开门红营销的方法与技巧之向存量要产能(上)

企业开门红措施
随着新年的脚步越来越近，许多企业开始为了迎接开门红而采取各种措施。

首先，企业应该从人员和物资方面进行充分的准备。

在员工方面，企业需要提前制定人员调配计划，确保特定节日期间有足够的人手来应对节日期间的高峰期。

此外，需要加强对员工的安全教育和培训，确保员工的工作安全。

在物料方面，企业应该提前储备足够的库存，以保证在节日期间能够满足顾客的需求。

此外，企业还应该加强物资的安全控制，确保物料的安全性。

另外，企业还可以通过优惠活动来吸引更多的顾客，提高销售额。

在这一点上，企业不仅要考虑活动的具体形式，还要考虑如何宣传和推广活动。

可以通过各种广告渠道进行宣传，如电视广告、平面广告和网络广告等。

此外，企业还可以加强团队合作，共同应对节日期间的工作量。

公司可以制定团队目标，并强化团队精神，加强团队沟通和协作，提高团队效率和绩效。

这样，企业就能在节日期间更好地完成各项工作。

最后，在节日期间，企业需要做好应急预案，确保在突发状况下能够
迅速处理。

在这一方面，企业需要提前制定应急预案，包括制定预案流程和应急联系方式等。

总之，企业在开门红期间需要做好各项准备，包括人员和物资的充分准备、优惠活动的宣传和推广、团队合作和应急预案等。

只有这样，企业才能在开门红期间达到最佳的效果。

营销技巧实战-四条销售技巧，让你业绩飙升做什么事都要讲究技巧和方法，因为这样，我们可以实现事半功倍的效果，销售更是如此。

销售要说难其实也不难，当然这就必须是在你掌握一定的销售技巧的前提下了。

以下四大销售技巧，会让你的销售业绩大幅度飙升的。

一起来看看吧。

技巧一：规划推销电话。

今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。

很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。

因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

技巧二：提出有意义的解决方案。

大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。

事实上，作为经理，我们倾向于雇佣能说会道之人。

在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。

当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧三：构建买方与卖方的关系。

销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。

做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

技巧四：提出正确的问题。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。

提问技巧很糟糕的影响是巨大的。

这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

以上四点就是今天小编给你介绍的四条销售技巧。

尤其是对于初入销售行业的销售新手的你来说，更加要多多学习这些技巧性的东西，对你今后的销售道路会很有帮助哦。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。

这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。

一、项目背景结合多年银行辅导经验，咨询总结出了传统银行“开门红”项目开展的五大痛点问题，也是这五大痛点问题往往导致“开门红年年搞，办活动红而不爆”的尴尬局面，造成开门红“活动爆点不给力、宣传造势不到位、客群营销不精准、团队斗性不激发”的硬伤，甚至引起员工工作情绪和客户“审美疲劳”。

二、项目思路针对农信社目前开门红项目面临的问题与挑战，咨询经过长期潜心研究与实战，通过借鉴大量信用社、农商行、城商行、邮储银行、股份银行的成功项目经验与典型案例，我们认为农信社要实现开门红“当红不让”效果的四大诉求和三大关键如下：为此，咨询结合多年项目辅导经验和行业先进营销管理理念，为农信社专门设计了开门红项目“调研+观摩+培训+演练+实战辅导”立体化实施的新模式，逐步推进项目实施和落地，全行动员，管理、营销、操作三岗深入组合，资源综合高效利用，在实现“赢在开门红”的同时，导入实操性强、可复制、可常态化运行营销拓展体系和管控机制，铸就一支敢于攻坚，善于克难的骁勇之师！三、项目规划阶段时间工作事项具体内容备注➢外部宣传印刷物料➢营销活动礼品物料3.氛围布置确定开门红绩效考核营销方案初步确定标准制定1.确定多形式、多层次的员工激励方式2.管理团队考核标准及各网点任务分解确定3.优秀员工考核标准及督导队人员确定4.营销费用配置与营销物料采购确定启动大会1.流程设计、开场建议2.团队宣誓与竞标建议1天管理课程+3天实战课程1天集中培训，巅峰心态引爆开门红及开门红营销宣贯【策略篇】培训对象：联社领导、各部室总经理、网点主任、部门骨干等1.旺季营销造势2.开门红活动方案解读4天的培训针对各层级进行开门红营销专项培训，具体培训模块可以调研后再作调整3天营销人员培训，开门红综合营销培训【外拓篇】培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理等1.开门红期间打赢外拓战2.综合营销技巧、对公户走访批量营销指导、营销活动活动注意要点第三阶段落地与执行阶段（12天）1月-3月1月前期督导，氛围营造，存量激活（6天）1天培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理等1.开门红的营销布局2.开门红的营销技能3.厅堂联动营销、现场服务管理年底厅堂客流量最大，做好厅堂氛围打造，吸引客户留下客户是打响开门红的重要环节4天13个网点挨个进行营销活动氛围打造，并进行一点一策辅导1.营销氛围营造➢临街标准布局➢入口标准布局➢厅堂标准布局➢柜面标准布局2.检查各网点开门红营销活动人员是否到位（职责是否划分清楚、心态是否到位等）四、项目实施（一）前期调研为了进一步保障开门红实施的针对性，项目组将采用现场走访、资料研究、人员访谈等渠道，按照内外部两条线进行深度的调研，旨在了解农商行2019开门红战略规划，管理一线团队整体情况，根据实际实时调整开门红营销及市场开拓策略，向贵行提交《调研诊断分析报告》与《开门红项目开拓策略方案书》。

某银行2020年首季“开门红”营销活动方案目录一、项目背景 (3)二、项目特色 (3)三、项目收益 (4)四、项目实施 (6)六、公司简介 (12)一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。

开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。

为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。

通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。

2020年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。

二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随###辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。

确保督导师在日常工作中能够发挥实效。

在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。