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世界上最伟大的推销员ppt课件

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世界上最伟大的推销员 ppt课件

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世界上最伟大的推销员
6
从身边小事做起— 良好的生活和工作习惯
(成功的基础)
• 人活着,时刻都在进行自己的习惯---工作、 休息、琐碎事都是一种行为习惯
世界上最伟大的推销员
7
困难是成功的前提,这一次的失败都 是下一次成功的基础(销售是一种反复的过
程,每次的失败都是成功必走的路径,因为成功是一种精 神状态,它并没有捷径)
世界上最伟大的推销员
5
坚持不懈，直到成功
放弃、不可能、办不 到、没法子、成问题、 失败、行不通、没希 望、退缩(在推销员眼里不存
在这些,只存在一个目标----成功)
世界上最伟大的推销员
• 不完全读后感!
分享：叶滔
世界上最伟大的推销员
1
成功与失败
世界上最伟大的推销员
2
失败：一个没有达到目的的 人生目标,不论这些目标是什 么！
成功：一种精神状态
海菲第一件袍子的业务从柏萨 罗看来是一种成功
世界上最伟大的推销员
3
世界上最伟大的推销员
4
只要决心成功,失败就 不会把你击垮

《世界上最伟大的推销员》

《世界上最伟大的推销员》
2．坚持不懈才能成功
每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚忍不拔，勇往 直前，迎接挑战，那么你一定会成功。在勇者的字典里不允许有“放弃”， “不可能”，“办不到”，“没法子”，“行不通”，“没希望”---------这 类愚蠢的字眼。也许你正遇困难，请你放眼未来，勇往直前，不用太在意脚 下的障碍，在哪里跌倒，就在哪里爬起来。要相信阳光总在风雨后。
奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有600多个广 播和电视节目向他发出了邀请，他成为了美国家喻户晓的商 界英雄。
奥格·曼狄诺于1996年去世。
《世界上最伟大的推销员》评价
《世界上最伟大的推销员》那如诗歌般美妙的文字，闪烁着 人类思想精华色泽的内涵，注定要影响无数人的生活。这本 书一经问世，英文版销量当年突破100万册，并且迅速被译 成18种文字。这本书在美国获得相当多的赞誉，有人认为它 是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”；有人认 为它是“一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书， 它可以作为指导推销工作的最佳范本”；有人认为它是“一 本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝， 也可以深味。它是一本值得一读再读的书，久而弥新，好像 一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给 你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉”；还有 人认为此书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人，不可 能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业”。
1．浪费时间就等于挥霍生命
明智而节俭的人不会浪费时间，他们把点点滴滴的时间都看成是浪费不起的珍 贵财富，把人的精力和体力看成是上苍赐予的珍贵礼物，它们如此神圣，绝不能胡 乱的浪费掉。
2．珍惜时间使生命更加珍贵
时间像是海绵，要靠一点点的挤；时间更像边角料，要合理利用，一点一滴的积累。

世界最伟大的销售员---乔吉拉德

世界最伟大的销售员---乔吉拉德
“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的 档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否， 只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡 的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在 使用我创造的这套客户服务系统。”
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发 出爱的信息。”
他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都 会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽， 情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为 例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。 你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。
倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾 听，二是微笑。
如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。” 一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面 的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节， 看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手 握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。 乔·吉拉德对自己说：
推销的要点不是推销商品， 而是推销自己
——“世界上最伟大的推销员” 乔·吉拉德
乔·吉拉德1929年出生于美国一个 贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、
做报童，然后做过洗碗工、送货员、 电炉装配工和住宅建筑承包商等。35 岁以前，他只能算个全盘的失败者， 患有严重的口吃，换过40个工作仍然 一事无成，再往后他开始步入推销生 涯。
让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应 有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是 肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以， 要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”

世界上最伟大的推销大师乔吉拉德

世界上最伟大的推销大师乔吉拉德

•
乔.吉拉德也是全球最受欢
迎的演讲大师，曾为众多世界
500强企业精英传授他的宝贵
经验，来自世界各地数以百万
的人们被他的演讲所感动，被
他的事迹所激励。
世界上最伟大的推销大师乔吉拉德
世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德
• 乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫 民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补 贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工， 并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到 1963年1月为止，盖了13年房子。
世界上最伟大的推销大师乔吉拉德
世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德
• 创造了伟大的传奇：
•
连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第
一。
•
连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
•
被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——
迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
•
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。
•
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，
之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
世界上最伟大的推销大师乔吉拉德
乔 吉拉德 的销售秘诀
• 推销产品的味道：让产品吸引顾客
•
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销
产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触
•
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要
使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜
集顾客的各种有关资料。
•
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就

世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员

舒适。
制定销售计划
制定销售目标
乔·吉拉德会制定明确的销售目标，包括销售额、销售量和客户 满意度等指标。
制定销售策略
乔·吉拉德会根据市场情况和客户需求制定合适的销售策略，包 括促销活动、营销渠道和市场定位等。
评估销售业绩
乔·吉拉德会定期评估自己的销售业绩，分析成功和失败的原因 ，从而调整自己的销售策略。
02
乔·吉拉德相信，成功需要时间 和耐心，只有通过不断地尝试 和失败，才能积累经验和智慧 。
03
在面对困难和挫折时，乔·吉拉 德总是保持冷静和耐心，从失 败中吸取教训，继续前进。
要学会从失败中吸取教训
01
02
03
乔·吉拉德在推销过程中，曾经遭遇过 许多失败和挫折，但他从不把这些失 败当作终点，而是当作学习和成长的 机会。
《世界上最伟大的推销员》
2023-10-28
目录
• 引言 • 推销的基本概念 • 世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德 • 乔·吉拉德的推销哲学 • 从乔·吉拉德身上学到的经验教训 • 结论和展望未来
01
引言
本书简介
书籍概述
这本书是一部关于销售和营销的经典之作，作者通过讲述一个虚构的推销员的故事，分享了许多关于 销售和营销的宝贵经验和教训。
伟大的推销员”。
他曾在汽车销售行业中摸爬 滚打多年，并创下了惊人的
销售记录。
乔·吉拉德在销售中展现出了 非凡的才能，他的成功故事 激励着无数销售人员，成为
了销售行业的楷模。
乔·吉拉德的推销技巧
深入了解产品
乔·吉拉德对所销售的汽车了如指掌 ，能够详细解答客户的疑问，并针 对客户需求推荐合适的车型。
建立信任
坚持不懈的销售努力

《世界上最伟大的推销员》

《世界上最伟大的推销员》

2．自信心能够打开你内心的保藏
人的潜能就像水蒸气一样，其形其势无拘无束， 人的潜能就像水蒸气一样，其形其势无拘无束，谁都无法用有固定形状的 瓶子来装他。而要把这种潜能充分地发挥出来，就一定要有坚定的自信心。 瓶子来装他。而要把这种潜能充分地发挥出来，就一定要有坚定的自信心。
3．对自己充满信心
一是注重暗示的作用； 一是注重暗示的作用；二是从行为方式上给人以自信的现象
2．乐于助人，爱心用行动表示 乐于助人， 3．善良是爱的初始
如果人人都能以善心待人，世间便会少很多纷争，多很多关爱。 如果人人都能以善心待人，世间便会少很多纷争，多很多关爱。
4．爱让推销无往不胜
推销是与人打交道的工作，推销员必须具有爱心，才能得到顾客的认可， 推销是与人打交道的工作，推销员必须具有爱心，才能得到顾客的认可， 推销成功。有了爱你将成为伟大的推销员；有了爱， 推销成功。有了爱你将成为伟大的推销员；有了爱，你将迈出成为优秀人 士的第一步。 士的第一步。
时间像是海绵，要靠一点点的挤；时间更像边角料，要合理利用，一点一滴的积累。 时间像是海绵，要靠一点点的挤；时间更像边角料，要合理利用，一点一滴的积累。
3．学做时间的主人
推销员是可以支配自己时间的人，如果自己没有时间概念， 推销员是可以支配自己时间的人，如果自己没有时间概念，不能有效的管理好自 己的时间，那么推销的成功就无从谈起。 己的时间，那么推销的成功就无从谈起。
羊皮卷 —世界上最伟大的推销员 世界上最伟大的推销员 奥格·曼狄诺 曼狄诺） （奥格 曼狄诺）
作者：奥格 曼狄诺 作者：奥格·曼狄诺 简介
奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的 奥格 曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的 最流行最有灵感的作家。他著有14本书 本书， 最流行最有灵感的作家。他著有 本书，销量超过 3000万册，被译成 种语言。成千上万的来自生活中各行 万册， 种语言。 万册 被译成18种语言 各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活 曼狄诺改变了他们的生活， 各业的人们，都盛赞奥格 曼狄诺改变了他们的生活，从他 的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。 的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。 他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大 他的著作包括： 世界上最伟大的奇迹》 的推销员》 世界上最伟大的成功》 的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。 1968年，也就是奥格 曼狄诺在 岁时，他写出了《世界上 曼狄诺在44岁时 年 也就是奥格·曼狄诺在 岁时，他写出了《 最伟大的推销员》 这是一部伟大的作品， 最伟大的推销员》。这是一部伟大的作品，它凝结了作者一 生的心血，该书一经问世，即以22种语言在世界上各个国家 生的心血，该书一经问世，即以 种语言在世界上各个国家 出版。不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士， 出版。不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这 部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读，截至 部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读， 1998年，该书在全球总销量达到 万册。 年 该书在全球总销量达到1800万册。 万册 奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉 共有600多个广 曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉， 奥格 曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有 多个广 播和电视节目向他发出了邀请，他成为了美国 美国家喻户晓的商 播和电视节目向他发出了邀请，他成为了美国家喻户晓的商 界英雄。 界英雄。 奥格·曼狄诺于 曼狄诺于1996年去世。 年去世。 奥格 曼狄诺于 年去世

我最敬佩的销售大师乔吉拉德 ppt课件

我最敬佩的销售大师
——乔·吉拉德
2020/12/27
1
• 生平事迹 • 销售传奇 • 销售秘诀 • 12条成功要诀 • 总结
2020/12/27
2
乔·吉拉德
• 1928年11月1日出生于密执安州底特律市的东部 • 9岁那年，在酒吧为客人擦鞋。 • 1944年，在16岁时，乔得到了一份全职工作，在
密执安锅炉公司作锅炉装配员。
• 1947年18岁时，加入了美国步兵团。 • 1963年1月，卖出了他的第一辆车。 • 1978年1月1日，乔·吉拉德退出推销行业，从
1963年到1977年间，他共卖出了13001辆汽车， 成为世界最伟大的推销员。
若要加倍我的价值，我必须加倍努力。 ——乔·吉拉德
2020/12/27
每一次的失败都12/27
9
250定律：不得罪一个顾客
•
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，
这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、
朋友。
•
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50
个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉
快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人
机，不景气使得美国汽车销售量下滑， 但他在逆势中，一年还能卖出1400多 辆车子。
我要表现自信，展示我的美德。
——乔吉拉德
2020/12/27
5
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪 录：
1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆
车。
让我做那些别人不能完成的工作，从中磨练我的能力。 ——乔·吉拉德

世界上最伟大的推销大师__乔_吉拉德_PPT

世界上最伟大的推销大师
乔 吉拉德
世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德
• 乔·吉拉德（Joe Girard）是世 吉拉德（ 吉拉德 ） 界上最伟大的销售员，连续12 界上最伟大的销售员，连续 年荣登世界吉尼斯记录大全世 界销售第一的宝座， 界销售第一的宝座，他所保持 的世界汽车销售纪录：连续12 的世界汽车销售纪录：连续 年平均每天销售6辆车 辆车， 年平均每天销售 辆车，至今 无人能破。 无人能破。 • 乔.吉拉德也是全球最受欢 吉拉德也是全球最受欢 迎的演讲大师， 迎的演讲大师，曾为众多世界 500强企业精英传授他的宝贵 强企业精英传授他的宝贵 经验， 经验，来自世界各地数以百万 的人们被他的演讲所感动， 的人们被他的演讲所感动，被 他的事迹所激励。 他的事迹所激励。
目录
• • • • • • • • 吉拉德个人简介 个人简介一.乔 吉拉德个人简介-伟大传奇 吉拉德的销售秘诀 的销售秘诀: 二.乔 吉拉德的销售秘诀: 定律： 1. 250定律：不得罪一个顾客 定律 2.名片满天飞：向每一个人推销 名片满天飞： 名片满天飞 3.建立顾客档案：更多地了解顾客 建立顾客档案： 建立顾客档案 4.推销产品的味道：让产品吸引顾客 推销产品的味道： 推销产品的味道 5.每月一卡：真正的销售始于售后 每月一卡： 每月一卡 三.成功案例
乔 吉拉德 的销售秘诀
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• 每月一卡：真正的销售始于售后。 每月一卡：真正的销售始于售后。 乔有一句名言： 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交 之后，而不是之前。 开始。 之后，而不是之前。” 开始。推销员在成交之后继续关心 推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束， 推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束， 又是下次推销活动的顾客，将会既赢得老顾客， 又是下次推销活动的顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引 新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 成交之后仍要继续推销” “成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交 看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后， 看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是 把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡 万多名顾客寄去一张贺卡。 乔每月要给他的 万多名顾客寄去一张贺卡。一月份 祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日， 祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特 里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺 凡是在乔那里买了汽车的人， 里克日 凡是在乔那里买了汽车的人 也就记住了乔。 卡，也就记住了乔。 正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉 正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔 吉 拉德。 拉德。

世界上最伟大的推销员041019110028


论，猜测这里面放了些什么神秘的东西。” 伊拉玛点点头，“不错，这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西，由许多谣言。” “其实这些谣言我都听过，有人说上面有成箱的钻石、黄金，有人说这上面有珍禽异兽， 甚至有一个波斯商人说我在上面金屋藏娇，丽莎还笑这个商人心术不正。你看，其实这除了 一只箱子以外，什么也没有。来，过来。” 两人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开，深深地吸了口柏木散发 出来的气息，最后，他按下箱盖上的开关，盖子一下子弹开了。伊拉玛向前倾着身子，目光 越过海菲的肩头，落在箱内的东西上。这一来，他更糊涂了，要这头看着海菲。箱子里除了 几张羊皮卷以外，什么也没有。 海菲深手轻轻地拿出了一卷，闭上双眼，把它紧紧地抱在胸前。他的脸变得平静安详，几 乎抚平了岁月留下的皱痕。他站起来，指着箱子，说道：“就算这屋子里堆满钻石，它的价 值也无法超过你眼前的这只箱子，我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全来自这几张羊皮卷， 我永远无法报答它们的主人。” 伊拉玛听了海菲说话的语气，惊骇得后退了几步，问道：“这是不是您说的秘密？这只箱 子和您说的心愿有关吗？” “一点不错。” 伊拉玛擦了擦额头上的汗珠，不敢相信地看着主人。“这几张羊皮卷里究竟写这些什么， 会比钻石还珍贵？” “这些羊皮卷，出了一卷以外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。它们 都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术， 成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用这里面的原则，那他就可以 随心所欲，拥有他想要的财富。” 伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷，困惑不解地问道：“和您一样有钱？” “如果愿意，甚至可以比我还富有。” “您刚才说过，这些羊皮卷讲的都是推销的办法，出了一卷以外，拿这一卷又讲了些什么 呢？” “你说的这一卷，其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读。这头一卷 里藏着一个秘密，能够领悟它的智者，历史上寥寥无几。事实上，这第一卷是阅读指南，告 诉我们怎样有效地看完其它几卷。” “听起来象是人人都可以做的事情。” “的确很简单，只要肯花时间，专心致志，把这些原则荣进自己的个性，让它们成为一种 生活习惯。” 伊拉玛伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它，颤巍巍地问它的主人：“请您原谅我这么问， 为什么您不把这些原则告诉大家？尤其是常年在您手下工作的人。对于其它的事，您一向很 大方，为什么那些一生替您卖命的人，都没有机会看到这些羊皮卷，获得财富？最起码，他 们可以变成更好的推销员，卖更多的货，这些年来，您为什么对这些原则一直保密？” “我没有选择的余地。许多年前，当这些羊皮纸卷交到我手中时，我曾发过誓，答应只让 一个人知道它们的内容。我至今尚不明白为什么会有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所 写的东西用到自己的生活中，知道将来有一天，出现那么一个人，他比少年时的我更需要帮 助，更需要这羊皮卷的指引，那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通过异象认出那个我要 找的人，也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷。 “我一直耐心等待着，一面等，一面按上面教的去做，结果我成了大家所说的最了不起的 推销员，就象给我羊皮卷的那个人一样，他也是他那个时代最成功的推销大师。伊拉玛，你 现在大概可以体会出，为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的举动，而结果却 证明我是对的。我一直深受这些羊皮卷的影响，照它写的去做，也就是说，我们赚下的财富， 并非出自我个人的智慧，我只是个执行的工具而已。”

《世界上最伟大的推销员》20页PPT


成功的秘诀
▪ 法则 一 世上3%的人有强烈的成功动机 ▪ 法则 二 只 有 检 讨 才 是 成 功 之 母 ▪ 法则 三 当有人说你“疯”时可能你要成功 ▪ 法则 四 要成功就不要有借口 ▪ 法则 五 成功者永不放弃 放弃者决不成功 ▪ 法则 六 坚 持 到 底 决 不 放 弃 是 成 功 的 保 证 ▪ 法则 七 没有得到所要的,即将得到更好的 ▪ 法则 八 愿意做一般人不愿意做的事 ▪ 法则 九 成功者做一般人做不到的事
羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值
今天我要超越昨天的成就，我要竭尽 全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼， 超越别人并不重要，超越自己才是更重要 的。
羊皮卷之九：行动是第一生产力
怀有梦想的人很多，但实现梦想的人 太少，最伟大的力量在于行动。言不行， 行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道 的借口中，梦想很容易，实现太难，仅仅 一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰。
最流行最有灵感的作家，成为了美国家喻户晓
的商界英 雄。
他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最 伟 大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成 功》等。
▪ 1968年，他写出了《世界上最伟大的推销员》。这是一部伟大 的作品，它凝结了作者一生的心血，该书一经问世，即以22种语 言在世界上各个国家出版。不仅仅是推销员，还包括社会各个阶 层人士，都被这部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读 ，截至1998年，该书在全球总销量达到1800万册。
▪ 天生双腿自然残 废，
▪ 现在是世界上公 认的国际超级激 励大师。
▪ 《别对自己说不 可能》
尼克·武伊契奇
▪ “没有四肢的生命” （Life Without Limbs）组织创办人。 著名残疾人励志演 讲家。他天生没有 四肢，但勇于面对 身体残障，创造了 生命的奇迹。
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5
羊皮卷之四:强调自己的价值.世界上没有一模一样的 两个人，每个人都是第一无二的。它强调每个人都有 自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。强调自己要有 自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。
6
羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。” 把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成 功的一天叠加而来的。你想到自己的梦想遥不可及， 无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按计划完 成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天， 更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！
2
羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个习惯，这书中的 习惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。书中说， “每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，默默 诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。” 除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我 刚才所说，也可以用到你想养成的一个习惯上，所谓 习惯，就是做多了的事情。
10
羊皮卷之九：‘我现在就要付诸行动。“真的很多时 候实践家比理论家还要伟大。一方面实践的确是出真 知的。另一方面你不行动，一切都是假的。无论你目 标多伟大，计划多科学。所以，“我现在就要付诸行 动！”
11
羊皮卷之十：“寻找信仰。”信仰，是种精神的寄托， 但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝 的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容 易成功。 这十卷羊皮卷是最伟大的教科书。在这其中，它道出 了成功的秘诀，让人对生活对梦想不再迷茫，教导人 们成为世界上最伟大的推销员。
7
羊皮卷之六：“今天我要学会控制情绪。’人是情绪 动物，很容易被自己的情绪左右。我们要控制自己的 情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。 我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。
8
羊皮卷之七：“我要笑遍世界。“笑是人类特有的天 赋。笑能减轻压力，是长寿的配方。笑能表示友好， 传递温情，缓解矛盾。笑是种友好，是种豁达，是种 愉快。只有微笑可以换来财富，善言可以建成一座城 堡。人们常说，”爱笑的人运气不会差。“可能其中 就有这个道理。
3
羊皮卷第二卷：它教我们对待任何事情都要用爱去对待。 包括对大自然、对敌人、对每个人的言行举止等等。因 为爱有无与伦比的力量，它能使人热爱生活，交得更多 朋友，学得更多东西，爱还能抚慰自己和他人的心灵， 使人鼓舞充满斗志。
4羊皮卷之三：第三卷阐述的 Nhomakorabea我们一直讲的一个道理， 那就是坚持！每天坚持，目标就会在眼前。滴水终能 穿石，坚持终会成功！工作、生活都是一样，遇到困 难再坚持坚持就会有奇迹发生。
`.
《世界上最伟大的推销员》分享
1
成为一个伟大的推销员仅仅学习销售技巧是不够的，还要 学会待人处世，不断改进自己的不足使自己更加优秀。若 学会了书上所教的东西，别说成为推销员，成为总统也是 没问题的。 本书从一个老商业帝国的老主人的故事开展，主要讲述了 他从小时候获得成功法宝羊皮卷后怎么使自己成为一个伟 大的推销员的故事。书本的开头，故事的主人公海菲道除 了自己成功的秘密----拥有并学会了羊皮卷上的所有内容。 接着故事就跟着老主人公的回忆，跳回到了他的童年，接 着就是开始和我们讲述羊皮卷使人成功的秘诀。
9
羊皮卷之八，“今天我要加倍重视自己的价值。“别 人能造东西，我为什么不能呢？我们积极主动地去做， 写下计划，定下目标。目标是一个人前进的导向灯， 没有目标，将迷失方向，浪费时间。定下一个较高的 目标，但不要太高，因为太高的目标称之为梦想，但 也不要担心目标太高。因为”取法乎上，得其中也： 取法乎中，得其下也。“