营造七色花之梦、做多姿七色女生
——七度空间少女系列卫生巾广告策划
第一部分：内容提要
本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。
在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。
其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。
第二部分：市场分析
一、营销环境与行业分析：
中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。
中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。
恒安集团作为国内知名企业，2001年恒安集团推出七度空间系列。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品，抢占了市场先机，这就首先
为七度空间的成功做到了事半功倍的效果。而现今各类卫生巾的广告大都是功能性诉求功能，所以拿捏好情感性诉求的广告策略计划，将是七度空间在宣传方面的一张绝对王牌。以上数据来源于环球咨询公司于09年12月发布的中国卫生巾行业市场调研报告
二、消费者分析：
1、消费者总体态势：
根据我们的市场调查结果分析，七度空间作为少女系列卫生巾的首选品牌，就竞争者而言其仅次于对手苏菲（其购买率为%）以%的购买率位列第二，ABC为%排名第三，娇爽、瞬息蓝的购买率都在9%左右。但并没有走少女路线的护舒宝却以%的购买率遥遥领先。其他为%。
2、现有消费者分析：
七度空间的现有消费者偏于年轻化，主要由受教育程度较高的学生以及公司职员等构成，这部分人群虽然无收入或收入中等但相比起心理感受她们并不十分重视消费价格，很有消费潜力。其购买因素首先是为了经期的功能性使用，其次是相信恒安七度空间这个品牌，为了跟上时尚和对品牌的憧憬，另外，七度空间的外包装也为其赢得了不少的消费者。但同时我们也发现了基于价格这个消费者会考虑的第一要素在此时对使用者的影响很大，大部分使用者都是偶尔使用，对七度空间的偏好程度并不高，指名购买率也很低。
3.潜在消费者分析：
根绝我们的市场调研结果，我们认为七度空间目前潜在的消费者即为有其他喜好品牌的%消费者，她们对待七度空间的持观望保留态度，她们了解七度空间的绢爽表层等少女系列的特点，但大部分都因为价格原因或对少女系列并没有明确概念而没有选择它。
4、目标市场分析：
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，当然物质享受仍必不可少，我们通过二手资料分析发现七度空间所面对的目标受众的特点，如年轻时尚、爱美、情绪上容易受到其他人感染、并不十分注重价格等特点。
根据CNRS调查，女性卫生巾行业的市场占有率苏菲卫生巾（尤尼佳）为23%，瞬息蓝（金伯利）为22%，限于条件，我们通过二手资料的分析只了解到七度空间少女系列在短短几年时间一跃升为中国卫生巾市场的翘楚，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，每年就以高达50%以上的增长速度（行业平均增长水平为6%）成为行业的一匹黑马，已经俨然成为少女群体的首选品牌。
我们的市场调查问卷分析（如图表1），我们发现常用率很低，而且没有继续使用的原因见（图表2），我们发现近39%的13至24岁年轻女性因为价格较贵而没有使用或继续使用七度空间。近36%的年轻女性选择了其他品牌。
图表1 七度空间消费者的使用情况调查 1
图表2 目标消费者不选择七度空间的原因调查结果 1
三、产品分析：
1、产品特征分析：少女一族所使用的中高档卫生巾产品。
2001年恒安集团推出七度空间系列。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品。七度空间少女系列卫生巾的生产是采用国际顶尖生产线制造的，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度。纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。其品质在同类产品中属于高档次产品，目前占恒安集团卫生巾行业产量的58%。
2、产品分析总结：七度空间率先针对少女细分市场进行深刻的挖掘：不只是她们对卫生巾产品的独特功能性需求，而是这种需求背后的独特心理矛盾和冲突——既渴望自由自在的成长环境去追寻自己的梦想（甚至幻想），但又不得不面对各种各样的限制和束缚。反映在卫生巾上面，她们需要的是真正的舒适和自由，既呵护自己娇嫩的肌肤，把经期不适降到最低程度，又让自己从精神上得到充分的释放和自由。正是这两者的结合形成了七度空间的品牌核心价值——“舒适由我”，即舒爽。从而奠定了七度空间品牌摄服受众的基础。
四、企业和竞争对手分析：
1、竞争对手的广告与营销方式分析：
从调查分析来看，与七度空间一样，少女使用较为多的卫生巾品牌还有苏菲、ABC、瞬吸蓝。舒而美瞬吸蓝产品的特质是“神奇瞬吸蓝条”以及由其带来的功能。苏菲不侧漏的立体护围，干爽感UP ，广告中使用卡通小兔子和女主角的动作搭配，使人觉得自由、安心。ABC的卫生巾的广告投放极少，偶尔配合一些促销活动打广告，他们采取无广告营销。从三个比较强的竞争对手来看，七度空间的广告优势就在于它是情感诉求，瞬吸蓝、ABC苏菲这三种卫生巾无一例外都在进行功能诉求，诉说卫生巾各方面条件都适合消费者，并且产品定位不针对少女。七度空间的广告诉求对象就是少女，这在广告中明显的体现，且广告的整体色调是粉色，符合少女的心情。
2、总体分析：
根据CNRS2001年的数据分析（此时气度空间刚刚推入市场），在14到25岁的一级城市女性中，受欢迎程度居前五位的卫生巾品牌分别是护舒宝、苏菲、强生娇爽、舒尔美、高洁丝，同样年龄段的二级城市女性中，这些品牌分别是护舒宝、安尔乐、苏菲、舒尔美、强生娇爽。上述品牌中没有一个是明确定位于“针对少女”的卫生巾。通过分析这些品牌的广告以及卫生巾的功能和特点，我们认为苏菲动感丝薄、舒尔美的瞬吸蓝有“适合运动、吸收迅速”等对少女有吸引力的功能特点，有和“七度空间”争夺目标群体的条件。除此之外，ABC的free系列也有此特点，因此我们把这三个品牌列为“七度空间少女卫生巾”的竞争对手。
卫生巾是一种快速消费品，产品同质化相当高。几个知名品牌在广告策略和广告表现上也趋于“同质化”。“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为这些知名品牌不约而同的说辞；除此之外，中国2001年共生产卫生巾65亿吨，仅销售42亿吨，卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。
我们分析过苏菲、舒尔美瞬吸蓝以及ABC的产品广告。广告的功能诉求很明确，并且请当下少女中颇受欢迎的女星出演。整个广告在强调功能的同时流露出一些少女渴望自由动感的情感倾向。但其并没有直接或完全突出情感诉求的动向。
因此我们分析对手后得出结论，“七度空间”在竞争对手中首先定位为少女系列，并且突出情感诉求的方法是可行的。
第三部分：市场和广告策略部分
一、市场的策略：
1、结合上文分析结果：
卫生巾是一种快速消费品，产品同质化已经相当高。几个知名品牌在广告策略和广告表现上也趋于同一性，即对功能的诉求。例如“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为这些知名品牌所宣传的卖点；除此之外，中国2001年共生产卫生巾65亿吨，仅销售42亿吨，卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。在市场的导入初期，由于消费者的需求较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素(如年龄，性别，家庭收入等)等广度范围展开的，与行业分类方法比较相似，卫生巾行业普遍细分是以长度，使用时间来区分。当客户的需求多元化和复杂化，特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力，此时市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展了，
市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，企业对消费者的关注也已从外在因素进入心理层面因素。同时，企业也无法用传统的方法去接近所选择的目标细分市场。2、时间、地域范围：我们把五一小黄金周作为整个策划的高潮推出部分。地域范围为在各省一二级城市因地制宜的选择少女潮流聚集中心，例如大型商场、游乐园以及各高校。
3、竞争范围：卫生巾市场竞争激烈，其中不乏国内外的强大对手。而大量的生产使市场处于饱和。在商品功能和品牌认知方面几个竞争对手几乎可以说是平分秋色，很少有品牌能体现独特的优势，虽然有区别但并不明显。现代消费者越发理性的消费又使得卫生巾市场同质化更加严重，想要拥有区别与对手吸引目标群体的品牌更加困难。
4、明确基本手段：通过调查我们发现在使用卫生巾的人群中，存在着三种不同偏好的人群。主要以年龄不同而有所差异。市场上也未出现明确指向少女的品牌。因此，可以说“少女卫生巾”的方向是可行的。少女具有消费能力较强，追求性格张扬，容易为附加值买单等特点。抓住这些特点，与竞争者区分比较容易，是个很好的机遇。
5、陈述市场目标：我们的优势在于第一个明确提出“少女卫生巾”的概念。对产品和目标群体有了一定可塑空间。劣势在于卫生巾作为一种特殊护理用品，其功能性依旧是受消费者关心的重点，以情感诉求为主路线的话还是一个薄弱环节，需要更好的了解消费者，以及创意、方法和手段。因此通过我们对一手资料的分析，发现目前，“七度空间”在其目标群“少女”中受欢迎程度还不能让人满意，很多人会选择“偶尔使用，但不经常。”这说明我们并没有抓住目标群体的心。在不购买“七度空间”的原因这个问题中，有%的人回答“价格太贵”，%的人回答“有其他自己中意的品牌”，而回答“知名度不大，不放心，舒适度低”的消费者仅有%，认为“包装一般，广告不好”的有%通过数据可以看出，“七度空间”在舒适度、广告知名度和满意度等方面的问题已经不是主要矛盾。反而在消费者心中其价值难以匹配昂贵的价格，因而纷纷选择其他品牌才是问题的症结。所以我们的市场目标就是运用策划营销等手段突破消费者在价格方面的心理障碍从而创造一个销量新高点。
二、广告的策略：
1、广告目标的表述：使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，绝对保证呵护少女。
2、广告目的的表述：对现有消费者形成品牌忠诚度，对潜在消费者产生品牌吸引力。
3、完成目标的基本思路：
初步计划在全国部分卫星电视台投放广告，时间为2010年5月1日至2010年5月30日。根据之前做的市场调查报告得出，电视媒体是受众了解产品的主要途径，所以该媒介投放力度较大。
同时也在制定网页上安排了不同类型的广告。该媒介作为七度空间少女系列初步尝试的媒介，潜力巨大；但与此相对的是我们也是初步探索这一媒介。广告的投放偏向于有的放矢地针对性选择，力度一般。
七度空间走进校园活动同样开展于2010年5月1日至2010年5月30日期间，此次活动的主要目的为使大学生乃至更大范围群体了解到七度空间的特性，解决消费者普遍存在的对七度空间少女系列产品认识不足的问题。该活动选取了成都三所女生占比重较大的高校着力宣传，以点辐射到面。
这三项广告活动同时开展。最终在2010年5月31日汇总数据，分析结论。制定下一步更加详细的计划。
第三部分广告表现策略
一、广告诉求策略
1．广告的诉求对象：
(1)诉求对象的表述：13-24岁的年轻并追求个性时尚的女性
(2)诉求对象的特性与需求：以18-24岁的青年为主体，通过调查、访谈和问卷分析，总结出她们的特征是：
a.没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
b.具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。
c.就生理上来讲，处在青春期女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
d.青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。
2、广告的诉求重点：
(1) 对诉求对象需求的分析：诉求对象需要月经期间生理上的基础护理，同时更需要特殊时期心理上的呵护、共鸣和带动。
(3) 广告诉求重点的表述：通过我们的线上线下广告与公关活动，为年轻个性重视自我的女性营造一种梦幻般的感觉。
3.诉求方法策略:
(1) 诉求方法的表述：我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。
(2)诉求方法的依据：依据前面对产业环境以及消费者的分析，卫生巾市场缺乏感性诉求的品牌，我们调查的消费者中，很多女性又对这种诉求映像深刻。因此我们忍着这种诉求方法是可行的。
二、广告表现策略
1、广告表现的风格：
我们配合广告策略将广告的表现风格定位为“梦幻”，在具体表现过程中不乏个性且充满活力。
(2)各种媒介的广告表现（此处我们以外包装设计为例）：
图表1 卫生巾外包装打开图
图表2 卫生巾外包装概念图
2．广告主题：
(1)对广告主题的表述：我们制定了一个以“营造七色花之梦、做多姿七色女生”为主题的广告策略。把从前广告中隐含的，如梦似幻的元素具体化。直接告诉给消费者，女孩子是需要梦幻和梦想的，尤其是年轻朝气，注重自我和美丽的女孩子，我们要告诉她们七度空间可以营造这样一个梦想。
(2)广告主题的依据：我们根据“七度空间”以往广告的风格特点和突出的情感诉求点，结合对消费者和竞争者的分析，继续挖掘“我的舒服我来定”以及“玩美主义”等等口号的内涵而得出这个主题。
3.广告创意策略
(1)广告创意的核心内容：
七度空间，采用国际顶级生产线，朵朵小花不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情，从而营造护少女的”七色花之梦”。
(2)广告创意的说明：
七度空间的命名来历是因为“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息，消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。
基于七度空间命名在消费者心目中的被认知程度，我们继续沿用“七”这个数字。顺此思路我们经过和被访者的交流，我们发现我们小时都听过关于七色花的故事，”七色花”一朵童话里可以实现愿望的小花，就如同大家想到了少女卫生巾就会想到七度空间一样，成为了可以实现愿望的代名词，延伸下去就是营造梦想、肆无忌惮等少女特有的自由自在的性格，甚至有被大人所认为无价值的愿望也会被无条件的实现，褪去了浮华，成为了保护少女五花八门但永远不失纯洁梦想的专属天使。
七度空间少女系列产品的巾体本身上具有强吸收效果的压印小花也是我们用来弥补消费者对于七度空间产品功能的不了解。巾体上的小花也可以被看做“七色花”，它们驱除着经期的不适感，带给你梦寐以求的舒适享受，使消费者在生理上每个月的几个阴天也能在心里开出晴天的花来。
第四部分广告媒介策略
一、广告媒介简介：
1．对媒介策略的总体表述
目前媒体广告种类主要有电视广告、广播广告、平面广告、DM广告、POP广告、网络广告、社区公益广告等类型，如果企业规模比较大的集团，还具备自己的一些宣传媒介。对于七度空间来说，在媒体宣传计划方面也需要多种媒体的组合，以最低的成本投入获取最大的广告效果是我们的在媒介策划方面的目标。
2、界定媒介的目标：
对于媒介的选择，电视媒体已经是卫生巾广告传播的主要媒体，已经无法完全满足需要。因此我们应针对七度空间卫生巾的目标群体—少女，她们爱玩乐，时尚，所以除了电视媒体以外还要充分利用报纸、网络、等宣传媒体。通过对媒介选择的市场调查，很多的少女都是从超市卖场中获得信息购买，所以我们确定最终以电视和超市卖场为主要的传播媒介，网络、户外广告、杂志为辅。
介于七度空间的知名度，我们认为电视媒体应多选择在卫视和省台，这些电视台的传播相对比较广，也受到年轻女性的欢迎。我们可具体将广告投放在一些综艺娱乐节目或偶像剧中。
网络媒体的普遍性及其收费的低廉无疑是块巨大的蛋糕，而我们对于网络媒体选择锁定在一些热门的网站和少女们爱去的网站，例如百度、淘宝、豆瓣、新浪微博等网站，这同时就加深了广告的影响，品牌记忆度提高。
现场超市卖场的现场广告是最直接、近距离的“广告”，同样具有很强的感染力，易引起消费者共鸣，调查也表明很多少女使用七度空间是从卖场得到信息。额外的收获就是还有一些妈妈会注意到购买信息，也会为自己的孩子购买。
当然杂志媒体虽然所占广告投放比例较小，但也是不可或缺的一部分，主要投放于类似于瑞丽、ELLE、女刊等少女钟爱的时尚杂志、娱乐杂志，在这些杂志上投放广告，也与七度空间这个品牌的定位人群的特征相符合。
通过问卷调查看出大多数消费者是通过电视广告和现场促销了解“七度空间”产品信息的。因此电视广告和卖场的现场演示可以继续沿用。作为一种特殊消费品，又针对少女人群，我们认为网络是比较直接有效的媒介。“七度空间”也已经有过于QQ成功合作的经验，因此可以深入利用网络做更多的互动宣传活动。而我们选择公关活动是为了拓宽卖场的外延，让更多人在卖场以外的地方，不受竞争对手干扰的通过我们的活动和介绍，亲身体验了解并认可我们的产品。
二、媒介组合策略：
电视媒体，随着电视频道的数量的不断增加，中央电视台垄断性的地位开始有所动摇，近年来地方卫视及电视台的兴起，比如湖南卫视的文娱节目，安徽卫视的电视剧场等，在全国范围内都有广泛的影响，一些地方电视台推介会的成功召开也已经昭示了地方电视台已经不满足于现状，而准备利用自己的影响开始打全国战略，但地方台在收费上明显低于中央电视台，所以既能因地制宜的展开广告宣传又不用花费巨额的广告投入，省级电视台和卫视无疑是我们的不二选择。
网络媒体，纳斯达克指数的节节攀升证明了网络媒体已经准备开始迎来鼎盛时期，互联网已经成为很大一部分人群生活工作中不可或缺的一部分。它传递信息的速度和覆盖的范围以及影响力，都是其他媒体无法达到的。尤其是七度空间所面临的目标消费群体，年轻、时尚、崇尚自由与个性。互联网的对她们影响的力量甚至是大于电视媒体的，因此这里是七度空间展示自己的第二舞台。
公关活动，虽然传播面积有限又兴师动众，但公关广告的影响是却是巨大的，尤其是对于七度空间这类以情感诉求为主打路线的品牌，这种软性广告将帮助我们敲开更多消费者的心门，而且会巩固我们的原有消费者从而形成品牌忠诚。
第五部分广告活动设计：
一、广告活动目标：使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵七色花。
二、广告活动时间：2010年5月1日—5月30日
三、广告活动的目标市场：
七度空间目前的消费市场，以及同样具有时尚、个性又不失少女情怀的年轻女性
消费市场作为潜在消费群也是我们的诉求对象。
四、广告的诉求重点：
我们将诉求重点放在由现实中七度空间巾身上的强吸收力的小花引申到七色花之梦的情感表达上。
五、广告活动计划：
1．广告的主题：营造七色花之梦，做多姿七色女孩。
2．广告的创意：由七度空间的名称和品牌特点，结合了目标群体喜爱梦幻，性格开放可塑性强易受引导容易被触动的特点，提取出创意点——
把气度空间少女系列几款卫生巾包装分别处理成彩虹的七种颜色，象征把梦幻成为现实的七色花瓣。并建议消费者从卫生角度出发，每两小时更换一款卫生巾。这样七种颜色七个时段的呵护刚好陪伴一整天。不仅有好心情，还有健康科学的呵护。
每款花瓣对应的卫生巾赋予一种年轻女性的优秀性格。用诗般的语言在卫生巾包装上注明它所代表的这种性格的宣言，以及拥有这种性格的年轻女性对自我和梦想生活的定义以吸引消费者的共鸣。
争取让消费者把气度空间当做知心朋友，可以一起追求美好，也可以一起经历成长的阵痛，最终一起实现心理生理双重健康美丽的蜕变。
如下图表格所示：
望。
紫色睡眠期间夜间护理舒服
放心安稳
神秘
自立梦宣言：作为一个
女孩子去经历人生的化
朝露夜、风霜雨雪、就
是要你体验一个女性可
以体验到的一切，就是
要你体验你自己的美好
人生。
4.各媒介的广告表现（以产品外包装为例）：
图表一七度空间少女卫生巾外包装打开状 1
七度空间少
女系列外包装设计（概念篇）
六、广告媒介计划
1．广告发布的媒介电视媒体：东北地区，我们可以选择黑龙江电视台、吉林卫视以及辽宁电视台，三个有影响电视台的午间和晚间的综艺节目。华北地区，华南地区，东南地区，西南地区
2．各媒介的广告规格
电视：首先我们尝试在湖南，安徽，北京，辽宁，陕西，山东，江苏，浙江，黑龙江，等国内卫星电视台黄金时段播放广告，如湖南卫视的《快乐大本营》，安徽电视台的电视剧中间等。此时段的这些节目收视率较高，便于加深品牌在受众心目中的印象，容易取得良好效果。
进行一段时间的测评之后，我们会做诸如是否将广告在本时段多次重复、是否将广告的播放深入到省级电视台乃至市级电视台等等的选择，持续加深七度空间少女系列产品在受众心目中的稳固程度。
网络：网络的力量不容小视，尤其是对年轻女性。针对网络广告的投放，我们可以在淘宝网上设置页面广告，考虑到年轻女性对网上淘宝的热爱，相信这一措施会收到不错的效果。土豆网的视频广告，人人网、瑞丽女性网的页面广告，都是我们策划准备投放的媒介。卖场：卖场是最直接接触消费者的地方，很多消费者往往在卖场的一瞬间决定选择购买哪种品牌。所以卖场的宣传力度不能忽视。如沃尔玛，家乐福这类大超市通常会在空档设置一些堆头，七度空间少女系列产品可以合理运用好这些堆头，如果该产品被巧妙摆放，有醒目的POP广告，加之在节假日赠送小样或买赠的活动，相信会大大增加卖场销量。相应辅助的公关活动：策划七度空间少女系列走进大学校园活动。女大学生作为一群有自己独立的思想，追逐潮流的年轻女性，非常契合七度空间的主题，我们策划在成都的四川音乐学院，四川师范大学，四川外国语学院这三所高校展开推广活动，包括在指定超市进行买就赠活动，赠送小样等。
3．广告媒介发布排期表
电视媒体：
网络媒体：
卖场媒介：
期间，可在卫生巾区域设置一个堆头，五一劳动节期间设置醒目的POP广告以及相应促销。
七、其他活动计划
1．促销活动计划：活动行程安排以及内容
促销活动包括了卖场促销和公关活动中的促销。
卖场促销：布置在各个超市的售卖点。由身着七色服装的女服务人员对产品进行介绍和推荐。配合超市内的电视屏幕播放广告营造梦幻的气氛，用“七色女生，七度空间”的主题摆放堆头，将七种颜色包装的卫生巾摆放成美丽七色花的形状，吸引顾客的注意。购买商品的顾客可以得到一片纸质七色花瓣，把自己的女性梦宣言写在上面挂在堆头周围的展板上。
2．公共关系活动计划：走进校园做活动：具体环节要紧扣“营造七色花之梦、做多姿七色女生。”的主题，把对女孩子有吸引力，或主要针对女孩子的活动利用充分。
我们还可以赞助校广电台搞一个女生模块的节目。节目设置“七色女生”专线来进行话题的讨论和心得的分享。在校园里搞“梦幻七色女生”评选活动。让大家参与，毛遂自荐，或者推选自己身边有梦想、执着于创造拼搏等等符合“七色女生”内涵的女孩等等。我们还可以赞助明星演唱会。选择很受女生欢迎，代表了现代女生特质的明星赞助其演唱会。并根据演唱会上具体的互动环节，与“七色女生”挂钩，让目标群体有互动参与感。也有更接近梦想的感觉。
八、广告费用预算：
九、广告活动的预测：
在整个广告活动主题选择、媒介投放、策划诊断、后期修缮的过程中，我们始终保持明确的目标：以主题为中心，将广告活动的价值发挥致最大化，通过科学合理地运用媒体资源，在广告活动投放过程中不断深入了解消费者本身。对于广告活动效果的检测和消费者的反应将成为我们的最终评估也是必不可少的一个环节，这将为我们阶段性的广告活动的调整与修改提供有力的依据。在整个广告活动的过程中，七度空间也会学习成为专业的广告活动策划者。七度空间将会充分运用好品牌传播这一平台，获取更多消费者的认同，在销量上更上一层楼。
附录
1、市场调查问卷
“七度空间”少女系列卫生巾市场调查问卷
1.您的年龄
第2题您使用过“七度空间”少女系列卫生巾吗？
第3题您购买七度空间卫生巾的主要原因是？
第4题您不购买七度空间卫生巾的主要原因是？
第5题您对七度空间少女系列产品了解多少？
第6题您在购买卫生巾时会选择哪些品牌？
第7题您对卫生巾的功能最主要的要求是？
第8题您是通过什么渠道了解到七度空间卫生巾的？
第9题您认为七度空间少女系列卫生巾品牌的内涵是什么？
第10题对于卫生巾产品，您比较喜欢的促销方式是哪种？
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
2．市场调查访谈提纲：：
女大学生是年轻女性中很重要的组成部分，我们对其采用了小组访谈的方式，细化细节，有针对性地提问。本次访谈的目的在于，通过对女大学生的小组访谈，了解七度空间少女系列卫生巾在女大学生群体中的使用情况相应原因。对女大学生这个受众群体进行剖析，同时也为七度空间下一步所要进行走进校园活动搜集数据。
3．市场调查报告：
在我们针对七度空间少女系列所进行的一手资料调查中显示，该产品目前正处于成长期，并且“少女系列”这一细分市场刚起步不久，并且可以将受众拓展到个性时尚、注重心理感受的年轻女性。在CNRS调查中显示，七度空间少女系列每年以高达50%以上的增长速度（行业平均增长水平为6%）成为行业的一匹黑马，所以该产品在市场具有很大的潜力。网络广告，报纸杂志以及户外广告还有很大的投放空间，短时间内提高大幅度的市场份额并不是遥不可及的事。我们应该把握好时机，抢先提升品牌知名度，使该产品“舒爽”“时尚”的感觉深入人心，使受众更加青睐我们的情感诉求。质量的优良以及受众对外包装的认可也是我们很大的优势；而价格较昂贵以及消费群体对七度空间少女系列的不了解导致它目前在市场上并不占据主流地位，针对这一点我们采取了买赠、赠送试用品等消费者普遍喜欢的促销方式。详细策略请查阅第六项广告设计。需要警惕的是主要竞争对手苏菲、护舒宝、ABC等对手对市场份额的挤占。
参考文献
1、《市场策划》黄升民、段晶晶着中国传媒大学出版社
2、《叶茂中策划》叶茂中营销策划机构着机械工业出版社
3、策划中数据来源于环球咨询公司于09年12月发布的中国卫生巾行业市场调研报告
四、药品（百服宁）1997 年广告策划方案 （一）前言 本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。 本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出“百服宁保护您”的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。 第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是“对付感冒要先下手为强” ，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最佳创意“优胜奖” 。 然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接 1997 年及 1998 年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997 年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。 （二）广告商品 以百服宁为主： 感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。 （三）广告目的 1.促进指名购买 2.强化商品特性 3.衔接 1997 年、 1998 年广告 ※传播影响程度：不知名知名了解信服行动 （四）广告期间 1997年 1月～ 12月 （五）广告诉求地域 全省（仍以都市、城镇为主） ※都市化愈甚，头痛人口愈多。 （六）广告诉求对象 以企业界、教育界、脑力劳动者为主（偏重于男性） ※较易产生 Opinion Leader 的功效。 （七）策略构思 一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法： 1.新市场的开发 市场大小的变化情况有两种：
广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密 的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 具体而言，一个营销计划主要内容应包括： （1）经理摘要 指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。 （2）当前营销状况 提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。 （3）机会和问题分析 概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。 （4）目标 确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。 （5）营销战略
描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。 （6）行动方案 回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。 （7）预计的损益情况 概述计划所预期的财务收益情况。 （8）控制 说明将如何监控该项营销计划。 通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。 对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划， 即“营销传播”计划。 促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术，以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。对于以广告等为主要促销手段的消费品而言，促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。该计划必须将促销各要素有机地整合到一起，根据企业的营销目标，达 成传播销售讯息的目的。 由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员，虽然原则上应该协调一致，围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息，但实际操作上则常常会出现错位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。因此，对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。 广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标，也即服从于企业的整体营销目标。广告计划虽然可以单独形成，但通常均为营销计划特定的分支部分。二要有自身特定的内容。舒尔获认为，一项广告 计划至少应包括四方面内容： （1）广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情
广告策划书与营销策划书 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策
广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业： 导师： 时间：年月日
广告策划方案 广告策划提案： 广告产品分析： 广告媒界提案： 广告创意与设计： 广告市场环境分析与整体文案执笔：
目录 一、市场分析…………………………………………………………………… （一）SWOT分析………………………………………·················· （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… （三）广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案
关于广告策划方案范文合集5篇 一、活动目的 “慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节，身在他乡人们提醒你回望家的方向，对妈妈说一声谢谢! 在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢？你想为母亲送上什么特别的礼物呢？一束康乃馨，一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴？这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美好的瞬间，将母亲灿烂的笑容永远的保存下来! 二、活动对象 A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。 B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程 度不如年轻人，但由于母亲节气氛的影响，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇拜时尚，喜欢接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 三、活动主题 从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！ 四、活动方式 (一) .价格（薄利多销），满1000元商品打九折；满20xx元商品打8.8折康乃馨一束；满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台；满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束；满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。 (二) .优惠，买相机，第二件产品更以7折优惠价卖给大家，同样还有相应的赠品（7折产品一般在1500元以下），同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠，买佳能相机赠原装电池，买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有，大家马上参加吧！ (三) .抽奖，凡是购买商品达到3000元者，即可通过购物小票参
现代营销策划与广告策划相同点 篇一：广告策划与营销策划 广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密 的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 二、广告与市场营销的相同点 1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面，买方
市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。 2、从研究内容上看，都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。 3、市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因 素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买 行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。 4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞
广告策划与创意,pdf 篇一：广告策划与创意 复习题一 1、北京广播学院广告系提出广告策划的含义是什么？ 所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。 2、广告战略包括哪些内容？ (1、首先，根据营销战略明确设定广告的目的；2、为达成此目的而选定对象市场；3、设定诉求主题；4、选择媒介；5、广告与其他媒介方式的统合。) 3、STP营销即（Segment"细分"）、（Target"目标"）、（Position"定位"）。 4、广告战略分析与决策的一般思路是：1.环境辨析2.市场分析3.产品与企业竞争力分析 5、环境辨析的要素有： 经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境 6、绿色营销的基本层次是什么？ 1．企业在选择所生产的商品及所利用的技术的时候，就尽量减少商
品不利于环境保护的因素； 2．在商品消费与使用过程中，企业尽量设法降低或引导消费者降低对环境造成的负面影响； 3．企业在产品设计及包装考虑时，努力降低商品或使用之残余物。例如以纸盒包装牛奶替代以塑胶为牛奶容器的作法； 4．对各种商品的软件服务，诸如生产产品观念、产品设计的意念、售后服务等过程，皆以符合节省资源少污染为其服务导向。 7、不同生命阶段广告及营销策略的主要任务和方向是什么？ 导入期（introductoryPhase）：刺激市场的初级需求（Primarydemand），即消费者对整个产品品种的需求；成长期（GrowthStage）：确立了领导地位；成熟期（maturityStage）：加强自己的促销力量，着重向顾客突出选择性需求（Selectivedemand），强调自己品牌的微弱优势。销量的增长是以牺牲竞争对手为代价的，我们称之为征服性销售（conquestSales）。衰退期（declineStage）：这时企业可能停止所有促销活动，迅速停止产品的生产 8、消费者分析的角度人口统计细分法包括哪些指标？ 人口统计细分包括年龄、性别、种族、婚姻状况、收入、教育程度和职业等这些基本指标。 9、消费过程共有五个基本环节是什么？（包括图） 1．需求与动机2．信息搜索3．选择评估4．购买5．购买后使用与评估 10、马斯洛"人类需要层次论"是怎样的
产品广告策划方案 产品广告策划方案 一、前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品 的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议 明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2年广告投资 重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心 理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二、广告商品 广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接99、年广告 4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动 四、广告期间 20xx年6月216年6月 五、广告区域
全国各地区(以城市为主) 六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思 (一)市场大小的.变化情况的两种： A，量的变化随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 1，促使消费者指名购买飘飘 八、广告策略 针对消费者方面 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝
?广告策划的主体 ?广告策划的对象 ?广告策划的依据 ?广告策划的方法 ?广告策划的结果 ?对策划的不同理解 ?决策说：针对未来要发生的事情做当前的决策。是战略决策，是科学的、合理的有效地布局广告活动的进程。 ?程序说：一种程序，执行广告运动必要的准备动作 ?思维说：一种运用脑力的理性行为 ?管理说：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的、经济有效的广告计划方案。 ?广告策划与广告计划 ? 1.广告策划活动过程上的异同 ?策划：全局性的、整体性的、动态的 ?计划：是结果，具体、可操作，静态的。 ? 2.广告策划客体上的区别和联系 ?策划内容：广告目标、广告战略、广告策略、广告主题、广告创意、广告媒体选择、广告效果评估等 ? 3.二者呈现的结果 ?策划：广告策划书
?计划：可以是独立文件，也可以是策划书的一部分 ? 4.二者互为前提和结果 ?第二节广告策划的地位与作用 ? 1.广告策划是营销策划的有机组成部分 ? 2.广告策划在广告运作过程中处于核心性的重要地位 ?广告策划是于广告调查之后的第二个环节，却是首要环节。?广告策划是核心环节 ?广告策划是贯穿于整个广告活动的环节 ?广告策划需要多部门协作。 ?广告策划的作用 ? 1.广告策划使广告活动更加科学、规范 ? 2.广告策划使广告在市场中的作用日趋强化 ? 3.广告策划提高了广告业的服务水平 ?第三节广告策划的特征与原则 ?一、广告策划的特征 ?目的性 ?整体性 ?程序性 ?动态性 ?操作性 ?创造性 ?第四节广告策划的学科源泉
一、市场营销与广告策划 1.广告在市场营销中的地位 2.不同营销观念下的广告策划行为 市场营销观念的五个阶段 A。以生产为中心的阶段 B。以产品为中心的阶段 C。以销售为中心的阶段 D。以消费者为中心的阶段 ?推销中心及消费者为中心 ?推销观念的产生 ? A. 广告量的大幅上升和广告业的兴旺?B。侧重反应产品差异的理性诉求广告 ?C。为滞销产品找出路的广告 ?D。强销与虚假广告 ?以消费者为中心的观念 ?站在消费者立场上的广告 ?心理渗透和攻心为上的广告战略 ?强调感性诉求的软广告 ?承诺原则对虚假广告的制约 ?广告日益依赖市场研究 ?全面服务的广告公司和代理制的兴起
广告策划创意学,pdf 篇一：广告策划创意学 广告策划创意学第二版复旦大学出版社 余明阳陈先红主编博学－广告学系列 20XX年4月第二版20XX年4月第一次印刷 “博学而笃志，切问而近思”――《论语》 博晓古今，可立一家之说；学贯中西，或成经国之才。 上编广告策划 第一章广告策划概说 内容提要 一、策划思想及策划活动自古有之，策划定义众说纷纭。理解策划的内涵主要从策划的 过程、内容、性质和范围四方面入手。策划与计划既有区别又有联系。 二、广告策划概念有宏观与微观之分。一个完整的广告策划基本包括策划者、策划依据、 策划方案、策划效果五大要素，并具有目标性、系统性、变异性、创造性、可行性等特点，其作用表现在保证广告活动的计划性、连续性、创造性和效益性四个方面。 三、广告策划的内容包括市场调查、市场认识与细分、产品认识与定位、广告战略的制
订、媒体渠道策略、推进程序策略和效果评估七项内容。广告策划要遵循一定的程序有条不紊地进行。 四、广告策划报告是广告策划成果的书面体现，主要包括市场分析、广告策略、广告计 划、广告效果预测和监控四个部分。其中市场分析是广告策划的基础，广告策略是策划的核心。 第一节策划的概念及界定 一、策划的概念 策划是指与计谋相关的一种行为过程和方法系统。 STRaTEGY和PLan 具体地说，我们可以从以下四个方面，进一步理解策划的内涵。 1）从策划的过程看，一个完整的策划，基本上包含了预测与决策两大步骤。 2）从策划的内容来看，一个完整的策划，基本上都包括了战略策划与技术策划两大内容。 3）从策划性质来看，策划是一项极为复杂的综合性思维工程。 4）从策划的范围来看，策划普遍存在于人类行为之中。无论是政治统治、企业经营还是个 人发展都需要精心的设计策划。 二、策划的界定 1、策划与计划 2、策划与点子、谋略
广告策划方案模板 蓝光集团广告策划方案 一、前言 策划目标:1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象; 2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创 造价值”的服务理念; 3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知 名度; 4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。 策划对象:四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。 二、市场分析 A(房地产市场:全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比2008年同期有所降低，但环比却都是有增无减。2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。 成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。
2010年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。 从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。 从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。 在这种情况下，消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被 消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。 三、广告战略 1.广告目标 对蓝光集团的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。 营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一起使用，掀起立体广告攻势。 高密度、大范围、全方位传播蓝光集团企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。 扩大蓝光集团知名度、识别度和美誉度。
【热门】广告活动策划四篇 【热门】广告活动策划四篇 广告活动策划篇1 一、广告目的 让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌; 为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度; 为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略 居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。 此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许; 此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离; 此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。 因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。 三、广告名称 社区便民信息服务栏 四、广告形式 在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。 五、广告规格及其材料 1。2。4M×1。2M本规格为不锈钢制作，高档大方 2。1。0M×1。5M本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美 六、广告发布区域 济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等 8个街道办事处所辖131个社区居委会。 第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小 区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、
鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。 七、广告牌数量及发布时间 50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块， 时间为一年。 八、广告价格 1、不锈钢宣传栏：2500元/个/年 2、方管宣传牌：500元/块/年 以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。 附件一，济宁市市中区文明办批准文件 附件二，不锈钢公益广告宣传栏效果图 附件三，方管公益广告宣传牌效果图 广告活动策划篇2 一、活动背景： 在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意（理论）学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。 二、活动主题： “培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。” 三﹑活动时间、地点： 时间：12月12日晚上7：00-9：00
新产品营销活动策划方案 篇一：产品促销活动方案 产品活动促销 一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5
横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的 套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店 邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的
2020年最新完整的广告策划方案范 文 文案****于广告行业，是“广告文案”的简称，由copy writer 篇,欢迎大家阅读. 广告策划方案1 团结向上的特点。 二、创意阐述 1、特色统一性： 这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方 主题，内容清新向上。 2、加强互动性：
以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。 固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目(含内容) 和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。 3、扩大参与性： 邀请一些知名人士参加，比如：对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。跟闪客启航有密切关系的友人，也就是特邀嘉宾。 4、丰富欣赏性： 参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在15-20个。 三、晚会流程 晚会时间：20某某年元月1日晚上20;00-0：00 晚会地点：闪客启航一室 两个固定不变节目：《新年好》《难忘今宵》 《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。
晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项 1：为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。 2：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能(包括献花，打字聊天。) 1、开场： 男：亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~!今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。 女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。 2、大成校长为晚会致词 3、老师代表讲话
竭诚为您提供优质文档/双击可除商品广告策划书 篇一：小商品营销策划方案 营 销 策 划 方 案 目录 一、对在校大学生小商品消费情况分析 二、产品确定 三、目标群体 四、进货渠道 五、产品状况 六、市场状况 七、竞争状况 八、分销状况
九、swoT分析 十、定价 十一、促销 十二、营销活动时间安排 十三、价格预算 十四、意外防范 十五、调查问卷 十六、当代大学生商品消费状况调查报告 小商品营销策划方案 一对在校大学生小商品消费情况分析 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加7300元左右的消费。我们学校应该不止。 由于九月份是大量新老学生入校返校的月份，大多数人都选择在学校买一些小商品，在外面买，不方便带。针对我们学校来说，只可以在学校内买，出了校门一片荒芜,虽然外面有汇尔佳超市，但由于路程较远，而且新生一般才来到我们学校对超市、零售店不太了解，所以直接是进校门了看见什么，觉得自己需要什么，就会马上买。 根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些
了解，我设计出一份调查问卷。 二产品确定 饰品：发圈，发夹，配饰等 文具：黑色签字笔，黑色笔芯 生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等 三目标群体 云南工商学院的新老学生 四进货渠道 关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利益最大化。 五产品状况 1、小饰品——精美可爱，时尚亮丽 小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。 2、文具用品——实用超值，外观精巧 新学期来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。 价格：在新学期，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。 3、生活用品——实用超值，便宜实惠
广告策划与市场营销的关系 广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。二、广告与市场营销的相同点1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。2、从研究内容上看，都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。3、市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要，而促进销售是市场营销组合中的重要环节。特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活动则是其中的重要手段和方式。对于企业生产来说，市场营销的中心任务是完成产品销售。广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系，改善企业形象，促进产品销售。广告策略要服从于市场营销策略，作为营销活动的先导，在市场营销的总体目标下发挥作用。三、广告与市场营销的区别1、目的不同。市场营销直接的目的是为了销售产品，从而进一步扩大盈利，产生企业效益；广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者购买欲望，对产品产生好感。当然，由于广告是服务于市场营销的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的还是销售产品。2、效果不同。通常来说，市场营销以单一特定时期为标准（经常是一年为期），无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑。是即时效果；而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让许多消费者牢牢记忆。3、手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费者购买欲望，产生购买行动。为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其它促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这点写道：“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销
广告策划创意教材 篇一：广告策划公司培训教材 广告策划公司培训资料 奥美创意培训资料 一、创意策略八段锦 1、本次广告希望达到的目的和效果？ 2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？ 3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？ 4、产品的定位和独特点以及发展历史等？ 5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？ 6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！ 7、广告要表现什么样的格调？ 8、预算限制、媒体发布的特点及频度？ 二、发现创意的五个基本原则 1、务实原则： 了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。 2、骨气原则：
每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。 3、效率原则： 由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。 4、余地原则： 创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。 5、负责原则： 想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无