华为成功的八项原则

华为的成功在于坚持只做一件事任正非认为，华为之所以能成功，有5点：①坚持只对准通信领域冲锋；②花大价钱学习管理；③华为文化就是“傻”，不向钱看齐；④保护知识产品，提高一线人员待遇；⑤专注、扎实、创新。

最后表示企业发展要注重创新突破，而非外延式发展。

在任正非看来，华为成功的原因是“三字经”：“痴”——28年坚持只做一件事，即对准信息通信领域这个“城墙口”冲锋。

几十人的时候如此进攻，现在17万人还是这样冲锋。

“傻”——别人炒房炒股，华为不为所动，坚持不上市，因为上市后，股东看到可以赚快钱，就会逼着企业横向发展，华为就不能守住“上甘岭”，攻进“无人区”。

在华为，最重要的不是钱，而是理想。

“憨”——华为花了28年时间向西方公司学习管理，每年花上亿美元请IBM顾问团队来帮助管理企业，这样才使得华为的生产过程走向了科学化、正常化。

任正非对华为的未来比较乐观，但也在强调“下一个倒下的是不是华为”前段时间和爱立信签订了一个专利交叉许可协议，签订后我们公司高层欢呼雀跃，因为我们买了一张世界门票。

我们一个普通员工写了个帖子，说“我们与世界握手，我们把世界握到了手中”。

20多年前你来华为看，会觉得华为是家快关闭的工厂。

我们是利用两台万用表加一台示波器在一个烂棚棚里面起家的。

我们曾经也是落后工厂，落后到比珠三角的加工厂还可怜。

演变是一个循序渐进的过程。

高科技公司也是在“低科技”的基础上成长起来的。

你只要给他条件，他就会改进自己、赶超自己，慢慢就会发展。

有人说这些年改革的动力有弱化的现象，我认为如果每个人都抱着一夜暴富的想法，实现不了，它的动力就弱化了。

如果我们抱着一种努力创造、缓慢健康成长的心态，每个人的满意度就提升了。

华为成功的要素每一个企业的成功都有着与其密切相关的要素，而关于华为成功的要素是什么？以下是店铺分享的华为成功的要素，一起来和小编看看吧。

华为成功的要素1“创新”促使华为从一个弱小的、没有任何背景支持的民营企业快速地成长、扩张成为全球通信行业的领导者过去三年以来，全球通信行业呈现出一种萎缩、低迷的状态，但华为2015年将比2014年收入增长30%以上。

华为公司成立于1987年，在28年里，呈现出这样几个阶段：1987年-1992年，这个阶段的华为是一个贸易类的公司。

华为的创业资本金只有21000人民币，五年时间，从3名员工发展到1992年的200多名员工。

这时候主要从事的是通信交换机产品的贸易代理。

1990年开始华为有了自己的交换机产品，但是技术和产品质量都比较低端，当时中国的通信市场主要被西方公司所占据，处于绝对垄断地位。

华为的产品主要用于中小企业内部通信方面。

1997年-2000年，华为进入到了中小城市市场，即地级市以下的市场。

1996年开始向中国之外市场开拓，但是持续多年屡战屡败，然而华为却屡败屡战。

2000年-2004年，华为在全球新兴市场，比如俄罗斯、东南亚、非洲市场有了重大突破。

到今天，华为已经全面进入全球各大市场，包括西方发达国家市场。

过去七年，华为65%以上的销售收入来自中国之外的海外市场，业务遍及全球170多个国家和地区。

未来几年的发展预测：2015年收入预期3900亿人民币，2019年收入预期1000亿美金以上。

一个完全意义上的民营公司，能够在28年内快速成长为全球通信行业的领导者，主要依靠的是什么?在我对华为16年近距离的追踪、考察、研究过程中，我认为非常重要的一点是创新驱动。

“创新”促使华为从一个弱小的、没有任何背景支持的民营企业快速地成长、扩张成为全球通信行业的领导者。

2 华为的创新是全方位的创新，最重要的是“理念创新”华为的理念创新最核心的是“核心价值观”——以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，坚持自我批判。

华为公司成功的因素本文是关于华为公司成功的因素，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

华为公司成功的因素篇1：差异化战略选择企业的成功首先是战略的成功。

华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。

“凡是战略，都是专注”。

《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

”许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。

太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。

此外，华为理性地采同差异化的竞争战略。

最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，更重要的是其价格高和使用不方便，大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。

因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。

产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。

国际巨头主要集中在城市市场，华为程控交换机等产品开发成功后，开始选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。

走向海外后华为依然沿用国内成功的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。

目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况，许多制造型企业开始面临战略策略问题，如何开辟更大的市场无疑各大企业的当务之急。

于是，在战略化选择中一定要注重“差异化”。

电信市场上，国际大公司有技术优势，但是服务速度却没有优势。

华为配置大规模的营销人员，在一些县市的电信局设立办公室，随时给客户解决问题，为客户提供快速而周全的贴身服务，从而确定了在市场上的优势。

随着传统电信运营商从关注电信服务转向致力于打造信息服务核心竞争力，电信设备商由硬件基础服务向集成和综合解决方案提供商甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务就成为必然，面对这一趋势，华为更是积极向解决方案提供商转型，并努力向产业链更上游的咨询服务商转型。

随着华为的发展壮大，与国际巨头的直面竞争越来越多，为了给自己争取更多的发展机会，华为提出了“向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，和友商共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”的竞合战略。

华为干部的8条准则、21条军规和9大原则华为如何选拔干部？任正非说：“坚持从成功实践中选拔干部。

打造富有高度使命感与责任感，具备战略洞察能力与决断力、战役的管控能力，崇尚战斗意志、自我牺牲和求真务实精神的干部队伍。

敢于选拔优秀的低职级员工，也敢于淘汰不作为的高职级的'主官’”。

一、宰相必起于州郡猛将必发于卒伍1.干部来自基层一线“宰相必取于州郡，猛将必发于卒伍”是华为选拔干部的原则。

意思是说华为的干部一定要来自基层一线。

没有基层一线成功实践经验的人员是不能被选拔成为干部的，华为的很多高管都是从基层一步一步成长起来的。

华为要求公司的所有人才都必须出现在最接近客户的一线。

包括研发在内，优秀的管理人才也是从基层业务中干出来的，不能从机关中提拔干部，没打过仗的人是不能被提拔的。

华为现在的2/3的中高层干部都做过与市场相关的工作，1/3的中高层干部都做过与研发相关的工作，所有高管不是做过市场工作就是做过研发工作。

华为优先在成功项目和成功团队中选拔干部。

例如，一个在非洲打了“胜仗”的干部，可能有机会被提拔到欧洲片区去担任重要岗位。

欧洲是一个主战场，但是这个从非洲艰苦地区干出来的干部，他同时还需要主动学习和持续成长，否则可能无法胜任欧洲片区的全球化管理工作。

从影响公司发展的关键事件中，可观察出一个干部的战斗力。

在风险可控的情况下，一个干部敢于决断且决断的效果持续很好，这样的干部可以被提拔成为一把手，不敢决断的干部做副职、做机关干部。

华为在提拔干部时还推崇赛马文化，提拔在竞争中跑在最前面的，这就是导向。

就像奥运会一样，金牌的荣耀激励着大家都去争夺第一名，这样一来，组织的战斗力就提升了，团队的效率和个人的能力就都提高了。

任正非说：“我只关注最前面的人，这样后面的人就会紧跟着前面的人。

”2.各岗位轮换锻炼任正非十分重视对公司中高层关键干部的培养，他把公司的关键岗位梳理出来，这些关键岗位的领导每3年就要进行岗位轮换。

华为专家的管理原则随着全球化的加速和市场竞争的激烈，企业管理的重要性越来越被人们所关注。

在这个时代，企业面临着许多挑战，如如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何提高员工的工作效率和创造力，如何让企业的文化更加强大和有影响力等等，这些都需要企业有一套完善的管理体系。

华为作为一家全球知名的通信设备制造商，在管理方面一直备受关注。

华为的成功不仅仅在于产品和技术的创新，更在于其独特的管理理念和管理实践。

本文将着重介绍华为专家的管理原则。

一、以客户为中心华为的成功之一在于其始终以客户为中心的理念。

华为专家认为，客户是企业的血液，没有客户就没有企业的生命力。

因此，华为一直注重客户需求的调研和分析。

华为专家认为，要真正了解客户的需求，不能仅仅通过问卷调查等方式，更要通过与客户的沟通和交流来获得客户的真实想法。

华为还会不断地跟踪客户的反馈和意见，并根据客户的需求不断地调整和改进产品和服务，以满足客户的需求。

二、以创新为核心华为专家认为，创新是企业发展的核心。

华为一直鼓励员工进行创新，创造更加优秀的产品和服务。

华为专家认为，创新不仅仅是技术上的创新，还包括管理和商业模式等方面的创新。

华为还鼓励员工在工作中敢于尝试和创新，同时也鼓励员工在业余时间进行创新研究和实践。

华为专家认为，只有不断地进行创新，才能在市场竞争中立于不败之地。

三、以员工为基础华为专家认为，员工是企业的最大财富。

华为一直注重员工的培养和发展，鼓励员工不断地学习和提高自己的技能和知识。

华为还注重员工的激励和奖励，通过制定合理的薪酬和福利制度，激励员工的工作积极性和创造力。

华为专家认为，只有让员工感到满意和有归属感，才能让他们更好地为企业工作。

四、以品质为保证华为专家认为，品质是企业的生命线。

华为一直注重产品和服务的品质，通过严格的质量控制和管理，确保产品和服务的品质达到最高水平。

华为专家认为，品质不仅仅是产品的质量，还包括服务的质量和企业文化的质量。

华为改进工作作风的8条要求华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商和智能终端生产商，在全球范围内都享有盛誉。

然而，作为一家企业，华为也在不断努力改进自身的工作作风，以更好地适应市场的需求和提高员工的工作效率。

下面将介绍华为改进工作作风的8条要求。

第一条要求是注重团队合作。

在华为，强调团队的力量，鼓励员工之间的合作和协作。

团队合作不仅可以加强沟通和协调，还可以促进知识的共享和技能的提升，从而提高工作效率和质量。

第二条要求是强调创新和创造力。

华为鼓励员工勇于创新，提出新的想法和解决方案。

创新可以推动企业的发展和进步，提高竞争力。

因此，华为鼓励员工不断学习和研究，以提高自身的创造力和创新能力。

第三条要求是注重细节和质量。

在华为，注重细节和质量是工作的一项重要要求。

华为要求员工在工作中做到精益求精，追求卓越。

只有把每一个细节都做好，才能保证产品的质量和客户的满意度。

第四条要求是高效沟通。

在华为，高效沟通是工作的关键。

华为鼓励员工通过各种渠道和方式进行沟通，包括会议、邮件、即时通讯工具等。

高效沟通可以减少误解和冲突，提高工作效率和协同能力。

第五条要求是注重客户需求。

华为始终将客户需求放在首位，不断满足客户的需求和期望。

华为要求员工要深入了解客户的需求，积极主动地提供解决方案和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。

第六条要求是追求卓越。

华为鼓励员工追求卓越，不满足于现状，不断超越自我。

华为要求员工在工作中保持高标准和高质量，力争做到最好。

第七条要求是持续学习和成长。

华为鼓励员工不断学习和提升自己的能力和知识。

华为提供各种培训和学习机会，帮助员工不断成长和发展，以适应市场的变化和挑战。

第八条要求是注重员工的福利和关怀。

华为注重员工的福利和关怀，提供良好的工作环境和福利待遇。

华为鼓励员工保持工作和生活的平衡，注重员工的身心健康和家庭生活。

华为改进工作作风的8条要求体现了华为作为一家全球领先企业的追求和承诺。

华为不断努力改进自身的工作作风，以提供更好的产品和服务，满足客户的需求和期望。

华为公司经营基本法则华为基本法第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条华为的追求是在电子息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

（技术）第三条广泛吸收世界电子息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业研究，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通列强之林。

（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱糊口是我们凝聚力的源泉。

责任意识、立异精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

（利益）第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

（文化）第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有能够依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿⋯⋯。

精神是能够转化成物质的，物质文化有利于巩固精神文化。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操⋯⋯，也包含了一切促进出产力发展的无形因素。

（社会责任）第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

二、基本目标（质量）第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。

质量是我们的自尊心。

（人力本钱）第九条我们强调人力本钱不断增值的目标优先于财务本钱增值的目标。

（核心技术）第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和息技术支撑体系。

华为为什么这么成功？四句话读懂核心价值观核心价值观对一个企业是非常重要的，因为它一些基本的理念会支撑很多制度，对员工的行为会产生很大的影响。

任正非认为，一切工业产品都是人类智慧创造的，华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中去挖掘大油田、大森林、大煤矿。

由此，任正非表达了一个很深的感悟：“资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息”。

他告诫华为干部很多次：“华为公司未来能够给人类留下的东西，不是技术或者产品，而是华为的文化价值观。

”一个企业的核心价值观，包括一些高度浓缩的口号，如果它的背后没有故事，尤其没有挫折、走的弯路甚至是失败这些过程的话，就很难支撑在员工群体代代相传。

下面就让我们一起看看华为前销售高管李江先生讲述，华为价值观背后的故事。

一、以客户为中心“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”这句话深深印在每个华为人的脑海。

正如任正非所说：“不以客户需求为中心，他们就不买我们小公司的货，我们就无米下锅，我们被迫接近了真理。

”他还说：“为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

”只有围着客户提供服务，为客户不断提供更好的产品和服务，企业的竞争力才会提升，才能建立企业的护城河。

企业不应从自身角度出发去想推出什么产品，而应推出客户需要的产品或者服务，要为客户创造价值，让客户更成功。

华为在企业文化的高度，要求每个员工以客户为中心，员工被明确告知，客户利益高于其他一切群体的利益。

这可以说是华为的最高要求，是每个员工的行为准则，是每个新员工入职学习的第一课。

只有当员工把“以客户为中心”铭记在心，接纳“以客户为中心”的思想时，他才会为客户考虑每一个细节，让客户满意。

我曾接待一位法国客户，飞机晚点了，我在酒店大堂等他，从下午3点等到晚上9点多。

客户抵达时虽然我已经很疲惫，但依然陪同他办完入住手续，并带他到当地景点吃饭，最后将其送回酒店。

良好印象使得我们后面的谈判很顺利。

华为明确了自己的原则就是“以奋斗者为本”。

华为成功的管理之道华为成功的管理之道一、非物质鼓励主要要管理好时机鼓励、思想鼓励。

非物质鼓励应该是让多数人变成先进，让大家看到有时机，拼命去努力。

如果只有少数人先进，被孤立起来，其实他内心是很恐惧的。

我认为金牌奖比例还是太少，华为绝大多数人是先进人物和优秀分子，愿意发钱就发钱，即使发个奖章也好。

思想鼓励不仅是指建立正确思想，还要听得进批评，否那么将来公司都听不进批评，都以“世界老大〞自居，这是不行的。

二、要攻下战略时机点，不仅靠物质鼓励，更重要是要培养战略系统思维。

未来信息社会到底是什么样子，人们还没有想象明白，我们也没有想明白。

当年我们提出“太平洋管道〞，仅仅是在技术上领先了别人一步，获得了战略地位;在企业市场等其他方面，我们还没有获得战略地位。

ICT大数据一定有很多时机，我们一定要占据应该占据的重要时机。

现在我们攻不进“莫斯科大环〞，仅靠提高奖金包没有用，最重要因为没有建立起系统思维结构。

所以，我让大家看看诺曼底登陆，涉及三百万盟军渡过英吉利海峡，还要造港口等这么多系统工程，才表达战略胜利。

但是华为缺少思想家、战略家，很多人都想去作战，一手拿枪、一手拿镐，猛打猛冲。

我们梳理出战略沙盘68个战略时机点时，就发现缺少攻占战略时机点的指挥官。

因此战略时机点拿不下来，其实跟我们的知识结构、思维结构、组织结构等没有做战略定位有关。

华为要产生越来越多的大思维家、战略家，今天假设不培养，到大数据时，战略时机点就可能会一个个丢掉。

我们公司为什么缺少系统性思维?因为是从小的游击战打过来的，提拔的都是务实的人，没有对务虚的人给予肯定，我们要转换，慢慢从人力资源机制中也要形成培养战略家、思想家的土壤。

三、落实获取分享制，管理好员工的分配结构，关注到公司的每个角落，让人人都能分享到公司成长的收益。

第一，薪酬鼓励的对标分析要提高合理性，要管理好拉车人和坐车人的分配比例，让拉车人比坐车人拿得多，拉车人在拉车时比不拉车的时候要拿得多。

简析成功企业的管理理念——从华为基本法说起华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

是电信网络解决方案供应商。

总裁任正非，董事长孙亚芳。

在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。

那么，华为为什么能在如此激烈的国际市场竞争中异军突起，并且能不断扩大自己的市场份额，使自己处于行业中绝对领先的地位呢？我们尝试基于华为基本法，从华为决策、组织、领导、控制、创新这五个方面的管理方法说起。

一、决策决策是管理工作的本质，所谓决策是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式得选择或调整过程，简单来说就是从两个以上的备选方案中选择一个的过程，决策分为战略决策、战术决策、业务决策。

《华为基本法》第一条、第六条、第十条属于战略决策，战略决策对组织最重要，具有长期性和方向性。

第一条中“并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业”和第十条“我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系”明确了公司的发展目标。

第六条“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。

精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。