第四章门店开发与选址

课程名称：门店开发与选址本课程的重点章节是：第二章、第三章、第四章、第七章。

第一章门店开发战略（一）课程内容门店开发的意义与作用：门店开发的必然性；连锁企业扩张注意事项；连锁企业的经营业态。

门店扩张的条件：进行门店扩张必须具备的条件。

门店的开发流程：门店开发规划的内容；门店的开发流程；门店开发部门的职责。

门店的扩张策略：门店的推进战略；单店与多店策略的优劣势；大店策略的优劣势。

（二）本章重点连锁企业扩张注意事项:1.经营模式的复制:先对现有的经营模式进行全面的、细致的分析。

2.扩张区域的确定两因素：（一）所要扩张区域的市场情况与竞争水平（二）门店的分布与企业的所扩张的联系是否紧密3.扩张方式的确定：（一）自身不断地开直营店（二）对中小型企实施兼并并扩大连锁规模（三）特许加盟4.扩张速度与密度的确定5.经营质量与效益的提升门店扩张必须具备的条件:1.具有雄厚的资本和一定的规模2.具有可复制的标准化经营规模：3.具有市场的开拓能力4.连锁企业的总部具有强大管理能力5.具有良好的品牌形象6.具有资本经营的能力门店开发规划的内容:1.对未来市场的发展趋势进行分析，确定扩张战略与指导思想2.门店规模和数量的确定3.竞争对手4.顾客消费能力与消费习惯分析5.资金筹措6.法律法规的影响7.布点规则门店的开发流程:单店与多店策略的优劣势:1.单店策略：一方面，测试门店的运作的顺畅程度另一方面，测试当地的市场的对门店形态及产品的接受度。

2.多店策略：优势（1）形成多店的区域布局（2）优化销售渠道的结构（3）实现销售的多点开花劣势（1）资源分散，不容易形成合力（2）独立盈亏，不容易经营管理3.大店策略的优劣势。

优势（1）建立行业领先的形象（2）展示公司的核心产品（3）提高消费者的认知度劣势（1）对企业的资金能力要求高（2）对门店的销售和管理能力要求高（3）对消费者的购物选择产生干扰（三）本章难点门店扩张必须具备的条件；门店开发规划的内容第二章市场定位（一）课程内容市场定位的意义：市场定位的概念、作用、内容；市场定位的方法与步骤。

门店选址和运营方案一、门店选址公司门店选址是一项关乎整个企业经营的重要决策，选址合适与否将直接影响门店的经营状况和经济效益。

选址一般要遵循以下原则：1、适当规模原则。

门店要根据自身资金和人力资源情况，确定适当规模。

规模过大不仅投资大，而且经营管理难度大，同时占地面积在所在位置又较贵，对经营风险较大。

规模过小影响门店的盈利能力。

2、人口密度原则。

门店选择的位置应该有一定的人口密度，这样方便门店发展，也容易吸引更多的顾客来消费。

3、交通便利原则。

门店选址要有便捷的交通工具，如公交、地铁等，方便顾客到来。

4、行业集聚原则。

如果门店所在的区域有行业集聚现象，例如服装批发市场、电子商务批发市场，这样的地方更容易让顾客聚集，可以为门店的经营带来更多的顾客。

5、竞争分析原则。

门店选址时要充分分析周围竞争对手的数量和规模，合理把握市场份额。

基于上述原则，在选择门店选址时，我们公司选择在市区内繁华的商业区内建立门店，这样既能满足市场规模要求，又能吸引到许多顾客。

二、门店运营方案1、市场调研在门店选址之前，我们要对市场进行调研。

市场调研可以帮助我们了解市场的潜在顾客、市场规模和发展趋势，以便我们更好的定位自己的门店，指导我们的产品开发和市场推广工作。

2、产品定位门店的产品定位是非常重要的，我们的产品必须与所在区域的人群需求相匹配。

我们可以根据市场需求和竞争情况，确定我们的产品定位，比如可以提供物美价廉的产品，或者提供高端奢华的产品。

3、门店布局门店的布局对于店面视觉效果和产品展示非常关键。

门店布局应该充分考虑商品陈列与交通流线的设计，使得顾客能够便利的浏览和购买商品。

4、店内工作人员培训门店工作人员是门店运营的重要支撑。

我们要加强店员培训，使他们能够为顾客提供更优质的服务，提高顾客的满意度。

5、促销策略我们可以制定各种促销策略，例如推出会员卡、打折促销、赠品活动等，吸引顾客，增加交易量。

6、市场宣传我们可以利用各种宣传手段，例如广告宣传、网络推广等，增加门店的知名度，吸引更多的顾客到来。

门店选址运营方案门店选址是一家企业在开拓新市场、扩大经营范围时必须要面对的首要问题。

一家优秀的企业，在进行门店选址之前，一定要仔细研究市场、消费者的需求以及竞争对手的情况。

只有通过详尽的市场调研和严谨的选址分析，才能更好地为门店运营奠定良好的基础。

市场调研在进行门店选址之前，企业应该进行充分的市场调研。

首先需要对市场进行分析，明确市场的现状和未来趋势。

例如，对于餐饮行业的门店，需要了解当地的饮食文化、人口分布、收入水平、消费能力等因素，以便合理地制定决策。

其次，需要了解竞争对手的情况，包括他们的位置、经营范围、产品种类、价格策略、营销手段等。

只有了解了竞争对手，才能够在选址时更加全面地考虑自己的优劣势，从而制定出更加合理的选址策略。

选址分析选址分析是门店选址过程中的重要环节，需要综合考虑多方面因素。

具体来说，可以从以下几个方面进行分析：人流量一般来说，人流量越大的地方，销售额就越高。

所以在选址时，需要考虑人流量，现在很多商业地产有专门的脚步传感器进行人流量的数据采集。

因此，建议企业在进行选址时，选择人流量比较大的地段，以提高销售额。

竞争对手选址时需要考虑所在区域是否已经有相同或类似的品牌，这其中的关键因素是竞争对手的数量和实力。

如果选择的位置竞争对手过多，那么企业在门店的经营过程中就会受到很大的竞争压力，容易做成后期投资的风险，因此需要合理分析竞争对手的实力和数量。

商业环境商业环境是指周边商业环境的情况，如周边居民区、商业广场、商场等，需要对周边商业环境进行全面了解，包括流量、消费群体、配套设施等。

在选址分析中，商业环境的因素对于确定门店的商品种类、价格策略、营销方案等也有很大的影响。

门店选址的具体操作流程门店选址的操作流程主要分为以下几个步骤：确定目标市场在进行门店选址前，首先需要确定自己的目标市场，明确所要面向的消费群体的特点、需求和购物习惯。

市场调研分析对目标市场进行分析，查找相关数据和信息，掌握目标市场的消费潜力、市场竞争情况、消费群体特点等。

门店选址运营方案概述门店选址是一项至关重要的业务活动，对于线下零售和服务业来说尤其如此。

选择一个适合的位置可以带来顾客流量和收益增长，而错误的选址则可能导致业务失败。

随着市场变化和消费者习惯的不断变化，门店选址也变得更加复杂。

本文将探讨门店选址运营方案的关键要素和步骤。

关键要素门店选址运营方案的成功取决于以下关键要素：目标市场首先要确定目标市场，考虑顾客群体的年龄、性别、文化背景、收入和消费习惯等方面。

有些商品和服务主要面向特定的人群，因此需要选择特定的区域和位置。

竞争对手了解周围的竞争对手很重要。

选择免竞争或竞争不激烈的区域，可以增加门店的知名度和吸引力。

另外，竞争对手的选址和经营状况也要考虑在内。

交通便利性门店的位置应该便于到达，顾客应该能够轻松地走到门店或者开车来到门店。

公共交通设施和停车场的可用性也是非常重要的因素。

地区特点不同的地区有不同的特点和文化背景。

地区的水平、价格、氛围、安全性和未来发展趋势也必须考虑在内。

租房成本租金是门店业务中的关键成本之一。

在选择室内或室外的店面位置时，一定要对各种租金选择进行比较。

此外，还需要明确每月租金的最大可承受范围。

未来发展趋势门店选址的决策还要考虑未来发展的趋势。

商业和人口发展的方向，以及地理位置的变化等都是必须考虑的因素。

门店选址运营方案的步骤下面是门店选址运营方案的具体步骤：1. 确定目标市场和竞争对手商家需要了解目标市场的需求和潜在顾客，以及竞争对手的经营状况和销售策略。

这可以通过市场调研、竞争分析和消费者调查来实现。

2. 收集信息商家需要了解行业规模、销售额和竞争状况等信息。

可以通过参加行业会议、考察竞争对手、查找相关资料和咨询专业人士来收集信息。

3. 制定选址标准要制定选址标准，考虑有关交通便利性、人流量、租金、渗透率等方面的标准。

商家可以制定一份选址策略文件，以确保每个目标位置都符合特定的标准。

4. 评估选址商家应该使用选址策略文件对每个可能的位置进行评估和分析。

门店选址开发工作计划范文一、背景介绍随着消费水平的不断提高，人们对于购物和休闲娱乐的需求也在不断增加。

因此，门店选址开发工作成为了各大企业的重要工作之一。

门店选址开发工作计划，在整个门店选址开发工作中起着至关重要的作用。

合理的门店选址开发工作计划可以帮助企业避免盲目的选址和投资，提高门店的盈利能力和市场竞争力。

二、目标与意义1. 目标：明确门店选址开发工作的目标，即通过科学合理的选址，打造具有竞争力的门店，提高企业的品牌知名度和市场占有率。

2. 意义：门店选址开发工作计划的制定，有助于企业在开发新门店时做好选择和规划，降低开店风险，提高成功率。

对于已有门店的优化也有很大的帮助，使得门店更加适合顾客的需求。

三、项目分解1. 确定门店选址的准则和标准：通过市场调研和竞争对手分析，明确门店选址的准则和标准，包括适宜的地段、客群需求、交通便利度等。

2. 收集选址信息：通过多种途径收集选址信息，包括行业报告、区域分析、人口普查资料等。

3. 确定候选地点：依据选址准则和标准，确定几个候选地点作为潜在选址的对象。

4. 进行评估分析：对候选地点进行评估分析，包括地理位置、人口密度、竞争对手、租金成本等方面的分析。

5. 制定选址规划：针对不同地点的特点和条件，制定选址规划，包括门店规模、定位和布局等。

6. 与相关部门沟通：与市场部门、运营部门等相关部门进行沟通，确保选址规划符合企业整体战略。

四、具体工作步骤1. 确定门店选址的准则和标准（1）市场调研：收集行业报告和市场数据，分析目标客群的需求和消费习惯，掌握市场潜力和发展趋势。

（2）竞争对手分析：分析竞争对手的选址情况，找出成功和失败的案例，为选址提供参考。

（3）形成准则和标准：根据市场调研和竞争对手分析，形成门店选址的准则和标准，明确选址的基本要求和范围。

2. 收集选址信息（1）行业资料收集：从行业协会、商业地产研究机构等渠道，获取商圈、楼盘的概况和发展态势等资料。

门店开发与选址1、连锁企业的扩张要考虑所要扩张区域的市场情况与竞争水平。

2、门店开发部门进行收购或租赁意向谈判时，需要与财务、法律部门一起审核和确定协议。

3、在搅局的战略下，企业可以针对目标企业进行针对性的价格战或服务站，扰乱其正常规划。

4、特许加盟对企业品牌、管理与服务体系提出较高要求。

5、超级购物中心，选址多为地价较低的郊外，购物环境较为舒适。

6、连锁企业标准化经营模式的核心问题在于管理的标准化。

7、与有意向的物业进行收购或租赁意向谈判时，需要与财务、法律部门一起审核和确定协议。

8、战略性亏损战略常用在整体格局与程序未形成的行业。

9、市场定位是一种阶段性的竞争策略。

10、市场定位是一种阶段性的竞争策略，门店的市场定位一般包括以下几个方面的内容：（1）经营定位（2）品牌定位（3）产品定位（4）服务定位（5）文化定位.11、企业市场定位的核心理念是遵循差异化。

12、市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

13、有效的目标市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高。

14、门店的商品组合包括以下关键性因素：产品、数量、时间、质量、仓储和价格。

15、确定服务组合的原则与具体策略如下：（1）树立优质服务的观念，增强服务意识（2）加强服务技能方面的培训，提高服务效率（3）服务要体现艺术性，不断提升服务水准（4）不断提高专业水平，拓展服务范围16、耐用消费品可设在次级商圈。

17、影响商圈形成的主要因素有以下几个：（1）顾客因素（2）产业结构（3）交通状况（4）当地发展规划（5）门店聚集状况及商业区形成（6）商业信誉（7）经营规模（8）商品种类（9）促销活动18、调查商圈内人口与购买力状况、消费习惯等，其主要数据有以下几类：1）人口规模2）人口密度3）日夜人口数4）自然增加率5）职业与教育水平6）收入状况7）购买力状况8）消费习惯19、在确定商圈范围时一般要考虑三个因素，即位置因素、商品因素和聚集因素。

商业连锁店选址评估与拓展规划策略方案第一章商业连锁店选址概述 (3)1.1 商业连锁店选址的重要性 (3)1.2 商业连锁店选址的基本原则 (3)1.3 商业连锁店选址的流程与方法 (3)第二章市场环境分析 (4)2.1 宏观市场环境分析 (4)2.1.1 政策法规环境 (4)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3 社会文化环境 (4)2.1.4 技术环境 (4)2.2 微观市场环境分析 (5)2.2.1 市场需求分析 (5)2.2.2 竞争对手分析 (5)2.2.3 供应链分析 (5)2.2.4 人力资源分析 (5)2.3 市场竞争态势分析 (5)2.3.1 行业竞争格局 (5)2.3.2 市场竞争策略 (5)2.3.3 市场竞争风险 (5)第三章目标客户群体分析 (6)3.1 目标客户群体的确定 (6)3.2 目标客户群体的需求分析 (6)3.3 目标客户群体的消费行为分析 (6)第四章选址评估指标体系构建 (7)4.1 选址评估指标体系概述 (7)4.2 重要性指标筛选 (7)4.3 指标权重确定方法 (8)第五章选址评估方法与模型 (8)5.1 定性评估方法 (8)5.2 定量评估方法 (9)5.3 综合评估模型 (9)第六章实地考察与数据收集 (9)6.1 实地考察流程与方法 (9)6.1.1 考察前准备 (9)6.1.2 考察流程 (9)6.1.3 考察方法 (10)6.2 数据收集渠道与要求 (10)6.2.1 数据收集渠道 (10)6.2.2 数据要求 (10)6.3 数据整理与分析 (10)6.3.1 数据整理 (10)6.3.2 数据分析 (11)第七章选址决策与优化 (11)7.1 选址决策流程 (11)7.2 选址优化策略 (11)7.3 选址决策风险分析 (12)第八章商业连锁店拓展规划策略 (12)8.1 商业连锁店拓展模式选择 (12)8.2 商业连锁店拓展时机与节奏 (13)8.3 商业连锁店拓展区域布局 (13)第九章商业连锁店品牌推广与营销 (14)9.1 品牌推广策略 (14)9.1.1 品牌定位 (14)9.1.2 品牌传播渠道 (14)9.1.3 品牌推广活动 (14)9.2 营销策划与执行 (14)9.2.1 营销策划 (14)9.2.2 营销执行 (15)9.3 营销效果评估与优化 (15)9.3.1 营销效果评估指标 (15)9.3.2 营销效果优化 (15)第十章商业连锁店选址与拓展规划的实施与监控 (15)10.1 实施流程与方法 (15)10.1.1 前期调研 (15)10.1.2 目标设定 (15)10.1.3 选址评估 (16)10.1.4 方案制定 (16)10.1.5 实施推进 (16)10.1.6 跟踪调整 (16)10.2 监控指标体系构建 (16)10.2.1 市场指标 (16)10.2.2 运营指标 (16)10.2.3 竞争指标 (16)10.2.4 社会效益指标 (16)10.2.5 环境指标 (16)10.3 监控结果的处理与应用 (16)10.3.1 数据收集与整理 (16)10.3.2 结果评价 (17)10.3.3 调整策略 (17)10.3.4 经验总结 (17)10.3.5 信息化管理 (17)10.3.6 持续改进 (17)第一章商业连锁店选址概述1.1 商业连锁店选址的重要性商业连锁店选址作为企业发展战略的重要组成部分，直接关系到企业的生存与发展。