下载文档原格式
策划方案的项目定位与市场定位一、项目定位的重要性项目定位是指明一个项目的定位和发展方向，包括项目的目标、优势和特点等。
良好的项目定位可以使项目更加有针对性和竞争力，有助于项目的顺利推进和成功实施。
二、项目定位的元素1. 项目目标：明确项目的长期和短期目标，确定项目的追求方向和核心竞争力。
2. 项目定位优势：分析项目所具备的竞争优势，找出项目的独到之处，以吸引目标受众和投资者。
3. 项目特点：识别项目的特点和特色，通过独特的产品或服务，提供给消费者与众不同的体验。
三、市场定位的重要性市场定位是指确定目标市场，并制定相应的营销策略，以满足市场需求和客户期望。
合理的市场定位可以有效提升产品的竞争力和市场占有率。
四、市场定位的步骤1. 目标市场的选择：分析市场情况，找出目标受众，并确定最有潜力的市场细分。
2. 竞争对手的分析：了解竞争对手的产品特点和市场份额，制定差异化的市场策略以获取竞争优势。
3. 核心竞争优势的策略定位：根据目标市场的需求和竞争对手的差异来确定产品的核心竞争优势，进而制定相应的产品定位策略。
五、项目定位与市场定位的关系项目定位和市场定位是相互关联的，项目定位为市场定位提供了产品和服务的基础，而市场定位则为项目定位提供了发展方向和目标市场。
六、如何进行项目定位1. 定义项目的核心目标和愿景：明确项目的长期目标和愿景，使整个项目围绕这一目标展开。
2. 确定项目的差异化优势：分析项目所具备的优势和特点，明确项目与竞争对手的差异化，使项目在市场中脱颖而出。
3. 设定项目的发展策略：根据项目的特点和差异化优势，制定相应的发展策略，包括产品开发、市场推广、渠道拓展等。
七、如何进行市场定位1. 确定目标市场：通过市场调查和细分分析，找出目标受众和最有潜力的市场细分。
2. 定义目标受众需求：深入了解目标受众的需求和偏好，明确产品定位所要满足的需求。
3. 制定差异化的市场策略：根据目标市场和竞争对手的情况，制定差异化的市场策略，以提升产品的竞争力。
实体店的目标市场定位与细分对于实体店来说，确定目标市场定位并进行有效的市场细分是非常
重要的。
只有准确定位和合理细分，才能更好地满足不同顾客群体的
需求，提高销售业绩和顾客满意度。
首先，实体店在确定目标市场定位时需要考虑的因素有很多。
比如，要了解自己的产品或服务特点，确定目标客户群体；要分析市场的竞
争环境，找准自己的竞争优势；要考虑地理位置、顾客购买行为等因素，以便更好地定位目标市场。
其次，市场细分也是实体店成功的关键。
在实施市场细分时，可以
从多个维度入手，比如年龄、性别、收入、教育水平、购买习惯等。
通过市场细分，可以更好地了解不同顾客群体的需求，从而有针对性
地开展营销活动，提高销售效果。
在实体店的目标市场定位和市场细分中，有几个重要的注意事项需
要牢记。
首先，要根据实际情况灵活调整目标市场定位和市场细分策略，及时跟进市场变化。
其次，要不断收集和分析市场数据，了解市
场动态和顾客需求，做出有效决策。
最后，要与顾客建立良好的关系，增强品牌忠诚度，促进销售增长。
总的来说，实体店的目标市场定位和市场细分是商业成功的基石。
只有通过科学合理的定位和细分，才能更好地满足顾客需求，获得竞
争优势，实现可持续发展。
愿每一个实体店都能准确定位目标市场，
合理细分市场，取得更好的经营成果。
项目定位实施方案一、项目背景分析本部分对项目所在的市场、行业、政策等进行全面的背景分析，以了解项目的宏观环境及可能面临的挑战与机遇。
二、目标市场定位本部分对项目的目标市场进行明确定位，包括市场细分、目标市场选择等，以确定项目在市场中的位置。
三、目标客户群体本部分对项目的目标客户进行明确的界定，包括客户群体的特征、需求、消费能力等，以确定项目的营销策略和产品设计。
四、产品定位及设计本部分根据目标市场和目标客户的需求，对项目的产品进行定位和设计，包括产品的功能、特点、品质、价格等方面的设定。
五、价格策略及销售渠道本部分制定合理的价格策略和销售渠道，以实现项目的销售目标并满足客户需求。
包括定价策略、促销策略、销售渠道选择等。
六、营销及推广策略本部分制定有效的营销和推广策略，以提高项目的知名度和影响力，吸引目标客户，实现销售目标。
包括广告策略、公关策略、社交媒体策略等。
七、资源整合与合作伙伴本部分明确项目所需的各种资源，包括人力、物力、财力等，并制定相应的资源整合计划。
同时明确项目合作伙伴的类型和作用，以便在实施过程中得到合作伙伴的支持和协助。
八、时间安排与实施计划本部分制定详细的项目实施计划，包括各阶段的任务、时间安排、人员分配等，以确保项目按时完成并达到预期目标。
九、风险评估与应对措施本部分对项目实施过程中可能面临的风险进行全面的评估，并制定相应的应对措施以降低风险对项目的影响。
包括市场风险、技术风险、财务风险等。
十、项目效益预测与评估本部分对项目的经济效益进行预测和评估，以确定项目的投资回报率和盈利能力。
包括销售额预测、成本分析、利润预测等。
2.2医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位一、医疗器械市场细分（一）医疗器械市场细分的概念医疗器械市场细分就是按一定的标准将整体医疗器械市场分割成若干个子市场的过程。
（二）细分市场的作用1、有利于医疗器械企业发掘新的市场机会。
2、有利于中小医疗器械企业提高竞争能力。
3、有利于医疗器械企业提高经济效益。
4、有利于医疗器械企业及时调整营销策略。
（三）市场细分标准1、家用医疗器械产品细分标准（1）地理因素细分（2）人口细分因素：人口与社会经济因素细分，按照人口统计因素来细分市场称之为人口细分，它包括年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等1）年龄因素2）性别因素3）购买者受教育程度4）购买者的收入（3）心里因素细分：按照消费者的心里特征来细分市场称之为心里细分。
心里细分包括生活方式、个性、购买动机、价值取向以及对商品供求局势和销售方式的感应程度的变量。
1）生活方式2）购买动机3）购买者个性4）态度（4）购买者行为细分：根据消费者不同的消费（购买）行为来细分市场称之为购买行为细分。
行为变量能更直接的反应消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。
1）购买者品牌偏好程度2）购买的决策权3）患者用械频率4）购买渠道（5）利益细分2、医疗机构医疗器械市场细分标准（1）医疗机构规模与科室配置（2）医疗器械产品用途标准（四）市场细分方法1、单一变量法2、主导因素排列法3、综合因素细分法4、系列因素细分法（五）市场细分的程序1、根据需求选定产品市场范围2、列出市场范围内的所有潜在顾客的基本需求3、分析潜在顾客的不同需求4、筛选5、为细分市场暂时定名6、进一步认识各细分市场的特点7、决定细分市场的规模，选定目标市场（六）评估医疗器械细分市场1、细分市场的吸引力2、企业的目标和资源二、选择医疗器械目标市场（一）目标市场的定义目标市场就是企业决定要进入的市场。
企业在对整体市场进行细分后，要对各细分市场进行评估，然后根据各细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。
创业计划书中如何描述市场定位在创业计划书中，清晰准确地描述市场定位是至关重要的一环。
它就像是为你的创业之旅点亮的一盏明灯，指引着你前进的方向，帮助你在竞争激烈的市场中找到属于自己的立足之地。
首先，我们要明白什么是市场定位。
简单来说，市场定位就是确定你的产品或服务在目标市场中的独特位置，明确你要满足哪些客户的哪些需求，以及如何与竞争对手区分开来。
那么，在创业计划书中，如何有效地描述市场定位呢？一、目标市场的细分要对整个市场进行细分。
找出具有相似需求、特征或行为的客户群体。
比如，如果你要开一家咖啡店，你的目标市场可能细分到上班族、学生、附近居民等。
对于每个细分市场，详细描述他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征。
这能让投资者清楚地看到你的目标客户是谁，他们有什么样的特点。
以一家针对上班族的咖啡店为例。
这个细分市场的年龄可能在 25至 45 岁之间，主要是白领阶层，收入中等以上。
他们工作繁忙，需要一个舒适的环境来放松和社交，对咖啡的品质和店内的氛围有一定要求。
而对于学生群体，可能更注重价格实惠和提供学习的空间。
二、客户需求分析在明确了细分市场后，深入分析每个细分市场的客户需求。
了解他们为什么需要你的产品或服务，他们希望解决什么问题或获得什么样的价值。
继续以咖啡店为例，上班族可能需要一个能提供快速高效服务、有稳定无线网络、环境安静适合短暂休息或与同事交流的场所。
而学生可能更需要一个价格实惠、能长时间停留、有足够电源插座方便使用电子设备学习的地方。
通过市场调研、问卷调查、访谈等方式获取真实的客户需求信息，并在创业计划书中详细阐述。
这能让投资者相信你对市场有深入的了解，并且你的产品或服务是有市场需求的。
三、竞争对手分析了解你的竞争对手是谁，他们的产品或服务有哪些特点，他们在市场中的定位是怎样的。
分析他们的优势和劣势，找出市场中的空白点或机会。
比如，附近已经有几家咖啡店，有的以高品质的咖啡豆和专业的咖啡师为特色，有的以丰富的甜点和舒适的沙发吸引顾客。
市场细分和市场定位的案例很多时候创业者会把资金全部压在第一次的广告策略和营销上面,却又不知道到底能不能成功,或者失败了也不知道为什么会失败.试想如果所有的消费者都是相似的,他们都有相同的需要,欲望与需求,有相同的背景,有相同的受教育程度和经历,那么大规模无差异的营销就是符合逻辑的,因为它的主要优势是成本较低,只需一场广告活动和一种营销策略,通常只提供一种标准化的产品,一些公司,主要是那些生产农产品或者非常基础的生产资料的企业,仍能成功的采用大众营销策略.然而大部分的市场营销者无法沿用无差异的市场营销方法.当试图通过一个广告向预期的顾客销售相同的产品时,市场营销者必须将产品描述成一种能够满足基本的,普通的需求的手段,因此,通常的结果是对任何人都没有吸引力.一台冰箱可以为家庭储存食物,但是一台标准规格的冰箱对独居老人来说可能太大了,面对六口之家来说又可能太小了；如果一个企业对六口之家和独居老人都只提供同一种产品,作为竞争对手的另一家企业可能通过提供另外两种不同的产品来满足六口之家或独居老人的需求.因此,生产消费品的任何一家公司如果只提供一种产品,那都不可能生存下去,除非他所提供的产品是为了一小群特殊的消费者特殊制作和设计的.市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异化来避免市场上的激励竞争,产品的差异不仅表现在价格方面,而且体现在风格,包装,促销诉求,分销方式以及超值服务上.市场营销者发现尽管市场细分,制定目标市场战略伴随着更高昂的研发,生产,广告和分销费用,但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需求,能赚取比大众营销多得多的利润.下面就麦当劳和米勒啤酒进行浅略分析,简述细分市场对企业的重要性.一、麦当劳一地理要素细分市场麦当劳有覆盖全球的市场,要保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分.麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异.对于国内市场,麦当劳以西方饮食文化为主导.而在国外市场就抓住了特色.地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动,例如,美国东部人爱喝清淡的咖啡,西部人爱喝较浓的咖啡.麦当劳连锁店作为一个跨国家和地区的企业,其服务范围遍及全球109个国家、万家连锁店.它每年都需要花大量的资金来进行认真的严格的市场调研,研究各地的人群组合、文化、习俗,再书写详细的市场细分报告,每个国家,甚至每个地区都要有一种适合当地生活方式的市场策略.以前,麦当劳在选择开分店的地址是人流大的地点.如在中国,先在主要的大城市开分店,逐步向其他城市扩展.但是现在,各大城市快餐供应已趋饱和状态.这就必须对这些细分市场进行分析,考虑这些市场是否具有吸引力,是否值得进入.例如,麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念,并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人.但中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉产品也更符合中国人的口味,更加容易被中国人所接受.针对这一情况,麦当劳改变了原来的策略,推出了鸡肉产品.在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了.这一改变正是针对地理要素所做的,也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐.二人口要素细分与定位1.人口要素细分人口因素是细分消费者群的最流行的依据.主要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量,把市场分割成群体.麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分,其中,将不到开车年龄的划定为少年市场,将20-40岁之间的年轻人界定为青年市场,理解他们的生活方式,知道他们时间有限,要求吃得又快又好；而对于年老者市场,麦当劳公司对其宣传中将经济实惠作为重点,同时,还尽力鼓励他们到本公司工作. 2.不同市场特征与定位麦当劳针对上述细分市场采用不同广告宣传方式,如对青少年市场做的广告是以摇摆舞曲音乐；而对老年人市场的广告宣传则突出柔和并富有情调.实际上,儿童在餐饮方面极有可能成为家庭非常重要的影响因素.因为对父母而言,让小孩快乐、负担得起、方便选买、省时间、不必煮饭、省麻烦、有好吃的食物,自然是个好父母,这些因素将使成年父母顺从孩子的意愿.可见儿童这个市场是非常重要的,它占领了麦当劳很大的市场份额.但是,近年来由于新的竞争者加入,这就迫使它必须另外开拓市场.除了儿童市场,能开拓的目标市场就是老年人市场和成年人市场.老年人消费量不大,对麦当劳来说,这个市场并不具有很大的吸引力.而成年人市场则不一样,这个市场很有开发潜力.然而,成年人对麦当劳的忠诚度并不高.针对这种情况,麦当劳已经采取很多的措施,包括以成年人细分市场为目标市场进行促销活动,每六个月组织一次促销性游戏.同时,麦当劳还是第一家为黑人和南美人设置专门营销机构的大型零售店.3.心理要素细分与失误针对方便型市场,麦当劳提出“59秒快速服务”,即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台为59秒,不得超过一分钟,使得消费者能够从心理和实际中都感受到麦当劳的“快”.按人们的生活方式划分,快餐业有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型.但随着人们生活水平不断提高,一种健康型细分市场迅速地扩长,更多的人追求高生活质量,如在美国,处于中间阶层或以上的人大都有足够的购买力占了全国人口将近一半；欧洲市民上街游行,提倡食用绿色食物.而麦当劳公司在这方面做得相当失败,固守着已有原料和配方,而这些原料制作而成的高热和高脂类食物,对于关注健康的消费者来说是不可容忍的.这也是近年来麦当劳市场份额下降的关键主因.二、美国米勒啤酒在60年代末,在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与、蓝带等知名品牌相距甚远.为了改变这种现状,决定采取积极进攻的.他们首先进行了.通过调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8.他们还发现,重度饮用者有着以下特征：多是阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动.米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、重新定位从广告开始.他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目,变成了“你有多少时间,我们就有多少啤酒”,以吸引那些“啤酒大汉”.广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船,年青人骑着摩托冲下陡坡,钻井工人奋力止住井喷等.结果,“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功.到了1978年,这个牌子的啤酒年销售达2000万箱,仅次于,在美名列第二.时至今日,米勒啤酒已经成为美国啤酒爱好者生活中不可或缺的一部分.三、失败案例2009年,上海的天价楼盘汤臣一品终于“降价处理”了,坚持了280天的无售出“记录”之后,在无数的口水泡沫中终究扬起白旗,成为市场“失败”的一个典型例子.汤臣一品的失败了可以拿北京“星河湾”与其比较,因为这两者有着较多的相似之处.一两者面临的区域市场竞争状况比较接近,都是面临竞争结构较为单一的市场竞争格局.二两者的竞争策略比较相似.星河湾和汤臣一品选择同一种竞争策略,就是向上型的差异化竞争策略.市场一致,策略一致,然而星河湾成功了,汤臣一品却“倒下了”,为什么呢显然,汤臣一品对市场细分的研究并不充分,对自身优势存在一定的盲目高估.其一,市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大.这一点星河湾显然做得更充分,对细分市场的研究更深入,而汤臣一品的第一个失败在于其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售,其细分市场客户的档次太高,导致容量不足,项目销售出现滞销.其二,市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性.由于汤臣一品的客户细分定位过高,且可能超出了汤臣自身资源的可达性,也是导致项目滞销的一个主要原因.汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道,导致了其失败.其三,市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显.这一点,汤臣一品也没有达到星河湾的层次,星河湾的细分策略能够非常成功,其产品差异化做得非常到位,但是汤臣一品却忽略了.从市场反馈的情况看,市场并不认可汤臣一品的产品差异化,并对产品有颇多诟病,可见在差异化营销上,汤臣一品确实是一个十足的失败者.通过以上三个市场细分和市场定位的成功和失败的案例,我们可以看出,正确的市场细分和市场定位对一个企业的市场营销战略组合具有极其重要的意义,在一定程度上甚至会对企业的生存发展产生影响,值得我们学习和研究.。
市场细分、目标市场选择和市场定位案例一、抓住空白点日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现,在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都县小型机利润少而不愿经营,并且错误地认为小型机消费时代已经结束。
但事实上仍有不少消费者需要它,日本企业借机将小型机打入美国市场。
正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻"入美国，因此,为受到强大的美国企业的反击。
待之羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家再反击已为时过晚。
［试析］结合此例谈谈企业进行市场细分的重要性.[分析]从此例看出市场细分具有重要的意义：首先，有利于发掘新的市场营销机会。
企业要搞好营销,首先就要寻找机会，抓住机会。
企业通过市场细分，就可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪些消费者的需求已得到满足，哪些消费者的需求尚无适销的产品去满足,并可以发现各类产品的竞争激烈与否，从中发现商机，开发适销对路的产品，发挥企业潜力。
日本电视机生产企业发现市场空白点,这是他们进行市场细分的结果。
他们经过细分美国电视机市场，发现小型电视机市场存在着潜在需要，尚无相应的产品去满足，开发这个市场将大有作为.其次,市场细分有利于提高营销效益。
在市场细分之后，可以选准适合自己进入的目标市场，集中优势力量，充分利用人力、物力、财力，扬长避短，减少竞争和压力,有的放矢地开展针对性的营销活动。
日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是避其锋芒，即避开了大型和一般电视机的激烈竞争，未受到美国企业的反击，减少了因竞争而带来的损失。
案例二、林昌横的“量力而营"术林昌横是一位华侨企业家。
1958年到巴黎继承父业，经过二十多年的苦心经营，他把一个当时只有6名工人的小厂发展成为现今法国第二大皮件厂，产品不仅畅销法国,而且还远销德国、瑞士、以色列、非洲等地.林昌横生财有道,他制定产品销售价格的秘诀是，先算算顾客能从口袋里拿出多少钱,然后决定采取何种产品定价策略。
