发盘

Quotation and Offer报价和发盘目的：掌握发盘的基本约束，以及如何进行报价和发盘的信函书写。

在国际贸易中，发盘（Offer）又称发价，在法律上又称“要约”，是指买方或卖方向对方提出的各项交易条件。

发盘通常是一方收到对方的询盘之后所提出的，但也可不经过对方询盘而主动向对方提出。

在实际业务中，当发盘针对一个或几个特定的受盘人明示或暗示发盘人在明确、完整和最终的条件下订立合同的明确意图时，，该盘就为实盘。

受盘人一旦在发盘的有效期内有效地表示接受，这个实盘就为不可撤销，并会对发盘人和受盘人双方产生约束力。

因此，实盘又称为“有约束力的发盘”。

报实盘时必须注意以下三点：（1）发盘必须注明是实盘。

（2）发盘必须明确、清楚、完整、具有最终效力并列出所有的主要交易条件。

（3）发盘必须注明有效期。

完整的报价和发盘应包括以下内容：（1 ）对询价表示感谢。

（2 ）提供所要求的所有信息，如价格、折扣及付款条件等细节。

（3 ）对交货期或装运期的承诺。

（4 ）如为实盘，应注明有效期。

（5 ）希望对方接受报价订购货物。

Letter 1：Request for quotation for crockeryDear Sirs,You have previously supplied us with crockery and we should be obliged if you would now quote CIF San Francisco for the items named below. The pattern we require is listed in your 2004 catalogue as No.8.500 Teacups and Saucers,200 Tea Plates,100 2-pint Tea-potsWhen replying, please state: (1)discounts allowable, (2) terms of payment, and (3) earliest possible date of delivery.Truly yours,Fred Jackson Letter 2：Exporter’s quotationDear Ms. Chen,Thank you for your letter of 5th April, requesting for a further supply of our crockery, we are pleased to quote as follows:Teacups……………USD500.00 per hundredTea Saucers…………USD200.00 per hundr edTea Plates……………USD180.00 per hundredTea-pots, 2-pint ………USD3.00 eachNet CIF FranciscoThe above quotation is subject to our final confirmation. You are allowed a discount of 5% for items ordered in quantities of 500 or more. The terms of payment are by letter of credit at sight to be opened through the Bank of China and the shipment is to be made within four weeks upon receipt of the covering letter of credit.We hope you will find these terms satisfactory and look forward to the pleasure of your order.Yours faithfully,Leon AllenLetter 3：A firm offer from the sellerDear Sirs,As requested in your letter of April 18th, we offer you firm as follows, subject to your reply reaching us by the end of this month.1 000 dozen cotton shirts at USD60 per dozen CIF New York. The shipment is to be made during June. We require payment by confirmed irrevocable letter of credit payable by draft at sight.This is the best offer we can make at present and we trust that you will accept this offer without loss of time as the demand for our cotton shirts is heavy.For your reference, we are sending you some samples separately.Yours very truly,ChunLetter 4：A non-firm offerDear Sirs,We welcome your inquiry of April 17th and thank you for your interest in our Wanlida DVD. Our products are super-thin. The voice quality is better and pictures are clearer than same sort of products. We are pleased to offer you USD150 per set at CIF New York. Payment is to be made by confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight.Please note that there is no commission on our products, but a discount of 5% may be allowed if the quantity of your order is more than 1 000 sets.We hope you will agree to our offer and look forward to receiving your order. Thank you again for your inquiry.Yours faithfully,ManagerLetter 5：A special offerDear Sirs,In order to start a concrete transaction between us, we take pleasure in making you a special offer, subject to our final confirmation, as follows.Art. No.: 81000 Printed ShirtingDesign No.: 72435-2ASpecifications: 30×36×72×69, 35’’/ 36’’×42 yardsQuantity: 12 600 yardsPacking: in bales or in wooden cases, at seller’s optionPrice: USDXXX per yard CIFC 5% VancouverShipment: to be made in three equal monthly installment; beginning from June 2002Payment: by confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment.We trust the above will be acceptable to you and await your trial order with keen interest.Sincerely yours,John Leeds5.4 Focal Words（焦点词汇）advisevt. 通知，告知We are studying your list of commodities and will advise you of our present interest.Please advise us when you will ship the goods.advisable: adj. 可取的，明智的It is advisable that you should ship the goods by s.s. Red Star.advice: n. 通知，报告We have duly received the advice of opening an L/C.certifyvt. 证明This is to certify that we, the undersigned, have inspected the quality of the above-mentioned goods and found the result as follows.When contractor shall have completed the work, he shall certify in writing, completion of the work to the owner. certificate: n. 证明书The Inspection Certificate of Quality, Quantity and Weight issued by the Shanghai Import and Export Commodity Inspection Bureau shall be final.offern. 报盘，报价This offer will remain effective for another 10 days from 15th May.vt. 报盘We offer you firm 50 long tons of Tin Foil Sheets at Stg.135 per long ton CIF Shanghai for delivery in June.vi. 给予，提供For quantities of 10 tons and over, we can offer a discount of 15% on list prices.pricen. 价格If prices are right, we should place a first order for 400 raincoats.vt. 定价All our table-cloths are exquisitely made and moderately priced.Our low-priced tweeds have a great market in East African Areas.price list: n. 价格表，价目单Will you please send us a price list of your portable transistor sets.quotevt. 引用，复述The buyer is always requested to quote the number of this Sales Confirmation in the L/C to be opened in favor of the seller.vt. 给…报价Please quote us your lowest price.vi. 报价Will you please quote for the supply of approximately 100 reams of good quality white poster paper.5.5 Useful Sentences（实用语句）1. 发盘用语to offer/ to make an offer/ to submit an offeringto offer firm/ to make a firm offerto offer subject to goods being unsoldto hold an offer open/ to keep an offer opento withdraw an offer/ to cancel an offerto alter an offerto extend an offer2. In our offer, we shall make it our business to charge you the lowest possible price for any quantity you may require, in order to give you an entire satisfaction and to retain your customers.3. If your prices are most favorable than those of other suppliers we shall send you an order.4. This offer is firm subject to your immediate reply, which should reach us not later than the end of this month. There is little likelihood of the goods remaining unsold once this particular offer has lapsed.5. The offer will remain firm until 31st March, beyond which date the terms and prices should be discussed anew.6. The stock on hand at present will be sold at a reduction of at least 50 percent, and purchasers are respectfully invited to avail themselves of this opportunity of providing themselves with articles in furniture and ironmongery at unprecedented low prices.7. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to offer the price.8. The item is presently sold out. Therefore, we cannot send you an offer.9. As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation.10. On the 17th May, I venture to invite you to have a look at my shop, and wish me success.Counter-offers and Acceptance还盘和接受6.1 Introduction（简介）目的：掌握在接到发盘后，如何撰写还盘和接受的相关信函。

发盘的名词解释|注意事项有哪些发盘的名词解释：在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

发盘的执行条件：一项法律上有效的发盘，须具备四个条件。

1.发盘是向一个(或几个)特定受盘人提出的订立合同的建议。

(注意概念上要与“发盘的邀请”相区别)普通的产业广告、商品目录、价目单等不能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能视做邀请发盘。

英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要内容明确，在某些场合下也视为发盘。

大陆法系中规定：凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。

《公约》持折中态度，如带有“本广告构成发盘”或“将售予最先支付货款的公司”等字样也视为发盘。

2.发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。

如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。

3.发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。

例如：(1)使用表示发盘的术语。

如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。

(2)明确规定有效期。

“...限XX日复到有效”包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。

《公约》第十四条规定“...一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。

”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。

注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如“仅供参考”“以我方最后确认为准”“为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。

4.发盘必须送达受盘人。

根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。

如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。

一个建议，如果内容不十分确定，或没有表明承受约束的意旨，或不是向一个(或几个)特定的人发出的，则此建议可看做发盘的邀请。

发盘的范文尊敬的先生/女士：您好！我是××某房地产公司的××。

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实盘与虚盘的区别会计101班张弘宇16810117一、含义发盘（Offers）通常是以广告，传单，信件或回应询盘的方式发出的。

发盘的定义为：交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作发盘。

发盘可以分成两类：实盘（Firm Offer）和虚盘（Non-firm Offer）。

二者的区别一定要清楚，因为不仅是它们的表达方式不同，更重要的是它们的法律效力是不一样的。

实盘，英文：FIRM OFFER，国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘，表明发盘人有肯定订立合同的意图。

在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。

如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。

实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。

其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。

虚盘，英文：NON-FIRM OFFER，是发盘人所作的不肯定交易的表示。

凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是虚盘。

虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。

它仅表示交易的意向，不具有法律效力。

二、区别1.虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；2.虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；3.有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等。

三、识别方法一般从买家查询的内容，就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。

应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是实盘的。

对于无价值的虚盘，要敢于果断舍弃。

如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。

有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。

发盘范文中文
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发盘是指在中国象棋中，某一方棋子的活动范围被对方棋子完全控制，无法继续移动的情况。

发盘的构成需要满足以下条件：
对方棋子能够完全控制该棋子的活动范围，即该棋子无法在任何一个位置上停留。

发生发盘的一方棋子无法被其他己方棋子救助或保护。

发生发盘的一方棋子不能够移动到一个安全的位置，即不会被对方棋子吃掉或产生其他不利后果。

只有满足以上三个条件，才能够构成发盘。

发盘是象棋中常见的一种战术手段，可以利用发盘逼迫对方棋子，或者利用发盘来造成对方棋子的损失。

有效发盘的四个条件
"有效发盘" 通常指的是在招聘或求职过程中，雇主或招聘方发布的具有真实性和吸引力的职位信息。

一个有效的发盘应该具备以下四个条件：
1. 真实性和合法性：有效的发盘首先必须是真实、合法的。

招聘信息应该由合法的企业或雇主发布，并包含真实准确的职位信息。

发布虚假信息可能导致法律问题，同时也会损害招聘方的声誉。

2. 详细和清晰的职位描述：有效的发盘应该包含详细而清晰的职位描述，明确说明工作职责、任职资格、薪酬待遇等信息。

这样有助于吸引符合条件的候选人，并提高招聘信息的吸引力。

3. 提供有效的联系方式：招聘信息应该提供有效的联系方式，以便有兴趣的候选人能够与招聘方取得联系。

这可以包括电子邮件地址、电话号码等。

有效的沟通渠道是建立候选人与雇主之间良好关系的关键。

4. 符合劳动法和平等机会法规：有效的发盘需要符合当地和国家的劳动法规定，并遵循平等机会的原则。

招聘方在发布招聘信息时应避免歧视，并提供平等的机会给所有符合资格的候选人。

在求职过程中，求职者也应该谨慎对待招聘信息，确保选择真实可信的职位，以避免落入虚假招聘或欺诈的陷阱。