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led市场调研报告LED 市场调研报告一、引言LED（Light Emitting Diode），即发光二极管，作为一种新型的固态照明技术，在过去几十年中经历了快速的发展。
LED 具有高效、节能、寿命长、环保等诸多优点，已广泛应用于照明、显示、背光源等多个领域。
本报告旨在对当前 LED 市场的现状、发展趋势、竞争格局以及面临的挑战进行全面的调研和分析。
二、市场规模与增长趋势近年来，全球 LED 市场规模持续扩大。
据市场研究机构的数据显示，过去几年中，LED 照明市场以每年两位数的增长率快速增长。
在照明领域，LED 灯具逐渐取代传统的白炽灯和荧光灯，成为主流的照明产品。
同时，在显示领域，LED 显示屏的市场份额也在不断增加，尤其是在户外广告、体育赛事等大型显示应用中表现出色。
在未来几年，预计 LED 市场仍将保持较高的增长速度。
随着技术的不断进步和成本的进一步降低，LED 在更多领域的应用将得到拓展，如汽车照明、农业照明、医疗照明等。
同时，新兴市场的崛起和政策的支持也将为 LED 市场的增长提供有力的推动。
三、应用领域分析（一）照明领域LED 照明是目前 LED 市场的最大应用领域。
在家庭照明、商业照明和工业照明等方面，LED 灯具凭借其高效节能、长寿命、色彩丰富等优势，逐渐占据了主导地位。
智能照明系统的发展也为 LED 照明带来了新的增长机遇，通过与物联网技术的结合，实现了灯光的智能化控制和节能管理。
（二）显示领域LED 显示屏在户外广告、舞台演出、体育赛事等领域得到了广泛的应用。
小间距 LED 显示屏的出现，提高了显示分辨率和画质，使其在室内显示市场也具有了较强的竞争力。
此外，透明 LED 显示屏、柔性LED 显示屏等创新产品的推出，为 LED 显示应用开辟了新的市场空间。
（三）背光源领域在液晶显示（LCD）中，LED 背光源已基本取代了传统的冷阴极荧光灯管（CCFL）。
LED 背光源具有更高的亮度均匀性、更低的能耗和更薄的设计，提升了液晶显示产品的性能和品质。
【照明行业渠道经营策略】雷士照明灯具 ___照明行业渠道经营策略有关渠道方面的文章都多是关于快速消费品行业或者日用品行业，这些行业渠道策略对整个市场作用非常大，而且不时有非常经典的策略出现，很是让人兴奋。
在人们印象中工业品渠道好像比较简单，目前很多工业品渠道非常单纯，即通过经销商渠道模式来把他们的产品销往市场。
下面笔者就照明行业和大家探讨一下渠道经营策略问题。
行业及渠道状况照明行业比较特殊，它既是属于快速消费品行业，也属于工业品行业。
从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能等以及相应的灯具，各种各样的灯饰等属于快速消费品，在这里我们把它称为民品。
HID光源及其相应的灯具和配套电器则属于工业品行业，称为工品。
因此照明行业渠道非常复杂，有 ___渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM渠道等等。
工程渠道和替换渠道主要是针对工业品照明产品来说的。
纵观目前渠道成员，归纳起来有以下几个特点： 1、大部分为私营企业。
很大一部分是从以前的五金店发展而来的。
2、诸侯割据。
很少有那家经销商能够完全掌控或者几乎掌控本地市场终端，往往是每个经销商只控制不大的一块终端的局面。
3、经营状态 ___。
大多为夫妻店式，家族式，采用公司制经营模式的比较少。
这种家族式的经营模式的经销商往往依靠积累的关系网和门面来经营。
4、技术力量薄弱。
除了专门从事照明工程设计的经销商，一般的经销商技术力量非常薄弱，往往只有店老板对产品和照明设计比较熟悉。
5、大部分为坐商。
除了以经营民用产品为主的经销商以外，其他经销商大多为坐商，很少有行商。
6、大多代理很多品牌。
很少有专卖店或者连锁经营这种模式。
品牌忠诚度普遍都不高。
从终端来看，有以下一些特点： 1、工品大多为一些特殊机构，比如某个工程采购，路灯所，光彩办等等。
2、工品采购往往采用投标方式。
3、用户比较注重产品的质量和服务，特别是理赔。
4、对工业品来说，用户容易对某个品牌产生忠诚度，这个品牌往往是他初次使用的品牌，也就是说当该用户某工程使用了某品牌，以后替换或者其他工程也往往采用该品牌。
中国灯具市场分析一、政策支持，LED灯具市场渗透率上升最近几年，全球的照明行业转型进入了另一个阶段：自2012年起，许多发达国家和地区开始正式弃用白炽灯，转而使用LED灯。
随着全球照明产业链向中国转移，同时照明产业逐步向绿色照明、节能、环保方向发展。
由于LED 照明灯比传统照明灯有节能、寿命长、电能转化效率高等优势，照明节电潜力巨大，世界各国政府相继出台禁用白炽灯的政策，全球LED 照明的渗透率迅速上升。
中国政府对白炽灯的限制政策与对LED灯的扶持政策推动了LED市场的发展。
2011年，发改委出台《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，计划每一或两年为一个阶段，从大功率白炽灯禁止进口和销售作为开端，依次降低禁售的瓦数，最后达到彻底禁售白炽灯，最终大面积推广LED灯的目的。
因此，LED 照明趋势确立，我国照明产业后来居上，也因此获得良好发展机遇，进入了快速发展时期。
灯具市场——特别是LED 灯市场涨势明显。
目前来看，照明工程细分领域主要有景观照明、室内照明、商业照明以及路桥照明等。
其中，室内照明规模最大，占比超过一半。
2015年，照明行业总体市场规模达到5640 亿元，增速达8.5%；此外，LED 照明发展迅速，技术革新快，整体市场表现强势，在国内和国际的市场份额也逐步上升。
到了2015 年，我国LED 照明市场规模达到1576亿元，增速依旧维持在50%以上。
2016年中国LED照明渗透率提升至42%，数据表明全球的LED照明渗透率也到了31.3%。
根据专家预估，2019年，全球LED 照明存量渗透率有望达到50%；在2020年，LED照明渗透率将持续上升，将达到70%。
二、发展平缓，龙头企业稳定发展中国是全球重要的LED照明灯具生产基地，产出了约占全球80%以上的LED 照明产品。
中国的十大龙头灯具企业：飞利浦照明以及欧普照明发展势头良好。
在国内照明行业中，飞利浦、欧普照明、雷士照明、阳光照明与佛山照明等年销售额在20亿元以上。
雷士照明活动方案1. 活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，LED照明产品受到越来越多人的关注和喜爱。
作为行业内的领军企业，雷士照明希望通过举办一系列活动，向公众展示其领先的技术和产品，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 活动目标•提升雷士照明品牌知名度和美誉度•向消费者介绍雷士照明的技术实力和产品优势•激发消费者购买雷士照明产品的兴趣和欲望3. 活动内容3.1 产品展示在活动现场搭建一个产品展示区域，展示雷士照明的各类产品，包括室内照明、室外照明、商业照明等。
除了摆放实物产品，还可以通过屏幕播放产品宣传视频，介绍产品的特点和优势。
3.2 技术讲座邀请雷士照明的技术专家进行专题讲座，向参与活动的人群介绍LED照明的原理、应用和发展趋势等。
通过深入浅出的讲解，让消费者了解雷士照明的技术实力，并对其产品产生信任感。
3.3 主题互动游戏设计一些与照明相关的主题互动游戏，吸引参与者的注意力，激发他们的兴趣。
例如，让参与者通过灯光颜色和亮度的调整，完成特定的任务或解锁宝藏。
这不仅能增加活动的趣味性，还能让参与者更加深入地了解雷士照明产品的功能和灯光效果。
3.4 优惠购买活动现场设立一个临时的销售区域，向参与者提供优惠购买机会。
可以设置特价商品、组合套餐等促销活动，吸引消费者购买雷士照明产品。
同时，通过现场销售，可以直接获取消费者的反馈和意见，进一步优化产品和服务。
4. 活动推广4.1 公众媒体利用各大主流媒体平台发布新闻稿或广告，宣传活动的举办时间、地点和主要内容。
通过报纸、电视、广播等传统媒体，将活动信息传递给更广大的人群。
4.2 社交媒体在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，并通过发布精彩内容、互动话题等方式，吸引更多用户关注并传播活动信息。
4.3 合作伙伴与相关行业的合作伙伴或渠道商合作，通过彼此共同宣传，扩大活动的影响力和覆盖范围。
例如，与家居建材商店合作，在店内设立活动宣传展示区域。
详解雷⼠、欧普等五⼤LED照明渠道商业模式优劣LED室内照明企业的渠道商业模式总结可以分为五种，分别是雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式)、欧普模式(专业市场密集型分销模式)、西顿渠道模式、企⼀模式解读(LED为主导的区域花灯⼤户直供模式)、古镇模式(松散型渠道合作模式)。
本⽂通过⽐较阐述了上述五种模式的优劣。
⼀、雷⼠模式(运营中⼼+密集性分销+隐性渠道模式) 与雷⼠相近戓模仿雷⼠的企业包括：三雄极光、西顿、品上、嘉美、吉豪等 1. 特点与优点： 运营中⼼实⼒强⼤，区域市场运营能⼒突出 ⽹点质量⾼，单店产出⼤ 产品线丰富，性价⽐⾼ ⼯程投标政策灵活 ⼯程领域影响⼒⼤ 消费者⼝碑明显 资本实⼒充裕 2. 缺点 公司可控性差，若某⼀客户做不好，给市场带来⼤⾯积的影响。
以流通、分销业务为主，⽆法为⾼端客户提供更多增值服务，客户忠诚度不⾼。
管理体系混乱，⼈治⾊彩较浓厚 应收帐款较多，财务风险较⼤ 渠道稳定性差，特别是2011年新政出台后，对渠道的冲击较⼤ ⼯程领域渠道冲突严重 ⾼端设计师流失严重 3. 点评： 1)雷⼠照明虽然与多数的运营中⼼不存在股权纽带(法律上是两个独⽴的经营实体、独⽴的经营法⼈)，但雷⼠能够通过办事处(或业务⼈员)参与对驻地市场的管理、指导、与监控，或者施以经济处罚、撤销运营中⼼等⽅式，对其进⾏⼲预和控制。
(加之雷⼠的品牌优势，以及运营中⼼运营雷⼠的时间较长，库存量⼤及下游客户资源受雷⼠掌控等因素) 2)近两年，雷⼠更是在部分地区尝试⾛股份公司模式及股份分销模式，这⼀模式虽然在家电领域较为普遍，但是照明⾏业仍是第⼀次。
可是说，雷式在渠道创新上⼜⼀次⾛在⾏业的前列。
3)经过融资后的雷⼠资⾦充裕，更是利⽤这⼀优势，加强对渠道系统与⼯程项⽬上的投⼊，如免费铺样、增加赊销额度、⼯程特殊⽀持等。
这些⼿段都给⾏业的⼆线品牌造成了极⼤的压⼒。
可以说，如果⼆线的商业照明品牌不能与雷⼠在市场与产品之间差异化，⼀味学习雷⼠产品与渠道模式，必然进⼊市场与产品同时萎缩的局⾯。
据国家产业政策预测照明灯具十大品牌及简介1、飞利浦Philips灯具(领导品牌,世界品牌,照明灯具十大品牌,飞利浦牌投资有限公司)2、欧普OPPLE灯具(领导品牌,中国名牌,灯具十大品牌,广东名牌,中山市欧普照明股份有限公司)3、松下照明灯具(领导品牌,一线品牌/牌子,灯具十大品牌,世界品牌,日本松下电器(中国)有限公司)4、欧司朗OSRAM灯具(照明灯具十大品牌,德国,是西门子全资子公司,欧司朗佛山照明有限公司)5、FSL佛山照明灯具(中国驰名商标,十大灯具品牌,广东省名牌产品,佛山电器照明股份有限公司)6、雷士照明灯具(一线品牌/牌子,照明灯具十大品牌,惠州雷士光电科技有限公司)7、耐普NPU灯具(多元化产业的国际集团企业,照明灯具十大品牌,常州耐普照明电器有限公司)8、TCL照明灯具(广东省名牌,广州市著名商标,灯具十大品牌,TCL集团股份有限公司)9、三雄．极光照明灯具(中国名牌,一线品牌/牌子,灯具十大品牌,广东东松三雄电器有限公司)10 、龙富华节能照明灯具(国家节能中心唯一推荐路灯照明灯具，唯一能够符合节能经济学规律的项目方案供应商)龙富华高效节能路灯成为2012年国家节能中心“高效照明节电技术景观灯、庭院灯、应急灯、室外照明灯灯具分类：吊灯：一般为悬挂在天花板上的灯具，是最常采用的普遍性照明，有直接、间接、下向照射及均散光等多种灯型。
吊灯的大小、及灯头数的多少均与房间的大小有关。
吊灯一般离天花板500~100 0毫米，光源中心距离开花板以750毫米为宜。
也可根据具体需要或高或低。
（二）吸顶灯：直接安装在天花板面上的灯型。
包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感。
缺点是易产生眩光。
由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。
但吸顶灯的造型、布局组合方式、结构形式和使用材料等，要根据使用要求、天棚构造和审美要求来考虑。
雷士智能照明市场渠道管理办法总则代理销售准则市场保护支持政策雷士智能照明渠道建立办法雷士智能照明渠道价格规范区域代理商的资格要求广告支持政策）代理商违规和惩罚制度雷士智能照明代理商进货方法代理申请和审批程序总则为规范雷士智能照明的代理商或者合作伙伴在中国大陆地区的市场活动，维护各方的合法利益，特制定本条例。
经营雷士智能照明系统的授权代理商在指定区域、指定行业所从事的经营活动，应当遵守本条例。
并且遵循正当竞争、严格自律、遵守法律、行政法规、公平、诚实信用的原则。
本条例适用对象为：惠州雷士工业发展有限公司智能照明产品群（以下简称雷士智能照明）及各级代理商。
惠州雷士工业发展有限公司是本条例的唯一合法的监督、管理、执行机构和条例的释义、修改单位。
》代理销售准则·代理商严格在雷士智能照明授权的区域或行业范围内进行与雷士智能照明有关的市场活动，严禁跨区域、跨行业开拓市场和销售雷士智能照明产品。
·代理商对雷士智能照明产品的出货，逐一作好记录：出货单位全称、型号、数量、单价、产品序列号及相关票据，雷士智能照明有权随时进行检查，代理商无条件配合，不得以任何借口推脱、作假或作错误引导。
·代理商如直接或间接将代理产品销至规定地理区域外或行业区域外，则视为违规。
视情节轻重，被处5至50万元的违规赔偿金，同时可被取消代理资格。
如代理商有特殊理由需跨区或跨行业销售，则事先必须报雷士智能照明渠道经理，获书面批准后实施，否则视作违规。
·雷士公司规定的市场零售价为全国统一零售指导价底线，代理商销售价格在雷士智能照明市场销售指导价的＋20%以内浮动（市场报价由经销商自行掌握，随着市场的变化进行调整，市场销售价不得低于公司零售指导价底线。
）·代理商有权力和义务举报来自其他渠道的雷士智能照明产品在其区域或行业的销售。
如有发现，应立即了解有关销售产品的来源、产品序列号、具体数量等相关数据，并尽快向雷士公司通报。
雷士照明：渠道先行来源：新财富发布时间：2009年02月16日 15:46作者：陈福关键词：新财富;雷士照明;渠道;模式传统制造业10年110倍的成长蓝本10年销售增长超过110倍，年均复合增长近70%—雷士照明成长故事的背后，是发轫于渠道的商业模式。
10年前，雷士照明抓住照明行业由产品竞争转向渠道竞争的契机，引入专卖店模式，并以补贴3万元的方式吸引加盟商，快速铺开了销售渠道。
随后，针对市场失序状况，又引入运营中心模式，再结合返利政策，雷士照明不仅牢牢控制了渠道，又得以低成本快速扩张。
随着照明行业由渠道竞争过渡至产业链竞争阶段，雷士照明依托渠道优势整合资源，不仅实现产能由外包到自建，而且打造了完整的产业链。
最终，在渠道和产品的协同效应下实现了10年高于行业平均4倍的增速。
未来，照明行业将进入品牌竞争阶段。
雷士照明加大了品牌战略实施力度，成功跻身国内一线品牌行列，但与国际品牌相比，还存在较大差距，并且随着海外布局的推进，能否取得品牌优势，将决定其长期发展空间的大小。
作为一家传统制造企业，雷士照明的增长惊人：10年110倍。
成立于1998年12月的雷士照明，1999年销售收入2700万元，2007年突破20亿元，2008年上半年同比增长76%，其中国内业务同比增长60%、海外增长300%，全年将突破30亿元。
在年均近70%复合增长率的推动下，雷士照明于2007年力压销售15亿元的佛山照明和17亿元的浙江阳光等业内强势企业，成为国内销售规模最大的照明企业（图1）。
雷士照明的迅速崛起，引来风险资本的关注，软银先后两次共注资3200万美元，高盛于2008年9月逆市注资3700万美元。
雷士照明如何成就行业第一？研究发现，渠道和产品的协同效应是关键。
雷士照明抓住照明行业由产品竞争向渠道竞争再向产业链竞争过渡的契机，在业内率先发起一系列的渠道变革，迅速搭建覆盖全国的营销网络，并深入挖掘渠道的价值，同时，整合资源，打造完善的产业链，形成以渠道和产品为两翼的纵深发展模式，并由此实现了连续10年4倍于行业平均的增长速度。
