G39 打击冲货砸价动作分解
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使用手冊1.4 版目錄開始 (7)包裝盒內物品 (7)為手錶充電 (8)設定 Versa 4 (8)在 Fitbit 應用程式中查看您的資料 (9)解鎖 Fitbit Premium (10)佩戴 Versa 4 (11)整日佩戴和運動時的佩戴方式 (11)緊固錶帶 (12)慣用手 (13)佩戴與保養技巧 (14)更換錶帶 (14)移除錶帶 (14)安裝錶帶 (15)基本資訊 (16)導覽 Versa 4 (16)基本導覽 (16)按鈕快捷鍵 (17)快速設定 (19)動態磚 (20)調整設定 (20)顯示幕 (20)振動和音訊 (20)通知 (20)目標提醒 (20)靜音模式 (21)快速鍵 (21)語音助理 (21)關於 Versa 4 (21)查看電池電量 (22)設定裝置鎖定 (22)2關閉螢幕 (24)錶面、動態磚與應用程式 (25)變更錶面 (25)重新排列動態磚 (26)管理應用程式 (26)開啟應用程式 (26)移除應用程式 (26)重新安裝應用程式 (27)更新應用程式 (27)調整應用程式設定和權限 (27)語音助理 (28)設定內建 Amazon Alexa (28)與語音助理互動 (28)檢查您的 Alexa 鬧鐘、提醒與計時器 (29)日常生活 (30)天氣 (30)尋找手機 (31)Google 地圖 (31)手機通知 (32)設定通知 (32)查看傳入通知 (32)管理通知 (33)關閉通知 (33)接聽或拒接來電 (34)在腕上接聽手機通話 (35)回覆訊息 (Android 手機) (36)計時 (37)設定鬧鐘 (37)解除或休眠鬧鐘 (37)使用計時器和碼錶 (38)使用碼錶計時 (38)使用倒數計時器追蹤經過的時間 (38)3查看統計資料 (39)追蹤每日活動目標 (40)選擇目標 (40)追蹤每小時的活動 (40)追蹤您的睡眠 (41)設定睡眠目標 (41)深入瞭解長期睡眠行為 (41)瞭解您的睡眠習慣 (41)追蹤您的經期 (41)練習引導式呼吸 (42)查看壓力管理分數 (42)進階的健康指標 (43)運動和心臟健康 (44)自動追蹤您的運動 (44)使用運動應用程式追蹤與分析運動 (45)自訂運動設定 (46)查看您的運動摘要 (46)查看您的心率 (47)自訂心率區間 (48)賺取活動區間分鐘數 (48)接收心率過高通知 (48)檢視您的日常準備分數 (49)檢視心肺健康分數 (50)分享您的活動 (50)感應式付款 (51)使用信用卡和轉帳卡 (51)設定感應式付款 (51)購物 (52)變更預設卡片 (53)支付交通費用 (53)更新、重新啟動和清除 (54)更新 Versa 4 (54)重啟 Versa 4 (54)4清除 Versa 4 (55)疑難排解 (56)找不到心率訊號 (56)沒有 GPS 訊號 (56)其他問題 (57)一般資訊和規格 (58)感應器與元件 (58)材質 (58)無線技術 (58)觸覺反饋 (58)電池 (58)記憶體 (59)顯示幕 (59)錶帶大小 (59)環境條件 (59)瞭解詳情 (60)退貨政策和保固 (60)Regulatory and Safety Notices (61)USA: Federal Communications Commission (FCC) statement (61)Canada: Industry Canada (IC) statement (62)European Union (EU) (63)Argentina (65)Australia and New Zealand (65)Ghana (65)Indonesia (65)Israel (65)Japan (66)Kingdom of Saudi Arabia (66)Malaysia (66)Mexico (66)Morocco (67)Nigeria (67)Oman (67)Paraguay (67)Philippines (68)5Serbia (68)Singapore (68)South Korea (68)Taiwan (68)Thailand (72)United Arab Emirates (72)United Kingdom (73)Vietnam (73)About the Battery (74)IP Rating (74)Safety Statement (74)Regulatory Markings (74)67開始使用 Google 旗下的 Fitbit Versa 4,保持健康狀態並透過例行運動取得更好成果。
中粮项目物体打击专项应急预案一、背景介绍近年来,物体打击事故频发,给企业和员工的生命财产安全带来了巨大威胁。
为了加强对物体打击事故的应急处置和防范工作,中粮公司项目特制定了物体打击专项应急预案,保障员工的生命安全和企业的正常运行。
二、应急组织1.应急指挥部中粮公司项目将在项目现场设立应急指挥部,由项目经理担任指挥部指挥长,危险源管理部门、安全保卫部门、人力资源部门、技术部门等将派员组成应急指挥部成员,协助项目经理指挥、协调、调度应急工作。
2.应急小组应急指挥部下设应急小组,由各相关部门的专业人员组成,负责具体应急工作,对各类应急事件进行紧急处置和控制。
三、应急处置1.应急预警中粮公司项目将采用闭路监控、报警等手段进行物体打击的预警工作,及早发现异常情况,做好应急处置准备。
2.应急响应一旦发生物体打击事故,应急指挥部将立即启动应急预案,向周边人员发布紧急撤离指令,并调集应急小组成员赶赴现场进行处置。
同时,及时报警并通知相关部门和上级领导。
3.现场救援应急小组到达现场后,首先要确保自身安全,然后对受伤人员进行初步急救处理,同时清理现场并封控现场,防止进一步事故。
4.协调救援力量应急指挥部将根据情况协调相关救援力量,如医院、消防队、交警等,并向上级汇报事故的发生情况和救援进展。
五、事故调查与复查事故处置结束后,中粮公司项目将成立由安全部门牵头的事故调查组,对事故原因进行调查和分析,制定相应的整改措施。
之后,将进行复查并对整改措施的落实情况进行监督。
六、人员培训与演练中粮公司项目将定期进行员工应急知识和技能培训,提高员工的自我保护意识和应急处置能力。
同时,每季度组织一次物体打击应急演练,检验应急预案的实施效果,弥补不足,提高应急响应能力。
七、设备和资源保障中粮公司项目将配备相应的应急设备和资源,如急救器械、灭火器材等,并定期检查保养,保障设备完好有效。
八、宣传与警示中粮公司项目将对项目内部员工进行应急知识的宣传,加强员工的安全意识和应急意识。
工贸企业物体打击事故现场处置方案工贸企业物体打击事故是指在工贸企业生产作业过程中,由于各种原因导致物体从高处落下,可能造成人员伤亡和设备损毁的事故。
针对工贸企业物体打击事故现场的处置方案需要结合实际情况,考虑到事故的发生原因、现场的特点以及处理方法等各方面因素。
下面将针对工贸企业物体打击事故现场处置方案进行详细介绍。
一、事故原因分析1.作业人员操作不当,导致高处物体掉落。
2.高处设备失稳或缺乏维护,导致物体脱落。
3.高风区域操作不当,导致物体被风吹落。
4.堆放不稳定,物体滚落。
5.施工工艺不合理,导致物体脱落。
1.停止作业,保护现场:在发生物体打击事故后,首先要立即停止作业,确保现场周围没有其他人员受到威胁。
同时,确定现场的危险源并进行保护,防止进一步的事故发生。
3.隔离现场,确保安全:在保护现场的基础上,对事故现场进行隔离,设置警示标志和警戒线,以避免其他人员进入事故现场,确保现场的安全。
4.收集现场证据:对事故现场进行拍照、录像等方式进行现场记录,以便后续进行事故原因分析以及责任追究工作。
5.进行事故原因分析:根据事故发生的具体情况,对物体打击事故的原因进行详细分析,找出导致事故发生的主要原因,并进行记录和总结,以便后续进行安全隐患排查和改进。
6.制定整改方案:根据事故原因分析的结果,制定相应的整改方案,确定解决问题的具体措施和时间计划,并落实到位,以预防类似事故再次发生。
7.加强安全培训和管理:在事故发生后,加强对作业人员的安全培训,提高其安全意识和操作规范。
并加强对高处设备维护和检修,确保设备的稳定性和安全性。
8.完善安全管理制度:根据事故的发生原因和处理过程,对安全管理制度进行完善,增加相应的安全措施和管理要求,保证安全生产的进行。
9.做好事故报告和记录:对事故进行及时报告,并根据要求填写相应的事故报告和记录,对事故的处理过程进行完整记录,以备日后的查阅和管理。
总结起来,针对工贸企业物体打击事故现场的处置方案,需要第一时间停止作业,保护现场,并立即进行伤亡人员的救治。
一、预案背景随着社会治安形势的变化,金店等贵重物品售卖场所面临着一定的安全风险。
为提高金店员工的安全防范意识和应对突发抢劫事件的能力,确保顾客和员工的生命财产安全,特制定本预案。
二、预案目标1. 提高员工对抢劫事件的认识和应对能力。
2. 确保在抢劫事件发生时,员工能够迅速、有效地采取应对措施。
3. 减少抢劫事件对金店造成的损失。
三、预案组织机构1. 指挥部:由金店经理担任总指挥,负责演练的整体策划和指挥。
2. 执行组:由店长、保安、员工组成,负责演练的具体实施。
3. 后勤保障组:负责演练所需的物资、器材和场地保障。
四、演练内容1. 抢劫事件发生时的应急处理。
2. 抢劫事件发生后的报警和救援。
3. 抢劫事件发生后的现场保护。
五、演练步骤1. 演练准备(1)成立演练指挥部,明确各组成员职责。
(2)制定演练方案,明确演练时间、地点、流程等。
(3)准备演练所需的物资、器材和场地。
(4)对员工进行安全培训,提高安全防范意识。
2. 演练实施(1)模拟抢劫事件发生,执行组按照预案要求进行应对。
(2)报警组迅速拨打110报警,请求救援。
(3)现场保护组对现场进行封锁,防止事态扩大。
(4)救援组到达现场后,按照预案要求进行救援。
3. 演练总结(1)指挥部对演练过程进行总结,找出不足之处。
(2)对员工进行点评,提出改进意见。
(3)对演练成果进行评估,确保预案的有效性。
六、预案要求1. 全体员工必须参加演练,不得无故缺席。
2. 演练过程中,严格执行预案要求,确保演练效果。
3. 演练结束后,对演练过程中存在的问题进行整改,提高预案的实用性。
七、预案实施时间根据实际情况,每年至少组织一次防抢演练。
八、预案修订本预案自发布之日起实施,如有需要,可进行修订。
通过本次金店防抢演练预案的制定和实施,旨在提高金店员工的安全防范意识和应对突发抢劫事件的能力,为顾客和员工的生命财产安全提供有力保障。
无障碍坡道施工方案目录一、前言 (3)1.1 编制目的 (3)1.2 编制依据 (4)1.3 施工范围与目标 (4)二、工程概况 (6)2.1 工程背景 (6)2.2 工程特点 (7)2.3 工程重要性 (8)三、无障碍坡道设计 (9)3.1 设计原则 (10)3.2 设计要求 (11)3.3 设计内容 (12)四、施工组织与管理 (13)4.1 组织架构 (14)4.2 施工流程 (16)4.3 施工人员 (16)4.4 施工材料 (18)4.5 施工设备 (19)五、无障碍坡道施工技术 (19)5.1 土方开挖与回填 (20)5.2 钢筋骨架搭设 (21)5.3 模板安装与拆除 (22)5.4 混凝土浇筑与养护 (23)5.5 防水层施工 (24)5.6 砌砖与抹面 (25)5.7 防腐处理 (27)六、质量控制与验收标准 (27)6.1 质量控制措施 (29)6.2 验收程序与标准 (30)七、安全防护与文明施工 (31)7.1 安全防护措施 (32)7.2 文明施工管理 (33)八、施工进度计划与资源配置 (34)8.1 施工进度计划 (35)8.2 资源配置计划 (36)九、风险评估与应对措施 (37)9.1 风险因素识别 (38)9.2 风险评估方法 (39)9.3 应对措施 (40)一、前言随着城市建设的不断推进和社会文明的发展,对于公共场所的无障碍设施需求越来越高。
无障碍坡道作为无障碍设施的重要组成部分,其设计和施工显得尤为重要。
本施工方案旨在提供一套科学、合理、实用的无障碍坡道施工方案,以确保坡道的设计、施工和使用符合人性化、安全化、便利化的要求,为行动不便的人群提供便利,同时也满足广大市民的出行需求。
本方案的制定遵循国家相关法规和标准,结合工程实际情况,充分考虑无障碍坡道的功能性、安全性、美观性和耐用性。
通过科学规划、精心设计、严格施工,确保无障碍坡道施工项目的顺利进行,为提升城市环境品质和公共服务水平做出贡献。
铁路工程材料价差审价方案一、背景随着我国高铁建设不断加快,铁路工程材料采购和价格审价成为关注的焦点。
如何制定科学合理的铁路工程材料价差审价方案,已成为当前亟待解决的问题。
二、价差审价的必要性1. 确保工程质量:铁路工程材料的质量直接影响铁路线的稳定性和使用寿命,只有确保材料质量,可以保障工程的质量和安全性。
2. 保障合理利润:铁路工程材料的价格直接关系到建设成本和企业的经济效益。
合理的价差审价方案可以保障供应商的合理利润,有效激发其积极性。
3. 规范市场秩序:对铁路工程材料价格进行审价,有助于规范市场秩序,保障市场的公平竞争。
4. 服务于国家发展:发展铁路工程,是国家基础设施建设的重要组成部分,价差审价有助于促进铁路工程材料产业的健康发展,服务于国家的经济建设。
三、价差审价的原则1. 合理性原则:价差应保障供应商的合理利润,同时满足项目的成本和建设需要。
2. 公开透明原则:价差审价应公开透明,确保供应商、监管部门和社会公众对审价过程有充分的了解和监督。
3. 公平竞争原则:价差审价应支持和促进市场的公平竞争,不得歧视任何供应商。
4. 刚性需求原则:价差应充分考虑项目的刚性需求,确保项目的安全和质量。
5. 综合效益原则:价差审价应综合考虑供应商的成本、质量和服务等方面的综合效益,而不是简单地以价格为标准。
四、价差审价的具体操作1. 价差审价的时机:价差审价应在招标前、招标中和招标后进行。
在招标前,引导供应商提供有竞争力的价格;在招标中,监控价格的合理性,确保公平竞争;在招标后,对中标的价格进行定价。
2. 价差审价的方式:价差审价可以通过竞争性谈判、成本加成法、市场调研法等方式进行。
在竞争性谈判中,供应商可以根据市场行情和自身成本情况进行谈判;成本加成法是以供应商的生产成本和合理利润为基础;市场调研法是通过市场调研来确定价格的合理性。
3. 价差审价的指导原则:审价可以根据现有的法律法规、政策文件和行业标准进行指导,谨慎确定价差的具体数值。
G39-打击冲货砸价动作分解第一讲打击冲货砸价动作分解(一)打击冲货砸价动作分解(一)第二讲打击冲货砸价动作分解(二)打击冲货砸价动作分解(二)第三讲打击冲货砸价动作分解(三)打击冲货砸价动作分解(三)第四讲打击冲货砸价动作分解(四)打击冲货砸价动作分解(四)第1讲打击冲货砸价动作分解(一)【本讲重点】1.打冲货的指导思想——“够狠”2.预防冲货的7个常规方法3.分清冲货8种不同类型辩证施治4.良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法冲货是营销的一个顽症,严重危害市场秩序。
而且迄今为止还没有一个营销专家或者厂家有妙法迅速根本解决冲货!但是打冲货,打砸价有个奇怪的现象,就是政府办不了的事,民间可以办到。
打冲货,打砸价没有方法,只有手段。
【自检】请问你在所从事的行业发现冲货、砸价现象时,你们是怎么处理的,用的是什么方法?打冲货的指导思想1.端正的心态送一段话给销售人员,企业打冲货的24字口诀:信息灵敏,闻风而动,迎头痛击,手段强硬,屡禁屡冲,屡冲屡禁。
2.够狠打冲货没有诀窍,只有一个字,狠。
狠到你让这个冲货经销商觉得向你这里冲货风险太大,觉得你这里不好惹,他自然就会有所收敛。
预防冲货的7个常规方法1.过程管理的考核这是过程管理和考核的思想贯彻。
给员工压量,压急了他们就冲货,你实行过程管理,他就不冲货,但这句话往往说得到,做不到。
2.从内部治理做起打冲货第一原则是攘外必先安内。
你只要在这个区域发现另一个区域的货,你不罚经销商,不罚批发商,你专罚区域经理。
3.物流识别码这也是常规招数,就是给山西的货上打上山西的码,给山东的货上打上山东的码,但这一招好像现在不太好用,因为冲过来的货的编码被抠掉了,所以要想使物流识别编码真的有效,一个比较简单的方法,是打到生产日期背后,比如“2005 1 25—3”意思是2005年元月25号第三个工作班生产的,然后—002,代表东莞。
要使打编码真正要有效,打到箱子上效果不大,必须打到单支包装上,跟生产日期一起走。
4.建立市场隔离带一个企业如果刚刚开始做市场,当你的市场还处于大片空白的时候,不要一个地区挨着一个地区找经销商,两个经销商中间留一块公海,两边要冲的时候往公海里冲,这时候两家经销商掌管的市场不会太乱。
这是刚刚起步的企业用的方法,就是隔一种一,逢五抽一。
隔一个省找一个经销商,隔一个市找一个经销商,这是不得已而用的方法。
另外,在给批发市场放货的时候,有一些批发市场要小心,这些批发市场有个特点,里面的车都是8吨车。
都是导弹发射基地专门往外阜做货流的,所以如果你是新产品打市场需要远射程,需要迅速扩大覆盖面,类似这种8吨车批发市场是你的首选,如果你是成熟想要做终端,这种批发市场要限量订货,这叫市场隔离带。
5.其他常规技巧尽可能收取保证金;回避销量竞赛、大额运补、红包、高差异坎级返利;促销奖励回避现金、限时搭赠、限量供货。
在后面专门讲怎么样通过经销商的返利政策来防止经销商冲货时,会再详细讲解这三条技巧。
冲货的8种类型打冲货要掌握的第一技巧是溯源。
就像你腰疼,你可能是肾虚腰疼,可能是椎肩盘突出腰疼,可能是外伤腰疼,还可能是扭了筋腰疼。
打冲货也一样,你看到市场上有冲货,你先不要盲目地下结论罚款、断货。
你先要把冲货溯源。
看看冲货分哪几类,你的冲货属于哪一类,对于比较复杂的营销问题,要辨证施治,因为不同类型的冲货打击类型不一样。
1.良性冲货两个市场门挨门,相邻的城市在交界线上有批发市场,造成货物流动,流动十几箱、二十箱,流动一两百箱价格也不太乱。
这是良性冲货。
2.仇家冲货仇家冲货意思是经销商与经销商之间冲货,他根本不是为了挣钱,是为了报仇。
前面你曾经把他怎么样,所以他要把你怎么样。
3.库存冲货库存冲货,是指经销商自己库存量太大冲货。
4.空白区冲货经销商向你哭诉,说他的市场被别人冲得一塌糊涂,你去一看,往往发现是因为他把自己的市场做的到处是漏洞,铺货力不够,到处断货,人家才能把货冲过来,这叫空白片区冲货。
第2讲打击冲货砸价动作分解(二)【本讲重点】1.预防带货冲货的11个具体动作(上)2.预防带货冲货的11个具体动作(下)带货冲货1.问题良性冲货,你两眼一起闭;仇家冲货你在中间和稀泥;库存冲货,帮他分销;空白区冲货,鼓励。
比较难的是第五种,带货冲货。
带货冲货怎么办?2.解决办法——预防先跟大家讲预防,即通过什么方法预防经销商带货冲货?要预防一个经销商带货冲货,可从三个方向进行:建立预警系统①信息灵敏设立监察部要想预防冲货,首先要信息灵敏,设立检查部门,从组织机构上对这件事情足够重视。
【案例】我在给某果汁做培训之前,打电话跟该企业内部的经理访谈,看看他们企业内部有什么问题,我问到其中一个经理:“您是哪个部门的?”他告诉我:“我是打窜办的。
”我说:“打窜办是什么意思?”他说“是打击窜货办公室。
”该企业为了打窜货,专门成立了一个打击窜货办公室。
我给河北一个比较大的食品企业做培训、做咨询,我发现这个企业里有一个监察部。
监察部专员的工作任务只有一个,就是罚款。
这个经销商冲货抓住了罚,二批砸价罚,业务员带老婆一起出差罚,这个住30块钱房子报80块钱的发票罚。
要想预防窜货,第一要信息灵敏,有监察部门。
公司对这个问题是否足够重视,从机构上可以看出来。
②网络的均匀性和有效性■网络的均匀性网络均匀性首先记一个词,叫客户月销量排名。
作为一个区域经理,你管的经销商只要超过五个,你最好做这件事。
比如,你管了20个经销商,你每个月把这20个经销商按销量从大到小进行排名。
如果你发现有的经销商销量排名从上个月的第18名变到这个月的第2名,销量排名突然间上升,这其中可能就是窜货。
那么接下来你立刻要查。
第一件事,查的就是上个月有否做促销。
如果因为上个月做了促销,做买十赠一了,他的销量增加那是正常原因。
如果上个月没有做促销,他的销量增加了,那就可能存在冲货。
第二件事,要通过拜访来查。
你就要问他原因是什么,如果他能给你一个比较合理的理由也都罢了。
如果没有,那就说明他可能在窜货。
他的销量就是通过窜货增加的。
在一个客户通过冲货做大之前,把他干掉这叫预警系统。
如果你不去监控每一个月的销量,等到一个大户做起来的时候,虽然别的户销量在下降,但是你整体销量不会动。
因为别人的销量下降了,他的销量上升了。
从整体销量你看不出来,所以就会出现网络不均匀。
比如号称有100个经销商,其实三大户的销量占到100个经销商的30%,这个时候你再想动他,你动不了了,他已经占你比例太大了。
在老虎变成大老虎之前,把他干掉,这就是网络均匀性。
■网络的有效性网络有效性,我们再记一个词,做客户的月进货次数。
每个月你在电脑上做一个表格,不但按销量大小排名,还记录每一个客户这个月进了几次货,防止出现死猪现象,到淡季100个经销商88个不进货,只有12个进货,那么你去盯每一个客户的进货次数,你会发现一个规律,往往这个客户的进货次数增加的同时,周围客户的进货次数在减少,如果出现客户进货销量、进货次数在增加,排名在上升,而周围客户销量在下降,这个时候,这家伙一定是冲货的嫌疑犯。
然后就应断他的货,断他的促销品,断他的人员支持,减少他的广告,旺销品给他少发,在他变成大老虎之前把他干掉,这就叫预警系统。
客户管理①选择经销商的质量很多经销商愿意在厂家面前炫耀自己的实力,如果经销商跟你说,你放心,北八省卖牛奶、卖方便面的没有不认识他的。
如果一个经销商已经大到了北八省人尽皆知,这经销商你用不用?用不用,很难讲。
如果你是刚开始做市场的小企业,希望战略辐射半径大,尽快的把货撒开,就可以用。
如果是成熟企业要作终端,就不能用。
很简单一个原因,8吨车不能进城,你要是做终端,8吨车不能满足这个配送要求。
因此,选择经销商质量很重要。
常看到一些经销商在大厂家面前赌咒发誓,因为他们想做大品牌,他知道大厂家不找他是因为他是8吨车,他对厂家说,他以前主要是靠做外调,他跟你合作他改。
但一个经销商不会因为跟一个厂家的合作而改变他的生存模式。
②提前洗脑一个谈判技巧叫顾虑抢先法。
同样一句话,从谁嘴里说出来效果不一样。
你找新经销商合作,经销商心里面会有一种疑虑,将来会不会冲货。
这时候你不要等他问出来。
有一些行话可以用。
找一个新经销商,在你还没签合同之前你跟他说:“你跟我合作咱们万事好商量,要广告我回去给你要,要促销品我给你,要畅销产品我让公司给你发货,要独家经销权我给公司谈,你要什么都可以商量,只有一件事不能商量,就是冲货。
我们公司打冲货两句话,第一句话,攘外必先安内;第二句话,杀无赦,斩立绝。
”经销商不但不会生气反而会觉得有安全感,认为这个公司打冲货打得狠。
③收押金、签协议、团队制裁■收押金、签协议做工作凡事要往前多走一步,做销售一定要庸人自扰,要学会给自己找事做。
■团队制裁(1)签君子协议、交保证金每年到了旺季前,我会再做一件事,把经销商召集起来开会。
在开会的时候我给经销商讲,咱们去年砸价砸的都没钱挣,今年能不能不砸价了,他们说肯定能。
大家同意,咱们今年在这签一个君子协议,我们联手不砸价。
大家愿不愿交保证金。
他们说不愿意,就给他们做思想工作,保证金不要交给我,交给我你们不放心,你们这群经销商里面,有一个老周德高望重,你们把钱交给他,就是保证各位不砸价,我相信你们谁都不想砸价,你们每个人都是怕别人砸价。
厂家不拿钱,你们把钱交给当地的经销商会长,我做副会长,然后咱们签君子协议,今年这个旺季,经销商绝不砸价,如果发现哪个人砸价,第一个一旦确认,老周直接扣他的保证金,第二个,咱们君子协议上签清楚,有人胆敢带头砸价,其他经销商联手一起砸死他。
(2)团队奖金还有一个更狠的方法,就是团队奖金,这是康师傅用的方法,打冲货打得太累了,最后想了一招,第一个攘外必先安内,第二个,团队奖金。
什么叫团队奖金?把广东一分为四,粤东,粤西,粤南,粤北。
粤东可能是10个经销商,你们10个经销商组成一个小团队。
今年一年下来,如果粤东区没有发生恶性砸价,你们10个经销商每人5000块和平奖,如果你们10个经销商中有一个人砸价,10个经销商的和平奖全部取消。
这一招效果太好了。
因为宁犯天条,不犯众怒,经销商宁可跟这个厂家掰了、不做了,他不敢得罪其他几个经销商,因为如果周围几个经销商真的都砸他,他绝没有活路。
④压货量、利润额■压货量决定一个城市销量的不是这个城市经销商的进货量,而是这个城市终端网点的起动程度。
你的终端起动程度决定你可以卖1000箱货,这个时候,你给经销商压了2000箱货,经销商压了货以后,惟一的好处是旺季前抢资金,但坏处无穷,过期、断货,经销商周转率下降,造成你不敢剁客户,因为他库房里有太多货,造成货款无法回收,所以压货量要合适。
■利润额当经销商做你的产品有比较合适的利润的时候,他是不会冲货的。