下载文档原格式
巨金温馨提示需要提醒各位的是，庆典仪式是即时性活动，一点点的疏忽可能导致无法挽回的后果，请您在选择礼仪公司时务必谨慎。
相对而言，巨金广告礼仪事业部以客户为中心，注重诚信度、美誉度及品牌形象，具有从容处理突发事件的丰富经验和能力。
活动时间2008年9月16日活动地点（呼和浩特市成吉思汗大街与通道北路交汇处西200米）活动主题开盘庆典一、指导原则●以树立《大溪地》精品品牌为着眼点。
●以体现《大溪地》服务质量为基本点，展现精品楼盘团队精神。
●以凝聚核心目标消费人群为出发点。
●以推动开盘销售，实现良好社会效益和经济效益为落脚点。
二、活动预期目标目标一：使大溪地开盘的信息得到广泛的传播，强势切入市场，同时还可以利用此次机会加强与媒体的沟通与交流。
目标二：加深大溪地在消费者心目中的印象。
吸引更多的目标消费群体来此参加活动。
目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
目标四：增强内部员工对公司的信心，加强公司凝聚力三、开盘庆典目的1、促进销售★提高到场参加活动的人数★提高到场人员的当日成交量★促进后续的稳定成交量上升2、树立良好形象★形成火爆的旺销场面★借助现场包装、户外广告等整合传播形成的关注点，配合开盘前有效的媒体运作，引起目标客群的关注并尽可能的使其参与到此次活动中来。
★通过开盘活动这一事件营销所形成的经济效益和社会效益，在《大溪地》房地产独特的开发理念的同时，形成轰动性的品牌宣传效应。
四、策略思考1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：先到的150名预定选房（VIP客户）客户均赠送精美礼品（建议）2、始终保持现场人气策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：现场军乐队、狮子表演、歌舞表演、民族圣号队、歌手烘托火暴气氛。
3、保持活动前后的热烈氛围策略：着重对项目现场、售楼部左右进行装扮，通过报纸，电视对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论（需要联系媒体并投入）五、宣传主题◇主题：激情九月，《大溪地》盛大开盘2、到场嘉宾：建议★市、区政府领导★大溪地地产公司高层领导★其他嘉宾3、开业庆典期间，邀请媒体进行活动追踪报导。
大溪地产品推介会策划方案（请大家重点看看第十三条）产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。
它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立合肥西区80万平方大盘的产品形象；2. 「大溪地」推案及销售的需要；一、活动主题大溪地产品发布会暨VIP申请80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。
二、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“大盘时代BLOCK国际街区文化经来临”的轰动效应。
三、主办单位深圳百协房产集团四、活动时间暂定2005年4月23日（周六）上午8：30—12：30五、活动地点稻香楼宾馆宴会厅六、活动规模2000——3000人活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000较为理想。
七、与会部门、机构和人员1. 蜀山区政府及规划局2. 百协集团3. 监理公司4. 规划设计公司5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体及百协员工八、活动内容1. 重点介绍蜀山区80万平方国际BLOCK街区文化及大溪地之美2. 集团总设计师毛总发言、解析、致辞3. 现场VIP贵宾卡发放4 现场客户提问及解答九、活动气氛的营造1. 横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在4下旬的报纸上发布消息。
5. 邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。
十、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
清华园营销策略分析摘要:新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入了激烈竞争的时代。
市场日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够买出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标。
房地产营销策划手段也是推陈出新，在策划方案上也是费尽心思。
但由于受国家政策、营销环境、企业自身情况等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题，需要房地产企业引起足够重视，从市场实际出发做出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场中处于不败之地。
本文主要分析了清华园项目在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。
关键词:市场营销；营销策略；营销策划一、清华园简介（一）清华园公司简介郑州清华园房地产开发有限公司具有国家房地产开发一级资质，创办于1997年1月。
公司始终秉承“铸造精品、奉献社会”的企业理念，坚持高品质楼盘的专业化开发方向，专注建设特色品牌，肩负社会责任，致力于打造郑州清华园企业品牌。
公司经过十余年的不断拼搏和发展，以“科学发展、团结协作、开拓创新、追求卓越”的企业精神为指引，每一个脚步、每一次飞跃，都凝聚了郑州清华园人无数的辛劳和汗水，奉献给社会的是一个又一个精品工程，先后推出清华园小区、清华商务、清华园SOHO广场、清华•忆江南一系列高品质特色精品楼盘，努力追求和谐人居与自然的完美结合，让人文底蕴凝结于地产砖石园囿之间。
十年间，公司先后荣获了全国工商联住宅产业商会评出的中国房地产500强、中国住宅100强、全国首届新世纪人居经典综合大奖、全国承诺销售放心房倡议单位、河南新闻3.15消费维权诚信服务单位、河南地产十大品牌企业、河南房企消费者满意大奖等诸多荣誉称号。
而且在祖国各地受灾和社会弱势群体需要捐助之时，郑州清华园多次伸出援助之手，主动承担起社会责任，给予爱心捐助，得到了社会各界的一致好评。
（二）清华园小区的介绍1、小区简介郑州清华园小区郑州清华园小区是郑州清华园房地产有限公司开发的首个项目，它位于南阳路和北环交会处，占地两百多亩，建筑面积约20万平方，小区的绿化率达51%，水面面积约4000平方，给人以不出城廓而在山水之间，身居闹市而有林泉之致的享受。
郑州永威营销策划方案一、市场概述郑州是河南省的省会，也是中原地区的政治、经济和文化中心。
近年来，随着城市经济的飞速发展，人们的消费能力不断提升，郑州市场消费潜力巨大。
永威公司是一家专业从事营销策划的公司，我们将结合郑州市场的特点和永威公司的实际情况，制定一套适合郑州市场的营销策划方案。
二、目标市场1.年龄段：18-35岁的青年人群是我们的主要目标市场，这个年龄段的人群消费能力较强，且比较注重个性和品质。
2.收入水平：我们的产品主要面向中高收入人群，他们对于品质和服务有较高要求。
三、主要产品1. 家具：永威公司主要经营高品质家具，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具等。
2. 家居饰品：永威公司还提供各种精致的家居饰品，如装饰画、花瓶等。
四、市场竞争分析郑州市场的家具市场竞争激烈，已有多家大型家具店和品牌进驻。
我们需要通过策划一系列的营销活动和提供差异化的产品和服务来提高市场竞争力。
五、营销策略1. 建立品牌形象：品牌是企业的核心竞争力，我们要通过一系列的宣传推广活动来打造永威的品牌形象。
可以通过在市区中心的广场设置广告牌、在公交车上投放宣传海报等方式来提高品牌知名度。
2. 创新产品设计：我们需要不断推出创新的产品设计，以吸引消费者的关注。
可以与当地的设计师合作，推出独特的定制家具，满足消费者的个性需求。
3. 价格优势：我们可以通过与供应商合作，争取更优惠的价格，以提供具有竞争力的价格给消费者。
4. 提供差异化的服务：可以提供上门量尺、设计方案等个性化服务，以提升消费者的购买体验。
5. 电子商务渠道拓展：随着互联网的发展，电子商务已成为消费者购买产品的主要渠道之一。
我们可以建立自己的网上商城，以满足消费者的线上购买需求。
六、推广方案1.广告宣传：我们可以通过电视、网络、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
同时，可以邀请一些明星或知名人士作为品牌代言人，以增加市场影响力。
2.口碑营销：我们可以通过提供优质的产品和服务，以及满意度调查方式，获得顾客的好评，并鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购买体验。
绿地超级城市营销策略绿地超级城市作为一个全新的城市综合体，需要一个强大的营销策略来吸引目标受众，提升品牌知名度，并促进项目的销售和发展。
在制定营销策略的过程中，需要考虑到目标客户、市场环境、竞争对手以及品牌定位等因素。
以下是几个可以采用的绿地超级城市营销策略。
1.目标市场分析：首先，需要对目标市场进行深入分析，包括目标客户的特征、需求和偏好。
通过市场调研、客户调研等方式获取数据，以更好地了解目标市场的需求，并据此制定营销策略。
2.品牌定位：绿地超级城市作为一个综合性项目，需要建立独特的品牌形象和定位，以在市场中脱颖而出。
通过强调城市的独特卖点和核心价值，如先进的设施、宜居环境和便利的交通等，可以树立绿地超级城市作为高品质生活的代表。
3.多渠道推广：在推广过程中，采用多种渠道进行宣传，以确保信息能够覆盖更多的目标受众。
可以利用传统媒体如电视、报纸和广播，通过户外广告和活动等方式增加品牌曝光。
同时，互联网也是一个重要的推广渠道，可以通过社交媒体、电子邮件和搜索引擎等方式进行在线宣传。
4.与相关合作伙伴合作：与相关合作伙伴合作，如地产商、银行、知名商家等，可以为绿地超级城市带来更多的曝光和信誉。
通过与地产开发商合作，可以共同推广项目，提供优惠和奖励等吸引力。
与银行合作，可以为潜在购房者提供贷款服务和优惠政策。
与知名商家合作，则可以引入一些知名品牌商家，丰富绿地超级城市的购物和娱乐体验。
5.举办活动和赞助：举办一些与城市发展和居民生活相关的活动，如文化艺术节、体育比赛和社区互动等，可以增加绿地超级城市的社交影响力，并吸引更多的目标客户。
此外，赞助一些知名活动和机构也是一个营销策略，可以提升品牌的知名度和口碑。
综上所述，绿地超级城市的营销策略应该从目标市场分析、品牌定位、多渠道推广、合作伙伴合作以及举办活动和赞助等方面进行综合考虑。
通过精确的品牌传播和有效的市场推广，可以提升绿地超级城市的知名度和美誉度，实现项目的成功销售和发展。
