聚划算活动攻略

聚划算销售运营方案一、前言作为一种新型的电商模式，聚划算以“拼团”为核心，通过团购的方式实现商品的优惠销售。

利用社交传播的力量，聚划算能够快速推广产品，吸引大量用户参与购物，形成良好的销售效果。

然而，要想在聚划算上取得成功，需要做好整体的运营规划和细致的执行。

本文将从运营方案的角度，探讨如何在聚划算上推动销售，提高团队合作效率，实现商业价值。

二、聚划算的特点与优势1. 社交共享：聚划算通过社交媒体传播商品信息，激发用户的购买欲望，形成购物需求。

2. 团购模式：聚划算的团购模式有利于集中用户消费，提高商品成交量，降低单品成本。

3. 低价优惠：通过团购模式，消费者可以享受到比市场价格更低的优惠折扣，吸引用户购买。

4. 相互促销：聚划算的互动模式鼓励用户邀请朋友拼团，形成社交共享闭环，扩大销售范围。

5. 客户裂变：通过朋友推荐，消费者可以引导更多的用户参与拼团，形成裂变式的销售增长。

6. 品牌影响力：聚划算的推广渠道广泛，品牌效应明显，有利于打造品牌影响力。

三、聚划算运营方案的基本流程1. 产品选品：选择适合聚划算团购销售的产品，并进行市场调研和竞争分析。

2. 活动策划：针对目标用户群体，制定营销活动方案，包括拼团折扣、优惠券等。

3. 资源整合：整合供应链资源、物流渠道和售后服务，保障产品质量和用户体验。

4. 推广营销：通过社交媒体、朋友圈、微信群等传播渠道，推广拼团活动，吸引用户参与。

5. 拼团成交：用户达到一定数量后，团购活动成交，用户完成支付，商家发货。

6. 数据分析：对拼团活动的效果进行数据分析，总结经验教训，优化运营方案。

四、聚划算运营流程中的关键环节1. 产品选品在聚划算上销售产品，首先要选择适合团购的商品。

产品的选择需要考虑以下几点：市场需求、竞争情况、利润空间、供货渠道、品质保障等。

同时，产品的选品也需要与品牌形象和口碑相符，保证用户对品牌的信任和认可。

对于多品类电商平台，还需要构建产品的组合搭配，形成搭售或者跨品类的联合销售策略，增加用户的购买兴趣。

聚划算策划书一、背景。

随着互联网的快速发展，电子商务行业日益繁荣。

聚划算作为一种新型的电子商务模式，通过团购和拼团的形式，为消费者提供更优惠的商品和服务。

在当前竞争激烈的市场环境下，聚划算作为一种创新的营销策略，具有巨大的发展潜力。

二、目标。

本次策划的目标是通过聚划算活动，提高品牌知名度，吸引更多的消费者，增加销售额。

同时，提升用户体验，提高用户忠诚度，为品牌长期发展打下坚实基础。

三、策略。

1. 确定活动主题，根据品牌定位和产品特点，确定聚划算活动的主题，如“限时特惠”、“新品团购”等，以吸引消费者的注意。

2. 确定活动时间，根据市场需求和竞争情况，确定聚划算活动的时间节点，避开竞争对手的活动，提高活动的曝光度和影响力。

3. 确定活动商品，精选符合品牌定位的商品，确保产品质量和价格优势，满足消费者的购物需求。

4. 制定营销方案，结合线上线下渠道，制定全方位的营销方案，包括广告投放、社交媒体推广、公关活动等，提高活动的知名度和参与度。

5. 提升用户体验，优化购物流程，提高物流配送效率，提供优质的售后服务，提升用户体验，增加用户满意度。

四、执行。

1. 确定活动团队，成立专门的团队负责聚划算活动的策划、执行和监控，确保活动的顺利进行。

2. 确定合作伙伴，与供应商、物流公司等合作伙伴进行充分沟通和协调，确保活动商品的供应和配送。

3. 推广活动，通过各种渠道进行广告投放和推广活动，包括线上平台、社交媒体、线下门店等，提高活动的曝光度和参与度。

4. 监控活动进展，及时监控活动的进展情况，对活动效果进行评估和调整，确保活动的顺利进行和达到预期效果。

五、评估。

1. 活动效果评估，通过销售额、参与人数、用户反馈等数据进行活动效果评估，总结活动的成功经验和不足之处。

2. 用户满意度调查，通过问卷调查等方式，了解用户对活动的满意度和建议意见，为后续活动提供参考和改进。

3. 活动总结，对活动进行总结和分析，提炼出成功的经验和教训，为未来的活动提供借鉴和指导。

聚划算活动方案1. 活动背景聚划算是阿里巴巴旗下的一个团购折扣平台，致力于为消费者提供高性价比的商品和服务。

为了吸引更多用户和商家参与，需要制定一系列聚划算活动方案，提升平台的活跃度和销量。

2. 活动目标•提升聚划算平台的用户粘性，增加用户活跃度•增加商家入驻聚划算平台的积极性•增加平台的商品销量和订单量3. 活动策划3.1 主题活动为聚划算平台制定一系列主题活动，以节日、促销、热门商品等为主题，吸引用户参与。

活动内容可以包括限时折扣、满减优惠、赠品活动等，旨在提供更有吸引力的购物福利。

3.2 线上推广利用聚划算平台的线上推广资源，通过推送消息、广告位投放等方式宣传主题活动。

同时，结合平台的用户数据进行个性化推荐，帮助用户发现更适合他们的商品和优惠。

3.3 用户互动在活动期间，开展一系列用户互动活动，例如线上抽奖、评论互动等，增加用户参与活动的趣味性和粘性。

同时，对参与活动的用户给予一定的奖励，例如优惠券、积分等，鼓励他们继续购物和分享活动。

3.4 商家合作与品牌商家展开合作，为其提供参与主题活动的机会，例如推出限时特价商品、独家优惠、品牌合作活动等。

通过降低商家的参与门槛和提供相应的资源和支持，吸引更多商家加入聚划算平台。

3.5 活动评估每次活动结束后，进行活动效果的评估和分析。

从用户参与度、商家参与度、商品销量等多个角度分析活动的成效，并根据评估结果不断优化活动策划和执行。

4. 活动执行活动执行分为以下几个阶段：4.1 策划阶段在活动策划阶段，确定活动主题、时间、参与商家、促销方式等。

同时，制定详细的活动计划，包括各阶段的工作内容和时间节点。

4.2 准备阶段在活动准备阶段，进行相关资源、人员、物料等的准备工作。

与合作商家进行对接，确认活动商品、促销方案和合作细节。

同时，准备在平台上发布活动的相关内容，包括商品描述、促销标语、活动规则等。

4.3 执行阶段在活动执行阶段，按照计划开始宣传和推广活动。

淘宝聚划算活动方案_聚划算活动策划与设计一提起聚划算，很多淘宝卖家想到的是销量、流量，有些比较会搞活动的卖家在聚划算开始前就策划好了淘宝店铺的活动计划，下面店铺给大家介绍关于淘宝聚划算活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

淘宝聚划算活动方案一一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。

在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。

双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。

1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

而一般光棍节则指11月11日。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。

据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：单身，时尚，娱乐双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

聚划算活动方案集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]聚划算策划书1选品本次活动以清仓为主要目的，根据实际的库存情况,以及应季性,颜色多样性，尺码的齐全度。

2准备好聚划算页面2淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。

应该是一种网站策划人员的销售手段参加聚划算的资格认证：一聚划算实行前准备：3关联营销4活动预热：a、直通车预热：活动上线前几天直通车加大对活动预告产品推广1）直通车推广图片换成聚划算推广图片；2）聚划算单品推广，前面出价压低，活动前1天加价推广；3）直通车限额最大化b、钻展预热：促销产品进行前期预热1）淘宝网首焦，淘金币首焦或者其他的位置进行推广d、淘客推广1）聚划算单品恢复原价，佣金放到最大化，活动开始前24小时取消佣金或者降低佣金；2）淘客论坛发淘客招募帖；e、淘金币专场推广：1）准备3-5款产品提前3天时间进行报名；2）准备好刷量，保证聚划算当天能实现品牌团g.短信群发：1）提前准备好短信内容；2）短信平台确认，费用充值；3）客户资料准备完善，客户分层，不同的客户群发不同的内容；4）提前一天群发短信，告知客户h.淘宝帮派或者论坛：2）更新掌柜说；3）官方帮派发帖：持续发一周；i、使用预热券卖家可以通过聚划算商家后台的优惠券工具，创建优惠券。

预热的时候，买家可以领券，增加更多的商品信息布点。

商品预热期间，会员可以免费领取商品优惠券。

但针对某个商品的优惠券，每个会员id仅限领取1张，且不得转赠，但会员可同时领取多个不同商品的优惠券。

领取的优惠券使用期限与开团起止时间完全，开团前只能领取但不可使用，开团结束后自动过期失效。

商品若已发布团链，如果取消发布重新调整开团时间，优惠券将会重新创建和发放，原已发出的优惠券将不可在新参团时间内使用，会员需要重新领取。

领到的优惠券可在淘宝-我的优惠信息-商品优惠券中查询得到。

淘宝聚划算规则淘宝聚划算是以节日或者活动为主旨的类似折扣优惠活动，它能让淘宝用户享受到大面积的购物优惠。

鉴于淘宝聚划算在淘宝销量有很大的提升，淘宝官方收到很多客户的反馈和建议，经过反复的满足和审核，最终制定出相应的聚划算规则，便于淘宝用户提前了解和享受淘宝聚划算优惠。

首先，淘宝聚划算活动每天会有全新的活动宣传，因此用户可以在淘宝官网和淘宝APP上查看每天最新的聚划算活动条款，据情况进行报名参加聚划算活动。

其次，淘宝聚划算活动的优惠政策也是会有不同的，不同的活动会有不同的优惠政策，比如有些活动会提供消费返利和免费赠品，有的也会提供更低的价格等，因此用户应该在参加聚划算活动前,先熟悉每个活动的优惠政策,以便在参与活动的过程中,获得最大的收益和利益。

再次，淘宝聚划算活动中有一项规定是所有参与聚划算活动的商家都应遵守，即商家要保证活动期间所提供的商品质量及价格，如果有任何违反此规定的行为，淘宝将会严肃追究商家责任，可能还会追究法律责任，因此商家在参与淘宝聚划算活动时，应该慎重考虑后果，以免发生不良的后果。

此外，淘宝聚划算活动的发货期也有一定的要求，即在活动期间，商家需要按照淘宝聚划算的发货模式及时发货，如果发货超时的话，淘宝也会严肃处理，甚至可能会取消商家的聚划算资格，因此商家参与聚划算活动时要保证产品及时准确地发出，避免活动期间出现价格异常及发货延迟等问题。

最后，淘宝聚划算活动的竞争也比较激烈，每天参与聚划算活动的商家也多达数以千计，为了让用户拥有更好的购物体验，淘宝也会按照商家的参与表现对商家进行奖惩，比如商家因参与聚划算活动实现了较好的销售效果，淘宝也会有相应的奖励，而反之，如果商家参与聚划算活动却没有达到淘宝定义的标准，那么淘宝也会对商家进行惩罚处理。

总之，淘宝聚划算活动是淘宝平台向用户提供的很大的优惠活动，淘宝官方也制定出了严格的活动条款和规则，参加聚划算活动的商家也要遵守淘宝的相关规定，遵守淘宝的要求，才能让商家获得更好的参与体验。

第一阶段：前期准备，预热一、活动策划(策划)1、店铺内部活动策划（配合聚划算，满减，满赠，优惠券提前领取、收藏关注店铺有优惠）2、关联产品销售折扣活动策划（选3—6个店内热卖款做自己店里的聚划算）3、聚划算产品策划（多买多送，前多少名免单）重点策划4、前期预热策划1）、SNS预热活动前3天店铺首页以及产品页面进行预告，在帮派、微淘、微信、微博等同时进行预告，客服提前短信旺旺语言编辑，通知老客户，让新老客户都能提前知道2）、钻展预热在海选的同时店铺也有做预热的动作，钻展全新上线，促销产品进行前期的预热3）、直通车预热活动前3天直通车加大对活动预告产品的推广二、图片（美工与策划）1、聚划算主图：1）聚划算预热大海报（多买多送，前多少名免单）：通栏页面展示2）聚划算当天大海报：通栏展示，体现聚划算的气氛3）聚划算宝贝描述第一张海报：可以考虑与首页预热内容一致4）聚划算网页，广告页面与产品展示页面：突出聚划算，产品优惠特价2、宝贝推广焦点图：1)直通车推广图片：800 *8002)小店、C店banner3)钻展图海报：准备3-5张，并提前审核4)其他站外活动海报：论坛、qq、微博、微信、微淘等准备多张多天提前预热3、关联营销海报图片：1）产品差异化关联营销，不同风格产品2）同类型价格差异化关联3）活动关联营销（店铺会员专享、优惠券专场、淘金币专场）4、宝贝详情页1）聚划算“仅亏一天”页面2）宝贝描述页面优化展示三、客服（客服人员）1、客服人员安排（考虑是否增援与当天应急人手客服安排）2、客服时间安排3、客服培训：产品培训、物流培训、聚划算活动细侧与详情培训，模拟聚划算预演彩排4、活动文档准备，旺旺快捷语言设置，应急话术准备四、仓库（仓库人员）1、仓库物流1）产品进货准备，库存点清，防止缺货、漏货及劣质产品2）包材进货：包装纸盒，快递袋、快递单以及公司的售后保障卡手册等3）人员安排4）发票打印前期安排5）产品预包装：根据实际情况，提前做好改良预包装2、电商部仓库安排1）确认货物质量与库存信息的准确2）进包材，产品入仓的包裹准备打包3）关联产品销售后的发货安排第二阶段：活动中准备活动前几天，做好活动预演工作，做好应急措施及突发前预测当天安排：一、客服安排（客服）1、早班客服准时上线2、对所有旺旺再群发一下聚划算消息3、做好早晚的分班安排二、推广（策划）1、10点整点前，做好聚划算页面更新与连接2、及时关注关联销售的具体情况，随时更换3、前一天要做好库存检查与包邮的设置4、活动开始后30分钟内如销量不算好的，安排好刷单三、售中售后处理1、客服催款工作，催付款同时告知客户核对物流信息交易成功付款后，设置回复告知买家，一般地区2-3天到货，偏远地区4-5天才到货，天气恶劣原因的除外，若指定时间内未收到货请及时与我们售后联系提供解决方案买家收到货后满意好评晒图的给予10元优惠券，不满意的7天无理由退货，除质量问题的不免邮2、物流对接及退款支持四、美工（美工与策划）1、其他突发海报的处理，做好关联销售的替换2、聚划算结束后的店面与海报设计第三阶段：活动后期，聚划算结束后一、页面（美工）1、聚划算相关页面全部取消2、替换聚划算结束后的海报二、客服售后（客服）1、物流跟进2、售后其他特殊客户问题处理3、推介买家收到货后满意好评晒图的返还5元三、推广1、聚划算产品恢复零售价，安排继续刷单覆盖价格显示2、直通车的优化处理四、总结，聚划算活动总结（策划）总结聚划算活动效果，活动当天流量总结与统计，细化当天时段的流量，本次活动的优缺点，以及做的欠缺部分，为以后完善大型活动做准备。

熟悉聚划算的申报流程，给你的企业老总写一个聚划算活动的方案，让他批复，具体内容是，你准备怎么去报这个活动，流程是怎样的，需要多少经费，多少时间，预估公司需要配备多少客服，多少货品？流程：1、资格审查流程：初级认证商品报名——聚划算几率——商品审核——竞拍2、活动上线流程：上线通知——存入保证金——冻结保证金——发布开团3、收费流程：确认收货后扣除佣金活动规则1. 活动上线前（1）所有确定上线的卖家，需在店铺首页挂上聚划算的标志图片，从确定上线开始悬挂一个月。

不是聚划算合作商家悬挂聚划算官方标志的，聚划算有权追究责任要求停止悬挂；（2）宝贝详情页面，请商家提前做好页面装修和编辑，尤其是确定重要团购消息的准确性，一旦上线，页面将不做任何修改；（3）保证金需上线前3天内充值到达支付宝账户，以便工作人员冻结，延期将不能上线；2. 活动上线中活动上线中活动上线中活动上线中（1）活动进行中时，参加活动的宝贝链接，不允许自行下线。

需保持咨询旺旺在线。

（2）活动上线后不允许修改宝贝描述信息，包括团购库存，不允许更换商品；（3）活动进行中需杜绝一切对聚划算活动不利造成负面影响的行为。

3. 活动下线后活动下线后活动下线后活动下线后（1）活动下线后需按店铺活动承诺及时给予买家发货和相应优质服务。

（2）店铺宝贝参加聚划算活动后一个月内，不得以聚划算团购活动价格或接近该价格直接销售。

（3）若由于聚划算活动商品产生投诉的店铺将视情节严重情况取消该店之后参加聚划算活动资格团购须知：1、明确规定聚划算团购活动的时间和地点2、针对参团的商品进行数量的限制，结束后不能以团购价购买该商品3、团购的时间和周期尽量和节假日错开，在平时进行4、限制每个人可以团购的数量策划总结：1、选品：尽量选择库存量大、有比较受消费者喜欢的商品，在保证成本的前提下，尽量的降低价格，带来折扣2、客服的准备：提前设置快捷回复，并安排好人员进行客服，避免询问的人多而忙不过来3、包裹的准备：要做好部分商品的提前打包工作，方便发货4、做好关联销售：针对团购的商品，进行搭配销售等，带来额外的收益5、缓解售后的压力：可以在包裹里寄一份致歉信，说明商品晚到的原因，提升客服水平，带来好评。