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房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文5篇为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
下面小编给大家带来房地产营销策划方案范文，希望大家喜欢!房地产营销策划方案范文1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上，以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划优秀范文1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位产生失误，显现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有建立中、高级物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证估计__年5月底办下。
因而可知，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。
在郑汴路商圈的支持下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘进程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
房地产营销策划方案范文集锦6篇房地产营销策划方案篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
关于房地产营销策划方案（5篇）关于房地产营销策划方案篇1一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：11月28日(暂预定)三、活动地点：__房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：__电视台、__广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
房地产营销策划案例（通用12篇）房地产营销策划案例篇1一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间(1)日期11月15日—11月17日(3天) (2)时间段18:00——19:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。
五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客户经理审核人数正式开宴19:30---宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
(2)策划人员准备工作活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞_X女士/先生，您好，我是客户经理_X，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_X号17:40准时到_X酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到_X酒店特质的丰盛家宴。
房地产项目营销策划方案4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、实施方案、应急预案、活动方案、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, implementation plans, emergency plans, activity plans, rules and regulations, document documents, teaching materials, essay compilations, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产项目营销策划方案4篇房地产项目营销策划方案篇1时间：20XX年XX月XX日地点：1、XX新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响XX首盘小高层高档住宅小区的品牌。
房地产营销策划方案案例篇一：最新房地产营销策划方案华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期华府项目整合营销策划方案第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。
3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。
策划思路详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》篇二：房地产营销推广方案经典成功案例余货促销推广方案市场背景：市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。
一、推广目的1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金；2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；二、住宅部分宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸主题基调：稀缺、价值洼地宣传概念：1）现房，即买即住；2）区域价值提升，土地放量紧缺；3）成熟区域，英德投资热土；4）地位价值初显；5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。
推广策略销售推进策略策略一：客户资源再度深入挖掘背景：1.目标客户资源重新整合；2.口碑效应促成交易比率增加。
策略：1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。
策略二：提升目标客户综合满意度背景：1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。
策略：1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；3.针对性地设计销售接待参观路线；4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。
策略三：促成目标客户下单背景：1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃；2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。
策略：1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护；3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
销售节奏销售准备期: 时间：2013年6月15日到2013年7月10日目的：通过对营销环节的再造，增加项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率。
主题思路：挖掘项目优势卖点。
形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训，惯用媒介资源的优化利用。
销售强销期：时间：2013年7月11日到2013年12月20日目的：通过采用极具渗透性的销售策略，锁定目标客户群体，达到销售目标。
主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。
形式：通过业主答谢会、新年节日庆典等SP营销，与业主增进互动；中介门店海报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传，短信、电话、客户资料库营销强势介入，组团看房、购房。
销售持销期：时间：2013年12月21日到2013年3月15日目的：通过采用各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路，锁定目标客户群体，达到销售目的。
主题思路：物管与业主节庆营销。
形式：过年气氛营造，新业主入驻“新年新家，我的心愿”主题活动策划组织，点缀庆典嘉兴年味，年前节庆特惠房购房日。
销售清盘期时间: 2013年3月16日到2013年6月14日目的：充分利用契机，实现销售推进。
主题思路：售罄促销SP。
形式：对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度，特惠房—公寓最后的优惠机会，实行强有力的人体广告与人员促销，尝试行销在高档楼盘中的使用推广形式：1）短信群发10万条2）DM单3万份（下乡）3）户外广告4）目标乡镇挂横幅100条篇三：万科房地产营销策划书万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目录第1部分概要提示............................................................... . (1)第2部分环境分析............................................................... . (1)市场分析............................................................... . (1)杭州房地产市场分析............................................................... (1)房地产发展状况............................................................... . (1)土地出让情况............................................................... . (2)丁桥区域房地产市场分析............................................................... (2)区域城市规划............................................................... (2)房地产开发现状............................................................... .. (3)竞争项目分析............................................................... (3)市场走势研判............................................................... .. (4)第3部分机会分析............................................................... . (5)杭州房地产客户分析............................................................... .. (5)杭州市住宅需求特征分析............................................................... (8)丁桥区域客户特点分析............................................................... . (9)目标客户群定位............................................................... .. (11)目标客群特征：........................................................... . (11)选购产品的动机：........................................................... (12)购买行为特征：........................................................... (12)第4部分产品分析............................................................... .. (13)地块现状分析............................................................... (13)地块环境调研............................................................... . (13)地块周边环境调查............................................................... .. (13)地块交通条件调查............................................................... .. (14)周边市政配套设施调查............................................................... (14)SWOT分析............................................................... . (15)产品定位............................................................... .. (16)第5部分战略及行动方案............................................................... .. (17)定价原则............................................................... .. (17)定价建议............................................................... .. (17)价格调整方案............................................................... (18)开发成本核算............................................................... . (18)价格定位............................................................... (20)第6部分营销策略............................................................... .. (22)推广主策略............................................................... . (22)平面广告形式............................................................... . (22)多维广告形式............................................................... . (22)媒体组合建议............................................................... (23)媒体投放目标............................................................... . (23)媒体投放原则............................................................... . (23)媒体选择............................................................... (23)营销活动策略............................................................... (24)活动设想............................................................... (24)活动预期达到的效果............................................................... . (25)第7部分营销成................................................................. (26)总体预算............................................................... .. (26)预算分布............................................................... .. (28)第8部分行动方案控制............................................................... (29)项目规模及开发进度............................................................... (29)销售策略............................................................... (29)第9部分结束语............................................................... (33)第1部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。
