下载文档原格式
2024年房地产年度重点工作计划范文随着时间的无情流逝，过去的一年充满了不屈不挠的努力、严峻的挑战、压力与持续的奋斗。
我的坚定信念依然稳固，它指导我履行职责。
在对____年的项目运营进行深度反思后，我提炼出以下关键点：在年初，我专注于年度总结的精确编制和财务报表的严密处理。
____年的运营过程中也暴露了一些问题：1. 锦绣江南一期的产权证办理超出预计时间，导致业主的不满和时间延误。
2. 虽然二期项目提前交付，但部分业主对房屋质量的顾虑尚未完全消除。
3. 年底时，代理费的拖欠问题变得尤为显著。
4. 我们认识到销售团队在专业技能、销售策略和现场应对能力方面有待提升。
5. 频繁的销售人员调动对企业和员工双方都产生了负面影响，特别是在与开发商，特别是李总的沟通中，存在改进空间，导致关系紧张，问题解决不及时。
展望____年，我将肩负起莲塘的星云娱乐城项目开业的重任。
考虑到开发商对策划师杨华的高度信赖，我接手项目时将面临一定的挑战。
我深信通过真诚和高效的沟通，我有能力改善当前的状况。
对于____年的工作规划，我设定的主要目标如下：1. 确保锦绣江南项目的顺利收盘，并完成财务结算工作。
2. 收集和分析星云娱乐城的数据，为销售团队提供定制化的培训，并在新年期间积累和分析潜在客户信息。
3. 积极参与项目策划，期望在星云娱乐城项目中实现显著的业绩增长。
4. 力求在年内通过经纪人执业资格考试，以提升自身的专业素质。
新的一年，我将以更加严谨、理性和稳健的态度，面对挑战，寻求创新与突破。
2024年房地产年度重点工作计划范文（二）一、目的本计划旨在达成____万的销售目标，并计划将集团员工规模扩大至新增____人。
其核心目的在于确保既定目标的实现，并通过实际行动予以落实。
二、目标设定1. 深入剖析并精准把握我们“产品”的市场定位优势，确保在市场推广中能够灵活运用。
2. 基于现有信息，广泛搜集并整理至少____条潜在客户的信息，为后续销售工作奠定坚实基础。
Importance for Aki——房地产开发经营与管理第一章房地产概述①位置固定性②数量有限性③用途多样性④供求区域性⑤投资风险性⑥难以变现性⑦外部影响性⑧使用限制性⑨保值增值性○10大量投资性○11长期使用性①房地产业投资大、周期长、效益高②房产、地产交易的不可分割性③房地产业的产品保值性、增值性和地域性④房地产业的发展要受城镇综合因素的影响对GDP的贡献——6-12%对地方财政的贡献（土地出让金、房地产企业税收、向房地产企业的收费）对相关产业的拉动——建筑业、建材、冶金、机械、电器、家具；金融、邮电通信、交通运输、商业……对就业的拉动——建筑装修、物业管理、中介评估……按投资形式划分（直接投资和间接投资）按投资所处的环节划分（开发投资和置业投资）按物业类型划分（居住、商业、工业、特殊）直接投资——投资者直接参与房地产开发或购买房地产的过程，参与有关管理工作，包括从购地开始的开发投资和面向建成物业的置业投资两种形式。
间接投资——将资金投入与房地产相关的证券市场的行为，间接投资者不需要直接参与房地产经营管理工作。
房地产企业债券和股票投资、投资于房地产投资信托公司（REITs）、购买、开发、管理和出售房地产资产的公司、购买住房抵押支持证券①投资金额巨大，回收期长②投资不确定因素多，风险较大③流动性较差④具有保值增值性⑤受政府政策影响较大⑥依赖金融部门的支持⑦具有专业性⑧投资具有相互影响性①投资机会寻找②项目可行性研究③取得土地使用权④项目规划与合同谈判⑤项目建设⑥房地产租售⑦物业管理第二章房地产企业①经营对象的不可移动性②业务形态的服务性③经营活动的资金和人才密集性④不完全竞争性。
⑤房地产企业存在专业化和综合化发展两个趋势根据建设部房地产开发企业资质管理的规定，房地产开发企业按照企业条件分为一、二、三、四等。
各资质等级企业应当在规定的业务范围内从事房地产开发经营业务，不得超越承担业务。
各资质等级的企业应达到相应的条件。
房地产估价师考试重点内容房地产估价师考试涵盖的内容非常广泛，那我就来给大家讲讲其中一些重点内容吧。
1. 房地产估价的基本原理价值类型：这就像是给房子的价值贴个标签。
市场价值是在公开市场上最可能形成的价格，就好比你去市场买菜，大家普遍愿意出的那个价格。
还有投资价值，这是对于特定投资者来说的价值，就像你特别喜欢一个房子，你愿意为它比别人多花点钱，因为你觉得它有特殊的投资潜力。
估价原则：合法原则是必须遵守的底线。
就像做人要守规矩一样，估价的时候，房地产的权益、使用等都得合法。
最高最佳使用原则呢，就是要让房地产发挥出它最大的效益。
比如说一块地，是建商场收益高还是建住宅收益高，这就需要评估哪种用途能让它达到最高最佳使用状态。
2. 房地产价格影响因素一般因素：社会因素影响很大。
像人口数量和结构的变化，如果一个地方年轻人多，对住房的需求可能就会比较大，房价可能就会有上升的压力。
经济因素更是关键，经济发展好的时候，大家收入高了，对房地产的购买力就强。
就像涨工资的时候，你可能就会考虑换个更大更好的房子。
区域因素：对于住宅来说，周边的配套设施很重要。
学校好的地方，房子往往更值钱，因为家长都想让孩子接受好的教育。
交通便利的区域，房价也会高一些，谁不想出门就能方便地坐车或者开车呢？3. 房地产估价方法市场法：这就像找“同类”来比较。
找一些近期成交的类似房地产的交易实例，然后对比被估价房地产与这些实例之间的差异，比如面积、装修、朝向等，来调整价格。
比如说你要卖一个两居室的房子，你就找周围其他两居室房子的成交价，再根据你的房子和那些房子的不同之处来调整价格。
成本法：把建这个房子花的钱，加上一些合理的利润等算进去。
就像你自己做一个东西，你要算上材料成本、人工成本，再加上自己应得的利润才是这个东西的价值。
对于房地产来说，土地取得成本、开发成本等都要考虑进去。
收益法：如果这个房子能带来收益，就可以用收益法。
比如出租的房子，根据未来可能收到的租金，按照一定的折现率折现成现在的价值。
《城房地产管理法》重点内容城房地产管理法重点内容引言城房地产管理法是为了规范城市房地产市场秩序，保障市民住房权益而制定的法律法规。
本文将重点介绍城房地产管理法的关键内容，以帮助读者更好地理解和适应相关法规。
1. 房地产开发商资质管理根据城房地产管理法，房地产开发商须具备相应的资质才能从事房地产开发活动。
相关资质的申请和管理包括以下要点：- 开发商须符合城市规划和土地使用规划的要求；- 申请开发商资质需提供相关证明文件，包括经营资质、经济实力和建设能力等方面的证明；- 开发商在获得资质后，须遵守相关法规，不得从事违法违规的房地产开发活动。
2. 商品房销售管理城房地产管理法对商品房销售也进行了明确规定。
下面是相关的重点内容：- 商品房销售须符合城市规划和房地产市场管理的要求；- 开发商在销售商品房前，应当向购房者提供真实、准确、完整的信息，包括房屋产权情况、价格、质量等方面的信息；- 开发商不得以虚假宣传、误导销售等手段欺骗购房者。
3. 防止房地产市场垄断为了促进市场竞争，城房地产管理法对房地产市场垄断行为进行了管制。
以下是相关的重要规定：- 禁止任何组织或个人垄断或滥用市场支配地位，限制竞争；- 监管部门有权对涉嫌垄断行为进行调查，并根据情况采取相应的处罚措施；- 政府鼓励和支持中小型房地产开发企业参与市场竞争，保护其合法权益。
4. 住房租赁管理城房地产管理法还规定了住房租赁的相关管理措施。
下面是重要内容的概述：- 租赁住房须符合相关的安全和质量要求，确保租赁者的生活安全；- 租赁双方在签订合同前，应当明确租赁期限、租金支付方式等关键条款；- 租赁合同的违约责任和退租规定也得到明确规定。
5. 土地利用和利益分配城市土地利用和利益分配也受到城房地产管理法的规范。
以下是相关内容的总结：- 土地使用须依据城市规划和土地管理法规；- 土地利益分配须公开公正，不得操纵、歧视或限制竞争；- 城市土地的使用费用和租金须按照相关法规进行确定和调整。
第一章房地产和住宅1.房地产是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益、和区位的复合物。
2.建筑物有广义和狭义两种含义：广义的建筑物也成为建筑，包括房屋和构筑物，是指用建筑材料构筑的空间和实体；狭义的建筑物主要指房屋，不包括构筑物。
3.构筑物是指人们一般不直接在其内部进行生活和生产活动的工程实体或附属建筑设施，如烟筒、水塔、室外泳池等。
4.房地产权益是指房地产中无形的，摸不着的部分，是依附在房地产实物上的权利义务。
5.房地产实物是指房地产中看得见摸得着的部分。
6.房地产区位是指房地产的空间位置。
7.在一个国家的总财富中，房地产通常占比最大，一般占50%-70%，中国约占62%。
8.房地产的主要特征：不可移动；各不相同（独特性、异质性、非同质性、个别性）；寿命长久（住宅不少于50年）；供给有限（独占性、垄断性）；价值较大；用途多样；相互影响；易受限制；难以变现；保值增值。
9.住宅的类型可以从不同角度对其进行分类：存量住宅和增量住宅；现房和期房；毛坯房、简装房和精装房、平房和楼房、低层住宅、多层住宅和高层住宅。
10.住宅的地上建筑高度不大于27米的，为低层或多层住宅；大于27米，不大于100米的，为高层住宅；大于100米的为超高层住宅。
11.建筑高度也称为建筑总高度，通常是指建筑物室外地面至建筑物屋面，檐口或女儿墙顶点建筑物最高点的高度。
12.按层数划分，1~3层为低层住宅；4~9层为多层住宅；10层及以上为高层住宅。
13.反应密度的通常指标是指建筑容积率，简称容积率。
14.容积率是一定用地范围内总建筑面积与该用地面积的比值。
容积率越大意味着密度越高，住宅小区的容积率通常为 2.0~2.5，容积率在1.5下，特别是1.0以下的住宅可认为是低密度住宅。
15.建筑面积是指房屋各层水平平面面积的总和。
16.建筑面积=套内建筑面积+公摊面积。
17.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。
房地产2024年度重点工作布置会议总经理发言稿尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天我们召开2024年度重点工作布置会议，旨在
明确公司未来的发展方向和目标，确保各项工作的顺利推进。
在此，我代表公司管理层，向大家发表几点意见。
一、市场分析
当前房地产市场面临着诸多挑战和机遇。
随着国家政策的调整和市场的变化，我们需要更加深入地了解市场动态，把握行业趋势，制定出更加科学合理的发展战略。
二、项目推进
在项目推进方面，我们要注重质量与效率的平衡。
一方面，我们要加强项目前期策划和设计工作，确保项目能够顺利实施；另一方面，我们要加强项目进度管理和成本控制，确保项目能够按时交付并实现盈利。
三、团队建设
人才是企业发展的核心动力。
我们要加强团队建设，提高员工素质和技能水平，打造一支高效、专业、富有创新精神的团队。
同时，我们还要注重员工福利和企业文化建设，增强
员工的归属感和凝聚力。
四、风险防控
在风险防控方面，我们要加强风险识别和评估工作，制定出科学的风险应对策略。
同时，我们还要加强内部审计和合规管理，确保公司各项业务合法合规。
五、创新发展
创新是企业发展的永恒主题。
我们要加强创新研发和产品升级工作，不断推出符合市场需求的新产品和服务。
同时，我们还要加强与行业内外的合作与交流，共同推动行业的发展。
最后，我希望各位同事能够认真贯彻落实本次会议精神，积极投身于公司各项工作中去，为实现公司的长远发展目标而努力奋斗！
谢谢大家！。
房地产运营管理重点有哪些1. 市场营销策略房地产运营管理中的市场营销策略是一个关键的重点。
有效的市场营销策略可以帮助房地产企业吸引潜在客户，并提高销售额。
这包括目标客户的定义、市场细分、品牌定位、宣传推广和销售渠道选择等。
通过市场营销策略，房地产企业可以更好地了解市场需求，提供符合客户需求的产品和服务，从而提高销售和市场份额。
2. 运营流程优化房地产运营管理需要优化运营流程。
优化运营流程可以提高房地产企业的效率和生产力。
这包括从项目规划、土地开发、房屋建设到交付等各个环节的流程优化。
通过优化运营流程，房地产企业可以减少资源浪费和时间成本，提高项目的推进速度和质量，降低运营风险。
3. 财务管理与成本控制房地产企业的财务管理和成本控制是房地产运营管理的重要内容。
合理的财务管理可以帮助房地产企业合理规划和使用资金，提高财务运营效益。
成本控制是房地产企业获取利润的关键。
通过合理的成本控制，房地产企业可以降低开发成本，提高项目利润率，从而提高企业竞争力。
4. 人力资源管理人力资源管理在房地产运营管理中也占有重要地位。
房地产企业需要建立一个优秀的团队，包括经验丰富的管理人员和技术人员。
人力资源管理包括人员招聘、培训发展、绩效考核和薪酬福利等方面。
通过人力资源管理，房地产企业可以提高员工的素质和能力，增强团队的凝聚力和竞争力。
5. 客户服务与关系管理房地产运营管理需要注重客户服务和关系管理。
优质的客户服务可以提高客户满意度，增强客户忠诚度。
关系管理可以帮助房地产企业与潜在客户和合作伙伴保持良好的沟通与合作关系。
通过客户服务和关系管理，房地产企业可以建立良好的企业形象，提高市场竞争力。
6. 持续改进和创新在房地产运营管理中，持续改进和创新是不可或缺的重点。
房地产市场不断变化，只有不断改进产品和服务的质量与创新，才能适应市场需求的变化。
持续改进和创新需要从公司内部推动，建立创新的企业文化和激励机制，通过技术创新、业务模式创新和管理模式创新等方面实现。
《城房地产管理法》重点内容《城房地产管理法》重点内容第一章总则该法旨在加强和规范城市房地产市场的管理，保障公民的合法权益，推动房地产市场健康发展。
第二章房地产市场监管第一节监管主体该节明确了房地产市场监管的主体为国家的房地产管理部门，地方政府也担负着一定的监管职责。
第二节市场监管方式该节规定了房地产市场监管的主要方式为市场准入制度、合同管理制度、价格监管制度等。
第三节防范风险该节强调了对房地产市场风险的防范措施，包括加强市场调控、完善信息公示制度、加大对违法行为的打击等。
第三章房地产开发管理第一节开发主体该节明确了房地产开发的主体可以是开发企业、个人或者其他法人，但必须符合相关的条件和规定。
第二节开发程序该节规定了房地产开发的程序和要求，包括项目可行性研究、规划设计、建设审批、竣工验收等步骤。
第三节资金管理该节对房地产开发中的资金管理进行了规范，包括开发企业的资金来源、使用、监管等方面。
第四章房地产交易管理第一节交易主体该节明确了房地产交易的主体可以是自然人、法人或者其他组织，但必须符合相关的条件和规定。
第二节交易程序该节规定了房地产交易的程序和要求，包括交易合同签订、权属过户、交易登记等步骤。
第三节交易监管该节强调了对房地产交易的监管措施，包括信息公示、价格监管、违法打击等。
第五章房地产中介服务管理第一节中介机构该节明确了房地产中介服务的主体可以是中介机构或者个人，但必须符合相关的条件和规定。
第二节中介服务行为该节规定了房地产中介服务的行为要求，包括信息真实性、责任保险、收费标准等方面。
第三节中介监管该节强调了对房地产中介服务的监管要求，包括中介机构的注册管理、执业资格检查等。
第六章法律责任该章对违反该法律规定的行为给予了相应的法律责任，包括行政处罚、刑事责任等。
第七章附则该章对该法律的适用范围、实施细则等进行了相关说明。
房地产年度重点工作计划标准范本第一阶段：项目开发前期阶段一、对项目位置了解规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段一、制定详尽可行的营销策略并组织实施二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；房地产年度重点工作计划标准范本（二）在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，一、加强自身业务能力训练。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
五、____集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
第一章房地产与房地产业房地产的概念：房地产是指房产与地产的结合体及其衍生的权力关系的总和。
一、从实物形态上说，房地产是房产与地产相结合的统一物。
二、从价值形态上说，房地产作为商品是使用价值和价值的统一体。
三、从产权关系来说，房地产作为社会财富，又是一种资产，反映一定经济权力关系归纳：房地产既是房产与地产的结合体，又是具有商品使用价值和价值的统一体，它体现了人们之间的经济关系，是各种权力关系的总和。
房地产的构成和类型一、建筑地块二、房屋建筑物三、配套基础设施房地产的经济特性一、内涵的统一性：房地产的整体概念包含了房屋建筑物、建筑地块、经济地块等方面，它们不是孤立存在的，是由“房”、“地”、“产”三者有机结合形成的统一体。
二、价值的双源性：主要是指房地产商品价值中，土地价值的形成及源自于土地所有权的收益，又源自于在土地上的人类劳动的凝结。
从根本上说，房地产价值的双源性是由土地价值的双源性造成的。
三、空间的固定性：房地产商品的空间固定性是由于土地位置的固定性、不可移动性所决定四、需求的普遍性：房地产具有生活资料和生产资料的双重性质，他可以满足生产和生活多方面的需求，具有需求的普遍性质，不同于其它商品。
五、效用的长期性：同一般商品相比，房地产商品属于超级耐用品，其本身具备长期耐久使用的自然属性和经济特性。
房地产业的涵义：房地产业是指从事房地产开发经营管理等各类经济活动的行业，是国民经济中具有生产和服务两种职能的独立生产部门。
她体现了房地产经营过程中各种参与者之间的经济关系。
广义的房地产业的内涵应包括：土地开发经营业、房地产开发经营业、房地产中介服务业、房地产金融业和物业管理服务行业。
房地产业的行业属性第一产业主要是农业和采矿业。
第二产业主要是工业和建筑业。
第三产业主要是流通行业和各类服务行业。
在国民经济的产业结构体系中房地产应属于第三产业的一个重要部门。
原因：是因为房地产业具有第三产业的产业特征。
其一，房地产的投资开发活动，主要从事的是资源的整合、组织和管理等服务活动，并不是直接建造房屋本身，土地开发，规划设计，和房屋建造则是委托给设计院和建筑公司承担，房地产开发公司是为房地产商品的生产服务的。
《房地产开发》房地产开发策划：指房地产开发项目投资、营销等过程中，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研为基础，以准确的项目定位和独特的概念设计为核心，综合运用各种资源与手段，按照一定程序对房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产开发策划文本作为结果的活动。
房地产开发策划的特性：地域性、创造性、市场性、系统性、超前性、可操作性、科学性与艺术性的结合。
房地产开发策划的原则：独创原则、定位原则、整合原则、客观原则、可行原则、全局原则、文化原则、应变原则。
营销组合：广告、公关宣传、人员推销、促销。
市场宣传策略的作用：1.增强消费者对新产品、新品牌的认识，打开市场销路；2.在市场不景气的情况下，增强消费者对产品的兴趣；3.知名度低的企业引起人们的注意；4.改善企业形象；5.国家利用宣传改变国家形象。
广告策略：4P（产品product、价格price、地点place、促销promotion）4R(反应reaction、关系relationship、顾客relatively、利益回报retribution)4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。
它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。
4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity。
在市场营销过程中4P、4C、4R、4S策略拥有着各自的优势和劣势。
对于4P策略来说，其直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。
4P包含了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。
4P的缺陷也是比较明显的，它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。
而不是注意消费者的引导思想。
4C营销策略则注重以消费者需求为导向，克服了4P策略只从企业考虑的局限。
但是，从企业的营销实践和市场发展的趋势来看，4C策略也有一些不足。
首先，它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要取得成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。
另外，4C 策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。
最后，4C策略仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，被动适应顾客需求的色彩较浓，没有解决满足顾客需求的操作性问题。
4R营销策略的最大特点是以竞争为导向，弥补了4C策略的不足，主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。
其追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的市场份额，形成规模效益。
这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。
当然4R策略也有缺陷，它要求同顾客建立关联，需要实力基础或某些特殊条件，并不是所有的企业可以轻易做到的。
4S市场营销策略的主要优点则是建立起一种“消费者占有”的导向，要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。
但对于一个企业来说要达到是消费者满意，并且树立起企业的独特品牌却有相当大的难度。
这不仅关系到企业的决策层，更关系到企业上上下下的每一个员工的态度，更要求要树立起一定的企业文化，这才能达到对于顾客的服务最好最精，才能使得顾客达到满意，对于企业的品牌产生认可。
财务杠杆：是指利用债务资本或发行有价证券而取得资金的方式。
是指由于债务的存在而导致普通每股利润变动大于息税前利润变动的杠杆效应。
财务杠杆系数=息税前利润*（1-所得税率）/（息税前利润-利息-优先股利）其基本原理是在企业或项目长期资金总额保持不变的条件下，企业从营业利润中支付的债务成本是固定的，当营业利润增加或减少时，单位营业利润所负担的债务成本就会相应的减少或增加，从而给企业资产或项目投资带来额外的收益或损失。
也即，作为杠杆，对企业或项目财务绩效和项目价值将产生有利或不利影响：1.当企业或项目全部资产收益率大于债务资本的平均成本时，杠杆产生有利作用，企业或项目净收益将会增加，即意味着企业可适当提高债务资本；2.当企业或项目全部资产收益率低于债务资本的平均成本时，杠杆将产生不利作用，企业或项目净收益减少，即表示提高负债将加速投资利润率的下降，增加项目的财务风险。
房地产开发企业或项目主要是以负债筹资的方式来增加其财务杠杆，那么该杠杆是否适度，必须根据企业资产收益或项目收益的稳定程度、资产收益率或投资利润与债务资本的平均成本之间的关系以及投资者的风险偏好来决定。
一般可用财务杠杆系数（单位资产利润的变动率相当于息税前利润变动率的倍数）来衡量，财务杠杆系数越大，表明企业或项目偿债压力越大，从而筹资风险也越大，相反，财务杠杆系数越小，财务筹资风险也越小。
房地产指数：是动态描述一定区域内各类房地产价格变动及总体价格平均变动趋势和变动程度的相对数。
可分为房地产价格指数、房地产综合指数。
房地产指数编制的方法：是以指数第一次编制时前某一段时期为基期，然后将报告期经济指标与基期比较得出相应报告期指数值。
借款企业归还款的方式：1、定期按等额还本，每期付息一次；2、定期按等额还本付息；3、每期计息并付息一次，不还本金，本金到期一次还清；4、到期本金利息累计一次付息。
中房指数：是一套以价格指数形式来反映全国主要城市房地产市场发展变化轨迹和当前市场状况的指标体系和分析方法。
中房指数是以1994年第四季度为基准，以基期北京市房地产市场房地产平均价格为准，定指数值为1000点，然后将以后的各时间各城市房地产市场平均价格与基期北京相比得到相应时间的中房各城市指数。
房地产投资信托（REITs）: 就是一家致力于持有，并在大多数情况下经营那些收益型房地产（如公寓、购物中心、办公楼、酒店、工业厂房和仓库）的公司。
符合规定的ＲＥＩＴ不需要交纳公司所得税和资本利得税，但其资产构成、收入来源和收益分配均要符合一定的要求。
是一种与房地产信托、房地产投资基金等概念相关的新型的投资工具，它直接把市场资金融通到房地产行业，为房地产开发项目资金筹集开拓了一条新的融资渠道。
是一种将按照信托原理设计、以发行收益凭证的方式公开或非公开汇集多数投资者的资金交由专门投资机构进行投资经营管理，并将投资综合收益按比例分配给投资者得投资工具。
土地使用权出让：国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
投资利润率：是指项目达到设计生产或服务功能后的正常年份的年利润总额与项目总投资之比，亦即开发项目单位投资额所发生的盈利额，反映了开发资金在循环过程中增值的速度。
投资利润率=年利润总额或年平均利润总额/项目总投资*100%财务费用：企业在生产经营过程中为筹集资金而发生的各项费用。
包括企业生产经营期间发生的利息支出（减利息收入）、汇兑净损失（有的企业如商品流通企业、保险企业进行单独核算，不包括在财务费用）、金融机构手续费，以及筹资发生的其他财务费用如债券印刷费、国外借款担保费、等。
但在企业筹建期间发生的利息支出，应计入开办费；与购建固定资产或者无形资产有关的，在资产尚未交付使用或者虽已交付使用但尚未办理竣工决算之前的利息支出，计入购建资产的价值；清算期间发生的利息支出，计入清算损益。
联排住宅：指由几幢二层至四层的住宅并联而成有独立门户的住宅形式，在节约用地的同时兼有独立式住宅的优点。
房地产空置率：是指某一时刻空置房屋面积占房屋总面积的比率。
房地产开发投资的风险：市场风险，利率风险，经营风险，政策风险，其他风险。
人民币升值或贬值对房地产市场价格的影响：人民币升值所导致的资本成本和收入的提升将在长期内改变我国的经济结构，重新赋予行业不同的成长速度，并使不同行业的企业业绩出现分化。
人民币升值在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入、成本等账面价值，通过汇兑损益的变化影响其经营业绩.预期效应：在评估升值影响时，人们的趋利心理和从众心理非常普遍，并随着市场的升温将表现得非常充分，这会对资本市场和房地产价格上升起到明显的推波助澜作用。
资金流入效应：人民币升值一般意味着国内经济整体向好，投资机会多而且收益水平相对可观，因此将有大量的外资通过各种渠道进入国内市场，房地产等市场由于流通性较好将成为这些资金集中的场所，最终导致房地产价格上扬。
财富效应：由于资金面的充裕、股市的上涨以及整体经济的景气，居民的收入水平将得到较大的提高，并进而刺激人们形成强烈的财富效应，那么房地产将作为消费升级的主要聚焦点将得到大家的追捧，从而提升对房地产的有效需求。
住宅开发项目的特点：1.市场潜力巨大；2.开发投资风险相对较小；3.多元化地市场需求；4.开发商投资能力要求低房地产施工项目招标的方式：公开招标，邀请招标。
房地产开发用地取得方式：出让，转让，挂牌（协议方式、招标方式、拍卖方式、挂牌方式）房地产开发项目建设目标及他们之间的关系：你对销售策划的理解：包括项目的优势、劣势分析；项目的推广（项目市场定位，形象定位，目标客户定位，项目价格建议）；品牌策略，广告策略。
产品策划方面，能否把公司产品线的卖点重新梳理，提炼出产品线的概念性传播点，灌输到促销、软文、促销等各类宣传中，分阶段、分重点的持续推广这一概念。
促销策划方面，策划的促销是否创新并拥有一定的吸引力？促销的主题是否与产品或品牌传播语相关？促销的形式是否引起社会上的关注等等。
房地产市场宣传的手段：媒体广告，邮寄宣传资料，发送售楼书，制作现场广告牌，楼盘正式推出仪式，样板房展示对房地产项目中策划中的新理念或另类策划的理解吸纳量=本期销售+本期出租可供销售量=可销售量+本期新竣工量吸纳周期=可供租售量/吸纳量吸纳率=吸纳量/可供租售量在房地产自然周期的下降阶段，物业租金是上升还是下降土地一级开发的主体分别有：土地储备机构，开发企业（自己找资金）先收集二手资料，再收集一手资料年利率算月利率（查工程经济学）游动比率的理解（查工程经济学）通货膨胀率与折现率的关系（查工程经济学）《房地产管理法》1994.7.5颁布，2007修改土地市场：一级（出让），二级（转让），三级（抵押）出让：协议、招标、拍卖、挂牌三种方式。
