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增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
需求分析增员五步法话术马主任：准增员先生，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。
时间上您没有问题吧？准增员：好的马主任：那我们一起关了电话好吗？准增员：好的马主任：在这个过程中需要您的配合准增员：好的第一步挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）第二步寿险的功用与意义的讲解第三步寿险行业的前景第四步：公司的福利待遇第五步、XX是什么样的公司第一步挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望）一、生活费用支出：（让准增员对象坐在你的右侧）马主任：准增员先生，您多大年龄？准增员：35岁马主任：你家小孩多大？准增员：有一个儿子，10岁了。
马主任：以前是做什么工作的？准增员：做IT的。
马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是多少钱？（挖掘准增员对象内在的出于家庭责任对于财务上的需求）准增员：大约是2000元/月马主任：您一个月孝敬父母大概多少钱？准增员：他们都没有退休，所以每个月就给点钱他们零用而已。
马主任：那我来帮您计算一下：国家法定退休年龄为60岁，那您还有25年的有效工作时间，25年内，您要支出2000元×12月×25年=60万我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？准增员：是的二、退休所需费用马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，退休后生活费用一打折，每月夫妻俩的每人500，合计1000元，那么1000元×12月×20年=24万，我相信这24万能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8～10万）您说对吗？准增员：对马主任：这笔钱您有没有准备好？准增员：没有马主任：那您打算什么时候准备呀？我相信，只要您一生XX无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？35岁60岁80岁第二步寿险的功用与意义的讲解马主任：您知道不知道保险是怎么回事？准增员：…例子1.马主任：对！您说的很对，说明您平时就对身边的小事和国家的大事非常关心。
增员五步法什么需要这份工作?生理需求:对食物、水空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求安全需求:安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威肋或疾病等的需求。
社交需求:社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
尊重需求:尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。
达到自我实现境界的人。
接受自己也接受他人。
一个人在饥饿时不会对其他任何事物感兴趣，它的主要动力是寻找食物。
即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。
作为增员人员应该明白，如果增员对象还在为生理需求而忙碌时，每天除了吃喝住房所剩无几。
他们真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
他们唯一的需求就是钱。
当然不是所有增员对象都会意识到这一点，这就要刺激激发他的意识。
当展现这类需求时，我们是基于这种假设，即使人们为报酬而工作。
主要关于收入，舒适等等，所以刺激时试图利用增加工资，改善劳动条件给与更多的业余时间和工作休息时间。
提高福利待遇等来刺激增员人安全需求和生理需求一样在安全需求没有达到满足前人们唯一关心的就是这种需求。
对许多人而言，安全需求表现为公平而稳定及生活稳定有保障。
求公平，稳定是第一心态是否安全需求刺激的人在评估职业时主要把他看做布置失去。
基本需求满足的保障，如果管理人员认为，对员工来说安全需求最重要。
他们就在管理中找中利用这种需求。
强调规章制度的公正性福利待遇等。
如果员工对安全需求非常强烈时，增员人在处理问题时就不应标新立意。
安全稳定的潜力是你有足够的能力使自己安全。
保险销售是一种人脉经营人脉关系发达完善了和愁没有稳定发展。
社交需求社交需求包括对友谊，爱情及隶属关系的需求。
当生理需求和安全需求得到满足后。
社交需求就凸显出来而产生刺激作用。
在这些需要如果得不到满足，就会影响人的精神，对生活不满及情绪低落，所以必须意识到。
保险增员流程五大步骤保险增员是指保险公司为了扩大业务规模和销售渠道，在市场上招募新的销售人员。
保险增员的流程一般包括五个步骤，下面将一一介绍。
第一步：需求分析在招募保险增员之前，保险公司首先需要进行需求分析。
这一步骤主要包括确定增员的数量和地区分布，以及明确增员的岗位要求和条件。
通过需求分析，保险公司能够更好地为招募工作制定合理的计划和目标。
第二步：招募策划招募策划是保险增员流程的核心环节。
在这一步骤中，保险公司需要制定详细的招募计划和策略，包括招募渠道选择、招募方式确定、招募材料准备等。
同时，还需要确定招募时间和招募地点，并制定招募宣传方案，以吸引更多的潜在保险增员加入。
第三步：招募执行招募执行是指按照招募策划的要求，进行实际的招募工作。
这一步骤包括组织招募活动、发布招募信息、筛选简历、面试选拔等。
保险公司可以通过多种方式进行招募，如线上招聘网站、线下招募会、校园招聘等。
在招募执行过程中，保险公司需要注意招募信息的真实性和准确性，确保招募活动的公平公正性。
第四步：培训与考核招募到保险增员后，保险公司需要进行培训和考核。
培训是为了帮助新招募的保险增员熟悉保险产品、销售技巧和公司政策等。
培训内容可以包括产品知识讲解、销售技巧培训、法律法规学习等。
培训结束后，保险公司会进行考核，评估保险增员的学习情况和适应能力，以确保其能够胜任销售工作。
第五步：上岗运营经过培训和考核合格的保险增员将正式上岗，开始进行销售工作。
保险公司会为保险增员提供销售工具和支持，帮助其开展业务。
在这一阶段，保险公司需要加强对保险增员的管理和监督，及时跟进工作进展，并提供必要的培训和指导。
同时，保险公司还需要建立健全的激励机制，激励保险增员积极开展销售工作，提高业绩。
总结：保险增员流程包括需求分析、招募策划、招募执行、培训与考核、上岗运营五个步骤。
通过合理的需求分析和招募策划，保险公司能够有针对性地进行招募工作；招募执行阶段需要注意招募信息的真实性和公正性；培训和考核是保险增员能否胜任工作的关键；上岗运营阶段则需要加强对保险增员的管理和支持，提高其销售业绩。
