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销售工资薪金制度1. 制度目的和适用范围本制度的目的是规范企业销售人员的工资薪金制度，确保薪酬合理、公正，提高销售人员的积极性和工作效率。
适用于全部销售人员，包括直接销售和渠道销售人员。
2. 工资薪金构成2.1 基本工资销售人员的基本工资依据岗位级别和工作阅历确定，由人力资源部门依据绩效评估及市场调研情况进行订立和调整。
2.2 销售提成销售人员的销售提成依据个人销售业绩和销售目标完成情况来计算。
实在提成比例由销售部门在总经理的引导下确定，定期进行评估并作适当调整。
销售提成以月度为单位计算，并发放到下一个月的工资中。
2.3 年终奖金年终奖金是依照销售人员的整年绩效进行评估后确定的，由总经理依据业绩情况和公司利润情形来决议发放比例。
年终奖金在每年年底发放，实在发放时间由财务部门确定。
2.4 其他薪酬福利销售人员还可以享受公司供给的其他薪酬福利，包括但不限于： - 通讯津贴：为销售人员供给通讯设备并支出肯定的通讯费用； - 交通津贴：依据销售人员工作地点和交通条件，供给相应的交通津贴； - 餐补费：为销售人员供给肯定的餐补费用； - 健康保险：为销售人员购买符合公司要求的健康保险。
3. 管理标准3.1 工资薪金管理•工资薪金管理由人力资源部门负责，负责订立和调整基本工资、销售提成和年终奖金的政策，并适时向销售人员沟通和解释相关政策；•人力资源部门应定期与销售部门沟通，了解销售人员的业绩情况，以便适时调整销售提成和奖惩措施；•人力资源部门应建立健全的薪酬档案系统，确保工资薪金管理的公开、透亮和合规。
3.2 绩效评估和考核•销售人员的绩效评估和考核由销售部门负责，定期进行；•销售绩效评估和考核标准应符合企业的销售目标和考核体系，包括但不限于销售额、客户充足度、市场份额等；•销售绩效评估和考核应公正、客观，依据真实的销售数据和客户反馈。
3.3 提成发放和奖金发放•提成发放和奖金发放由财务部门负责，确保适时、精准发放；•考核期内产生的提成和奖金应在考核后的一个月内发放到销售人员的工资中；•销售人员对工资薪金的发放有权要求适时了解并查询工资薪金明细。
销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。
四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。
签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。
销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。
离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。
2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。
4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇篇1一、协议目的本协议旨在明确电话营销人员的工资待遇及提成政策，以激励营销人员积极工作，提高销售业绩，实现公司与个人的共同发展。
二、工资待遇1. 基本工资：电话营销人员的基本工资为人民币____元/月，按月支付。
2. 绩效奖金：电话营销人员的绩效奖金根据月度销售业绩进行考核，具体标准如下：（1）完成个人月度销售任务____%以上的，绩效奖金为基本工资的____%；（2）完成个人月度销售任务____%至____%的，绩效奖金为基本工资的____%；（3）完成个人月度销售任务不足____%的，绩效奖金为基本工资的____%。
3. 福利补贴：公司按照规定为电话营销人员提供通讯补贴、交通补贴、餐费补贴等各项福利补贴。
三、提成政策1. 提成范围：电话营销人员的销售业绩达到公司规定的标准时，可享受相应的提成。
2. 提成比例：根据销售业绩及合同金额，提成比例如下：（1）合同金额在____万元以下的，提成比例为____%；（2）合同金额在____万元至____万元的，提成比例为____%；（3）合同金额超过____万元的，提成比例为____%。
3. 提成发放：提成按月计算，季度兑现。
即每月统计销售业绩，每三个月发放一次提成。
四、考核与晋升1. 考核标准：电话营销人员的考核标准包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 晋升机会：表现优秀的电话营销人员，将有机会晋升至管理层或其他岗位。
五、协议期限本协议自签订之日起生效，有效期为____年。
协议到期后，如双方继续合作，可续签本协议。
六、协议解除1. 双方协商一致，可以解除本协议。
2. 电话营销人员如有违反公司规章制度或国家法律法规的行为，公司有权解除本协议。
3. 协议解除后，双方应按规定办理离职手续，并结算应支付的费用。
七、争议解决本协议履行过程中如发生争议，双方应首先协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
销售部工资待遇及销售提成方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、前言为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司与销售人员的合理利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、销售人员工资待遇（一）基本工资销售人员的基本工资根据其工作经验、能力和岗位级别进行设定，每月按时发放。
基本工资的作用在于保障销售人员的基本生活需求，使其能够安心工作。
（二）绩效工资绩效工资与销售人员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
考核指标包括但不限于销售目标达成率、客户满意度、市场开拓情况等。
绩效工资的发放周期为月度或季度，以激励销售人员在工作中不断努力提升业绩。
（三）津贴补贴1、交通补贴：销售人员因工作需要外出拜访客户等产生的交通费用，按照一定标准给予补贴。
2、通讯补贴：为保证销售人员与客户及公司内部的有效沟通，给予一定的通讯费用补贴。
（四）福利1、五险一金：公司按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金。
2、带薪年假：销售人员在公司工作满一定年限后，享受相应天数的带薪年假。
3、节日福利：在重要节日为销售人员发放节日礼品或礼金。
四、销售提成计算方法（一）提成比例设定1、按照销售产品的不同类别设定不同的提成比例。
例如，高利润产品的提成比例相对较高，低利润产品的提成比例相对较低。
2、根据销售业绩的完成情况设定梯度提成比例。
当销售额达到一定标准时，提成比例相应提高，以激励销售人员不断挑战更高的销售目标。
（二）提成计算基数1、以销售额作为提成计算基数，即销售人员实际完成的销售金额。
2、对于一些特殊项目或长期合作客户，可以按照销售利润作为提成计算基数，以更准确地反映销售人员对公司利润的贡献。
（三）提成发放时间1、月度提成：每月结算并发放上个月的销售提成。
2、季度提成：对于一些销售周期较长的项目或产品，可以按季度结算并发放提成。
五、销售任务与目标设定（一）年度销售任务公司根据市场情况、产品特点和发展战略，为销售人员设定年度销售任务。
销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。
为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。
本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。
2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。
2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。
提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。
2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。
年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。
2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。
这些激励制度将依据实在情况酌情订立。
3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。
销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。
3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。
公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。
4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。
优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。
4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。
这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。
5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。
5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。
5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。
销售部业务员业绩提成方案销售部业务员业绩提成方案精选篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务（以__为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品（__等）__等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
一、方案目的为激励矿业销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，促进公司矿业设备业务的快速发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有从事矿业设备销售的工作人员。
三、提成原则1. 公平原则：确保所有销售人员享有公平的提成待遇，体现多劳多得的原则。
2. 激励原则：通过提成制度激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。
3. 可操作性原则：提成方案应简单明了，易于理解和操作。
四、提成方案1. 基本工资销售人员的基本工资分为试用期工资和正式期工资。
（1）试用期工资：1800元/月，试用期为3个月。
（2）正式期工资：根据岗位级别设定，具体如下：级别底薪（元/月）销售助理 2000销售经理 3000大区经理 4000销售副总监 50002. 提成比例（1）按销售额提成：根据销售人员的销售额，按照以下比例进行提成：级别提成比例销售助理 1%销售经理 2%大区经理 3%销售副总监 4%（2）按利润提成：在销售额的基础上，根据销售利润进行提成，具体如下：级别利润提成比例销售助理 0.5%销售经理 1%大区经理 1.5%销售副总监 2%3. 提成结算（1）提成结算周期：每月结算一次，当月销售额及利润在次月结算。
（2）提成结算方式：提成金额根据当月销售额及利润计算，扣除相关费用后，直接发放至销售人员工资账户。
五、提成激励政策1. 超额奖励：对于完成销售任务且超额完成部分的销售人员，给予额外的超额奖励。
2. 新客户拓展奖励：对于成功拓展新客户且签订合同的销售人员，给予一定的奖励。
3. 货款回收奖励：对于及时回收货款的销售人员，给予一定的奖励。
六、提成方案调整1. 本方案自发布之日起执行，如遇市场变化或公司战略调整，可根据实际情况对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前通知相关人员。
七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
电话营销人员工资待遇及提成协议书6篇第1篇示例：电话销售一直是一种常见的市场营销手段，公司为了提升销售业绩和客户转化率，经常会雇佣电话销售人员。
电话销售人员的工资待遇及提成协议是管理电话销售团队的重要工作之一。
为了明确双方的权利和义务，公司在雇佣电话销售人员时需要签订一份详细的工资待遇及提成协议书。
一、工资待遇1.1 基本工资：电话销售人员的基本工资将根据其工作经验、能力和工作表现进行确定，公司将在录用电话销售人员时明确基本工资标准，并在每月固定发放。
1.2 奖金和福利：电话销售人员将享受公司提供的奖金和福利待遇，包括但不限于销售奖金、绩效奖金、节假日福利等。
1.3 加班和调休：公司将遵守国家相关劳动法规，为电话销售人员提供加班和调休的相应安排，确保电话销售人员的合法权益。
1.4 保险和福利：公司将为电话销售人员购买相关的社会保险和商业保险，保障电话销售人员的权益和福利。
二、提成协议2.1 提成计算方式：电话销售人员将根据其销售业绩和客户转化率获得相应的提成收入。
提成将按销售额或客户订单金额的一定比例计算，具体比例将在协议中明确规定。
2.2 提成结算周期：公司将设定提成结算周期，通常为每月一次，确保电话销售人员能够及时获得提成收入。
2.3 提成发放方式：公司将为电话销售人员提供多种提成发放方式，包括但不限于现金、银行转账、支付宝等，电话销售人员可根据自身需求选择合适的方式。
2.4 提成调整规定：公司将根据电话销售人员的工作表现和市场情况，及时调整提成比例或奖金政策，确保电话销售人员的激励机制。
三、其他条款3.1 保密义务：电话销售人员在履行工作职责的过程中将涉及公司的商业机密和客户信息，电话销售人员需严格遵守保密义务，确保信息安全。
3.2 违约责任：如电话销售人员因违反公司规定造成损失，将承担相应的违约责任，公司有权采取相应的处理措施。
3.3 争议解决：若因工资待遇及提成问题发生争议，双方应通过友好协商解决，如无法达成一致意见，将提交相关部门或有关机构协调解决。
第一种:业务员提成管理制度方案2008年03月01日星期六 14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性.第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2％3。
业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1％，业务提成0％；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。
5—1％.0—20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0。
5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1。
费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0。
5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施.经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0。
5％个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1％除个人单外其它经销额 0。
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
汽车S店销售部工资制度
为了激励销售部门提高工作效率，推动更好的销售工作，汽车S店制定了以下工资制度：
一、基本工资
销售部门每名员工的基本工资为2000元/月，作为员工的固定收入，不受其他因素影响，按时发放。
二、销售提成
销售部门员工的销售业绩是工资计算的主要依据，员工的销售业绩分为以下几个等级：
1. 基本销售目标：每月销售额不少于50万元，员工可得到1%的提成。
2. 达成销售目标：员工实际销售额和公司制定的销售目标相符合，员工可得到1.5%的提成。
3. 超额销售目标：员工实际销售额超过公司制定的销售目标，员工可得到2%的提成。
销售提成需要按月来计算，每个员工的销售金额累计到月底时，销售提成根据员工的销售等级来计算，同时销售提成将会影响到员工的绩效评价，员工的评价越高，则能够得到更多的销售提成。
三、活动奖励
汽车S店将不定期举办营销活动，员工如果能够在营销活动中表现出色，取得优异的业绩，则可获得相应的奖励。
比如，完成某一营销活动指定的任务，员工可获得奖金和物品奖励。
四、绩效奖金
汽车S店针对销售部门的工作绩效进行评级，每个员工的绩效将由销售额、回款数、客户满意度等因素来综合考虑。
绩效评级分为A、B、C三个等级，每个等级对应的绩效奖金不同：
1. A级：绩效奖金2000元/月
2. B级：绩效奖金1500元/月
3. C级：绩效奖金1000元/月
绩效奖金的评定周期为半年一次，评定标准和评定方法将由公司制定。
以上是汽车S店销售部门的工资制度，通过这样的激励措施，能够有效地激发销售员的工作积极性和创造力，提升销售部门的整体业绩。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
门店销售薪酬管理制度一、总则为规范门店销售薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，增强门店销售业绩和服务质量，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有门店销售人员，包括销售部门的销售顾问、导购员等。
三、薪酬构成1. 基本工资：根据销售人员的基本岗位、级别确定基本工资标准。
2. 绩效奖金：根据销售人员的销售业绩、服务质量等方面的评定，给予相应的绩效奖金。
3. 提成：销售人员根据实际销售额或完成的销售任务，享受相应的提成。
4. 其他福利：包括年度奖金、节假日福利、员工旅游、培训补贴等。
四、薪酬管理1. 薪酬调整：根据市场行情和个人表现，对销售人员的薪酬进行定期调整。
2. 薪酬支付：按月发放薪酬，确保及时、准确发放。
3. 考核评定：每个月对销售人员的销售业绩、服务质量等进行考核评定，根据评定结果确定绩效奖金。
4. 激励机制：建立销售人员激励机制，鼓励其提高销售业绩，提升服务水平。
五、责任与权利1. 销售人员有权享受公司规定的各项薪酬福利，有责任努力提高销售业绩和服务质量。
2. 管理人员有权对销售人员的薪酬进行管理和调整，有责任根据销售情况及时给予奖励或处罚。
3. 公司有责任制定合理的薪酬政策，确保销售人员的薪酬符合市场水平，能够激励其提高销售业绩。
六、其他事项1. 销售人员应遵守公司规定，遵循良好的职业操守，保护公司和顾客利益。
2. 如有违规行为，公司将依据规定进行处罚，包括扣除部分薪酬、解除劳动合同等。
七、附则本制度解释权属于公司管理部门，如有需要修订，须经公司总经理核准。
以上为门店销售薪酬管理制度的相关内容，希望能够使销售人员在工作中更有动力，提高销售业绩，带动公司整体业绩的增长。
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。
销售人员工资、奖金、提成及费用结算规定
一、工资、奖金标准
销售人员工资、奖金按月计发，具体见下表：
2014年考勤工资标准为2500元，绩效考核按公司相关制度统一执行。
二、试用期工资标准
试用期限为三个月。
试用期内签署100万元及以上订单者，可提前转正；试用期满无订单但有发展潜力者，可降薪转正。
三、销售费用
1、销售费用由公司总体控制，总额为销售额的6～10%。
新开发项目不超过10%，后续项目不超过6%，其它介于两者之间。
2、归属于具体项目的销售费用包括：技术支持（包括投标、产品演示、试用、现场试验等）费、交际费、客户来宁招待费等。
3、销售人员差旅费和通信费限额包干使用，先借支、后凭票报销。
交际费在无提成情况下可先借支，结算时在提成中扣除。
四、提成的计算方法
1、试验设备按项目类型分为四档，具体见下表
代理产品销售额计算：开票额扣除代购价款计。
2、提成比例调整
（1）超额完成个人销售指标，提成比例上浮，具体按下表：
（2）对于逾期付款的项目，提成比例相应下降，降幅按逾期数额和时间计算，为（未到款/应到款）*（逾期月数/6个月）；若回款是远期（3个月以上）承兑汇票，在结算提成时须扣除当期贴息；
（3）对于激烈竞争项目，公司将调动更多资源或降价给以支持，若成交价格低于公司产品市场指导价的20%-30%，提成比例相应下降1-2个百分点；
（4）参与公司主导开创性大单的区域销售人员按1%计提成；
（5）设备试用（公司同意）超过三个月或交货后一个月内不验收，提成比例降为1%（因设备或技术服务质量问题者除外）；
（6）当便携式产品的销售价高于市场指导价时，溢价部分按下表分配结算：
五、提成的分配
对于一人跑的项目，提成直接结算给本人；对于协同作战的项目，提成的75%发给主导人，另25%由区域经理根据团队各人贡献的大小进行分配。
六、提成的发放
1、对到款90%以上的项目按实际到账金额结算，当季发放70%，另30%于次年春节前发放。
2、结算时有应到未到款的（≥5万元），所有提成暂缓发放，待款到时一并发放。
3、结算时销售人员须用有效票据冲销所有开支，若不能冲平则剩余部分按个人应缴所得税率扣税。
4、销售人员未到期离职，在无应到未到款的情况下，对到款90%以上的项目按离职前到账金额进行结算，其余都不再结算（离职时另有约定者除外）。
七、相关事项
1、上门项目以工作汇报中有无记录来界定（自然是本区域内的）。
经办项目由公司承担相关费用并决定经办人，成交后按1%计提奖金给经办人，其销售额归项目所在区域，不归个人。
2、对给本区域代理商或其他区域销售员提供技术支持的，根据支持强度给予销售额的0.5%-1%的奖励。
3、销售人员独立在外交验货或维修，奖励500元/次。
4、成交以接到中标通知书、签订合同或货款到帐为准。
中标后未能签约或签约后未能履行，则取消已统计的销售业绩。
销售额以开票额扣除代购产品（差价小于10%）价款和“超报”价款计。
5、出票当月为正常收款期，次月为应收账款期，非公司原因超过三个月未到账的即视为应到未到款。
6、以上政策是以销售经理在本区域完成年度目标基数为前提，老销售经理260万/年，新销售经理160万/年。
未达到的销售提成比例下降0.5%。
7、绩效工资的考核基数为考勤工资+职务（岗位）工资，考核办法另行制定。
8、本规定自2013年1月起执行。
二〇一三年一月一日。
