个加盟招商常见问题与回答技巧

招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一:一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通就是否到位,就瞧您就是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而,不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌。

通常,我们将招商谈判分为五步,见图1。

角色定位就是通过直接与间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。

【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司,XX及客户走进公司接待门厅,前台马上接待了她们。

前台:您好。

客户:您好,我们想咨询一下您们的加盟项目。

前台:您们稍等,我马上请我们的加盟经理过来。

2分钟后,加盟经理过来了。

加盟经理把她们带到了接待室,介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。

经理:您们了解我们加盟政策不？客户:不就是很了解,今天就就是过来咨询的。

经理:好的,我先介绍一下我们的项目与政策,我们就是……我们有三个级别的加盟方案……您瞧您还有什么疑问没有呢？客户:哦,那我们加盟哪种比较合适呢？经理:每一种都可以,您们可以根据您们自己的投资计划去选择。

客户:哦,那您们有什么优势呢？经理:我们优势很多,我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户:嗯,听起来不错,我们回去再商量商量,有疑问我们再电话联系吧。

经理:好的。

10分钟的介绍与10分钟的基本沟通之后,客户离开了这家企业。

最后,这家企业与这个客户基本就擦肩而过了,尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错,装修得很好,员工也很有礼貌。

分析:招商人员介绍了她们的产品,也讲明了招商政策,阐述了产品优势,瞧上去所有该向用户讲解的都说了,为什么还就是失败呢？关键在于:该招商经理并没有找到客户的需求点,激起客户的投资欲望。

招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。

招商百问百答1，怎么加盟？答：首先您可以通过电话沟通或者对我们网站先对项目做一个初步的了解，如果确认对我们这个项目有兴趣又符合我们甄选加盟商的要求，那您可以在您所在的区域没有定下来之前到我们公司总部安徽合肥来做个实地的考察，到时你除了可以了解我们公司的规模实力，运营模式，管理理念，还可以到我们店面看一下店面运营情况，最主要的是尝一尝我们产品的味道，如果您对我们各个环节都非常满意认可之后，可以和我们公司领导洽谈合作细节2，为什么费用这么高？其实您关心的不是加盟费用的高与低，而是品牌是否有这样的价值，能否为你带来相匹配的回报（举例：加盟KFC要八百万，加盟个烧烤摊几千块钱就可以了），加盟店持续营利是每一位投资者最想得到的结果，我们公司最注重的结果，除了前期加盟培训，带店知道外，后期服务上会持续投入大量人力、物力、财力（如：新产品的研发、广告支持）。

3，合作周期？答：2年。

2年后续约只需每年品牌使用费，这个费用包含广告宣传及新技术更新。

4，可以分期付款每年给钱吗？答：分期付款？那我们可以分期服务吗？呵呵，（这个问题的答案参照第3个问题）5，这么高费用都包括哪些？答：这个问题参照第二个问题的答案。

6，你怎么保证派过来的店长就一定能管好？答：看到我们总部店的生意情况了吗？一个店面运营情况如何和店长有很重大关系，我们黄金店长都是从我们公司的基层一步一步慢慢考核提升的，对店面前厅，后堂，开业前期招人，采购，开业宣传，店面营销等非常精通，有很多成功店面运营经验。

他能开成这么多店，相信在您的全力配合下也一定会将您的店顺利开业成功，再说把您的店开成功是我们的责任，我们肯定派最好的最适应您当地情况的店长下去扶持。

7，我们XX附近哪里有你们的加盟店？答：目前你们省份还没有（或就远的地方确定一家），我们是根据市场的规划，先开发（沿周边逐省开发或由南向北开发，先开发沿海发达省份等合适的理由），XX区域经过市场调研，发现非常适合我们的产品，现在是我们重点开发的区域，如果您对我们这个项目有兴趣，那现在这个机会还非常好，目前您当地还是空白区域（但现在咨询的人比较多，如果你确实有意向，建议你要抓紧时间了，我建议您尽快可以安排个时间先到我们总部考察，如果各方面您都非常满意之后，我们再谈合作的细节）8，如果开业后持续亏钱怎么办？答：我们几乎所有的加盟店开业时生意都非常火爆，之所以有少数店面后期运营情况差一点，是因为这些加盟商一旦开始好了，他的姿态就高了，服务就差了，跟总部的配合和执行就差很多了，所以就算总部还是持久的在服务和营销，他不执行或执行不到位怎么办？9，你们安排的店长我都不满意呢？答：您要是认可我们的成功模式，就相信我们总部的安排（剩下的参照第8条）10，不挣钱能退加盟费吗？答：全世界的连锁企业都不会承诺退换加盟费，如果我们承诺的服务和支持做不到，您可以找我们。

招商加盟是企业发展的一种重要方式，可以有效地扩大品牌影响力和市场份额。

以下是一些吸引人的招商加盟话术，供您参考：
1. “我们的品牌拥有强大的市场竞争力和广泛的消费群体，加入我们，您将有机会分享我们的成功和经验。

”
2. “我们提供全方位的支持和培训，包括市场推广、产品知识、销售技巧等方面，帮助您快速开展业务。

”
3. “我们拥有专业的管理团队和先进的管理系统，能够为您提供优质的服务和支持，让您轻松经营。

”
4. “我们的加盟模式灵活多样，您可以根据自己的实际情况选择适合自己的加盟方式，实现自己的创业梦想。

”
5. “我们的产品具有独特的优势和竞争力，能够满足不同消费者的需求，让您轻松获得市场份额。

”
6. “我们的企业文化和经营理念是以客户为中心，注重品质和服务，与您的价值观相契合。

”
7. “我们的加盟商大家庭是一个团结、互助、共赢的团队，您将有机会结识更多的商业伙伴和朋友。

”
8. “现在加入我们，您将享受到更多的优惠政策和扶持措施，让您的投资更有保障。

”
需要注意的是，在使用招商加盟话术时，应该注重诚信和实事求是，让加盟商真正了解企业的实力和优势，从而做出明智的投资决策。

同时，也要根据不同的目标受众和场合，选择合适的话术和表达方式，以提高招商加盟的效果。

1、我就考虑XX行业2、顾客说我再考虑一下！3、顾客说投资这么多呀，我真的是想找个项目创业，但是我现在都没有X万元？4、我感觉你们的价位有点高？5、客户说你们产品太贵了？或者说你们产品好贵？6、投资4万元感觉有些多，不太值？7、如是让客户缴纳5万元的品牌管理费，客户感觉太高？8、你们怎么保证我开店就能成功？13、我感觉你们和过去的XX公司一样，都是骗人的？17、已经介绍完项目，客户还非让在电话中给对方详细讲解一下项目或产品；18、针对客户已经来过公司，第二次过来的客户；19、恭维客户并告知很不容易得到；20、项目不好选啊，如果没有选择好，我就赔个精光啊！（针对小投资者）21、合作伙伴不好选啊，如果没有选择好，我就赔个精光啊！（针对大投资者）22、张小姐，我给您介绍一个项目！23、为什么在这个世界上真正大成功的人，成功的人越来越成功，穷人越来越贫穷，两级分化最重要的差别在哪里吗？24、部分引导客户的思路的语句：25、部分坚定我们招商人员的语言；26、很多男士都说不适合开女士方面产品的店面？27、如果我要在外地操作这个项目，我们是一个什么样的合作方式，应该是怎样的操作？（相当于客户说我在外地该怎么做这个生意？我做怎么做成？）28、原来我经营过同类的产品，手里压了很多货，我手里已经有了这么多货还没有卖出去，我还要再打单进货？29、你们说的都很好，但是我不感兴趣。

30、我们的客源比较少，你们这么高端的产品我怀疑销售不出去？或者这个产品属于高端客户，适不适合我们这边在店里做？31、我们现在就在经营同类产品，但是卖的不是很好啊？32、我已经经营了2、3个品牌，现在没有再多的精力来经营你这个了。

33、你们所有东西我也认可，可不可以铺货？34、都已经全部都和客户谈完了，而客户却想要再了解一下我们的公司？35、如果这几个问题都让你满意，你会跟我们合作吗？36、对呀，我就想回去商量商量37、公司的产品？38、如果客户说自己现在在开服装店，不想做其他的项目怎么办？39、我感觉我不太适合40、我感觉不太适合我客户：是，不过我感觉我现在太忙，没时间客户：是呀！不过我得考虑考虑客户：我主要是考虑产品的品质客户：好啊！但是我感觉我现在没有钱41、这个生意我想考虑考虑？42、我感觉我不太适合这个行业43、我感觉我不太适合这个行业44、当面赞美客户？45、如何给犹豫不决的客户一种紧迫感？46、如何向客户提问问题？47、我感觉我不太适合做这个？48、不过我感觉我现在太忙，没时间？49、是呀！不过我得考虑考虑？50、但是我感觉我现在没有钱？51、我在外出差？52、拜托你别再给我打电话了，有需要我找你？53、和我说一下你们的合作方式？54、这个超过了我的预算？55、找项目必须考虑哪几个方面？（针对不知道如何与客户沟通引导客户的）56、你们这么高端的产品我怀疑销售不出去？价位有些高，不太适合我们城市？57、作为店面经营者，您认为顾客为什么愿意光顾你的店面？58、消费者消费心理分析？59、和我说一下你们的合作方式60、我感觉我不太适合做这个？我感觉我不太适合？我感觉不太适合我？我感觉不太适合我？(不过我感觉我现在太忙，没时间)(是呀！不过我得考虑考虑)（但是我感觉我现在没有钱）61、现在我还在经验店面，想着先把这些货处理出去，完后再考虑这个项目？62、你们说的都很好，但是我还是不感兴趣。

招商加盟项目话术在当今充满竞争的商业环境中，招商加盟成为了许多企业发展壮大的一种有效方式。

招商加盟项目的成功与否往往与招商人员的话术技巧密切相关。

下面，我们将分享一些有效的招商加盟项目话术，希望能对各位招商人员提供一些帮助和借鉴。

1. 客户需求导向在进行招商加盟项目推广时，首先要了解客户的需求。

通过和客户的充分沟通，了解他们的经营目标、市场情况以及对加盟项目的期望，从而更好地与客户建立连接。

例如，可以以打开更大市场、提升品牌形象、降低经营风险等方面为话题，提出自己的解决方案和优势。

2. 强调合作共赢招商加盟项目的成功关键在于企业和加盟商之间的合作共赢。

在与客户交流的过程中，要强调企业愿与加盟商共同发展、共同分享成果，并提供全方位的支持和帮助。

强调合作伙伴的地位，让客户感受到加盟项目的价值和优势，从而增强他们对项目的兴趣和信心。

3. 突出产品或服务优势要想吸引加盟商，必须有优秀的产品或服务。

在进行招商推广时，可以详细介绍产品或服务的特点和优势，并突出与竞争对手的差异化。

通过生动具体的案例和数据，让客户深刻体验到产品或服务的卓越性能和市场前景。

此外，还可以适当提及产品或服务的创新、独特性，以及满足当前市场需求的能力，使客户产生强烈的购买欲望。

4. 提供优良的加盟支持加盟商往往希望能够获得全方位的加盟支持。

在招商话术中，可以详细介绍企业为加盟商提供的各种支持和帮助，例如技术支持、培训支持、市场推广支持等。

重点强调这些支持所带来的实际利益和价值，以及对加盟商经营店铺成功的重要性。

同时，可以提供一些具体的案例，证明这些支持是有实际效果和可行性的。

5. 引导客户做决策在招商加盟项目的推广过程中，除了与客户交流，还需要善于引导客户做出决策。

可以通过提供有针对性的建议和分析，帮助客户更好地了解加盟项目的盈利模式、投资回报率等关键指标。

同时，要注重引导客户思考风险和机遇，让他们能够正确评估投资项目的可行性和前景。

1、贵机构是什么时间成立的？回答：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。

2、商标是否已注册？答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。

3、你们中心现在总共有多少个学员？答：4、你说早教中心那么好，自己为什么不开分中心？答：5、加盟你们中心一定能够赚钱吗？答：我们会将公司多年成功的模式复制给您，全程保姆式指导让您轻松、无忧成功创业市场是检验成功的标准，您最好到我们目前经营的店面进行实地考察，会给您最好的答案。

6、贵早教机构的经营模式与其他早教机构有何不同？答：是全国首创0~6岁完整早期教育的专业机构，是国内唯一一家亲子园和幼儿园良好互动的连锁发展机构。

红黄蓝独特的经营模式，为中国家庭提供专业、完整、高品质的家庭教育解决方案，培养健康、自信、有竞争力的儿童；为红黄蓝加盟者提供长远的发展空间。

（公司有）7、你们早教机构人员配置？答：中心的职能划分主要包括中心总监、课程老师、课程顾问、前台接待及保育员等岗位，人数从12-20人不等，具体人数会根据门店规模以及地区差异有所区别，详情可来电咨询总部相关工作人员。

8、公司负责招聘吗？答：中心的员工（操作员）由您自己招聘。

公司负责技术培训，我们的员工技术培训室全免费的。

根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需员工的人数也不同而定的。

9、总部提供的培训都是免费的吗？答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。

一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。

若加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。

10、园所选址方面应该注意哪些问题？答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。

虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。

招商存在的主要问题和改进措施招商，是企业为了扩大市场份额和增加营收而进行的一种策略。

然而，在执行招商计划时，许多企业面临着一系列问题。

本文将对招商存在的主要问题进行分析，并提出相应的改进措施。

Ⅰ. 主要问题1. 招商宣传不到位：很多企业在进行招商活动时，宣传手段单一且效果不佳。

常见情况是仅仅通过广告媒体进行推广，忽视了其他渠道如线下展会、社交媒体等。

这样会导致潜在客户无法充分了解企业产品或服务，从而错过合作机会。

2. 部门沟通不畅：在许多公司中，营销部门与其他部门之间的沟通往往不畅顺。

招商活动需要全公司协同合作才能更好地实施，但如果各个部门之间不能及时有效地共享信息和资源，则会影响到整个项目的顺利开展。

3. 客户需求理解有限：知晓客户需求并满足其期望是成功开展招商活动的关键。

然而，在现实中，许多企业仅根据自身独特的视角来决定招商策略，忽视了深入了解和分析客户需求的重要性。

这导致企业产品或服务与潜在客户期望之间存在较大差距。

4. 跨文化交流困难：若想扩展国际市场，企业必须具备跨文化交流的能力。

然而，在进行招商活动时，很多公司可能没有适应不同地域文化的经验和技能。

这就使得达成协议变得更加困难，并可能导致语言和文化差异引发误解或冲突。

Ⅱ. 改进措施1. 多样化宣传渠道：除了传统广告媒体，企业应该充分利用线下展会、社交媒体平台等多种渠道进行宣传。

通过丰富多样的推广方式，可以将目标客户群体覆盖范围最大化，并增加曝光度及认知度。

2. 加强部门协作：为了实现更好的沟通与合作，建立一个有效高效的内部沟通机制至关重要。

公司可以组织定期会议或采用协同工具以促进各个部门之间信息共享和协同工作。

此外，招商活动的目标和进展也应及时向全公司通报，增强整体合作精神。

3. 深入了解客户需求：通过市场研究、分析竞争对手、与潜在客户沟通等方式，企业可以更好地了解他们的需求和期望。

从中发现共性，并据此调整招商策略或产品设计，使其更贴合客户需求。

加盟店招商话术
加盟店招商话术可以根据不同的情况和目标来灵活运用，以下是一些常用的话术：
1. 引起兴趣：您是否对创业有兴趣？我们有一个非常有前景的加盟项目，让您可以快速赚钱并实现自己的创业梦想。

2. 描述项目优势：我们的项目具有独特的优势，包括市场需求大、产品质量高、品牌知名度和市场竞争力强等。

3. 提供支持：作为加盟商，您将享受到全方位的支持，包括总部培训、市场推广、供应链管理等。

我们将与您共同成长。

4. 解答疑问：您还有其他什么疑问需要解答吗？我们非常乐意和您沟通，帮助您更好地了解我们的项目。

5. 强调合作机会：现在正是加入我们的黄金时机，我们期待与您建立长期的合作伙伴关系，并共同分享成功和利润。

6. 邀请进一步了解：如果您对我们的项目感兴趣，我们可以安排一次面对面的会议，详细介绍我们的项目以及加盟条款。

请注意，以上只是一些常见的加盟店招商话术，实际应用时需要根据具体情况进行调整和个性化表达。

个加盟招商常见问题与回答技巧IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】90个加盟招商常见问题与回答技巧1、潜在加盟商：我们这个行业的未来发展的趋势是什么？回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说，即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述，同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。

纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断，所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。

记住：投资人多数投资的是未来的发展，不是现在，更不是过去。

一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答：（1）传统行业：比如传统的餐饮、药店、零售、服装等。

特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久，那么必然有其存在的道理。

比如在餐饮上就可以用“百业食为首”、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一”等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。

（2）传统行业中的新兴模式：比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。

特许人企业要在强调传统行业的“历史”的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史”和新兴的“朝阳”这两个优势。

（3）新兴行业。

比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。

既然没有悠久的历史可言，你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。

3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营体系的完善度、产品或服务的优势等等。

谈加盟店技巧以下是 6 条关于谈加盟店技巧的内容：1. 选对加盟品牌那可太重要啦！就好比你要去旅行，选对目的地才能玩得开心呀！你想想，要是选了个不靠谱的品牌，那不就像上错了车，一路都别别扭扭的嘛。

你得仔细考察品牌的口碑、实力，多去问问已经加盟的人，看看他们怎么说。

千万别脑袋一热就做决定，不然有你后悔的！2. 店铺的位置得好好挑呀！这就跟打仗选阵地似的，位置好就能占据有利地形。

你得找个人流量大、消费群体合适的地方。

比如说你加盟个奶茶店，那肯定得在年轻人多的地方吧，难不成还去老年人活动中心开呀！所以一定要用心选址，可别随便凑合。

3. 员工培训可不能马虎啊！他们就像是你的士兵，得训练有素才能打胜仗呢。

你得让他们熟悉产品、服务流程，还要有好的态度。

哎呀，你想想，要是员工一问三不知，态度还不好，顾客还会再来吗？那你的店不就黄啦！所以一定得重视员工培训呀。

4. 宣传推广得下功夫呀！你不吆喝，别人怎么知道你的店好呢？就像在市场里摆摊，你不喊几声，谁会注意到你啊。

可以利用各种渠道，比如发传单、搞活动、在网上宣传。

别心疼那点宣传费用，有投入才有回报呀！你说是吧？5. 服务质量一定要杠杠的！这就像交朋友，你对人家好，人家才会跟你好呀。

顾客来店里，要让他们感觉到舒服、开心。

要是顾客有什么问题，一定要赶紧解决。

可别一副爱答不理的样子，那不是把顾客往外推嘛。

相信我，把服务做好了，生意自然就好啦！6. 自己也得不断学习和进步啊！市场是不断变化的，你要是原地踏步，那就等着被淘汰吧。

多去了解行业动态，学习新的经营理念和方法。

你看那些成功的加盟店老板，哪个不是一直在学习呀！别偷懒，快行动起来吧！我的观点结论：做好加盟店需要综合考虑各个方面，从品牌选择到店铺运营，每一个环节都不能忽视。

只有用心去做，不断努力，才能让加盟店取得成功。

与加盟商沟通的技巧话术
1.了解加盟商的需求和疑虑：开展对话的第一步是了解加盟商的需求和疑虑。

询问他们对企业和加盟项目的了解情况，理解他们的市场、运营、资金和团队等方面需要哪些支持。

2.呈现品牌的优势：在与加盟商沟通时，要清晰呈现品牌所具备的优势，例如品牌知名度、规模效益、品牌支持等。

同时，用引人注目的数字支持这些故事，例如销售额、利润、市场份额等。

这可以提高加盟商对品牌的信任，增加标的价值。

3.留出空间：面对加盟商的疑虑和问题时，保证心态平和，理性思考考虑。

了解加盟商的疑虑是非常重要的，因为这些问题可能是未来成功的关键。

格外需要注意避免高压的推销方式，不要让加盟商感觉到强硬的措辞和推销语。

4.关注细节：细节关键。

在沟通过程中，细节中的问题可能是难以察觉的绊脚石，阻碍将来的成功。

要关注加盟商的话语和行为，确保对他们发出的信号在视觉和听觉上具有一致性，切忌顾此失彼。

5.表达真诚和信任：建立与加盟商之间的信任和合作是至关重要的。

表达真诚的态度和愿意进行合作的信心，是保持沟通温和和建立长期合作关系的必要条件。

这也为潜在加盟商在投资项目和品牌中寻找突破口时建立信心。

6.提供支持和资源：维护好与加盟商的良好关系，是未来长期合作的关键。

要全
程提供支持和资源，保证加盟商在开业后充分受益。

可以提供开店指导、销售支持、营销策略等等，向加盟商展示在合作中，他们不是孤军作战，而是加入强大的品牌走向成功。

招商常见的个问答话术
问题一：你们公司主营什么产品或服务？
回答：我们公司主要经营XX产品/服务，具体涵盖XXX领域，致力于为客户提供优质的产品和专业的服务。

问题二：您们公司有哪些客户群体？
回答：我们的产品/服务主要面向XXX群体，包括XXX、XXX、XXX 等不同类型的客户，致力于满足不同需求的客户。

问题三：公司的竞争优势是什么？
回答：我们公司的竞争优势在于XXX方面，包括XXX技术、XXX团队、XXX服务等，使得我们在市场竞争中具有一定的优势。

问题四：合作方式有哪些？
回答：我们公司可以提供XXX合作方式，包括代理、分销、合作
开发等，我们愿意根据客户需求灵活合作，共同发展。

问题五：公司的发展规划和愿景是什么？
回答：我们公司的发展规划是XXX，愿景是XXX，我们将持续努力，不断创新，为客户创造更大价值。

问题六：如何保障产品质量？
回答：我们公司严格遵守ISO9001等质量管理体系要求，采用XXX 技术和设备，确保产品质量稳定可靠，让客户放心购买和使用。

问题七：是否有售后服务保障？
回答：是的，我们公司提供完善的售后服务体系，包括XXX，XXX，XXX等方面，确保客户在购买后有保障可靠的售后服务。

以上是招商常见的个问答话术，如有更多问题欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您解答和提供专业服务。

1、贵机构是什么时间成立的？回答：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。

2、商标是否已注册？答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。

3、你们中心现在总共有多少个学员？答：4、你说早教中心那么好，自己为什么不开分中心？答：5、加盟你们中心一定能够赚钱吗？答：我们会将公司多年成功的模式复制给您，全程保姆式指导让您轻松、无忧成功创业市场是检验成功的标准，您最好到我们目前经营的店面进行实地考察，会给您最好的答案。

6、贵早教机构的经营模式与其他早教机构有何不同？答：是全国首创0~6岁完整早期教育的专业机构，是国内唯一一家亲子园和幼儿园良好互动的连锁发展机构。

红黄蓝独特的经营模式，为中国家庭提供专业、完整、高品质的家庭教育解决方案，培养健康、自信、有竞争力的儿童；为红黄蓝加盟者提供长远的发展空间。

（公司有）7、你们早教机构人员配置？答：中心的职能划分主要包括中心总监、课程老师、课程顾问、前台接待及保育员等岗位，人数从12-20人不等，具体人数会根据门店规模以及地区差异有所区别，详情可来电咨询总部相关工作人员。

8、公司负责招聘吗？答：中心的员工（操作员）由您自己招聘。

公司负责技术培训，我们的员工技术培训室全免费的。

根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需员工的人数也不同而定的。

9、总部提供的培训都是免费的吗？答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。

一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。

若加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。

10、园所选址方面应该注意哪些问题？答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。

虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。

个加盟招商常见问题与回答技巧1、潜在加盟商：我们这个行业的未来进展的趋势是什么？回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的熟知与专业回答这种问题时，最好是定性与定量相结合的方式，也就是说，即要给咨询者一个感性的关于行业未来趋势的描述，同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业与科学。

纯粹的引用别人的关于行业的预测会大大降低你的专业水平与有损你给咨询者的印象，你要说出自己的推断，而不是别人的推断，因此你要在心里记住，你自己就是行业的专家！2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，特别是要强调本行业的未来进展的灿烂市场。

记住：投资人多数投资的是未来的进展，不是现在，更不是过去。

通常而言，不一致的行业能够分别进行如下的回答：（1）传统行业：比如传统的餐饮、药店、零售、服装等。

特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久，那么必定有其存在的道理。

比如在餐饮上就能够用“百业食为首”、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一”等来强调说明行业的历史、存在的必定性、市场的巨大性与良好的未来进展性。

（2）传统行业中的新兴模式：比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。

特许人企业要在强调传统行业的“历史”的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史”与新兴的“朝阳”这两个优势。

（3）新兴行业。

比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。

既然没有悠久的历史可言，你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。

3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：重点强调自己企业的优势与竞争实力这些优势的内容能够有很多，包含经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营体系的完善度、产品或者服务的优势等等。