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自行车的营销策划方案1. 引言自行车作为一种环保、健康又便捷的交通工具，近年来受到越来越多人的青睐。
作为自行车销售商，如何制定一个有效的营销策划方案，吸引更多潜在消费者购买自行车，成为关键。
本文将提出一套具体的自行车营销策划方案，旨在帮助销售商提升自行车销售量。
2. 目标受众分析首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
根据市场调查结果，我们可以将目标受众分为以下几类：•城市白领：对于环保、健康有着高度的认同感，喜欢骑自行车代步。
•学生群体：对于经济实惠、灵活出行的方式有需求。
•运动爱好者：对于骑行有着浓厚的兴趣，追求高性能自行车。
•旅行者：追求自由、探险的心态，需要一辆适合旅行的自行车。
3. 品牌定位在制定营销策划方案之前，我们需要明确自行车品牌的定位。
我们将品牌定位为“环保、健康、高性能、多功能”的品牌形象，旨在满足目标受众的需求。
4. 促销活动为了吸引更多目标受众购买自行车，我们将采取以下促销活动：4.1 限时优惠针对城市白领和学生群体，我们将推出限时优惠活动。
在特定时间段内，购买自行车将享受一定的折扣，同时我们还将赠送一些自行车配件，如锁、车灯等。
4.2 活动合作与当地的运动俱乐部、骑行社群等合作，举办骑行活动。
通过组织一系列有趣的活动，吸引运动爱好者参与，并在活动过程中展示我们的自行车产品。
同时，我们还可以通过赞助一些大型骑行赛事，提升品牌知名度。
4.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行广告推广。
我们可以发布一些有关自行车的知识、新品发布、用户使用心得等内容，吸引潜在消费者关注我们的品牌。
5. 渠道拓展除了线上渠道，我们还将积极拓展线下渠道，以便更好地接触到目标受众。
5.1 实体店铺在市中心或购物中心开设自行车专卖店。
在店铺内，我们将展示各类自行车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，以提升用户购买体验。
5.2 分销渠道与一些体育用品商店、超市等建立合作关系，将自行车产品放置于他们的销售区域。
爱玛产品营销策划方案设计一、市场分析1.1 目标市场爱玛是一家电动自行车制造商，主要面向城市居民和年轻人群体。
因此，目标市场主要集中在一二线城市以及大学校园附近。
此外，爱玛还可以考虑拓展农村市场，根据农村居民出行与短途出行的需求，提供适合农村生活的电动自行车产品。
1.2 市场需求随着城市化进程的加快，交通拥堵问题日益突出，短途出行需求日益增加。
电动自行车以其环保、经济、便捷等特点，满足了人们对短途出行的需求。
此外，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，电动自行车市场的需求也在不断增长。
1.3 竞争对手分析爱玛在电动自行车市场上面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括海尔、小牛等知名电动自行车品牌。
这些品牌拥有强大的品牌影响力和销售网络，给爱玛造成一定的压力。
同时，中国电动自行车市场还存在一些小型品牌和低价格产品的竞争，这些产品主要针对价格敏感的消费者。
二、产品定位2.1 产品特点爱玛电动自行车具有以下特点：- 高性价比：产品价格相对较低，性价比较高；- 轻巧便携：产品重量较轻，方便携带；- 多功能设计：产品配备了多种功能，如手动模式、助力模式等；- 环保节能：采用电能驱动，无排放，符合现代人对环保的追求。
2.2 目标市场定位针对城市居民和年轻人群体，爱玛电动自行车定位为一款环保、经济、实用的出行工具。
产品设计简洁时尚，并具有高性价比特点，满足年轻人对品质和价格的需求。
三、营销策略3.1 品牌推广- 加强线下渠道建设，拓展专卖店数量，提升产品知名度；- 在城市公共区域投放户外广告，提高品牌曝光度；- 与线上电商平台合作，加大线上产品推广力度。
3.2 定位市场细分- 针对城市居民，营造出行便捷、环保的形象；- 针对年轻人群体，传递时尚、年轻、潮流的品牌形象。
3.3 产品创新- 不断研发新型电动自行车产品，提供更多样化的选择；- 引入智能科技，如手机APP控制、蓝牙连接等。
3.4 价格策略- 提供多个价格档次的产品，满足不同消费者的需求；- 经常开展促销活动，吸引消费者购买。
自行车零售店的市场定位与目标客户群随着人们对健康生活的追求和环保意识的增强，自行车作为一种绿色出行工具和锻炼身体的方式，逐渐受到了大众的关注和喜爱。
作为一名专业销售人员，了解自行车零售店的市场定位和目标客户群是十分重要的。
本文将从市场定位、目标客户群及其需求、销售策略等方面进行论述。
市场定位自行车零售店的市场定位应基于对市场的深入研究和了解。
首先，需要明确自行车零售店所处的市场位置，包括地理位置、竞争对手、市场规模等。
其次，要分析市场需求和趋势，了解消费者对自行车的需求及其关注点，例如价格、品质、功能等。
最后，根据市场定位确定自行车零售店的特色和差异化竞争策略，以吸引目标客户群。
目标客户群及其需求自行车零售店的目标客户群可以分为以下几类：1. 健康追求者：这类消费者注重健康生活方式，他们喜欢骑行锻炼身体，追求身心的平衡和健康的生活方式。
他们对自行车的需求主要集中在舒适性、轻便性和耐用性方面。
他们可能会购买高端自行车和一系列配套设备，如骑行服装、安全装备等。
2. 环保倡导者：这类消费者注重环保意识，他们选择自行车作为代步工具，以减少对环境的污染。
他们对自行车的需求主要集中在环保性、耐用性和便捷性方面。
他们可能会购买环保型自行车，并关注相关的环保配套产品，如可再生能源充电装置等。
3. 休闲娱乐者：这类消费者将自行车作为一种休闲娱乐的方式，他们享受骑行带来的快乐和放松。
他们对自行车的需求主要集中在舒适性、多功能性和时尚性方面。
他们可能会购买款式多样、颜色鲜艳的自行车，以及与骑行相关的休闲产品，如户外装备、摄影器材等。
销售策略针对不同的目标客户群，自行车零售店可以采取以下销售策略：1. 多样化产品：根据目标客户群的需求，提供多样化的自行车产品，包括不同类型、不同功能和不同价格的自行车。
同时，提供配套产品和服务，如安全装备、维修服务等，以满足客户的全方位需求。
2. 体验式销售：为了吸引目标客户群，自行车零售店可以提供试骑服务，让客户亲身体验不同款式的自行车，以便他们选择最适合自己的产品。
2023年共享自行车行业市场营销策略共享自行车行业是近年来发展迅猛的新兴行业，市场竞争愈发激烈。
要在这个行业中脱颖而出，需要制定一套有效的市场营销策略。
以下是一些共享自行车行业市场营销策略的建议。
1. 定位策略：确定目标用户群体并进行细分，例如城市上班族、学生群体、游客等。
针对不同群体的需求，提供个性化的服务和产品。
2. 价格策略：共享自行车行业的竞争非常激烈，价格成为吸引用户的重要因素之一。
可以采取灵活的计费方式，如按骑行时间计费或按骑行距离计费，以满足不同用户的需求。
3. 推广策略：通过各种推广方式提高品牌知名度和用户数量。
可以利用社交媒体平台进行宣传，与城市休闲活动合作推广，举办骑行比赛等。
同时，与周围的商家、企事业单位、高校合作，提供优惠活动或会员权益，增加用户黏性。
4. 用户体验：提供良好的骑行体验是吸引用户和留住用户的重要手段。
共享自行车企业应该加强维护和保养工作，确保车辆的质量，提供舒适的骑行体验。
此外，建立用户反馈机制，及时解决用户的问题和建议，改进服务品质。
5. 数据分析：共享自行车行业有大量的用户数据，可以进行深度分析，了解用户的骑行习惯、消费习惯和偏好等，有针对性地进行市场推广和服务升级。
6. 保险与安全：共享自行车行业容易出现车辆损坏、盗窃等问题，为用户提供保险服务是一种增加用户信任度的策略。
此外，鼓励用户佩戴安全装备，提供骑行安全宣传和培训。
7. 环保与社会责任：共享自行车行业与环保、城市交通管理等问题有密切关联。
积极参与环保活动和城市交通改善，提高企业形象和社会认可度。
8. 业务拓展与合作：除了提供自行车共享服务，可以与其他相关行业进行合作，如共享单车与公交、地铁等交通工具的结合，提供更便捷的出行解决方案。
共享自行车行业市场营销策略的制定需要根据不同市场环境和竞争情况进行调整和优化。
通过定位策略、价格策略、推广策略、用户体验、数据分析、保险与安全、环保与社会责任以及业务拓展与合作，共享自行车企业可以在市场中取得竞争优势，吸引更多的用户和投资者。
永久自行车的营销策划方案一、市场概述自行车是一种非常受欢迎的交通工具，特别是在城市中。
它具有低碳环保、健康锻炼和便捷性等优点，深受现代都市人群的喜爱。
然而，自行车行业竞争激烈，消费者选择面广泛，不同的品牌和型号不断上市。
为了在市场中脱颖而出，永久自行车需要制定一项全面的营销策划方案，确保其产品成为消费者首选。
二、目标群体1. 主要消费者：城市居民、学生和通勤族2. 目标市场：一线和二线城市3. 年龄段：18岁至45岁三、品牌定位与目标1. 品牌定位：永久自行车致力于提供高品质、稳定性好、性价比高的自行车。
我们的目标是成为城市居民和通勤族首选的自行车品牌。
2. 目标：在目标市场中占据20%的市场份额，并成为消费者首选的品牌。
四、产品特点与优势1. 特点：质量可靠、稳定性强、设计简约大气、配置灵活。
2. 优势：a) 质量保证：永久自行车以高质量的材料和先进的生产工艺制造，确保产品质量可靠。
b) 舒适性：永久自行车注重乘坐舒适度，配备舒适的座椅和合适的车架。
c) 设计：永久自行车追求简约大气的设计风格，同时注重实用性和美观性。
d) 配置：永久自行车提供多种不同配置的产品，以满足不同消费者的需求。
e) 价格优势：永久自行车采用高效率的生产方式，能够提供性价比较高的产品。
五、市场营销策略1. 定价策略：a) 高端市场：高性能、高配置的产品进行高价定位，吸引追求品质和体验的消费者。
b) 中端市场：根据竞争对手的定价采取适度竞争策略，价格适中，提供广泛的选择。
c) 低端市场：根据市场需求和成本等因素，推出一些低价位的自行车，以吸引更多的消费者。
2. 产品推广策略：a) 广告宣传：通过电视、网络、报纸和户外广告等多种渠道进行宣传，向消费者直观地展示永久自行车的特点和优势。
b) 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引消费者前来购买。
c) 搭建线上平台：建立官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，提供产品介绍、使用指南等内容。
自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。
2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。
二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。
2. 提炼产品特点，突出其优势。
三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。
2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。
四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。
2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。
五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。
七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。
2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。
卖自行车的营销策略自行车作为一种环保、健康、便捷的交通工具，近年来越来越受到广大消费者的青睐。
然而，市场竞争激烈，为了在行业中脱颖而出，制定一套切实可行的营销策略势在必行。
以下是几个值得考虑的策略：1. 定位目标市场：首先，了解自己的产品，并确定目标市场。
自行车市场非常广泛，可以将目标市场缩小到特定的年龄段、地理区域或特定消费者群体。
例如，针对学生、上班族、健身爱好者等制定并执行有针对性的营销策略。
2. 品牌形象打造：建立并完善自行车品牌形象是一个重要的任务。
通过优质的设计、高品质的材料和卓越的制造工艺，赋予自行车独特的个性和价值。
此外，与一些体育明星或健康博主进行合作，提高品牌的曝光度，并确保品牌形象与目标市场一致。
3. 产品创新与研发：保持与时俱进也是获得市场份额的关键。
日常关注市场趋势、消费者需求以及竞争对手的行动，不断进行产品创新和研发，推出满足不同需求的新款自行车。
例如，推出电动自行车以满足长途出行、载物等需求。
4. 多渠道营销：在传统渠道如实体店铺的同时，建立电子商务平台。
对于年轻消费者而言，线上购物是一种便利的方式。
通过建立自己的网站或在著名电商平台上设立电子商务店铺，拓宽销售渠道，提高产品曝光度。
5. 提供优质售后服务：提供卓越的售后服务和保修政策，能够增强顾客对品牌的信任与忠诚度。
确保快速、高效的售后响应，并提供维修指导和优惠升级政策，以满足客户的需求，并赢得口碑。
6. 举办活动和赛事：可以组织一些自行车相关的活动和赛事，吸引潜在顾客的参与。
举办自行车骑行俱乐部、自行车展览会或举办自行车比赛等，不仅能够提高品牌知名度，还能够与消费者建立更加紧密的联系。
通过以上营销策略，可以提高自行车产品的销售量及品牌知名度。
然而，市场环境和消费者需求是不断变化的，定期评估并调整营销策略将是确保长期成功的关键。
自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。
二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。
他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。
同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。
2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。
3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。
同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。
三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。
2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。
3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。
四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。
比如微博推广、微信推文等。
2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。
3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。
4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。
五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。
如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。
自行车市场营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 市场规模和增长趋势：根据国内自行车产业发展趋势，自行车市场呈现出逐渐复苏的态势，市场规模逐年增长。
目前，自行车市场主要分为城市自行车和山地自行车两大类，市场规模约为XX亿元。
1.2 市场竞争态势：自行车市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型自行车品牌以及新兴的互联网自行车品牌。
竞争主要体现在价格、品牌、产品质量和服务等方面。
1.3 目标市场群体：自行车市场主要面向城市居民、学生、旅游者等群体。
其中，城市居民可分为上班族、学生和家庭用户。
1.4 市场趋势和机遇：随着城市化进程的加快，人们对出行方式的需求也在不断变化，自行车作为一种环保、健康的出行方式，具有巨大的市场潜力。
此外，消费者对产品个性化、品质和服务的需求也在增加，这给企业提供了差异化竞争的机遇。
二、市场定位2.1 市场定位目标：通过提供高品质的自行车产品和差异化的服务，打造专业化、时尚化的自行车品牌，满足城市居民、学生和家庭用户对出行方式的需求。
2.2 竞争优势：公司具有多年的自行车生产经验和优质供应链资源，能够提供高品质、高性价比的自行车产品。
此外，公司拥有专业的销售团队和售后服务团队，能够提供个性化定制、维修等一站式服务，增强消费者的购买体验和忠诚度。
三、市场推广策略3.1 产品策略：产品差异化是企业打造竞争优势的重要手段。
公司将开发多款针对不同目标市场群体的自行车产品，包括城市代步车、山地越野车、儿童自行车等。
产品特点包括高品质、轻便、耐用、舒适等，并注重设计的时尚和个性化。
3.2 价格策略：公司将制定合理的价格策略，根据产品特点和目标市场需求确定市场定价。
在价格上力求与其他竞争对手相比具备一定竞争优势，但不会牺牲产品品质。
3.3 渠道策略：公司将采取线上线下相结合的渠道策略，通过自建线下专卖店和与大型连锁超市、自行车店等合作，实现产品的广泛覆盖和销售。
同时，在线上平台上设立官方旗舰店，推广产品和品牌。
永久自行车网络目标市场营销分析小时候趁着午睡偷骑爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了吗？
跟着哥哥去操场上学车，被偷偷的从后座放开手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了吗？
斜背着书包，一路车铃惊险的穿越大街小巷上下学的情景，你忘了吗？
那么多的美好回忆，人人都有辆单车的年月！
面对当今拥挤混乱的都市交通和环境，单车生活方式急需被重新唤醒！永久，作为中国自行车发展历史上毋庸置疑的开拓者和缔造者。
它承载了一代人的记忆，成为了一个时代的象征。
2010年，永久倡议重塑当代中国都市骑行生活态度，并身体力行的打造了全新子品牌：永久C
永久回归
（一）通过SWOT做营销环境分析
S（强项、优势）—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。
是指得广大人民信赖的产品
其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。
相应国家环保政策。
再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。
这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。
W（弱项、劣势）—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。
其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。
再次，厂家的物流走的不够好。
再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。
O（机会、机遇）—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。
其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。
再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。
从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。
T（威胁、对手）—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的声誉。
其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。
再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。
2.从宏观角度来分析
政府正在大力推广低碳生活，正好和永久C的品牌理念相吻合，这是永久C 品牌推广的一次好机会。
3.从微观角度来讲
永久公司是个老牌自行车生产公司，对于竞争对手来说，其他经营对手都没有推出和永久C同性质的自行车，所以竞争不太激烈。
（二）消费者分析。
1.消费者的总体消费态势分析。
现在消费者追逐时尚、潮流的消费心理越来越强烈。
2．现有消费者分析。
现在永久C的诉求对象主要是年轻人、采用网购的形式。
3.潜在消费者分析。
潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。
由于自行车的广泛普及，其地理可定位于全国乃至全世界。
4．消费者分析总结。
（1）对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。
（2）对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。
（3）对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。
但是网购的方式是他们不能接受的。
因此，我们的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。
（三）产品分析
1.产品特征分析
设计理念、质量、款式都比较好。
相对自行车而言，价格比较高。
2.产品生命周期分析
永久C这一品牌现在正处于导入期。
导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。
3.产品品牌形象分析
永久C是永久自行车2010夏秋之际正式发布的子品牌，是永久历经70年后的完美回归。
C的含义：
中国(China)
经典(Classic）
都市(City)
多彩(Colorful)
自行车(Cycle)
文化(Culture)
其品牌形象也是环保、低碳、时尚、复古的轻松生活。
4．产品定位分析
永久C的产品定位就是环保、低碳、时尚、复古、中国创造。
这种产品定位迎合了现在人们的心里。
5.产品分析的总结
对于永久C，产品的质量、设计是没问题的，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。
总结
永久C拥有着巨大的优势，只要我们坚信我们可以，必将把永久发扬光大！期望广大的客户给予我们关注与支持！出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
