，市场竞争也十分激烈。

二、机会分析厨柜行业，品牌之间的差距较大，造成许多知名品牌的市场上的份额并不占比例的太大，同时，由于品牌缺乏较好的产品差异化特性，以及服务的质量，产品销售周期长等一系列因素，同品牌的产品不同代理商之间的价格差异较大，市占率也并不高。

三、方案分析厨柜行业作为家居装饰领域的重要组成部分，目前市场上有不少品牌，在这里，提供一种实施策略：厨柜代理公司。

那么，厨柜代理公司顾名思义，是对厨柜品牌进行代理销售的一种销售方式。

其实现原理非常简单，大致分以下几个方面：1.自身实力：厨柜代理公司应具备较强的资金实力、人员配备和管理能力等基础设施，并渴望与强有力的厨柜品牌建立合作关系。

2.品牌选择：在市场选型方面，应选择品牌在市场上有较高的知名度和美誉度，并且与自身销售渠道方向、市场定位、终端渠道等方面有契合点。

3.品牌授权：代理公司可以与该品牌进行合作，进行市场推广、销售、售后服务等各项运营工作。

同时，在代理合同中，约定相关治理方式及违约责任等方面。

4.市场管理：需要加强并管理销售渠道，并建立起完善的销售服务体系，加强售后服务体系，提高客户满意度和档次。

通过市场营销、宣传活动等增加产品知名度和市场份额。

四、概述结论厨柜代理公司的出现不仅为消费者提供了更多的厨柜品牌选择，同时也为市场带来更多竞争元素和机会。

如果代理公司能够具体实施品牌策略、加强开发与运营、稳定渠道合作等，则后期获利的机会将相对较高。

一、皇朝定制与木工柜子的话术此类客户进店的心理特征为：木工做可控制成本，价格便宜；装修公司打包销售更加优惠；认为木工做柜体会更加扎实；木工做可以自己选择板材，环保性可控；木工手艺更加优质。

此类客户的应对方式：逐个将客户心理的忧虑打破，让客户充分了解我们的优势，打消忧虑话术如下：导购：你看，张姐，这是我们次卧的一款产品，他高2.6米，宽1.5米，按我们的价格算下来不到3200元，如果木工做这个柜子，光工钱、板材、五金、油漆等的成本就不止3000多元，并且木工无法制作移门，你还要去外面选购移门，目前市场上移门的价格从500到3000不等，这样算下来我们专业定制的衣柜比木工打制的衣柜要便宜一半以上。

（目的：打消顾客认为木工便宜的顾虑）导购：张姐你看，俗话说羊毛出在羊身上，在木工工资高涨的今天，装修公司有可能会贴钱进来给你打造衣柜嘛？装修公司无非就是将整个装修的费用平摊到衣柜上，让你觉得装修公司的衣柜便宜而已。

（目的：打破客户认为装修公司打包销售更加优惠的心理）导购：张姐你看，工厂定做在设计的时候就已经考虑到牢固的问题了，不管从理论上还是实践上讲，组合五金连接的牢度均不会逊色于木工的钉子和胶水，如果从拆解难度来说，组合五金件的拆解难度太大，高于钉子和胶水的连接。

因为木工把木板钉死了，因此，给人的感觉似乎要牢固些，其实这是个误解。

不信大家可以试验一下,我们可以提供同样的二块板材按不同的工艺连接，看看拉脱拆解的难度哪个大？并且除少数高端实木家具定做外，绝大多数定制家具生产企业普遍采用实木颗粒板作为基材来定做家具的，而木工现场打制普遍使用木工板，指接板。

如果木工板或者指接板比实木颗粒更加扎实和耐用的话，为什么没有家具生产企业使用呢？那为什么木工现场制作不使用实木颗粒板？在木工眼里，实木颗粒板就是木头渣渣，渣的很，掉档次。

为什么很多的装修木工要这样说？因为他们的手工机械无法用实木颗粒板来现场打制柜子嘛！一锯子下去板子就爆边了，板子一爆边，就废了，而木工板、指接板，手工机械操作，至少不会爆边。

2020年橱柜和衣柜行业热点解读对于定制家居行业来说，在危机中准确洞见行业发展命脉，是实现乘风破浪逆势转型的重要基础。

２０２０年橱柜和衣柜行业热点都有哪些？我们一睹为快。

１）直播。

２０２０年的春天受疫情影响，企业经营、招商和加盟商加盟受到严重冲击。

家居企业开始尝试线上运作，Ｃ端直播带货、Ｂ端直播招商，直播成为传统家居行业数字化转型的一个端口。

Ｃ端卖货成常态。

２０２０年，几乎所有定制家居企业都或多或少参与并组织了直播活动。

从２月开始，直播成为家居卖场重要获客方式。

以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场，用直播＋同城站方式打通了流量壁垒，为线下卖场引流。

１０月２１日至１１月１１日，家居企业冲刺双１１。

相比于往年，２０２０年家居行业线上线下一体化模式逐渐成熟，家居新零售持续加码升级。

其中，直播成为常态化营销方式，新玩法不断升级。

２０２０年３月１３—１４日，以“全中国·看顶固”为主题，顶固全屋定制３１５大型促销活动在抖音、京东、微赞三大平台进行同步直播。

Ｂ端招商加盟成新宠。

２０２０年初，受疫情影响家居企业停工停产、展会延期，招商按下“暂停键”，线下招商会无法召开，借助直播形式进行招商成为企业完成年度招商任务的必然选择。

２０２０年，中华建材网携旗下１３大门户网站，立足企业招商困境及加盟商加盟困难现状，致力于实现“足不出户，干好招商”的现实目的，为企业打开招商新通路。

采用线上视频直播新形式，帮助企业实现招商信息全网覆盖，助力经销商足不出户考察新项目。

前景解读：潜力无限，宜多尝试。

直播是企业实现线上营销、线上招商的一种难得的形式。

通过直播，消费者、加盟商能够足不出户，与商家直接互动、即时沟通，可以更直观、更全面地了解商品和企业实力；商家也可以通过实时反馈的机制，能够更好地刺激消费者、加盟商做决策。

通过直播招商，企业所有的优势和劣势都会被无限放大，并且会被持续地留存下来。

可以说，直播招商，会加速厂家优胜劣汰的速度，也将会重新对加盟商群体进行洗牌，归根结底需要企业做到表里如一，企业综合实力仍是第一位。