康师傅品牌介绍.ppt

《康师傅包装设计》
包装设计是康师傅品牌成功的关键要素之一。本课程将带您了解康师傅包装 设计的重要性、原则和最新趋势。
1. 康师傅品牌介绍
康师傅是中国领先的方便面品牌，致力于为消费者提供优质的食品。我们在 包装设计方面拥有丰富的经验和创新能力。
2. 包装设计的重要性
包装设计在吸引消费者、传递品牌价值、保护产品和提升销售方面起着至关重要的作用。让我们一起探索包装 设计的无限潜力！
包装形态设计需要考虑产品的特性、品牌定位和消费者需求。通过遵循一些 原则，我们可以创造出具有吸引力和独特性的包装。
6. 形态设计分类
包装形态设计包括盒型、袋型、瓶型等多种形式。每种形式分析。
7. 包装材料的选择
包装材料的选择关系到产品的质量、安全和环保性。我们将讨论各种常用的包装材料，以及它们的特点和适用 场景。
3. 包装设计的目的
包装设计的目的是在满足市场需求的同时，突出产品的特点，引起消费者的兴趣和购买欲望。了解目的是创造 成功的包装设计的关键。
4. 市场需求对包装的要求
市场对包装有着多样化的需求，包括便利性、环保性、安全性和创新性。了解市场需求对包装设计的影响可以 帮助我们更好地满足消费者期望。
5. 包装形态设计的原则

目标之二：力求环保
• 康师傅矿物质水在瓶身上打出了“环保轻 量瓶”的标识， 推出创新环保轻量瓶， 并提出减少塑料，更减碳；轻量瓶身、减 少能耗，更省电；先进生产工艺，更节水。
• 康师傅方便面严格根据国家安全局的要求 来生产包装盒。采用特殊材料，防止“白 色污染”。
营销策略
• 一、前期策略：进驻西南设厂，减少 配送成本，快速抢占市场
康师傅营销策略与分析
• 一.康师傅品牌简介 • 二.康师傅市场定位分析 • 三.康师傅品牌目标与宗旨 • 四.康师傅营销策略与分析 • 五.康师傅营销策略给其他
企业的启示
康师傅品牌名字的来源
• 康师傅，“康”是指健康，“师傅”二字 则是具有亲切、责任感、专业化的内涵， 而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉， 康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双 臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是 康师傅服务顾客热情亲切的精神表现
A.市场细分化，更好服务消费者。 B. 降低运输费用，降低销售成本，使 市场价格合理化，更好吸引消费者，从而 抢占市场。
营销策略
•
二、开拓期策略：量
•
的突破
•
A.巨额的广告投入
B.市场细分化，产品纵深化
C.缩短通路渠道，实施“通路精 耕”
• 透过“康师傅“在 西南市场的开拓史不难 看出，良好的营销策略， 事业便事半功倍。因此， 具有区域特性的务实营 销策略，开拓出营销新 路，才是企业得以在区 域生存和发展的正确出 路。正所谓“重营销策 略者胜，轻则亡”。
• 二.产品的组合
• 主要包括产品的实体、服务、 品牌、包装。它是指企业提供给目 标市场的货物、服务的集合, 包括产 品的效用、质量、外观、式样、品 牌、包装和规格, 还包括服务和保证 等因素。

公司文化与价始终坚持诚信经营 ，注重产品质量和消费者 体验。
创新、进取
康师傅不断推出新品，满 足市场变化和消费者需求 。
团结、合作
康师傅倡导团队合作，鼓 励员工之间的交流与合作 。
02
行销理论基础
4P理论
要点一
总结词
4P理论是市场营销组合的基本策略，包括产品（Product ）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion ）。
04
康师傅品牌建设
品牌形象塑造
品牌形象定位
明确康师傅品牌在市场中 的定位，塑造独特的品牌 形象。
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素，包括 标志、字体、色彩等，强 化品牌认知度。
品牌个性塑造
赋予康师傅品牌独特的个 性特征，如品质、口感、 文化内涵等。
品牌传播与推广
广告传播
制定有针对性的广告策略，通过 电视、网络等多种媒介进行品牌
康师傅在价格竞争中采取了灵活的策略，根据市场需求和竞争情况及时
调整价格，以保持竞争优势。同时，康师傅也注重价格与品质的平衡，
不以牺牲品质为代价进行价格竞争。
03
价格促销
康师傅定期进行价格促销活动，吸引消费者购买。通过折扣、赠品等手
段提高销售量，扩大市场份额。同时，康师傅也注重价格促销与品牌形
象的协调，避免对品牌形象造成负面影响。
05
康师傅市场分析
目标市场分析
目标市场定位
明确康师傅产品的目标消费群体，如年龄、性别、收入水平、消 费习惯等。
目标市场需求
深入了解目标市场的需求和偏好，以便为产品开发和营销策略提供 依据。
目标市场细分
根据目标市场的特征，将市场细分为若干个子市场，以便更有针对 性地进行营销活动。

相继在广州、杭州、武汉重庆、西安、沈阳等地设
立生产基地，并在全国形成了一个区域化的产销格
局。
4
公司简介
❖ 康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产 和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便 面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三 大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据 ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示， 本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别 为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁 以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。经过多年 的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品 牌之一。
9
糕点
康师傅坚持以精挑细选的上等原 料，以绝佳的烘焙技术，制成的 康师傅米饼、乐芙球、彩笛卷、 3+2苏打夹心饼干、3+2松派夹 心、轻巧薄片、咸酥、甜酥夹心、 蛋酥卷、妙芙蛋糕、蛋黄也酥酥 等产品，都是令人无法抗拒的美 味点心。据权威调查机构AC Nielson二零零三年十二月/二零 零四年一月调查所得，“康师傅” 于中国夹心饼市场销售量及销售 额之占有率分别为20.0%及 24.4%，已成为全国同类产品的 领导品牌。
过严格审核。
“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者
的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗
8
斯、美国等国家。
康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、 生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、 含乳饮料、纯净水及有料饮料等，每一项产品都深受消费者欢迎。
据权威调查机构AC Nielsen二零零三年十二月/二零零四 年一月的调查结果显示，康师傅茶饮品于中国即饮茶市场 销售量及销售额之占有率分别为45.9%及47.2%，居市场 第一位；而果汁饮品于稀释果汁市场销售额之占有率分别 为23.4%及22.7%，居市场第二位。而新推出的乳酸饮品 “优酪乳”快速被消费者接受，与100%每日C鲜果汁于 大上海区已成为家喻户晓的高品质健康饮

康师傅产品明星代言
“康师傅”的销售业绩 康师傅” 康师傅
据ACNielsen2010年的零售市场研究报告， 在调查结果显示在这期间“康师傅”在方便 面、饮茶及包装水销售额的市场占有率分别 是54.6%、48.4%和19.6%，同时稳居市场领 导地位，稀释果汁及夹心饼干分别是14.2% 及25.5%，居同类产品第二位。
谢谢观看！
小组成员： 小组成员： 韦贤燕 陈嘉琦 覃雨潼 杨蕾 高莹 潘静 王丹凤
品牌介绍
“康师傅”的由来 康师傅” 康师傅
“康师傅”的老板并不姓“康”，而是台商 康师傅”的老板并不姓“ 康师傅 顶新集团懂事魏应交极其兄弟。 康师傅” 顶新集团懂事魏应交极其兄弟。“康师傅”是 1992年顶新为新进军大陆而设的品牌。在90 年顶新为新进军大陆而设的品牌。 年顶新为新进军大陆而设的品牌 年代初，由于大陆人们害怕速食食品有损健康， 年代初，由于大陆人们害怕速食食品有损健康， 所以这类食品在大陆不太受欢迎。 所以这类食品在大陆不太受欢迎。魏应交为标 榜其速食面不含防腐剂和人工色素， 榜其速食面不含防腐剂和人工色素，所以改名 康师傅” 以显示是健康食品， “康师傅”，以显示是健康食品，加上当时的 目标市场是中国北方而北方人会尊称别人为 师傅” 所以便在品牌上加上“师傅”二字。 “师傅”，所以便在品牌上加上“师傅”二字。 这便是“康师傅”名字的由来。 这便是“康师傅”名字的由来。
“康师傅”的产品线 康师傅” 康师傅
红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉| 方便面：红烧牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|麻 辣排骨| 海陆鲜汇|亚洲精选| 辣排骨|辣旋风 | 海陆鲜汇|亚洲精选|酱香 传奇|东北炖|油泼辣子|酸香世家|江南美食| 传奇|东北炖|油泼辣子|酸香世家|江南美食| 本帮烧|山珍海烩|老火靓汤|千椒百味| 本帮烧|山珍海烩|老火靓汤|千椒百味|蒸行 油辣子传奇|陈泡风云|面霸干拌面| 家|油辣子传奇|陈泡风云|面霸干拌面|食面 八方|好滋味|劲爽拉面| 八方|好滋味|劲爽拉面|点心面

产品特性：超大份量，经济实惠 诉求目标：大份量的食用层 消费态度：饿的解决方案
2003年康师傅品牌策略规划
辣
新概念
鲜虾
红牛 拌
新概念
核心 口味
炖鸡 羹
新概念
第一阶段：《2002年》 宏扬美味成为康师傅品牌 的核心价值
第二阶段：《2003年后》 ①延伸区域，开发具有长期
经营价值的核心口味口味
②以包材规格深化消费阶层 ，
康师傅品牌策略规划
康师傅品牌产品推广进程
干拌面
天津顶益康师傅口味策略-1
天津顶益康师傅口味策略-2
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
青岛区域康师傅口味策略-1
青岛区域康师傅口味策略-1
桶面 碗面 杯面 大袋 标袋
西安顶益区域康师傅口味策略
沈阳顶益区域康师傅口味策略-1
沈阳顶益区域康师傅口味策略-2
康师傅品牌策略规划
爆椒牛肉/羊肉口味推广区域
2003年一月 ◆西北上市爆椒羊肉 ◆西南、华中上市爆椒牛肉
康师傅品牌策略规划
பைடு நூலகம்
泡椒牛肉口味推广区域
2003年一月 ◆西南、华中上市泡椒牛肉
康师傅品牌策略规划
辣系列口味推广区域
◆华北、东北、华东、华南、新疆 主推香辣牛肉
◆西北、华中：主推麻辣牛肉 ◆西男：香辣牛肉、麻辣牛肉、麻辣排骨
一般消费者
真材实料，地道口味
辣系列
珍品系列
羹系列
品牌个性 实在、 可靠、 亲切、
热忱
康师傅品牌进化论
MINI SIZE
杯面
STANDARD 珍碗
SIZE
珍袋
BIG SIZE
桶面 大袋
干拌系列

略。
竞争对手分析
对手销售策略
了解竞争对手的销售策略、渠 道和定价策略，以便更好地应
对市场竞争。
对手产品特点
分析竞争对手产品的特点、优 缺点和差异化，以便更好地满 足客户需求。
对手市场占有率
了解竞争对手的市场占有率、 增长率和客户满意度，以便评 估自身市场地位。
对手创新能力
关注竞争对手的创新能力和研 发动态，以便及时跟进市场变
化和技术进步。
04
客户服务与售后支持
客户服务理念
客户至上
始终将客户放在首位，关注客户需求，提供 超越期望的服务。
持续改进
不断优化服务流程，提升服务质量和效率。
诚信为本
保持诚实守信，不隐瞒、不欺骗，赢得客户 信任。
团队合作
强化团队意识，协同合作，共同为客户提供 优质服务。
售后服务流程
接收报修
及时响应客户报修需求，详细了解问 题情况。
。
数字化转型
随着互联网技术的发展，未来市 场将更加注重数字化转型，包括 电商、O2O等新型销售模式。
全球化趋势
随着全球化的加速，未来市场将 更加注重国际市场的开拓，包括
海外销售、跨国合作等。
公司战略规划
品牌升级
通过提升品牌形象、加强品牌传播等方式，提高 品牌知名度和美誉度。
产品创新
不断推出符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争优势。
派工维修
安排专业技术人员进行维修，确保问 题得到妥善解决。
维修跟进
对维修过程进行全程跟进，确保维修 进度与客户沟通顺畅。
回访反馈
维修完成后对客户进行回访，收集意 见反馈，持续改进服务质量。
客户满意度调查与改进
调查设计

康师傅品牌策略:：以主品牌康师傅固本，发展副品牌防御竞品、开拓新市场
劲拉面 开拓型产品
新面族 开拓型产品
面霸120 防御型产品
固本式 行销策略
福满多
精进品攻课型件产品
料珍多 开拓型产品
好滋味 进攻型产品
康师傅品牌发展历程
93 94 95 96
97
92/8 红烧 牛肉面上市
97/9
多加蔬 菜包
93/3 鲜虾面
行销目的：针对不同区域的口味特性，发展红烧 牛肉之外的第二主力口味
产品策略：区域行销策略 西南区域：推出辣系列产品 华东区域：推出清淡的香菇炖
鸡 沿海区域：推出海鲜系列
广告诉求： 辣系列：香喷喷，火辣辣
精品课件
康师傅发展副品牌，防御竞品，开拓新市场
93 94 95 96
97
98
99
00
92/8 珍品红 牛上市
80 克小袋市场，另一块是总重120克大袋市场。从市场研究 中发现一些问题，对大部分消费者来说，一小袋产品吃不 饱，一大包产品一次又吃不完。比较浪费
行销目的：做为方便面的领导品牌，康师傅 的
主流产品重新订定市场标准，从而争得更大、
更稳固的市场
袋面增重 送金币
2001年3月开始 总重由 82克增到99克 零售价不变 ：1.4元/袋
99/1 精装 大包装
00
92年8月，康师傅珍品红烧牛肉碗 面、袋面上市，瞬间产品畅销全国
市场背景：当时大陆方便面市场只有袋
0. 5元左右
面,单粉包，售价
行销目的：以高品质的方便面进入市场，
的领导品牌
开创中国方便面市场
袋面零售价：1.6元/ 袋
碗面零售价：3.0元/ 碗

• 经营价值的核心口味口 味 •②以包材规格深化消费阶层 ，
• 满足其不同的消费时机 •③挖掘各区域不同TYPE的消
• 费概念产品，形成康师傅
• 既广又深的产品策略布局
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•香 菇 炖 鸡 口 味 推 广 区 域
•◆东北不上市 •◆河北、天津不主推
路•漫漫康其修师远兮傅, 品牌策略规划
•SIZE
•BIG •SIZE
•珍碗 •珍袋
•桶面 •大袋
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•美 味
•一般消费者
•真材实料，地道口味
•产品特性：点心面，以迷你杯形式呈现 •诉求目标：康师傅消费者的自由选择 •消费态度：随时想吃随时吃的解谗产品 •产品特性：适中份量，美味可口 •诉求目标：吃面也追求美味 享受的人 •消费态度：八分饱可吃得美味
•产品特性：超大份量，经济实惠 •诉求目标：大份量的食用层 •消费态度：饿的解决方案
•2003年康师傅品牌策略
规划
•第一阶段：《2002年》
•辣
•新概念
•鲜虾
•红牛 •拌
•新概念
•核 心口 味
•炖鸡 •羹
• 新概念
• 宏扬美味成为康师傅品 牌
• 的核心价值 •第二阶段：《2003年后》
•①延伸区域，开发具味
•一般消费者
•真材实料，地道口味
•辣系列
•珍品系列
•羹系列
•品牌个性 •实在、 •可靠、 •亲切、
•热忱
• 康师傅品牌进化论
•干拌系列
•羹系列 •辣系列 •泡椒牛肉 •爆椒牛肉 •葱烧排骨 •香菇炖鸡 •鲜虾鱼板 •红烧牛肉
•MINI • SIZE
•杯面

Байду номын сангаас
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
【精品模板】康师傅产品简介
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。

培训效果显著
通过本次培训，学员对 康师傅公司的了解更加 深入，对公司的产品、 文化、营销等方面有了 更全面的认识。
对康师傅公司的建议
加强员工培训
康师傅公司可以加强对员工的培训，提高员工的专业技能和服务 意识，提升公司的整体竞争力。
优化产品线
康师傅公司可以进一步优化产品线，针对不同消费群体推出更多 具有特色的产品，满足消费者的多样化需求。
03
拓展人际关系
学员认为在康师傅这样的知名企业中学习培训，是一个拓展人际关系的
好机会，可以结交更多志同道合的朋友，为未来的职业发展打下基础。
THANKS
感谢观看
果汁饮料
橙汁、苹果汁、葡萄汁等。
矿泉水
天然矿泉水、矿物ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ水等。
其他产品系列
糕点类
01
如红豆包、绿豆包、月饼等。
小食类
02
如瓜子、花生、薯片、饼干等。
其他食品
03
如鲜果时光、康师傅小浣熊干脆面等。
04
康师傅公司的市场与竞争
国内市场情况
市场规模
康师傅在中国大陆的方便面、饮料等食品市场占有率位居 前列，市场规模庞大。
加强品牌营销
康师傅公司可以加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，吸引 更多的消费者。
对个人职业发展的规划
01 02
学习更多知识
通过本次培训，学员意识到自身还有很多不足，需要不断学习更多关于 市场营销、品牌建设、企业管理等方面的知识，不断提高自己的综合素 质。
提升职业技能
学员计划在未来的工作中，不断提高自己的职业技能，如市场分析、营 销策略、团队管理等，以更好地为公司创造价值。
市场趋势
随着消费者对健康饮食的追求，方便面等快餐食品的市场 需求逐渐下降，但康师傅凭借其品牌优势和产品创新，依 然保持稳定的销售增长。

2021
19
六、康师傅方便面的包装设计目标
➢ 通过包装设计的改造使消费者更深入的了解饮食的 文化，并了解方便面。方便面不仅仅是一种快捷方 便的食品，它已经是一种文化，与日常生活不可分 离。
➢ 降低包装材料成本、重视设计的价值，努力塑造自 身的核心竞争力，提高企业利润。
2021
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七、康师傅方便面的包装设计构思
2021
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2021
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Thank you
2021
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谢谢观赏
Make Presentation much more fun
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➢ 康师傅方便面虽然在销售，产品种类等一 些方面取得了一些优势，但其还是有着自身 的不足。在产品的品种上可以尝试更多品种 的研发，创新口味,创新系列，创新不同的烹 饪方式，使得自己的品牌拥有更多的与别的 对手抗衡的筹码。 ➢ 康师傅方便面也可以在现有的市场环境下 加强推广，虽然康师傅是中国市场内的大品 牌，但是多种一些宣传工作，试吃点的推广 还有一些促销将会更有利于康师傅的发展。
关于康师傅方便面包装设计策略内容导读一康师傅方便面的同类产品介绍二康师傅方便面的销售环境分析三康师傅方便面的消费人群分析四康师傅方便面的竞争对象分析五康师傅方便面的包装设计定位六康师傅方便面的包装设计目标七康师傅方便面的包装设计构思统一白象南街村天方康师傅方便面的销售量具体分析康师傅的价格353843和同类产品价格比较相差不多都在4元钱上下浮动
➢ 统一企业中国控股有限公司（港交所：220）是台 湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非 碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。主要饮 料产品为果汁饮料及即饮茶。 成立时间为1967年， 比康师傅早，它生产的产品比较多，历史悠久，成 本高，所以有些价格比较贵。

项目产品需求分析
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姓名：JMEMB 职位：销售部经理
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项目核心人物介绍
人物介绍：
上海复旦大学哲学系毕 业，之后取得香港浸会 大学传播硕士学位。
技能：
团队协作 沟通交流 业务知识 情绪管理
DAIEN 设计总监
80% 70% 95% 50%
工作岗位说明及日常工作 内容阐述。
答：团体名称：一指（AFinger）一指团 （AFinger)前身名称：LAL Team出道时间 2003年 团体成员：香菇（MOSSA）、J 小帽（FUNNY HONEY CAP）、仁（LIL BIZ）昊驰（PRO-POP）,白龙（WHITE D），脑（NAOE）、阿圳（Kuku）。（ 人） 所属公司：汕...
项目介绍
我们要做什么
PART TWO
项目来源
需求分析
需要解决问题 行业前景
竞争对手分析 我们的优势
可行性分析
项目发起
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