2020年开门红商业银行旺季营销大决战

银行旺季营销军令状内容银行旺季营销军令状是指银行在旺季期间制定的一系列营销策略和措施，旨在吸引更多的客户、提升业务量和增加收益。

以下是可能包含在银行旺季营销军令状中的内容：1. 产品推广，银行会推出各类优惠产品，如高利率存款、理财产品、贷款折扣等，以吸引客户进行交易和投资。

同时，银行还会加大对新产品的宣传力度，提高客户的认知度和购买意愿。

2. 营销活动，银行会组织各种营销活动，如开展大型促销活动、举办客户座谈会、举办金融知识讲座等，以增加客户的互动和参与度，提升品牌形象和客户黏性。

3. 奖励计划，银行会设置奖励计划，对于完成一定交易额或推荐新客户的客户给予相应的奖励，如礼品、积分、返现等，以激励客户积极参与银行业务。

4. 客户关怀，银行会加大对现有客户的关怀力度，通过电话、短信、邮件等方式向客户发送节日问候、产品推荐等信息，同时提供更加便捷的客户服务，如增加柜面人员、延长营业时间等。

5. 合作推广，银行会与其他企业、机构合作，开展联合推广活动，如与航空公司合作推出信用卡优惠、与商场合作推出消费返现等，以扩大银行的影响力和客户群体。

6. 数字化营销，银行会加大在互联网、移动端等渠道的宣传和推广力度，通过建设用户友好的网上银行平台、推出手机银行APP 等方式，提供更加便捷、快捷的金融服务，吸引更多年轻客户。

7. 培训和激励，银行会对员工进行相关培训，提高他们的销售技能和服务水平，激励他们积极参与旺季营销活动，通过设立销售目标和提供奖励机制，激发员工的工作热情和积极性。

总的来说，银行旺季营销军令状的内容包括产品推广、营销活动、奖励计划、客户关怀、合作推广、数字化营销以及培训和激励等方面，旨在吸引客户、提升业务量和增加收益。

银行会通过多种渠道和方式来达到这些目标，提供更好的金融服务，满足客户的需求。

某银行2020年首季“开门红”营销活动方案目录一、项目背景 (3)二、项目特色 (3)三、项目收益 (4)四、项目实施 (6)六、公司简介 (12)一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。

开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。

为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。

通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。

2020年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。

二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随###辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。

确保督导师在日常工作中能够发挥实效。

在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。

银行旺季营销活动总结在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。

要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

银行旺季营销活动总结(一)今年第一季度，全省邮政金融业务呈现出持续快速发展的良好势头，较好地完成了邮政金融个人业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。

为总结旺季营销活动取得的经验和成绩，表彰先进，部署下一阶段主要工作，4月21日至22日，省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营销活动总结表彰会。

省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱，省邮储银行行长张宏参加会议。

会前，为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了默哀。

鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成绩。

针对如何更好地完成今年下一阶段工作，鞠勇总经理指出，邮银合作，共谋发展，是邮政金融业务持续发展的关键。

坚持邮银协调机制，在制定业务发展计划目标、出台营销活动策划方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面，真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理，以内部的高度统一增强了邮政金融的外部竞争力，真正实现行业利益的最大化。

他强调要充分认识当前的有利形势，抢抓机遇，快速发展。

今年，国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快发展、有效推进经济结构调整。

目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段，我省的比较优势和后发优势日益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件，特别是国家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略，将为我省经济发展提供新的动力引擎。

由此可见，邮政金融业务发展具有广阔的市场空间。

要注意加强区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金融服务地方经济的能力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局，促进邮政金融各项工作再上新台阶。

银行旺季营销•旺季营销概述•旺季营销的核心策略•旺季营销的实施步骤目录•旺季营销的挑战与解决方案•旺季营销的创新与实践•旺季营销的未来发展趋势定义与特点定义银行旺季营销是指在银行业务高峰期或特定时间段内，通过一系列营销策略和手段，提高业务量、增加客户黏性、提升品牌知名度的活动。

特点具有时间性、针对性、多样性和创新性等特点。

银行旺季营销通常在年初、年中或年末等特定时间段进行，针对不同客户群体和业务需求，采用多种营销手段和创新策略，以达到预期目标。

旺季营销能够吸引更多客户前来办理业务，提高银行业务量，增加收入。

提升业务量通过旺季营销，银行可以与客户建立更紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度，为长期发展奠定基础。

增强客户黏性旺季营销是银行展示自身实力和服务水平的重要机会，通过精心策划和有效推广，可以提升银行品牌知名度和美誉度。

提升品牌知名度旺季营销的重要性旺季营销的历史与发展初级阶段01早期的银行旺季营销主要采取简单的促销手段，如打折、赠品等，缺乏系统性和创新性。

发展阶段02随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，银行旺季营销逐渐向着系统化、专业化、个性化方向发展。

创新阶段03近年来，随着互联网技术的快速发展和金融科技的不断涌现，银行旺季营销不断创新，出现了许多新的营销手段和模式，如社交媒体营销、大数据精准营销等。

研发符合旺季客户需求的新产品，如高收益的短期理财产品、特色信用卡等。

创新产品优化产品组合提升服务质量根据客户的不同需求，提供个性化的产品组合方案，如资产配置、贷款优惠套餐等。

通过改进服务流程、提高服务效率等方式，提升客户体验，增强客户黏性。

030201在旺季期间，通过降低贷款利率、提高存款利率等手段，吸引客户。

优惠定价针对不同客户群体，实行差别化的定价策略，以满足不同客户的需求。

差别定价根据市场变化和竞争态势，灵活调整产品价格，以保持竞争优势。

动态定价线上渠道拓展利用互联网、移动设备等新兴渠道，扩大营销覆盖面，提高客户便利性。

众志成城再攀高峰河南确山农商银行吹响2020年“开门红”进军号
作者：
来源：《金融周刊》2020年第02期
“重整行装，勇于担当：砥砺前行，再攀高峰;不获全胜，决不收兵……”12月26日上午，确山农商银行6楼会议室内160多名干部员工精神振奋，誓言铮铮，该行2020年“开门红”誓
师大会在这里隆重举行。

一季度是银行业务营销的旺季，对完成全年业务经营目标具有举足轻重的作用。

该行党委提前着手，对2020年一季度“开门红”活动进行了认真研宂和周密部署，提出确保完成新增存款10.5亿元、新增贷款6亿元、电子银行替代率达到87.89%等主要奋斗目标，制定“开门红”活动方案，全员贷款营销方案，“英雄联盟、谁与争锋”劳动竞赛方案。

誓师大会上，宣读了三个方案，行党委书记、董事长向24个营业网点、19个部门分别授予“众志成城，飞跃巅峰”“开门红”战旗：各网点、部门负责人向行党委递交“开门红”“军令状”，并分别带领员工庄严宣誓，表达决战决胜2020年“开门红”的信心和决心。

该行党委要求，全行上下要认清当前形势和任务，明确服务方向和责任，服务“三农”、服务县城的市场定位，改革创新、合规经营的发展理念。

上善为农、厚德行商的经营理念，客户至上、文明规范的服务理念，牢固树立必胜的信心与决心，迅速掀起“开门红”熱潮;要突出工
作重点，发挥自身优势，创新思路、创新服务、创新方法，以优质的服务赢得客户，赢得市场;要树立全行一盘棋的观念，同心同德，同心同力，协同作战，推进各项业务齐头并进发展。

广大干部员工表示，要埋头苦干，立足抓早、抓快、抓实，紧盯目标，聚焦重点，攻克难点，努力争创一流业绩，为确山农商银行实现高质量发展的新目标作出新的更大贡献。

银行旺季营销奋战故事故事开始的时候，一家银行迎来了一年中最繁忙的季节，也是他们的营销团队最为忙碌的时刻。

旺季中，各大银行都会推出各种促销活动，争取更多的客户和业务。

这家银行的营销团队意识到，要在激烈的竞争中脱颖而出，必须拥有强大的创造力和创新思维。

于是，他们开始集思广益，挖掘团队内每个成员的潜力和创意。

第一步，他们举行了一个脑暴会议，每个人都可以提出自己的点子。

不论是员工还是管理层，在这个会议上，每个人都可以畅所欲言，不受限制。

没有太多的规则和限制，只要能够带来利益的创意都可以。

结果，层出不穷的点子让团队大开眼界。

有人提出可以与当地美食节合作，推出特色餐饮的贷款服务；有人建议和房地产开发商合作，推出购房贷款优惠；还有人提出与当地企业合作，推出员工薪资代发的服务。

在第二步中，他们决定从这些点子中筛选出最具可行性的几个，并进行进一步的深入讨论和研究。

他们分析了市场需求和竞争态势，制定了相应的营销计划，并为每个项目配备了具体的负责人和团队。

第三步，他们开始着手实施营销计划。

每个项目团队都根据市场需求，设计了宣传推广方案，并将其实施到位。

他们与当地各大媒体合作，将宣传活动推向更广泛的受众。

而在此期间，团队成员的努力也不可忽视。

他们每天早出晚归，不辞辛劳地走访各个商户、企业和居民，向他们介绍银行的服务并提供专业的建议。

他们还定期举办金融知识讲座和培训班，提高客户的金融素养。

最后，银行旺季营销的成果开始显现。

客户量大幅增长，各个项目也都取得了很好的成绩。

与美食节合作的特色餐饮贷款服务受到了热烈的欢迎，购房贷款优惠也吸引了众多购房者的关注。

员工薪资代发的服务也让企业和员工受益良多。

这个银行旺季的奋斗故事告诉我们，成功的营销不是一朝一夕可以完成的，而是需要团队的智慧和创新精神。

只有不断创新，勇于尝试，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

而这也正是这个银行营销团队的经验和成功之处。

银行旺季营销工作总结银行旺季营销工作总结（通用5篇）不经意间，工作已经告一段落，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，需要认真地为此写一份工作总结。

相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，下面是小编帮大家整理的银行旺季营销工作总结（通用5篇），希望能够帮助到大家。

营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。

xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。

截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。

下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。

截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。

个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。

我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。

对公存款方面，我行成功营销了xx铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。

对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。

为大客户办理理财金卡，提供VIP服务。

在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。

在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。

而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。

积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。

银行奋战旺季收官攻坚营销方案及措施1. 打造创新营销方案，提高银行产品的竞争力。

2. 增加智能营销工具的使用，如人工智能机器人客服系统，提高客户服务效率。

3. 设计个性化定制服务，根据客户需求定制金融产品，提供更具吸引力的优惠条件。

4. 加强与合作伙伴的联动营销，与相关行业合作，共同推出优惠活动。

5. 强化员工营销技能培训，提高服务质量和销售能力。

6. 进一步推进移动银行服务，提供更便捷的线上银行服务。

7. 增加线上推广渠道，加强社交媒体营销，提高银行品牌曝光率。

8. 发布有关银行产品的客户案例和口碑评价，提高客户对银行信任度。

9. 组织线下活动，如金融知识讲座和理财咨询会，增加客户互动。

10. 创新营销方式，如利用虚拟现实技术展示银行产品体验，增加客户参与感。

11. 制定客户优惠计划，如信用卡积分兑换活动，激励客户增加产品使用率。

12. 加强与地方政府合作，推出针对当地业务的专属金融产品。

13. 制作宣传片，展示银行的创新能力和服务优势。

14. 多渠道推广银行产品，如电视、广播、报纸等广告宣传。

15. 制定更优惠的利率政策，吸引客户办理贷款和存款业务。

16. 设计创意的礼品赠送活动，增强客户黏性。

17. 提供在线投顾服务，帮助客户理财规划。

18. 加强对青年人群的定向营销，开展青年金融教育课程。

19. 设立专门的投诉处理团队，提高客户满意度。

20. 强化对高净值客户的关怀，提供专属的银行产品和服务。

21. 针对中小企业的金融需求，推出特色金融产品和服务。

22. 制作视觉吸引力强的广告横幅，加强银行在商业区的露出度。

23. 加强对金融市场的分析和研究，及时推出适应市场需求的金融产品。

24. 定期组织客户满意度调查，了解客户需求，改进银行产品和服务。

25. 推出代理人奖励计划，激励代理人推广银行产品。

26. 设立绿色银行计划，推广环保金融产品。

27. 加强对高风险地区的营销管理，提高风险控制能力。

2024年银行旺季营销工作总结____年银行旺季营销工作总结引言：____年是银行业发展的关键一年，也是竞争激烈的一年。

在这一年，我们以全新的市场策略和创新的产品服务，用精准的营销手段与卓越的客户体验，成功吸引了大量的目标客户，推动了银行业务的快速增长。

本文对我们____年银行旺季营销工作进行总结，以期在未来的工作中更好地提升银行业务的竞争力。

一、市场分析及策略规划____年，我行积极响应国家政策，广泛参与国家重大项目，大力推广智慧银行，以满足客户日益增长的金融需求。

针对不同客户群体，我们制定了有针对性的营销策略，确保了银行业务的持续增长。

首先，我们注重对市场需求的调研与分析，了解客户的金融需求及其特点，以便为客户提供更加个性化、差异化的产品和服务。

其次，我们强化与相关机构合作，优化渠道布局，提高服务质量，以扩大市场份额。

最后，我们注重创新，率先推出了一系列智能化服务，满足了客户的便捷性需求，保持了行业的竞争优势。

二、旺季营销活动展开____年我行在旺季营销活动方面，从产品推广、客户维护、促销推销等多个方面展开了一系列的活动。

1. 产品推广：我们根据市场需求，推出了一系列有竞争力的金融产品，包括贷款、理财等，利用线上和线下渠道进行广泛推广。

通过投放广告、举办产品推介会等方式，有效提高了产品的曝光率和市场认知度，吸引了大量客户。

2. 客户维护：我们注重与客户建立良好的关系，通过电话营销、微信营销等方式，保持对客户的持续跟进和关注。

我们不仅在客户生日等重要节点上送上祝福，还通过定期回访、个性化推荐等方式，提供全方位、个性化的服务，增进了客户的黏性和满意度。

3. 促销推销：我们在旺季期间举办了多场促销推销活动，包括关注有奖、消费返利、特价优惠等，为客户提供优惠的购买机会，吸引了更多潜在客户。

同时，我们注重与合作伙伴共同开展促销活动，扩大了营销影响力。

三、效果评估及总结通过对____年旺季营销活动的全面评估，我们取得了以下几方面的成果：1. 营销效果显著：____年旺季，我行的营销活动表现出良好的效果。

银行开门红的营销方案（1篇）银行开门红的营销方案 12024年__月__日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。

会议由分社主任__主持，参会人员为__分社全体员工。

会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论2024年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。

综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：一、加强领导，统一思想，作好动员工作。

要让全体员工深刻认识到当下形式。

首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。

我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。

我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。

明确目标和任务。

积极团结在分社主任的统一领导下。

形成统一的目标和思想。

每位员工，主动走向客户，走向市场。

充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。

为“开门红”献言献策，出谋出力。

二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。

__分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。

分析数据结构，截止到2024年四季度末，各项存款余额为__万元，其中定期储蓄存款__万元，存款总额占比__%，个人活期存款__万元，存款总额占比__%，对公存款__万元，存款总额占比__%。

由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。

个人活期存款和对公存款仍有较大的`增长空间。

针对此问题，讨论过后，我社制定2024年“开门红”具体措施。

1、稳定老客户，努力开拓新客户。

我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。

对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。

借助农信社利率优势，加大宣传力度。

以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。

实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。