销售人员工资提成计算

一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业竞争日益激烈。

为了提高销售人员的工作积极性，激发销售潜力，提升公司整体销售业绩，特制定本家具销售工资提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员努力工作，提高销售业绩；2. 建立公平、合理的薪酬体系，体现多劳多得的原则；3. 提升公司整体销售业绩，扩大市场份额。

三、提成比例及计算方法1. 基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验等因素，设定基本工资，每月发放。

2. 提成比例：（1）销售提成：根据销售额的完成情况进行提成，具体如下：销售额区间提成比例0-5万元 5%5万（含）-10万元 8%10万（含）-20万元 10%20万（含）-50万元 12%50万（含）-100万元 15%100万（含）以上 18%（2）奖励提成：根据销售人员的年度销售业绩，给予额外奖励，具体如下：年度销售业绩区间奖励提成0-10万元 1%10万（含）-20万元 2%20万（含）-50万元 3%50万（含）-100万元 4%100万（含）以上 5%3. 提成计算方法：（1）销售提成计算公式：销售提成=销售额×提成比例（2）奖励提成计算公式：奖励提成=年度销售业绩×奖励提成比例四、方案实施及考核1. 实施时间：本方案自发布之日起实施，有效期一年。

2. 考核标准：（1）销售业绩：以销售额为主要考核指标，年度销售额达到或超过公司设定目标，可获得相应的提成和奖励。

（2）客户满意度：销售人员在销售过程中，需注重客户满意度，对客户进行跟踪服务，确保客户满意度达到90%以上。

（3）团队协作：销售人员需积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。

五、方案调整1. 在实施过程中，如遇市场变化、政策调整等情况，可根据实际情况对方案进行适当调整。

2. 本方案解释权归公司所有。

六、总结本家具销售工资提成方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

希望全体销售人员认真执行，共同努力，实现公司销售目标。

4.奖金：根据月度、季度及年度销售业绩，给予一定比例的奖金。
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。

销售人员工资提成方案1. 背景介绍在销售行业中，销售人员的工资结构往往包含固定工资和提成两部分，其中提成是根据销售绩效来计算的。

销售人员的工资提成方案对于公司的销售业绩和激励销售人员具有重要作用。

2. 目标制定一个合理的销售人员工资提成方案，旨在激励销售人员提高销售业绩，促进公司的销售增长。

3. 提成计算方式提成计算方式可以根据不同的销售业绩指标来制定，以下是一些常见的提成计算方式：3.1 销售额提成根据销售人员的销售额来计算提成，可以根据不同的销售额设定不同的提成比率。

例如，销售额在10000元以下的部分可以设定提成比率为2%，销售额在10000元以上的部分可以设定提成比率为5%。

这样可以给予销售人员一个递增的提成激励，同时也可以有利于鼓励销售人员提高销售额。

3.2 利润提成根据销售人员的销售利润来计算提成，销售利润可以通过销售额减去成本来计算。

可以根据不同的利润水平设定不同的提成比率。

例如，销售利润在5000元以下的部分可以设定提成比率为3%，销售利润在5000元以上的部分可以设定提成比率为8%。

这样可以给予销售人员一个更加直接的销售激励，同时也可以鼓励销售人员通过提高利润来实现销售业绩的增长。

3.3 销售目标提成根据销售人员完成的销售目标来计算提成，销售目标可以设定为月度或季度目标。

可以根据完成的销售目标的百分比来确定提成比率。

例如，完成销售目标的百分比在80%以下的部分可以设定提成比率为2%，完成销售目标的百分比在80%以上的部分可以设定提成比率为5%。

这样可以鼓励销售人员积极努力完成销售目标，从而实现销售业绩的增长。

4. 风险和控制在制定销售人员工资提成方案时，需要考虑一些风险和控制措施，以确保方案的公平性和有效性：4.1 设定合理的目标和提成比率目标和提成比率的设定应该根据公司的销售实际情况和目标来确定，并应该经过合理的调研和分析。

设置过高的提成比率可能会导致销售人员追求短期利益而忽视长期发展，设置过低的提成比率可能会导致销售人员缺乏积极性。

销售人员工资提成计算销售人员工资构成中的提成部分是根据其销售业绩来计算的，对于销售团队和个人的绩效考核起到了重要的作用。

本文将详细介绍销售人员工资提成的计算方式，并提供一些实用的计算示例。

I. 提成计算标准销售人员的提成计算标准可以根据公司政策进行制定，以下是一个常见的计算方式：1. 销售额提成比例：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在100,000元以下，提成比例为5%销售额在100,000-200,000元之间，提成比例为7.5%销售额在200,000元以上，提成比例为10%2. 销售额达成率提成比例：根据销售目标的达成情况，设定不同的提成比例，例如：达成率在90%以下，提成比例为2.5%达成率在90%-100%之间，提成比例为5%达成率在100%以上，提成比例为7.5%II. 提成计算示例假设销售人员A的销售额为150,000元，销售目标为180,000元，根据上述提成计算标准，我们可以进行如下计算：1. 销售额提成计算：第一步：确定销售额所在区间。

150,000元处于100,000-200,000元的区间。

第二步：根据销售额提成比例计算提成。

150,000元 * 7.5% =11,250元2. 销售达成率提成计算：第一步：计算销售达成率。

销售额150,000元 / 销售目标180,000元 = 0.83第二步：确定销售达成率所在区间。

0.83处于90%-100%的区间。

第三步：根据销售达成率提成比例计算提成。

销售额150,000元 * 5% = 7,500元因此，销售人员A的总提成为11,250元 + 7,500元 = 18,750元。

III. 特殊情况的处理在实际工作中，可能会遇到一些特殊情况需要额外考虑，例如：1. 退货和取消订单：销售人员的提成应根据实际销售额计算，退货和取消的订单需要从销售额中扣除。

2. 合作销售和团队提成：对于团队销售和合作销售，需要根据公司政策确定提成的分配方式。

销售提成的管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩、绩效为基础，特制定本方案。

二、销售员的薪资构成
销售员薪资=基本工资+绩效工资+销售提成
基本工资：员工入职时人事部门核定的工资。

（1）、绩效考核
详见《销售客服绩效考核表》
销售收入：当月实际收到的销售收入（不包含有应收账款的项目的销售额）产品成本：买价、装卸费、包装费、运输费、保险费、施工费等
税收：开票税点
办公成本：办公费用、业务招待费、差旅费、开办费等
资金成本：库存商品、应收账款的占用资金
管理成本：固定的管理成本-折旧、办公室租赁费、水电费、管理人员的工资及社保
营销成本：刷单费用、直通车充值、服务费、佣金、扣点
提成工资=按平均利润率相对应的档次*(销售收入-保本销售额)。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对于销售人员的依赖度越来越高。

为了吸引更多优秀的销售人才，提高销售业绩，同时考虑到兼职人员的灵活性和企业成本控制的需求，特制定本销售兼职人员薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资根据市场行情和公司实际情况，销售兼职人员的基本工资分为以下两个等级：（1）初级销售兼职人员：每月基本工资为2000元。

（2）高级销售兼职人员：每月基本工资为3000元。

2. 提成销售兼职人员的提成分为以下两种形式：（1）按销售额提成：根据销售额的完成情况进行提成，具体提成比例如下：- 完成销售额的10%以内，提成比例为5%；- 完成销售额的10%-20%，提成比例为7%；- 完成销售额的20%-30%，提成比例为9%；- 完成销售额的30%-40%，提成比例为11%；- 完成销售额的40%以上，提成比例为13%。

（2）按业绩提成：根据个人业绩完成情况进行提成，具体提成比例如下：- 业绩完成100%以内，提成比例为10%；- 业绩完成100%-120%，提成比例为12%；- 业绩完成120%以上，提成比例为15%。

3. 奖金（1）销售奖金：根据销售业绩的完成情况，给予一定的销售奖金，具体金额如下：- 完成销售额的10%以内，销售奖金为500元；- 完成销售额的10%-20%，销售奖金为1000元；- 完成销售额的20%-30%，销售奖金为1500元；- 完成销售额的30%-40%，销售奖金为2000元；- 完成销售额的40%以上，销售奖金为3000元。

（2）团队奖金：根据团队整体业绩完成情况，给予一定的团队奖金，具体金额如下：- 团队业绩完成100%以内，团队奖金为1000元；- 团队业绩完成100%-120%，团队奖金为1500元；- 团队业绩完成120%以上，团队奖金为2000元。

4. 社会保险及公积金销售兼职人员按照国家规定缴纳社会保险及公积金，具体缴费比例由公司根据当地政策执行。

三、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月的15日，如遇节假日，则提前发放。

销售人员工资核算制度1：现场销售人员底薪700元/月，销售提成按实际成交额（总成交额扣除返租后的金额）的1‰计提。

2：如果是由直销人员推荐过来的客户，后经销售人员引导成交的客户，销售人员工资按实际成交额的0.7‰计提3：奖励制度以下36个乡镇，每个乡镇按2名直销人员计算，共计72人，由抽签形式分为六组，6名直销人员任各组组长，每组各为13人，每月业绩前三名的组实行奖金发放制度,但这又一个基本指标，只有完成了基本指标才能够获得参加评选的资格基本指标是每个月每组直销人员销售房屋总套数必须达到10套第一种选择奖励总额为每个月由直销人员引导来的客户成交实际金额的0.3‰作为计提总额，第一组权重为1/2，第二组权重为3/10，第三组权重为1/5获得第一名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/2获得第二名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*3/10获得第三名的组奖金总额：0.3‰*由直销人员引导来的客户成交实际金额*1/5其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额第二种选择直接拿出3000元，作为奖励总额获得第一名的组奖金总额：1500元获得第二名的组奖金总额：1000元获得第三名的组奖金总额：500元其中各组人员分别按各自销售额占各所在组总销售额的比例分配各组总奖金个人销售总额公式= ×所在小组奖金总额所在小组总销售额综合以上两种方法，我们认为用固定3000元奖励比较好，因为如果用提成的形势，涉及到与甲方共同分担直销人员提成的问题，我们建议甲方每月拿出3000元奖金作为奖励比较合适，而且也不会引起销售人员与直销人员的业绩纠纷。

4：福利制度：考虑举行小商品艺术节和现场举行的其他活动礼品会有剩余，可作为员工的福利待遇6月份开盘销售人员冠军1台电视直销人员冠军1台电视第二名1台电饭锅第三名1台电风扇10月份开盘月六月份奖励相同。

销售人员提成方案参考嘿，各位老板、销售经理们，今天咱们就来聊聊销售人员提成方案这档子事儿。

这可是关系到团队积极性、业绩增长的大事儿，可得好好说道说道。

一、基本工资+提成模式1.销售人员的基本工资要根据岗位、经验、能力等因素设定，保证基本生活需求。

（2）按利润提成：根据销售人员的利润贡献，设定不同的提成比例。

这种方式更能体现销售人员的价值，但要注意防止低价竞争。

（3）按项目提成：针对大型项目，可以采取项目提成的方式。

项目完成后，根据项目金额、难度、周期等因素，给予销售人员一定比例的提成。

二、阶梯式提成1.设定阶梯式提成，让销售人员明确自己的目标，激发积极性。

（1）销售额达到10万元，提成比例为3%；（2）销售额达到20万元，提成比例提升至4%；（3）销售额达到30万元，提成比例提升至5%。

三、团队提成1.鼓励团队合作，提高整体业绩。

2.团队提成的计算方式：（1）以团队销售额为基数，设定提成比例；（2）团队提成按照一定比例分配给团队成员，根据个人业绩贡献确定分配比例。

四、特殊奖励1.设立特殊奖励，激励销售人员突破自我，创造佳绩。

（1）业绩奖金：针对当月、季度、年度业绩排名靠前的销售人员，给予一定金额的奖金；（2）晋升机会：为业绩优秀的销售人员提供晋升通道，激发其积极性；（3）培训机会：为销售人员提供国内外培训、学习的机会，提升其综合素质。

五、实施与调整1.提成方案的实施要公开、透明，让销售人员明确自己的收入来源。

2.定期评估提成方案的实施效果，根据实际情况进行调整，以适应市场变化。

3.加强与销售人员的沟通，了解他们的需求和意见，不断完善提成方案。

注意事项一：提成方案的透明度解决办法：方案一旦确定，就要全文公布，让每一个销售人员都能清楚地知道自己是如何获得提成的，这样才能避免误解和不满。

遇到疑问，要有人专门解答，确保信息传达无误。

注意事项二：提成的及时发放解决办法：提成的发放要准时，不能拖欠，这是对销售人员努力工作的最直接认可。

提成的计算方法提成是指根据个人或团队的业绩，按照一定比例获得的奖励或报酬。

在许多行业中，提成是一种常见的激励方式，能够激发员工的积极性，促进业绩的提升。

提成的计算方法对于员工和企业来说都非常重要，下面将介绍一些常见的提成计算方法。

首先，最简单的提成计算方法就是按照销售额的一定比例来计算提成。

这种方法通常适用于销售岗位，销售人员根据其完成的销售额来获得相应比例的提成。

比如，某公司规定销售人员的提成比例为5%，如果销售人员完成了10万元的销售额，那么他的提成就是5000元。

这种计算方法简单直接，容易理解和执行。

其次，还有一种提成计算方法是按照利润来计算提成。

这种方法通常适用于一些需要考虑成本和利润的岗位，比如采购、财务等。

提成的计算方法可以是按照完成的业务利润的一定比例来计算，也可以是按照完成的业务利润超过一定额度后按照不同的比例来计算。

这种方法能够更好地激励员工节约成本，提高利润。

另外，还有一种提成计算方法是按照固定额度加提成比例来计算。

这种方法通常适用于一些需要考虑固定成本的岗位，比如客服、技术支持等。

员工可以获得固定的基本工资，同时根据完成的业绩来获得一定比例的提成。

比如，某公司规定客服人员的固定基本工资为3000元，同时按照完成的服务数量来获得提成，每完成一个服务获得50元的提成。

这种方法能够保障员工的基本生活，同时又能够激发员工的工作积极性。

最后，还有一种提成计算方法是按照阶梯式提成来计算。

这种方法通常适用于一些需要考虑业绩层级的岗位，比如团队管理、业务拓展等。

员工可以根据完成的业绩层级来获得不同比例的提成，业绩越高，提成比例也越高。

这种方法能够更好地激励员工不断提升业绩，促进团队的整体业绩提升。

综上所述，提成的计算方法有很多种，每种方法都有其适用的场景和特点。

企业在制定提成政策时，需要根据岗位特点、业务模式和员工激励的目的来选择合适的提成计算方法。

同时，员工在获得提成时也需要了解清楚所适用的提成计算方法，确保自己的权益不受影响。

年月日任务名称每月计划销售量每月完成销售额超额提成率提成工资总额填表审核L什么是提成工资提成工资是一种基于销售业绩的工资形式，通常适用于销售和营销人员。

根据销售的数量或销售金额来计算员工的薪资，这种薪资形式旨在激励员工更加积极地推销产品或服务，从而增加公司的收入。

2.提成工资怎么算提成工资的计算方式可以有多种，以下是其中两种常用的方法：方法一：销售利润率计算，即销售额扣除直接成本后的利润与员工的提成比例相乘，例如，公司规定员工提成比例为10%,销售利润为1000元，则员工可获得100元的提成。

方法二：销售额计算，即员工销售的产品或服务总额乘以提成比例，例如，销售员工销售总额为20000元，提成比例为5%,则员工可获得1000元的提成。

3.提成工资的优缺点提成工资的优点在于能够激发员工的积极性，鼓励员工更加努力地工作，为公司赚取更多的利润。

此外，提成工资也能促进销售和营销人员之间的竞争，从而提高整个销售团队的业务水平。

然而，提成工资也存在一些缺点。

首先，提成工资的计算公式可能会过于复杂，给员工和公司带来不必要的麻烦。

其次，某些销售人员可能会采取不择手段的方式来完成销售任务，从而影响公司的声誉。

最后，员工的工作环境和销售市场的条件也会影响提成工资的结果。

4.如何确定提成比例确定提成比例需要考虑多方面的因素，包括公司的盈利能力、行业竞争情况、销售周期、产品价值和销售人员的销售能力等。

提成比例的确定应该基于公司的整体战略和销售目标，并跟踪销售人员的表现，如果提成比例过高会增加公司的成本，提成比例过低又会降低员工的积极性。

5.如何避免提成工资的问题为了避免提成工资所可能带来的问题，公司可以采取以下措施：一、建立合理的提成比例标准，确保员工得到合理的奖励；二、建立良好的考核体系，跟踪员工销售表现并给出明确的反馈；三、制定业务流程和行为规范，防止员工采取不当手段来完成销售任务;四、完善内部管理，加强业务协调，提高工作效率。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度越来越高。

为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本销售工资薪酬方案。

二、薪酬结构本方案采用“基本工资+提成+奖金”的薪酬结构，旨在激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。

1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本保障，根据地区、行业、岗位等因素确定。

具体标准如下：（1）初级销售代表：3000元/月（2）中级销售代表：4000元/月（3）高级销售代表：5000元/月（4）销售经理：6000元/月2. 提成提成是销售工资薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和产品利润率进行计算。

具体提成标准如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的12%（4）销售经理：销售额的15%3. 奖金奖金作为对销售人员业绩的额外奖励，根据季度或年度业绩进行评定。

具体奖金标准如下：（1）季度奖金：季度销售额达到部门平均销售额的120%以上，可获得部门平均奖金的50%；达到部门平均销售额的150%以上，可获得部门平均奖金的100%。

（2）年度奖金：年度销售额达到公司平均销售额的120%以上，可获得公司平均奖金的50%；达到公司平均销售额的150%以上，可获得公司平均奖金的100%。

三、薪酬调整1. 年度薪酬调整：根据公司经营状况和员工个人绩效，每年进行一次薪酬调整，调整幅度为5%-15%。

2. 业绩激励：对业绩突出的销售人员，可根据实际情况给予额外的奖励或晋升机会。

四、福利待遇1. 社会保险：为员工缴纳五险一金，保障员工的基本权益。

2. 带薪年假：根据员工工作年限，享受5-15天的带薪年假。

3. 员工培训：定期组织销售培训，提升员工的专业技能和综合素质。

4. 节日福利：在传统节日为员工发放节日慰问品。

五、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施，各部门需积极配合。

2. 人力资源部定期对薪酬方案执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、合理。

销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、全勤奖、工龄奖+其他奖金；2、工龄奖：每满一年底薪加100元，全勤奖：100元/每月；3、发放月薪=底薪+提成+全勤奖+工龄奖+其他奖金二、销售人员底薪设定：销售人员试用期（试用期3个月）考核通过进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间, 销售人员：底薪1800，完成业绩3万底薪加200，完成5万底薪加300，完成10万底薪加600,，完成20万底薪加1200，以10万为单位，每增加10万业绩，递增600底薪。

销售组长：底薪 2000，组员每人完成业绩3万，提取0.02%提成，全体组员每人完成10万，提取0.04%提成。

销售经理：底薪2600。

三、提成制度：1、提成结算方式：已送货时间为准，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算办法：设计印刷销售提成=（自己客户）销售额×3% +（李总客户跟单）销售额×1.5%超额销售业绩提成计算方式：20万以下提成按照3%，超过20万以上的（不含20万）提成按照4%（例如：完成30万，提成计算方式：20*3%+10*4%）,超过50万以上的（不含50万）按照5%（例如：完成60万，提成计算方20*3%+30*4%+10*5%）设计费5000元，额外奖金200元，超过10000奖金500元，以10000为单位，每超过10000元，递增500元奖金。

3、对于销售助理及文员、前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

四、实施时间：本制度自2014年1月1日起开始实施。

五、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。

拟稿人：2014年2月21日。

一、方案背景随着电子商务的快速发展，淘宝作为国内领先的电商平台，吸引了大量的商家和消费者。

为了激励销售人员提高业绩，提升店铺销售业绩，特制定本工资提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展销售渠道，提高销售额；2. 保障销售团队的整体利益，实现团队共同发展；3. 优化公司销售结构，提高市场竞争力。

三、提成计算方式1. 基本工资：销售人员的基本工资根据岗位、经验等因素确定，具体标准如下：- 初级销售：3000元/月- 中级销售：4000元/月- 高级销售：5000元/月- 销售经理：6000元/月2. 提成比例：销售人员的提成比例为销售额的5%，具体如下：- 销售额0-10万元：提成比例2%- 销售额10-20万元：提成比例3%- 销售额20-50万元：提成比例4%- 销售额50万元以上：提成比例5%3. 提成计算方法：以销售人员当月销售额为基础，按照上述提成比例计算提成金额。

提成金额计算公式如下：提成金额 = 当月销售额× 提成比例四、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上一个月的提成工资；2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放；3. 提成发放条件：销售人员需完成当月销售任务，且无违规行为。

五、提成调整1. 根据市场行情、公司业绩等因素，公司有权对提成比例进行调整；2. 销售人员如有严重违规行为，公司将扣除相应提成或解除劳动合同。

六、其他事项1. 销售人员需遵守公司规章制度，服从公司管理；2. 销售人员需维护公司形象，不得泄露公司商业秘密；3. 销售人员需积极拓展客户资源，提高客户满意度。

本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。

请全体销售人员认真学习并严格遵守，共同为实现公司销售目标而努力。

七、监督与反馈1. 公司设立销售提成监督小组，负责监督提成方案的实施；2. 销售人员如有疑问或建议，可向监督小组反馈；3. 监督小组将定期对提成方案进行评估，确保方案的有效性和公平性。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的激励显得尤为重要。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。

二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展业务，提高销售额；2. 调动销售人员的主动性和创造性，提升销售团队的整体素质；3. 保障企业销售目标的实现，增强企业市场竞争力。

三、提成比例设置1. 基础提成（1）基础提成比例：销售人员的月基本工资的10%；（2）基础提成发放时间：每月底发放上一个月的基础提成。

2. 额外提成（1）额外提成比例：销售额的5%；（2）额外提成发放条件：当月销售额达到或超过上一季度平均销售额的120%；（3）额外提成发放时间：每月底发放上一个月的额外提成。

3. 团队提成（1）团队提成比例：团队总销售额的1%；（2）团队提成发放条件：团队总销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）团队提成发放时间：每月底发放上一个月的团队提成。

4. 个人奖励（1）个人奖励比例：销售额的1%；（2）个人奖励发放条件：个人销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%；（3）个人奖励发放时间：每月底发放上一个月的个人奖励。

四、提成计算方法1. 基础提成：按月计算，根据销售人员的月基本工资的10%发放；2. 额外提成：按月计算，根据当月销售额与上一季度平均销售额的比值，超出120%的部分按5%的比例发放；3. 团队提成：按月计算，根据团队总销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放；4. 个人奖励：按月计算，根据个人销售额与上一季度平均销售额的比值，超出150%的部分按1%的比例发放。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由人力资源部负责解释；2. 本方案实施过程中，如遇市场变化或企业发展战略调整，可对提成比例进行适当调整；3. 调整方案需提前一个月通知销售人员，并经企业高层领导批准后方可实施。

六、附则1. 本方案适用于企业全体销售人员；2. 本方案未尽事宜，由人力资源部负责解释。

销售人员工资提成计算引言在销售行业中，销售人员的工资通常由固定薪资和销售提成组成。

销售提成是根据销售人员的业绩表现而定，能够激励销售人员积极工作和实现销售目标。

本文将介绍销售人员工资提成的计算方法和常见的提成方案。

销售提成计算方法销售提成的计算方法可以根据不同的公司政策和业务模式而有所不同。

下面将介绍一种常见的计算方法。

提成比例销售提成比例是指销售额与提成之间的比例关系。

通常情况下，销售提成比例会根据销售额的不同区间而有所调整，以激励销售人员在不同销售额区间下的表现。

以公司X为例，其销售提成比例如下：•销售额小于等于10000元：提成比例为1%•销售额大于10000元且小于等于50000元：提成比例为2%•销售额大于50000元：提成比例为3%计算公式根据提成比例，销售人员的销售提成可以通过以下公式计算：销售提成 = 销售额 * 提成比例示例假设销售人员小明在一个月内的销售额为30000元，根据公司X的提成比例，小明的销售提成计算如下：销售提成 = 30000 * 2% = 600元常见的提成方案除了根据销售额计算提成外，还有一些常见的提成方案可以根据销售人员的不同表现而定。

下面将介绍几种常见的提成方案。

销售目标提成销售目标提成是根据销售人员实际销售额与达成的销售目标之间的比例关系进行提成的方式。

销售目标通常根据不同的时间段进行设定，如月度销售目标、季度销售目标、年度销售目标等。

假设公司Y设定了月度销售目标为50000元，提成比例为2%。

销售人员小红在一个月内的销售额为60000元，根据销售目标提成的计算方法，小红的销售提成计算如下：销售提成 = 60000 / 50000 * 2% = 2.4%团队销售提成团队销售提成是根据销售团队的整体销售业绩进行提成的方式。

通常情况下，团队销售提成会根据销售团队的业绩达成情况进行分配。

假设公司Z的销售团队有5名销售人员，销售业绩达到了团队销售目标，团队销售提成比例为5%。