双汇市场营销

食品品牌营销案例
近年来，食品品牌营销已成为市场竞争的重要组成部分。

下面介绍几个成功的食品品牌营销案例。

1. 双汇王中王品牌营销
双汇王中王品牌营销采用了精准的定位策略，专注于猪肉制品市场。

他们在电视、微博、微信等多个平台上投放广告，采用明星代言和营销活动来增加品牌知名度。

同时，双汇王中王品牌也非常注重产品质量，通过多项质量测试和国际认证，赢得了消费者的信任。

2. 卡乐比品牌营销
卡乐比品牌营销采用了个性化的营销方式，注重互动性和用户体验。

他们在社交媒体上开展了各种互动活动，如快闪店、卡乐比小剧场和用户评选等，吸引了大量年轻消费者。

此外，卡乐比品牌还注重产品创新，推出了各种口味和包装，满足不同消费者的需求。

3. 雀巢品牌营销
雀巢品牌营销采用了全方位的营销策略，涵盖了电视、平面媒体、户外广告、活动营销等。

他们注重品牌形象和产品质量，通过多项国际认证和质量测试，赢得了消费者的信任。

此外，雀巢还注重社会责任，开展了各种环保和公益活动，提升了品牌形象。

以上是三个成功的食品品牌营销案例，他们都注重品牌形象、产品质量和用户体验，通过多种营销手段和创新策略，促进了品牌知名度和销售额的提升。

- 1 -。

辽宁科技大学信息技术学院毕业论文（设计）河南双汇集团营销策略研究班级:营销09.1姓名：陈莹莹学号：200910104目录摘要 (3)Abstract (4)1绪论 (5)1.1 研究背景 (5)1.2研究目的及意义 (5)1.3 国内外研究现状 (5)1.3.1 国外研究现状 (6)1.3.2 国内研究现状 (7)1.4 研究方法 (8)1.4.1文献法 (8)1.4.2 理论研究与实证分析相结合的方法 (8)1.5 论文的主要内容 (8)2相关理论 (9)2.1 营销环境分析 (9)2.2 营销组合理论的演变 (9)2.2.1 4Ps营销理论 (9)2.2.2 4Cs营销理论 (10)2.2.3 4Rs营销理论 (11)3 双汇营销环境分析 (13)3.1 宏观环境分析 (13)3.1.1政治因素 (13)3.1.2经济因素 (13)3.1.3社会因素 (13)3.1.4技术因素 (14)3.2 微观环境分析 (14)3.2.1顾客需求 (14)3.2.2竞争者 (14)3.2.3金融机构 (15)4 双汇集团营销概况 (16)4.1双汇集团简介 (16)4.2 双汇营销策略概况 (17)4.2.1 产品策略 (17)4.2.2 价格策略 (17)4.2.3 渠道策略 (18)4.2.4 促销策略 (19)5 SWOT分析 (20)6 双汇营销策略中存在的问题 (21)6.1产品策略中存在的问题 (21)6.2价格策略中存在的问题 (21)6.3渠道策略中存在的问题 (21)6.4 促销策略中存在的问题 (21)7 营销策略中存在问题的改进措施 (23)7.1 产品策略存在问题的改进措施 (23)7.2 价格策略存在问题的改进措施 (23)7.3 渠道策略存在问题的改进措施 (23)7.4 促销策略存在问题的改进措施 (24)总结 (25)致谢 (26)参考文献 (27)河南双汇集团营销策略研究摘要我国的肉类行业是个完全竞争性行业。

双汇火腿肠营销策划案篇一：双汇企业的营销战略策划双汇企业的营销战略策划策划委托人：双汇企业策划小组：市场营销专业第四学习小组石宁张晓露张欧联系电话：时间：20XX年9月26日本策划执行时间：20XX年11月1日至20XX年10月31日前言我组即市场营销专业第四学习小组现接受双汇集团的委托，就双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列新产品的营销问题进行营销战略策划，制定计划书包括Word格式和PPT格式各一份。

此次策划要解决的问题是：食品市场的日渐多元化，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场以及强大竞争者的挑战，在此背景下，双汇推出新产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？我组的此次策划从分析双汇集团现有产品的营销体系存在的问题入手，结合新产品突出的市场特点，为双汇集团的新产品提出准确的营销渠道以及有效的营销方法，并且给出精确的财务预算，请相关部门审核评定。

目录摘要1 策划问题双汇企业的简介策划问题的提出新产品介绍2 双汇企业的营销战略策划进一步分析双汇企业现有产品的营销理念及营销体系双汇新产品推出的策划思路3 环境分析市场分析国内火腿产品销售发展的趋势国内火腿产品销售体系存在的普遍问题主要竞争对手分析小结4 SWOT分析5 双汇企业新产品的营销策划市场细分营销目标与目标市场定位战略新产品的销售渠道新产品的上市推广6 营销预算和营销战略的执行财务预算和战略执行进度表7 小结附录摘要本策划书为一项针对双汇食品公司推出的新产品Q趣的项目策划，要解决的问题是：面对消费者需求的千变万化，食品竞争的日趋激烈，如何使新产品Q趣的市场投放，取得良好的收益，而拟定了新产品Q趣的产品战略营销策划。

本策划书，第一介绍了双汇食品公司的背景与现状。

第二介绍了双汇企业的原有的营销战略分析。

第三对本企业的营销环境进行了分析，从而从企业现阶段的状况、市场需求，消费者满溢程度、竞争对手等各个方面进行策划。

市场营销策划方案————关于双汇冷鲜肉目录：一、引言··3二、概要分析··3三、市场环境··3四、SWOT分析··4五、市场选择与定位··5六、营销的战略和目标··5七、营销策略··6八、组合与计划实施··7九、结束语··8一、引言本次调查主要是针对双汇集团的瘦肉精事件，调查瘦肉精事件对双汇集团的影响以及目前双汇产品的生产情况和销售现状，根据调查结果预测双汇在未来一段时间的发展概况，并根据预测的情况提出行之有效的方案，解决双汇目前的困境，保持其持续发展。

针对本次营销策划实验，我们利用了两个星期的时间对市双汇冷鲜肉专卖店以及周边的冷鲜肉市场进行调查，了解猪肉的生产、供应、安全情况，了解双汇产品产生问题的根源以及双汇目前的发展现状。

二、概要分析策划的要点主要是通过大幅度大围的品牌形象宣传，产品安全宣传推广活动让消费者和各分销商对双汇品牌及产品重拾信心，使其相信此次“瘦肉精”事件只是一次偶然事件，并不会影响双汇的食品质量安全，而双汇集团也会吸取教训全力把好猪肉的源头，守好质量关，弥补对消费者及分销商造成的损失，以为消费者提供放心肉为己任，敢于担当，绝不推卸责任。

通过环境分析，SWOT分析以及营销战略的制定力争在最短的时间重塑双汇的品牌形象。

三、市场环境1 行业分析双汇一直处于肉类加工行业的龙头地位，目前没有任何一家企业可以超过双汇在国的影响力，而瘦肉精事件后，双汇的销售量有所下降，经销商、代销商经此次事件，进货量开始减小，甚至在一些地区已经难觅双汇的身影。

2 竞争对手分析雨润在低温肉制品单一品类市场的占有率、销售量、销售额从1998年以来一直是第一位，金锣的屠宰量全国第一、管理第一、质量第一。

而双汇与雨润的主要市场都是在南方，因此竞争更加激烈。

双汇产品推广策划书3篇篇一双汇产品推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高双汇产品的知名度和市场份额。

我们将通过多种渠道和手段，向目标消费者传递双汇产品的优势和价值，引导他们购买和使用双汇产品。

二、市场分析1. 行业现状：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品的品质和安全要求越来越高。

目前，国内食品行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几个大型企业手中。

2. 消费者需求：消费者在购买食品时，除了关注价格和品质外，还越来越注重品牌形象和健康营养。

他们希望购买到安全、健康、美味、方便的食品。

3. 竞争对手：双汇的主要竞争对手包括金锣、雨润、得利斯等。

这些企业在产品种类、品牌知名度、市场占有率等方面都具有一定的优势。

三、产品分析1. 优势：双汇是中国最大的肉类加工企业之一，具有强大的品牌影响力和资金实力。

双汇产品种类丰富，涵盖了火腿肠、培根、午餐肉等多个品类，能够满足不同消费者的需求。

2. 劣势：双汇产品在某些地区的知名度和市场份额相对较低，需要加强宣传和推广。

双汇产品的价格相对较高，可能会影响部分消费者的购买意愿。

3. 机会：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对高品质、健康、方便的食品的需求不断增加。

双汇可以抓住这一机会，推出更多符合消费者需求的新产品。

4. 威胁：国内食品行业竞争激烈，市场份额主要集中在少数几个大型企业手中。

食品安全问题一直是消费者关注的焦点，双汇需要加强质量管理，确保产品安全可靠。

四、推广策略1. 产品策略：推出更多符合消费者需求的新产品，如低盐火腿肠、无淀粉培根等。

同时，加强产品包装设计，提高产品的美观度和吸引力。

2. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。

3. 渠道策略：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。

同时，开展线上销售，拓展电商渠道。

4. 促销策略：通过打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买双汇产品。

双汇发展组织架构双汇发展是一家致力于肉制品加工和销售的公司，其组织架构是公司内部各个部门之间的层级关系和职能分工。

下面将对双汇发展的组织架构进行详细介绍。

一、总部层级架构双汇发展总部层级架构包括董事会、总经理办公室和各个职能部门。

董事会是最高决策机构，负责制定公司的发展战略和决策。

总经理办公室负责协调各个部门的工作，执行董事会的决策，并向董事会汇报工作情况。

职能部门包括市场营销部、生产部、品质管理部、财务部、人力资源部等，各个部门在总经理的领导下负责公司的日常运营和管理。

二、市场营销部市场营销部是双汇发展的重要部门，负责产品销售和市场推广。

市场营销部根据市场需求和竞争情况制定销售策略和市场推广方案，并与生产部门合作确保产品供应。

市场营销部还负责客户关系管理和市场调研工作，以了解消费者需求并及时调整产品策略。

三、生产部生产部是双汇发展的核心部门，负责肉制品的加工生产。

生产部根据市场需求和销售计划制定生产计划，并组织生产线的运作。

生产部还负责原材料的采购、生产设备的维护和生产工艺的优化，以确保产品质量和生产效率。

四、品质管理部品质管理部是双汇发展的重要保障部门，负责产品的质量控制和质量管理。

品质管理部制定质量管理体系和标准，监督生产过程中的质量控制，并进行产品质量检测和抽样检验。

品质管理部还负责处理客户的质量投诉和产品召回事务，以确保产品质量和顾客满意度。

五、财务部财务部是双汇发展的财务管理部门，负责财务预算、核算和报表编制。

财务部还负责公司的资金管理、资金筹措和投资决策，以确保公司的财务稳定和盈利能力。

财务部还与审计机构合作进行内部审计和财务风险控制，确保财务活动的合规性和规范性。

六、人力资源部人力资源部是双汇发展的人力资源管理部门，负责员工招聘、培训和绩效管理。

人力资源部根据公司的发展需求和人力资源规划，制定招聘计划并组织招聘活动。

人力资源部还负责员工培训和专业技能提升，以提高员工的工作能力和素质。

市场营销双汇策划书3篇篇一《市场营销双汇策划书》一、市场分析1. 目标市场确定双汇产品的目标受众，包括消费者群体的特征、需求和购买行为。

分析目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。

2. 竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。

找出双汇的竞争优势和差异化点。

3. 消费者需求分析通过市场调研了解消费者对双汇产品的认知、态度和偏好。

确定消费者的需求和期望，以便针对性地进行产品创新和营销活动。

二、产品策略1. 产品定位明确双汇产品在市场中的定位，如高品质、健康、方便等。

确定产品的核心卖点和独特价值。

2. 产品创新不断推出新的产品口味、包装形式或功能，以满足消费者的多样化需求。

关注市场趋势和消费者反馈，及时调整产品策略。

3. 品牌建设加强双汇品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

塑造品牌形象，传递品牌价值观和个性。

三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。

考虑采用差异化定价策略，针对不同产品和市场细分制定不同价格。

2. 价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整产品价格。

关注竞争对手的价格动态，及时做出反应。

四、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合双汇产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。

评估不同渠道的销售效果和成本，优化渠道布局。

2. 渠道合作提供支持和培训，帮助渠道合作伙伴提升销售能力。

3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。

优化库存管理，降低物流成本。

五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的媒体和广告形式进行宣传。

突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的关注。

2. 促销活动开展促销活动，如打折、赠品、满减等，刺激消费者购买欲望。

结合节日、纪念日等特殊时期，推出针对性的促销方案。

3. 公共关系积极参与社会公益活动，提升品牌形象和社会责任感。

六、执行与控制1. 制定详细的营销计划和预算，明确各项任务的责任人和时间节点。

双汇火腿肠推广方案双汇火腿肠是中国知名的火腿制品品牌之一，在市场上享有很高的知名度和美誉度。

然而，随着消费者对健康生活的关注度提高，食品安全问题成为人们关注的焦点。

因此，为了进一步巩固和扩大双汇火腿肠在市场上的地位，我们制定了以下推广方案。

一、品牌形象塑造1.品质保证：在广告中强调双汇火腿肠采用高品质的食材和先进的生产工艺，以确保产品的质量和口感达到顾客的期望。

2.农产品源头安全：加强对双汇火腿肠原材料的追溯和监管，突出双汇火腿肠的“农产品源头安全”的优势，提升消费者对产品安全的信心。

3.绿色环保：宣传双汇火腿肠对环境和可持续发展的关注，强调产品的绿色环保理念，赢得消费者的认同和支持。

二、多渠道宣传推广1.电视媒体广告：在央视、地方电视台等知名媒体上播放双汇火腿肠形象广告，以吸引更多消费者的关注和认可。

3.线下推广活动：组织火腿肠品尝活动、线下促销和展览活动，提供产品试吃和礼品赠送，吸引消费者亲身体验和了解双汇火腿肠的独特魅力。

4.合作推广：与餐饮连锁品牌、超市及电商平台进行合作，开展联合促销活动，提供优惠券和礼品套餐，扩大产品销售渠道和影响力。

三、产品创新与升级1.增加口味种类：推出新口味的火腿肠，如香辣、芝士、黑椒等，满足不同消费者的口味需求，吸引更多的潜在顾客。

2.增加包装形式：推出小包装的火腿肠，符合单身人群和小家庭的需求，提高销售量和市场份额。

3.健康方向创新：在火腿肠中添加更多蔬菜成分，推出低脂肪、低盐、无防腐剂等更健康的产品，满足现代消费者对健康食品的追求。

四、名人代言与明星效应1.找名人代言：选取符合双汇火腿肠品牌形象和价值观的知名人物作为代言人，通过明星效应提高品牌的知名度和美誉度。

2.搭建明星合作平台：与明星进行合作，在社交媒体上进行互动，共同制作短视频和广告，吸引粉丝关注和主动传播。

通过以上推广策略，我们相信可以进一步提高双汇火腿肠的品牌认知和美誉度，吸引更多消费者选择和信任双汇火腿肠，保持市场竞争优势。