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农夫山泉营销策划案【精选】
农夫山泉营销策划案【精选】
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A. 成功地执行一项无意义的策划将招致失败,所以, 我们
在执行之前,首先得确定策划是有意义的。 B. 在策划执行的过程中,要实时的做好数据记录和现 场反
馈。 C. 根据策划执行的结果做一个分析,得到经过证实的 认知。
2019/9/12
wk.baidu.com
5. 迭代创新
没错,迭代,策划也需要迭代。没有完美的策划,只有迭代后的完美。 在每次迭代中加入经证实的认知,每一次迭代都是微创新的过程。
乐百氏:采用严格、科学的工艺,层层过滤,滴滴纯净,15年品质如一。
康师傅:大众消费者品的定位注定了康师傅矿物质水的价位不会太高,即便 是具有诸多优异特性,一瓶康师傅矿物质水的价格和一瓶普通矿泉水或纯净 水的价格依然相差无。
怡宝:精纯之水,二级反渗透技术7层净化;关注身体,关注健康;符合国 家瓶装饮用纯净水标准。
2019/9/12
结语
市场是策划人最好的学校。 企业是策划人最好的课堂。 消费者是策划人最好的老师。 企业家是策划人最好的同学和校友。
2019/9/12
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2019/9/12
3. 营销策略
渠道推广:多元化渠道,在渠道建设上继续深耕细作。 网络营销:不仅要“触网”,更要善于利用热点事件做好新媒体营销。 大数据营销:大数据时代不只是一个时髦词,要学会基于数据的科学营销。 精益营销:将精益思想融入到企业的方方面面,精益生产、精益营销。
2019/9/12
4. 执行与经证实的认知
2019/9/12
2. 定位
市场分析
多年来,瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一,瓶装水年产量 达500万吨以上,占饮料总产量的30-40%,居各品种之首。
在瓶装水市场中,曾经红极一时的普通纯净水的主导地位已逐渐被矿 泉水、活性纯净水和茶饮料等所代替,市场呈现出由单纯纯净水向健康、 营养的功能饮用水倾斜的趋势。
农夫山泉营销策划案
组员:冯杰、林少丹、毛宇阳、 杜璇、王敏冬、夏北风
2019/9/12
策 划 五 部 曲
2019/9/12
1. 走近农夫山泉 2. 定位 3. 营销策略 4. 执行与经证实的认知 5. 迭代创新
1. 走近农夫山泉 农夫山泉——天然的弱碱性水
农夫山泉选取天然的优质水源,仅对原水做最小限度的、必要的处理,保存了 原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素,PH值为7.3±0.5, 呈天然弱碱性,适于人体长期饮用。
2019/9/12
农夫山泉的定位
<1>品牌定位差异化,凸显农夫山泉天然水的高品质 a. 有点甜 b. 运动装 c. 适度的高价凸显品牌价值
<2>广告差异化,塑造“健康水,天然水”概念 优美的画面和朗朗上口的广告语,采用差异化策略,使农夫 山泉在消费者心目中占据特殊的地位。
<3>定价差异化,适度高价
瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、 庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。
2019/9/12
竞品分析
娃哈哈: 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质,天然清纯,味 道甘冽,水质一流。包装简单明了,安全便利,美观卫生,突出娃哈哈纯净 水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质,浪漫的风格获得了人们的青 睐。从爱你就等于爱自己,到把爱随身携带,再到爱的就是你,娃哈哈一直 在让消费者感受一瓶饮料所带来的爱的故事,娃哈哈纯净水——纯净,经得 起考验!
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