市场市场摘论144中国美术艺术品市场是一个专业化、小众化的高端市场，一些初涉艺术品收藏的投资者由于存在许多观念上的误区，极易跌入以下八大陷阱。
陷阱一：缺乏学习、盲目购藏的收藏心理初涉艺术品收藏投资领域者，往往怀着强烈的好奇与浓厚的热情，见到几千年华夏文明所遗留下来的各种艺术珍宝，不知从何下手，往往不分种类，一见到自己喜爱的东西总想收入囊中，而且总想在较短的时间内让收藏见规模、见效益，往往在短时间内购入满屋子的不具艺术品投资收藏价值的东西，甚至购入大量的赝品。
有一藏友因喜爱瓷器，花一大笔钱买入一大批带有“景德镇艺术陶瓷名人名作证书”的瓷器，殊不知只是购入一堆利用假证书将低档次陶瓷冒充高档销售的“大路货”，根本不具收藏投资价值。
陷阱二：贪图便宜、总想“捡漏”的投机心理“捡漏”在收藏圈中绝对是一个令人神往的词，即花小钱买到价值高的东西。
但是人们也往往因存在这种投机心理，最终导致“打眼”，买入假货。
最近媒体经常有大量报道，说某某收藏爱好者深入边远农村淘宝，在一农户家中突然眼睛一亮发现了一件“宝贝”。
“持宝不知宝”的老农总是说，这是祖辈上留下的，不知是啥东西，你要是想要随便给个价拿走吧。
当你留下250元取走“宝贝”还在偷笑“捡漏”时，老农也在偷着乐:这东西放市场卖不了钱，一搁家里的牛棚人家还抢着要，又一个“二百五”。
因此收藏投资最忌贪图便宜，总想“捡漏”的心理。
前年，国家文物鉴定委员会的老专家们在走访了全国各大古玩市场后得出结论:现在真正的老东西已很少了，绝大部分古玩市场的地摊上都是赝品假货，收藏者一定要睁大眼睛。
在艺术品市场日趋成熟的今天，“捡漏”的机会就和彩票中奖的概率是差不多的。
陷阱三：按图索骥、轻信故事的购藏法初涉收藏的人在做理论学习的过程中艺术品投资八大陷阱常犯的一个错误就是按图索骥，看着书本上的文物图片去市场淘宝。
殊不知造假者也是按照古玩图录请师傅仿造的，这些没有实践经验的收藏者极易走眼上当。
有一位退休技工，看到书上说什么铜钱珍贵，他就照着图片去买。
一次，他照图一下子买了200枚，他觉得只要里面有一枚真的就赚了，可鉴定结果却都是假的，类似事例在古玩圈子里比比皆是。
陷阱四：包装炒作、信奉“权威”的盲从心理艺术品市场包装炒作惯常的手法是出版画册，举办展览，组织专家鉴定评价，组织研讨会，再通过拍卖公司推介，以引起人们的注意。
如今文博界一些道德水准不高的“鉴定专家”为了个人的利益，常和卖家串通一气坑蒙消费者。
几年前，在国内某收藏鉴宝类电视节目中，曾出现过一幅吴作人的《牧牛图》，在节目中被专家现场鉴定为真迹，估价25万元。
后来，吴作人家属及其弟子均认为该画是伪作，此事在收藏界引起了巨大反响。
同样，一些当代书画家未到应有的艺术地位，靠宣传炒作，把自己捧成“大师”、“名家”，以虚抬书画作品的价格。
这些，都是收藏投资者必须睁眼明辨的。
陷阱五：“老东西卖过新东西”的价值投资观念我们经常可以在拍卖会上看到，高古瓷卖不过明清瓷器;宋代以来的珍稀铜钱找不到买家，而刚刚发行的金银币却大受欢迎，这些情况的出现与国际上的艺术品收藏有着极大的不同。
目前国内的艺术品市场和收藏观念还处于初级阶段，许多买家也缺少对艺术收藏品的全面了解和专项研究，手上的藏品也没有整体特点和品类划分，往往是市场上什么赚钱买什么，什么来钱快就买什么，甚至人云亦云，市场上流行什么就买什么，缺少真正收藏家所具有的收藏品位和个性。
为了适应这种“投资性”买家的需要，拍卖公司和古董商们就要经营那些急需赚钱而对于文化艺术知之不多的人所追求的东西，从而强化了市场上的投机和“炒作”。
老的东西既不容易搞懂也不宜炒作，于是人们就蜂拥而上去抢购那些新的和简单的艺术品，市场价格也就随之被扭曲了。
陷阱六：假拍混“托”、高价成交的欺骗交易拍卖是如今艺术品交易的一种主要形式，因此很多人都会相信拍卖行，以为拍卖来的一定是货真价实的宝贝，这又是个误解。
我国艺术品拍卖行业正处于起步发展阶段，尤其在古玩艺术品的真假方面，拍卖公司不承担保真的责任，这就给一些不诚信的小拍卖公司制造了机会。
一位藏友参加了由一家不太规范的拍卖行组织的“宫廷珍品”玉器拍卖，结果到手后，经专家多次鉴定才知是假。
而拍卖行的发票上只写“工艺品”，与广告海报宣传是两码事，吃亏了打官司都没有用。
有的拍卖公司与卖方联合搞假拍卖，在拍卖过程中混入“自己人”举牌以哄高买价，蒙骗不知情的藏家以获得更高的成交价格;或干脆自己买入，形成虚假的成交纪录。
等待下次拍卖出手。
同时古玩拍卖也是一条可能涉及洗钱犯罪、行贿腐败等等不法行为的途径，可谓水深莫测，收藏者一定要睁大眼睛，识别假象。
陷阱七：赝品泛滥的混杂市场近10年来，随着大众收藏热的兴起，赝品盛行，一些高仿品甚至都能逃过专家的眼睛。
造假者充分利用现在发达的科技条件，把各种方法运用到造假中去。
如拿玉器作假来说，因为沁色是判断古玉的一个重要因素，所以仿制者都会在这方面下工夫。
作伪沁色的方法也很多，有火烤、涂料上色、化学药剂灼烧等。
其中造得最逼真的是仿制者把新做的玉放入动物的身体内，让玉充分和动物体内的活血接触，3-5年后再取出，这种伪造的用血浸过的玉，一般的收藏者是很难看出来的。
市场市场摘论2010年第2期总第2期145陷阱八：急功近利、目光短浅的投资行为作为艺术品投资收藏者，除了要懂得艺术品投资规律以外，更要培养对艺术品更深层次的价值了解和欣赏，这样才能最终真正成为收藏的大赢家。
比如有许多被定为国家一级文物的东西，现在的市场价值并非有很好的表现，但却极具其他方面的价值。
不要总看到艺术品本身的经济价值而忽略古玩艺术品作为文物的其他属性，现在的买家也许更热衷于找艺术品价位的城乡差别、南北差别、拍卖会与古玩店以及拍卖会之间的差价以谋取利润，这本无可厚非，因为买家主要考虑的是增值和价差，但藏家若仅仅为一点价格上的因素而放弃一件真正具有收藏投资价值的东西，那则是得不偿失、悔之晚矣。
所以，在进行艺术品投资的过程中，一定要把握好心态，更多地以一种平常心来对待藏品。
因为在艺术品投资中，能够达到愉悦身心也是一种最好的收益。
切忌急功近利，要多看少动，一旦发现具有收藏价值的好东西，则要该出手时就出手。
购入的藏品该捂一捂、养一养时就捂、就养，这样才能以小的代价，获取大的回报。
（摘自《人民政协报》）个体普遍表现：自唱赞歌当今的艺术界中，一些有水平的画家、书法家都醉心于艺术的研究和作品的创作中，他们唯恐在有生之年没留下多少有价值的艺术作品，名留美术史或者作品成为经典是他们的毕生最高追求。
但也有一些艺术界人士，学未成、艺未精时就想步入江湖，靠一杆笔混迹天下，换得金山享受荣华。
这不是一件坏事，正常人在正常的时代都可以理解其想法。
但是，如今许多从艺者不是在良好的基础上寻找机遇，而是不懈地寻找机会，利用一切手段为自己贴金，如做广告、办画展、出画册、上拍卖(雇人假拍)、与名人合影、请名人签名……一切手段用到极致，目的就是将自己包装成一个世人尽知的艺术家。
频频参加笔会—办画展—出画册—花钱请评论界写艺术评论—想尽一切手段上拍卖会—雇人抬高身价，这一流程似乎已经成为当今一名艺术界人士成名的常规轨迹，无非是这一过程有的是自己操办，有的是别人来张罗，但总体目的一致。
对于这类“社会活动家”式的艺术家，社会人士应当擦亮眼睛，认清其目的，这种操作式可以使一名艺术家成为具有流行特艺术品收藏的三种现象点的名家，很难成为被历史永远记住的大家。
还有一类艺术家，则是采用办画展—广泛参与社会活动—捐赠作品—通过在专业媒体上长期刊登广告形式宣传自己，也能收到一定的效果。
对于此类操作方式，诸多业界人士都是以笑待之，许多学院派人士则多以瞧不起对之。
虽然各人有各人的看法，但是一个规律还有一些道理：流行的作品未必是经典的，经典的作品必然曾经流行过。
看一个艺术家，不要看其知名度，也不要逢人就要“百度”一下，因为许多人的名声是虚的，网上的资料并未经过审核过程。
聪明的投资者要观察一位艺术家:先看其成长经历、学习经历、作品的风格演变，看其是否有良好的基础。
企业个体表现：永远争第一“永远争第一”是一支球队的口号，但现在却成了不少拍卖行的目标。
具体表现是：用尽一切真真假假、虚虚实实的手段创造数字，有的创造出成交天价，有的则是整场成交率100%，有的就是整场成交利率最好，也有的成交额最高，若是争不到全国第一，那就搞一个区域第一。
这字有真有假，真假都无法核实，“字游戏”是各家拍卖行普遍爱玩的把戏，其目的也很简单：就是告诉收藏家，我家成交最好，来我家买东西吧；我家能卖天价，类似器物应该选择我们家拍卖。
扩大化表现：资本介入炒作如果说个体很好识别的话，当资本介入炒作环节时，收藏家就很难分辨清楚。
挣钱是所有炒作环节的终极目的，因此许多有势力的机构也不甘示弱，倚仗雄厚财力也介入了这一“艺术家造星”运动的生产线。
当然，他们选择的不是一般人，而是具有一定知名度的艺术家，其中不乏名家。
这些艺术机构开始在自己选定的艺术家身上投资，比如议价买下一批作品—进行宣传—出高档画册—全球巡展—入藏著名艺术机构—拍卖这一系列炒作。
由于是著名的艺术机构主办的活动，再加上被炒作者的知名度，很难让人想到商业目的，因此这一包装路线的成功率很高，赚钱的速度更快。
除了艺术机构、企业对艺术家进行包装外，一些拍卖行也开始参与此类包装，其目的更为直接：直接参与展览后直接拍卖，花小钱征集到不少作品，总之大家都是“造星”生产线上的蚂蚱，谁都是为了钱。
（摘自《中国书画报》）。
