守护百分百销售训练41页PPT

保险的分类
保障型保险的意义是保障人的身体和生命安全，也就是当人的身体或生命发生 风险的时候可以有一个经济上的救助！ 年金型保险的意义是提前规划，通过较长时间的积累创造巨大的财富价值，真 正意义的提供教育金的支持和养老金的补充！
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生、老、病、死是每个人必经的经历
现金流
出生
上大学前
上大学后 参加工作
总保费 6万元
近2倍杠杆
10.6万 11.2万
说明：以上数据以80岁给付生存金/20年交为例，年交3000佣金
• 考虑产品形态有竞争力，为避免替代，佣金率较在售主力保障产品略低
交费年期 10年交
第1年 27%
第2年 5%
第3年 5%
15年交
30%
5%
5%
20/30年交
35%
35
551
—
517
—
355
313
338
296 284
236
267
218
40
—
—
—
— 472
—
448
— 349 302 326 277
45
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—
—
—
—
—
638
— 443
—
407
—
仅供内部使用，请勿外传
保额示例
守护百分百虽然保障终身，还给付主附险所交保费，但仍能为客户提供较高的保障
5倍杠杆
0岁
35岁
30万 32万
产品形态（1/2）
保障内容
投保年龄
保险期间
交费期限
产
生存金
品
重疾金
责
身故金
任
产品组合：主险定期两全险+附加终身重疾

销售冠军训练课程
培训改变命运/培训创造卓越
有约在先
1. 请大家以积极的心态参与本次课程的学习，因为本次训练课程十分特别，
我们最终能学到多少，绝大部份的情况下将取于我们自己主动参与或配 合的程度；
2. 请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重讲师的劳动成
果；
3. 请将手机暂时关闭，将手机调到振动档，特别强调一下，上课期间禁止
十、处理异议的标准化动作
认同 赞美 转移 反问
培训改变命运/培训创造卓越
十一、处理异议的方法
如何认同？
“认同”不是“赞同” 认同的动作—不时稍点头，说些简短而肯定对方的话语，如：对、
行、好、嗯、可以、不错、是的、OK、没问题、太棒了、那很好、 那没关系、你说得很有道理、你提出的问题很好、我能明白你的 意思……
培训改变命运/培训创造卓越
买卖过程中买的是什么?
买?
培训改变命运/培训创造卓越
感觉
培训改变命运/培训创造卓越
买卖过程卖的是什么?
卖?
培训改变命运/培训创造卓越
好处
培训改变命运/培训创造卓越
思维会影响行动——行动会影响情感
1、 你有潜意识。 2、 你有潜能。 3、 成功只须选择正确的习惯。
培训改变命运/培训创造卓越
培训改变命运/培训创造卓越
八、中国人的特点
记性奇好：所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。 爱美：所以，销售人员给人的第一印象很重要。 重感情：所以，销售要注重人与人的沟通。 喜欢牵交情：所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀，小王啊，是 你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。 习惯看脸色：表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。 喜欢投桃报李：所以，一定要懂得相互尊重。 爱被赞美：所以，你要逢人减岁，逢物加价。 爱面子：所以，你要给足你的客户面子。 不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑：所以，销售 最重要的是获得客户的信任。 太聪明：所以，不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导 决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。 不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半：所以，在适当的时 机，你要懂得给你的客户做决定。 喜欢马后炮：你要表示对他意见的认同。 不会赞美别人：所以，你要学习赞美。

守护百分百隆重上市
守护百分百保险产品计划
• 平安守护百分百两全保险 • 平安附加守护百分百提前给付重大疾病保险 • 平安附加e生保（保证续保版）医疗保险（可选附加）
交多少就领多少，重疾身故终身保
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专注重疾
• 聚焦重疾风险，保障范围涵盖80种重疾
2
满期惊喜
• 三档满期金可选，满期生存给付所交保费
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注:守护百分百保险产品计划由平安守护百分百两全保险与平安附加守护百分百提前给付重大疾病保险沟通。
守护百分百双全保险保什么
满期生存保险金
若本主险合同附加了提前给付型重大疾病 保险：被保险人于保险期满时仍生存。给付主 险及附加险合同年交保险费之和 ×交费年期， 本主险合同终止。
若本主险合同未附加提前给付型重大疾病 保险：给付主险合同主要保险利益摘要表载明 金额给付，本主险合同终止。
1、身故时本附加险合同的基本保险金额 2、身故时本附加险合同的现金价值
等待期：从本附加险合同生效之日起90日内，被保险人经医院确诊为本附加险合同定义的“重大 疾病”，保险公司不承担保险责任，并将退还支付的本附加险合同的保险费，本附加险合同终止，这 90天的时间称为等待期。
佣金保Leabharlann 年度交费期12
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“疗” ——出院后相关费用，即： • 康复费 • 疗养费 • 护理费
“费” ——出院后衍生影响，即： • 收入损失：身体变化导致收入下降，甚至失业 • 动用存款或变卖资产
科学技术的进步，我们无法决定 但是否有能力享受技术进步的成果，掌握在我们自己手中
做好风险防范 人生要有重疾险
《诗经 豳风 鸱鸮》：“迨天之未阴雨，彻彼桑土，绸缪牖户。” 明 朱用纯《治家格言》：“宜未雨绸缪；毋临渴而掘井。”

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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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平安人寿安心百分百产品形态销售流 程组合训练33页
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。仍是法律。 ——罗·伯顿