在C2C电子商务模式下商业行为的浅析——以“淘宝网”为例

城 ）淘 宝 、 拍 等 运 营 商 的 市 场 份 额 相 对 稳 定 ；０ ０年 第 二 季 度 中 国 ， 拍 ２１
网 络 购 物市 场 交 易 规 模 将 有 大 幅增 长 ： 随着 中 国互 联 网网 民对 网络 购 的掌 握 市 场 需 求 ， 而 立 于 不败 之 地 呢 从 物 接 受 程度 及 依 赖 程 度 的 加 深 ． 国 网络 购 物 市 场 前 景 一 片看 涨 。 中
电子 商 务 是 让零 售 业 从 实 体 走 向 虚拟 。是 业 态 模 式 的一 个 创 新 。 营 的 Ｃ Ｃ平 台量 身 制 定 属 于 自已 的 “ 心 竞 争 力 ” 发展 规 划 。 ２ 核 与 由 于成 熟 商 家 的短 视 和 固 步 自封 ， 凡 每 种 新 的业 态 的 出 现 ， 为 届 大 都 ３ 时 的行 业 垄 断 者所 不 屑 ． 也 让 新 的入 侵 者有 了 可乘 之 机— — 以非 常 这
据 艾 瑞 咨 询 发 布 ２ １ 第 一 季 度 中 国 网 络 购 物 市 场 数 据 显 示 ， 冠 级 别 的店 铺 ， 筛 选一 下 就 搞 定 ！就这 么 简 单 ！ 是 通 过 这样 ， 日 ０ ０年 再 正 今
２１ ０ ０年第 一 季 度 中 国 网 络 购物 市 场 交 易 规 模 达 到 １２ ． 元 ， 同 比 资本 找 到 了 小 鸟 钻 石 ， 国 Ｋ Ｃ ０ ６９亿 美 Ｐ Ｂ相 中 了九 钻 珠 宝 店 ， 芭 莎 获 得 了 梦 增 长 １９４ ；从 市 场 结 构 来 看 ，２ １． ％ Ｃ Ｃ市 场 上 （ Ｃ Ｃ推 出 的 Ｂ Ｃ商 投 资 ， 含 ２ ２ 以母 婴 为 主 的 宝 宝树 、 孩 子 也 都 获 得 了千 万元 级 的投 资 １ 红
之 时 ， 时 的垄 断者 再 幡 然 醒 悟 ， 为 时 已晚 １ 彼 已 １ 买卖 双 方 的质 疑 和 不 信 任 ． ２
所 谓 上 述 的 “ 心 竞 争 力 ” 什 么 ？ 我 想 这 也 是 Ｃ Ｃ 是 否 核 是 ２
下 低 的成 本 开 始 攻城 略 地 ， 速 抢 占市场 ， 到 城 头 旌 旗 飘 动 ， 强 马壮 能存 活 的关 键 。 边我 进 行 了简 单 的 总结 迅 待 兵
３１ 商 品订 价 与 利 润 ． ３１１ 占据 价 格 优 势 ． 升 销量 ： ．． 提
电 子 商务 成 立 之 初 ， 由于跨 越 时空 。 卖 双 方 突 然 感 觉 到 不 适 应 ： 买 电子 商 务 信 息 快 捷 ， 围广 阔 ， 范 消费 群 复 杂 多 样 ， 售 产 品 产 品 优 销 买 方 发 现不 仅 卖 方 看 不 到 ， 物 品都 摸 不 到 ， 的 只是 图 片 和 说 明 ， 连 有 谁 势 中 的优 势 就 是 价 格 问 题 。 同样 产 品 ， 同质 同量 同 价 。 费者 完 全 就 可 消 知 道 卖 方 给 的物 品 的 质 量 如 何 呢 ？卖 方 也 发 现 。 来 一 手 交 钱 一 手 交 以 在本 地 进 行 购 买 ， 必 费 时 、 本 何 费事 跑 到 网 上 购 买 相 同 的东 西 呢 ？ 如果 货 亘 古 不 变 的 游 戏 规 则 竟 然 要 出现 了 变 化 ， 己 的货 派 出 去 了 ， 流 进 货 成 本 高 ， 激 烈 的 竞 争 中 ， 没 有 价 格 优 势 ， 自 物 在 就 自然 会 影 响 到 销 售业 钱交了 ， 是买方一定会买吗， 但 心里 也 没 底 。 方 相 互 质 疑 和相 互 的不 绩 。 实 上 ， 络销 售 大 部 分 还 是 靠 差 价来 赢 利 的 。 品利 润 来 自一 上 双 事 网 产 信 任 必 然导 致 电子 商 务 发展 之初 的艰 难 与 痛 苦 。 样 可理 解 在 中 国为 这 下 的差 距 ： 是成 本 价 格 ， 是 销 售 价 格 ， 到 优 势 的成 本 价 格 ， 上 下 拿 以
【 摘 要 】 Ｃ 电子 商务 模 式 是 一 种 个人 对 个人 的 网上 交 易行 为 ， Ｃ２ 目前 采 用 Ｃ２ 模 式 的主 要 有 ｅ ｙ易趣 、 宝 、 拍 等 公 司 。其 中淘 宝 网 Ｃ Ｂａ 淘 拍 作 为 典 型 的 Ｃ２ 网络 购 物 平 台 ， 该 在 竞 争 中更 多 的掌 握 市 场 需 求 ， 而 立 于不 败 之 地 。 Ｃ 应 从 【 键 词 】 Ｃ； 关 Ｃ２ 电子 商务 ； 宝 ； 络 购物 淘 网
是 由更 早 创 的 短视 与保 守 ．
本 、 工 成 本 、 流成 本 、 公 成 本 、 有通 过 以上 所 有 的层 面 综 合 ， 人 物 办 只 经 过 详 细 的 成 本 计 算 ， 后 将 订 单 量 以 数 倍 放 大 ， 们 才 能 对 自 已所 经 然 我
２ 作 为 典 型 的 Ｃ Ｃ 网络 购 物 平 台 。如 何 才 能在 竞 争 中 更 多 ２
Ｃ Ｃ 电子 商 务模 式 是 一 种 个 人 对 个 人 的 网 上 交 易 行 为 ． ２ 目前 主 要 在 没 涉 足 Ｃ Ｃ之 前 我 感 觉 “ 营 ” 简 单 ， 非 就 是 联 系 供 应 商 、 ２ 运 很 无 有 ｅ ａ 趣、 Ｂ ｙ易 淘宝 、 拍 等 公 司 。 其 中 淘 宝 网 在 成 立 之 初 对 所 有 的 商 更 新 产 品 、 台推 广 、 待 客 户 、 理 订 单 、 流 配 送 、 后 服 务 等 等 ！ 拍 平 接 处 物 售 户 实行 免费 ，采 用 支 付宝 的付 款 形 式 也 提 高 了 网 上 交 易 的 安 全 性 ， 经 但 这 是 “ 营 ” 运 的全 部 核 心 吗 ？难 道 所 有 的 Ｃ Ｃ 网站 运 营 工 作 都 一 样 ２ 过 几 年快 速 持 续 发 展 。使 得 ２ ０ ０ ３年 创 建 的 淘 宝 成 了 电 子 商 务 的 代 名 吗 ？如 果 都 是 一 样 ， 什 么 有无 数 的 Ｃ Ｃ平 台运 营者 最 终 以 失败 而 告 为 ２
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Ｓ ＩＮ Ｅ＆Ｔ Ｃ Ｎ ＯＧ Ｆ Ｒ Ｔ Ｏ ＣＥ Ｃ Ｅ Ｈ ＯＬ ＹＩ Ｏ ＭＡ Ｉ Ｎ Ｎ
２１ ０ ０年
第１ ７期
在 Ｃ Ｃ电子商务模式下商业行为的浅析 ２
以 “ 宝 网 ” 例 淘 为
康 茜 （ 景德 镇高 等专科 学校 财经 法律 系 江 西 景德镇 ３３ ０ ） ３ ０ ０
词１
终 ？带 着 这 样 的 疑 问 我 阅读 了 大量 Ｃ Ｃ经 营 者经 验 之 作 ， ２ 综合 自已近
述 表 面 理 解 之 外 ． 更 深 层 面 的 “ 营 ” 是 成 本 的 详 细 计 算 ， 货 成 而 运 则 进
淘 的亲 身 操 作 经 验 得 出 了 以 下结 论 ． 谓 “ 营 ” 了上 所 运 除 １ 为 什 么 淘 宝 成 就 了 中国 成 千 上 万 人 的 网 络 消 费 习惯 。 不 几 年 对 “ 宝 网 ” 而