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电子商务跨境电子商务发展研究的国内文献综述王建丰 吕荣艳 郑州大学商学院摘要：跨境电子商务在近几年呈现“井喷式”快速发展，国内相关学者对影响跨境电子商务发展的各个方面展开研究，并对如何更好地开展跨境电子商务提出建议。
本文通过对跨境电子商务概念及发展现状、国内学者发表文献的状况、研究内容关注点和研究方法进行归纳总结，以期对当前国内学者对跨境电子商务的研究状况进行梳理，为相关学者的研究提供参考。
关键词：跨境电子商务；贸易模式；文献综述中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)003-0319-03一、跨境电子商务的概念及发展现状１．跨境电子商务的定义欧阳晓波(2014)、刘章发(2016)定义跨境电子商务为生产和贸易企业或者个人通过电子商务的手段，将传统贸易中的展示、洽谈和成交环节数字化、电子化，并通过跨境物流送达商品，完成交易的一种国际商业活动，是把传统国际贸易加以网络化、电子化的新型国际贸易方式。
张建芹和蒋凤娟(2014)指出跨境电子商务具有全球性、无形性、匿名性、即时性、无纸化和快速演进等特征。
鄂立彬和黄永稳(2014)认为金融危机爆发以后，国际贸易环境恶化，中小企业受创最为严重，我国迫切推动外贸导向型企业转型升级及各项技术的完善为跨境电商的发展提供了鼓励与支持。
２．跨境电子商务模式分类黄永江(2013)、李迟(2015)、张卉(2015)、徐艳和严怀旭(2015)对当前存在的跨境电子商务模式进行分类，认为主要包括B2B(Business to Business)、B2C(Business toCustomer)和C2C(Customer to Customer)三种模式。
李金芳等(2015)以杭州跨境电子商务综合试验区为例，提出M2B2C(Manufacturer toBusiness to Customer)即前半段M2B是传统国际贸易流程，后半段B2C是进口国国内电子商务过程相结合贸易模式以有利于做大跨境电商交易额、提高海外用户的体验感、破解跨境物流困境和规避海外法律政策风险的优势，是使我国从“世界工厂”向“世界商店”转变的有效途径。
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
26互联网时代电商平台商业模式创新文献综述杨心悦（新疆财经大学，新疆 乌鲁木齐 830012）摘要：互联网时代商业模式的创新的研究已成为近几年财务金融、市场营销、公司治理等方面热点，研究主要体现在商业模式创新的种类与对财务的绩效影响方面，这些问题的研究仍有待深入。
本文认为，互联网时代商业模式的创新需要结合互联网时代的特点与商业模式的要素进行分析。
电商平台在互联网时代如何防范创新的商业模式对财务绩效带来的风险，如何应对风险将成为电商平台商业模式创新研究的最新方向。
关键词：互联网；商业模式创新；财务绩效中图分类号：F724.6 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2022.01.0071 引言“互联网”引领了经济发展的新风向，改变了经济运行的轨迹，传统“蜗行牛步”的信息传输速度已被“逐电追风”的“互联网速度”所取代。
互联网时代是一个典型的技术驱动型时代，在互联网大数据时代的背景下，掌握互联网时代发展规律，顺应潮流，迎接未来挑战的企业将获得更多的发展机会。
互联网的出现也催生了大量的创新，这些创新既有技术上的创新，更有商业模式上的创新。
互联网时代的到来，对社会整体的经济发展产生了十分深远的影响。
加之全球新冠肺炎疫情影响，交通受阻，导致电商平台原本所采用的商业模式难以满足当前时代发展的最基本需求，使得商业模式的创新成为了亟待解决的问题。
电商平台的商业模式属于较新的领域，难免在研究方法与方向上存在盲点与不足。
为此，本文通过结合互联网时代的特点与商业模式内容，梳理近期国内学者的文献，在互联网的背景下，理清电商平台商业模式创新的类型，把握目前的研究进程，凝练出未来的研究方向，希望能对电商平台商业模式创新的研究有所帮助。
2 互联网时代推动电商平台商业模式创新的特征2.1 数据获取的便捷化随着互联网时代的到来，用户获取数据与信息不再“遥不可及”，大数据检索的网站与电子化APP中皆可迅速准确获取所需数据与信息。
跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。
而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。
为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。
敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。
【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。
我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。
敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。
2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。
平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。
企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。
这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。
(2)C2C运营模式。
指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。
B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
目前状况传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。
通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。
网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。
任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。
单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。
网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
企业B2B四种运营模式1. 垂直B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。
生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
2. 水平B2B这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、河北商贸网、环球资源网、ecvv 等。
B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。
B2C电子商务模式发展的现状与前景分析一、B2C电子商务模式的现状1、B2C电子商务模式基本情况B2C模式电子商务是指通过信息网络以电子数据信息流通的方式实现企业与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动,是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式。
按照为消费者提供的服务内容不同,B2C模式的电子商务可以分为电子经纪、网上直销、电子零售、网上教育、网上预定、网上发行、网上金融等类型。
①电子经纪。
这种类型的电子商务主要是以互联网作为一个信息交换平台,连接供应商和消费者来进行商品和服务的交易,它既可以展示大量相同或类似的商品,也可以将节省中间环节的成本转化为价格优势,或通过对同一种商品的不同品牌提供比较服务。
其中,比较购物是较典型的电子经纪类网站。
所谓比较购物网站,就是通过软件技术实现“货比三家”,使网上消费者通过比较选购最优惠的商品。
比较购物模式的存在依附于网上零售业的产生与发展。
目前中国比较购物网站约有10家,如,等。
②电子直销。
这种类型的电子商务是指生产企业把自己的销售体系放到网上,最大限度地降低中间环节的信息和利润损失,通过网络获取消费者的需求信息。
如美国的DELL计算机公司、GE等,国内的联想、海尔等企业也开始尝试网上销售。
由于商家能与顾客直接沟通,减少了批发、代理等中间环节,进一步降低了销售成本,使电子直销成为B2C模式电子商务的一个重要发展方向③电子零售。
这种类型的电子商务是以零售企业为主体,通过网络进行商品的销售。
电子零售可以是无所不包的网上商城,也可以是专卖店。
网上购物是目前市场推广力度最大交易形式之一。
美国的沃尔玛(Wal-mart),亚马逊(),中国的88481net等都是著名的电子零售网站。
中国网上书店的投资规模多处于人民币500万元到1000万元之间。
对投资规模的要求不算太高,造成了网上书店在数量上的急剧增长。
④远程教育。
远程教育是通过计算机网络实现教务和学务管理的远程管理功能:如报名、注册、交费、选课、作业和考试、学习动态管理等等。
98个经典国外B2B网站1 ALIBABA 2 FREEDOM TRADE 3 POSTRADE 4 TRADE UK /5 EC PLAZA /6 7 WORLDBIZCLUB /8 WORLD BID /9 EC21 /10 FOREIGN-TRADE /11 BUSY TRADE /12 COUNTYWEB 13 BS-OFFICE100 14 NETTRADE 21 /15 NUDEAL /welcome/16 FREE TRADE FRONT /17 BPGTO NETVIGATOR /18 GO 4 WORLD BUSINESS 19 TRADELEAD /20 EXTREM http://www.extrem.ro/msg.htm21 EUROTRADELEADS 22 ASIA TRADE /23 EXPORT 24 BIDMIX 25 BIG EXPORT 26 INTL-TRADE /l27 BEST CLEARANCE 28 FIND OFFER /29 MANUFACTURE /trade-opportunity.htm30 SWISSS INFO 31 WORLD TRADE AA /32 CASANET .ma/businessIntl.asp33 CENTRETRADE /cgi-local/forum.cgi34 CYBERTRADEZONE /default.asp35 GOLDEN TRADE 36 EXTRADE /37 BIZ-CHANNEL /38 TRADEZONE /39 EC TRADE /40 IMPORT TRADE BOARD /41 ASIANNET /infocenter/42 CHINA VISTA /43 IEBB 44 WORLD TRADE AA /45 SINOSOURCE /46 USERS4 /mideast/cfmboard.html47 ALLPRODUCTS /lead/TradeLeads.html48 DREAMMART /49 ASIATRADE /Mkt.html50 HUB DEAL 51 TRADE-BOARD /52 SUMATERA-INC /53 CHINABUSINESS /english.htm54 KM25 /offer/f_total.html55 GLOBALTRADEWEB /56 SW365 /57 TRADE OFFER /58 TRADE-INDIA /bbsnew/bbsindex.html59 GBOT 60 E-WORLDTRADE /61 EURO TRADE 62 IMPORT LEADS /63 TRADEPOINTTHAILAND 64 MERCOSUR 65 WORLD CHAMBERS /66 WTCA /tradeops/67 AFACERI ONLINE /68 PPPINDIA /trade/trade.html69 ASIA WEB 70 TRADEEASY /jsp/tehome.jsp71 E-TRADER 72 IBNET /home/splash.htm73 ASIA BUSINESS 74 BUYSELLEX /nonmember_index.asp75 FITA /76 MEDITERRANEAN TRADE BOARD /77 TWWORLDTRADEAA 78 PREMIERBC 79 TURKISH FOREIGN TRADE /80 EBIZ4BIZ 81 B2G PLACE 82 YESCO LTD 83 WTDB /tradecenter/tradeopp.htm84 IMPORT NEWS USA /85 ASIAVILLE /trademart/index.html86 YEBOSS 87 IMPEXTRADE /88 NET GLOBAL TRADE 89 TRADE MAMA 90 CLICKIT /touch/connect.htm91 SSR HOLLAND 92 ASIAN VENDORS 93 TRADE PIKE /BulletinBoard.asp94 OWENS 95 GLOBALTRADEVILLAGE /96 WTN-DE /97 EDGARS /5five/98 GO4WORLDBUSINESS /做外贸如何找到优质客户外贸如何通过资料统计分析法、线下方法、网络搜寻和B2B垂直搜索引擎寻找优质海外客户？1、资料统计分析法资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。
跨境电商发展调研报告【跨境电商发展调研报告】引言：近年来，随着互联网的蓬勃发展以及全球化的推进，跨境电商行业迅猛发展，成为国际贸易的新引擎。
本报告旨在通过调研和分析，深入探讨跨境电商的发展现状、困境及前景，为相关企业和政府部门提供借鉴和参考。
一、跨境电商的定义与形式1.定义跨境电商是指企业利用互联网销售、交付商品与服务，跨越国家或地区边界开展贸易活动的商业行为。
相比传统进出口贸易，跨境电商具有更高的效率、更低的成本和更广阔的市场。
2.形式跨境电商形式包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）以及C2C（消费者对消费者）等多种模式。
其中，B2C模式目前占据主导地位，成为跨境电商发展的主要形式。
二、跨境电商的发展现状1.全球市场规模不断扩大随着全球经济紧密融合，跨境电商市场规模持续扩大。
根据统计数据显示，全球跨境电商交易规模已突破4万亿美元，预计未来几年仍将保持高速增长。
2.主要发展国家和地区目前，全球跨境电商主要发展国家和地区包括中国、美国、欧盟、日本等。
其中，中国作为全球最大的跨境电商进口国，市场规模和增长速度位居前列。
3.快速发展的行业细分市场除了传统的泛跨境电商市场，B2B跨境电商、跨境电商服务平台、跨境物流等行业细分市场也在蓬勃发展。
这些细分市场的兴起将为跨境电商行业带来更多机遇和挑战。
三、跨境电商的发展困境1.法律法规不完善跨境电商涉及多个国家和地区的法律法规，存在国际监管机制不健全、法律衔接问题等挑战。
因此，建立健全的法律体系成为跨境电商发展的关键。
2.贸易壁垒和关税限制各国对跨境电商往往采取不同的贸易壁垒和关税限制措施，给企业跨境经营带来了压力和阻碍。
因此，加强国际贸易合作，推动贸易自由化和便利化，是跨境电商发展的必然选择。
3.品质监管和售后服务跨境电商商品的品质监管和售后服务一直是消费者关注的焦点。
加强商品质量监督和售后服务规范，提高消费者信任度，是跨境电商可持续发展的重要保障。
国外B2B期刊的发展现状与趋势何发肖捷机械工业信息研究院目录1 发展情况 (2)1.1 美国 (2)1.2 德国 (3)2 发展模式 (4)3 国外B2B期刊发展对国内行业期刊发展的影响 (6)3.1 进入中国市场对国内的冲击 (6)3.2 办刊理念、模式和方向对国内行业期刊发展的借鉴、提升与启示 (7)参考文献 (8)“B2B”期刊指的就是为某一特定行业提供商业及技术信息的期刊，或称行业类杂志或贸易类杂志。
B2B媒体除了传统行业杂志以外，还包括提供传递商业信息服务的行业网站、商业展会等，目的是帮助公司迅速地掌握技术和市场信息，它包含各行各业，也对所有的行业开放。
1 发展情况1.1 美国美国是杂志出版的大国、强国，共出版17000种杂志，杂志广告份额在整个媒体广告收入中一直保持18%左右的强势地位，甚至超过报纸。
美国杂志主要分为消费类、商业类、组织类及其他，前两者即B2C和B2B两大类，其中消费类占65%，商业类占30%。
这两类杂志的收入结构有所不同，前者广告与发行的比例一般为60%：40%，而后者为85%：15%，显然B2B是以广告收入为主。
美国杂志在以发行和广告作为其收入主要来源的同时，也十分重视获得杂志品牌延伸的收入，通过特刊、子刊等，或者二是出版目录、手册等，或者举办各类活动，甚至与其他媒体合作，搞品牌授权经营等来增加经营收入。
美国杂志业的商业化程度很深，市场开拓能力很强，市场占有程度也相当高，由于美国杂志出版采用的是登记制的管理方式，市场进入与市场退出机制十分灵活，与其他商品没有太大的区别，这正促使了美国杂志业的发达，可以说，美国杂志的生死都是由市场决定的，在经营方面，为避免风险等而经常会进行并购。
据2007年美国媒体投资报告显示，全年共有涉及11个媒体类别的838笔交易发生，交易总额逼近1090亿美元，交易数量同比2006年增加32%，交易总额更是飞速增长79个百分点。
不过B2B杂志并购交易下滑，交易数量降至38笔，交易总额降至32亿美元，分别下降了10%和47%。
美国B2B媒体公司典型的一体化业务模式是以终端客户、广告商和展览者为核心，涉及杂志出版、网站和在线服务、印刷类和电子类新闻信、研究服务、会议和展览、营销服务、客户出版（Custom Publishing）以及数据库和名录租赁等业务。
美国商业媒体协会（ABM，American Business Media）是B2B媒体信息供应商的会员联盟，成立于1906年，是美国目前最大的商业媒体信息机构，拥有319个会员公司,其会员囊括传统出版商、网络媒体、商业会展以及其他新兴媒体。
这319家会员公司所拥有的受众超过1亿专业人士，代表着近5000家传统出版物、网络媒体（含2000种杂志、2500家网站）和1000个行业会展，年收入超过200亿美元。
据统计，美国B2B杂志大约有5000种，2004年总收入为210亿美元。
2007年估计超过300亿美元。
注：数据来自MPA《2007/08 Magazine Handbook》B2B商业资讯在美国是一个非常强势的产业，由于网络数字技术的发展，以品牌期刊为代表的B2B媒体在数字转型业务方面快速增长。
但根据尼尔森监测系统最近公布的相关数据，美国全国性消费杂志2007年广告增长了7.6%，而B2B杂志的广告收入则下降了4%。
由于受全球金融危机和经济衰退影响，估计2008年整体下滑趋势将加剧。
最新的统计数据显示，2008年一季度，美国B2B杂志的广告额继续延续2007年的下滑趋势：广告额同比下滑5.3%，广告页总数更是下降了7.3%。
不难看出，美国B2B杂志已经走到了艰难的十字路口。
1.2 德国欧洲的期刊总体上可以分成消费类、B2B类、学术类与公司顾客类（customer magazines）四类。
B2B类杂志与公司顾客类杂志通称为商业杂志，这些异常发达，得益于该地区数百年发展起来的成熟的工商业基础条件。
这类杂志可以在市场上单卖，也可以订购，甚至是免费赠送给那些“合格”的受众。
这类杂志的生存空间主要依赖于广告，发行的收入不大，一般的受众不会感兴趣，而那些“合格”的受众多数是那些行业经理、管理者或行业巨头，这一身份的确定使得B2B类杂志受众极为明确，广告效果好，因此广告费用高。
这种广告形式在美国也得到发扬光大，称之为“控制发行”（controlled circulation）。
这类杂志实际上是市场进一步细分的结果，与产业市场相连，是产业发展在媒体上的反映，代表着欧洲商贸发展的方向。
由于欧洲商业社会总体成熟，欧盟商业杂志从总体上来看发展比较平稳。
其中以德国为代表，商业期刊经历了优胜劣汰的发展趋势，逐渐稳定。
德国B2B期刊协会Deutsche Fachpresse每年均发布B2B出版物统计数据。
据Deutsche Fachpresse统计，1995年德国商业杂志种类为4500份，1996年下降到3450份；2002年为3563种，2005年3687种，2006年3753种，逐步稳中有升。
根据Deutsche Fachpresse统计，2006年德国B2B杂志总经营收入为19.13亿欧元，比上年增长4.1%。
从发行数量上看，德国B2B杂志发行量呈增长趋势，2006年为4.91亿册，其中订阅量占比有所下降，但维持在50%左右。
德国的期刊都是纯粹的企业，而且不少都是家族企业，也有实行股份制的公司，但都拥有非常成熟的管理机制。
此外，德国期刊的国际化程度很高，60%专业期刊和80%大众期刊有在海外业务。
2 发展模式大多数B2B媒体在经营上都以广告销售为主要经营诉求，而较少依赖于媒体的发行收入。
因为其专业性，目标受众群体均因工作或职业需要而产生的信息需求，B2B媒体针对目标受众采用赠送式的控制发行（controlled circulation），因此在推广上更多地依赖于数据库营销（database marketing）而非消费类媒体面向大众的订阅推广。
除广告销售收入，B2B媒体进一步延伸产业链，提供数据库租借服务、重印服务、专业会展服务、市场调研和咨询服务及相关客户定制服务等，从而形成自己的商业价值。
B2B媒体由于为企业集中提供方向性报道和深度的市场信息分析，成为绝大多数企业管理人员和决策者的必读材料。
来自德国Deutsche Fachpresse 的调查和美国ABM 专业调查公司Forrester 的调查研究均表明B2B 行业媒体在企业决策者和市场营销者中的重要地位，并没有因网络等其他媒介形式的发展而被替代，只是将其信息进一步电子化、网络化，其发展方向是将进一步结合网络平台做专业的内容提供商。
在德国，期刊出版依然是B2B 出版收入的主要支柱，据统计，2005年德国B2B 出版营收结构中行业期刊出版占比达67%，2006年这一比例有所降低，但仍然高达65%，专业图书出版有所下降为23%，而电子及在线服务收入占比明显提高，从2005年的2%提高到8%。
4%图1 2005年德国B2B 杂志营收结构（单位：%）数据来源：DeutscheFachpresse23%图2 2006年德国B2B 杂志营收结构（单位：%）数据来源：DeutscheFachpresse从德国B2B 出版物经营收入增长情况看，2006年德国B2B 出版经营总额为29.52亿欧元，比上年增长3.9%，其中行业期刊出版为19.13亿欧元，占比64.8%，比上年增长4.1%，专业图书出版减少2.7%，电子出版和在线服务增长23.1%，会议及其他增长9.3%。
据德国B2B出版协会调查统计，2005年德国B2B期刊经营中有83.3%的出版机构称，部分经营收入来自国际活动；31.7%称，有1项以上的国际合作；28.3%称，有国外分支机构、国外合作或合资。
从2005年盈利情况看，52%的出版商称好于2004年（上年度预期为55%）；17%与2004年持平（上年度为21%）；21%比2004年恶化（上年度为19%）；10%不好比较（上年度为5%）。
而对于2007年的经营预期，55%的出版社认为好于2006年；38%认为与2006年持平；7%认为比2006年恶化，这一情况说明，德国B2B期刊经营状况明显好转。
3 国外B2B期刊发展对国内行业期刊发展的影响3.1 进入中国市场对国内的冲击目前不少国外B2B杂志已经借香港窗口和与国内杂志合作的方式进入内地，由于中国传媒文化产业经营的限制，不像外商投资中国制造业的活跃，但都瞄准了中国制造业的大发展机会，寻找各种成长性行业，借道出版行业期刊。
目前进入中国的国外B2B出版商不到10家，主要有荣格工业杂志、瑞德商讯、弗戈工业媒体等。
此外，美国三大商业杂志《财富》（中文版）、《福布斯》（中文版）和《商业周刊》（中文版）均成功登陆中国内地。
这些出版商有的已经在中国市场历练10年多，熟喑中国市场杂志出版的潜规则，并善于发掘中国成长性的机会行业。
2006年10月美国商业媒体协会一行曾来访中国，探讨与中国媒体的交流与合作，寻找进入中国市场的最有效途径。
3.2 办刊理念、模式和方向对国内行业期刊发展的借鉴、提升与启示从办刊理念看，瞄准行业内容深度报道，围绕核心品牌开展媒体资源整合，建立媒体品牌是B2B媒体办刊的重要指导理念。
从办刊模式看，欧美B2B媒体进一步从单一纸媒向多媒体方向转型，利用网络手段和数据库资源打造“一站式”信息服务提供商。
从办刊方向看，数字化成为纸介媒体的必然趋势，单一的广告收入向广告+活动+增值服务等复合型收入转变，网络收入占比也将进一步提高，电子杂志成为纸介媒体发展的翅膀。
可以说，数字出版成为传统期刊转型的方向，B2B媒体由于目标客户的清晰性和数据库优势，更适合于发展定制化的数字出版业务。
据媒体报道，Reed商业信息公司旗下所有控制发行类杂志都建立了自己的数字版本，其数字版本的订户已经占到了整个杂志发行的10%～20%。
目前网络已经成为传统期刊进一步生存和发展的助推剂，数字媒体不会取代传统媒体，但将来传统媒体一定离不开数字媒体，数字媒体是传统期刊在未来发展中应对行业调整、产业调整的一个强有力的平台。
这已经成为传统媒体经营者们的共识，况且来自网络的经营收入在传统B2B媒体的占比已经开始提升，尽管这比例可能还不到10%，但多数出版人认为，未来10年，网络经营收入将可能甚至超过50%。
现在传统期刊要做的就是要把品牌优势嫁接到在线上，并把单一的杂志内容生产发展为形式多样的品牌内容产业的生产和传播者，建立“杂志、书籍、视频、网站、手机、户外媒体"一体化运作的全媒体模式。
参考文献（1）叶新，《美国杂志的出版与经营》，中国传媒大学出版社，2007.1（2）郝振省，《2004-2005 国际出版业状况及预测:国际出版蓝皮书》，中国书籍出版社，2005.12。
