农夫山泉营销策划方案ppt

农夫山泉市场营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，拥有丰富的矿泉水资源和先进的生产技术。

然而，在激烈的市场竞争中，农夫山泉面临着新的挑战：如何更好地推广品牌，提高市场份额，增加销量。

因此，本方案将围绕农夫山泉市场营销策划展开。

二、目标市场分析1. 市场规模：矿泉水市场持续增长，有巨大的潜力。

2. 目标消费者：中青年消费者群体是农夫山泉的核心消费群体。

3. 竞争对手分析：矿泉水市场竞争激烈，竞争对手众多。

三、市场定位农夫山泉作为中国最大的矿泉水企业，具有优质的水源和丰富的产量，可以定位为高品质、信赖的矿泉水品牌。

通过在市场上树立专业、可靠、健康的形象，吸引目标消费者。

四、营销策略1. 产品策略：- 持续提高产品质量，确保产品安全、天然、健康。

- 创新包装设计，提升产品的视觉吸引力。

- 推出特色口味，满足不同消费者需求。

2. 价格策略：- 设定合理的价格，保持竞争力。

- 通过促销活动和折扣码等方式提供优惠，吸引消费者。

3. 销售渠道策略：- 建立多渠道销售网络，如超市、便利店等。

- 加强与电商平台的合作，提高线上销售份额。

- 引入自动贩卖机，增加销售点。

4. 广告宣传策略：- 通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。

- 加大线上宣传力度，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道传播品牌形象。

- 联合明星或影视剧进行代言和植入广告，提升品牌知名度。

5. 促销策略：- 举办矿泉水品鉴会和促销活动，吸引消费者参与。

- 提供赠品和折扣码，激励消费者购买。

- 与合作伙伴联合推出特别销售优惠，增加销量。

6. 售后服务策略：- 建立完善的售后服务体系，保障消费者权益。

- 增加客户互动渠道，及时解决消费者问题与反馈。

- 不断改进产品和服务，满足消费者需求。

五、执行计划1. 产品改进和创新：持续提高产品质量，创新包装设计，推出特色口味，加强研发和生产。

2. 渠道扩展：建立更多销售网点，提高线下销售份额；加强与电商平台的合作，提高线上销售份额；引入自动贩卖机，增加销售点。

农夫山泉营销策划一、天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权.农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成.二、健康理念-—农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争"最终大获全胜。

它始终抓住市场的本质--水质，因此立于水质，抓住市场的本质，占据龙头老大地位。

三、农夫山泉有点甜，抓住本质.说明水质之好（以甜说明水质之好（含有少量微量元素的水，都略微回甜）），又宣传水源环境，自称是“大自然的搬运工。

”重点都在水质。

四、价格创新—-农夫山泉的价格策略分为两个阶段：高价高质阶段：1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点，以差异化营销策略，成功推出“农夫山泉”,并通过差异化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象.“价格差异化"也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。

低价高质阶段：从今年3月开始，农夫山泉进行了大规模的降价行动，降幅达到30%。

降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

五、农夫山泉推出“支持北京申奥”活动：农夫山泉一元一瓶，每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等.借申奥“事件”大肆宣扬品牌.六、98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团,赞助2008年中国申奥代表团,七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸广告营销•1998年:“农夫山泉有点甜"央视播出农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式,从水的质感引导到水的口味上，提出“有点甜"的独特销售主张。

其独特的销售主张确定了其高价的价格策略,每瓶零售价在1。

8元以上，保持了高价格高品牌的形象。

•1999年:“好水喝出健康来”“好水喝出健康来"更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因,相对弱化了上市初期“有点甜”的概念，而是更侧重于水源T岛湖的源头活水。

农夫山泉营销推广前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 （二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 （三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）促销手段---------------------------------------------------------------8 五．费用预算------------------------------------------------------------9 六．总结 ------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。