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国际市场营销毕业论文关于《国际市场营销毕业论文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
国际市场营销专业的同学即将毕业了，该如何准备好自己的毕业论文?下面为大家搜集了国际市场营销毕业论文。
国际市场营销毕业论文一：市场营销团队构建中“心胜”精神的运用摘要：“心胜”的核心内涵为“是思想的力量，是一个人在困境中解决问题的信心和勇气”,在营销团队建设中引入“心胜”精神，使“心胜”精神与市场营销有机结合，必将给市场营销带来强大的支撑。
关键词：心胜精神营销团队启示。
一、引言“精神为主人，形骸为屋舍;主人渐贫穷，屋舍亦颓谢。
”人的主观能动性和创造性的内生动力源泉是人的意识和精神。
所以以什么样的精神理念来指导和培育人才，决定了什么样的营销团队。
金一南教授的《心胜》中提到“真正的力量，发自内心”,“心胜则兴，心败则衰”,“战胜对手有两次，第一次在内心中”.其折射出的内涵延伸到营销团队建设来说，要想占据市场高地，就必须要有敢为人先的勇气，迎难而上克难攻坚的必胜信念，同时还要有高效的沟通能力和独立自主的判断力。
对此内涵可具体提取为敢于亮剑、必胜信念、高效沟通及独立自主这四个维度。
“心胜”精神理念的四个维度是有机整体，层层推进、相互联系、相互依存、相互促进。
这些都是衡量一个营销团队是否具备活力和效力的精神层面指标，更决定了其市场的表现优异与否。
对于“心胜”精神不仅是喊喊口号，只是停止在意识领域层面，还可以从方法论层面予以解读，充分借鉴。
二、“心胜”精神的内涵及意义“心胜”是金一南教授经过20余年长期积累而成，并非一气呵成，其最初源于军事研究，思虑的是军队建设，由“军人生来为战胜”演变至“军之魂”,又因其指导意义不局限于军事，而是普世大众的，提倡的是正能量，因此之后发展演变为“心胜”.“战胜对手有两次，第一次在内心中”,是内心必胜信念的爆发，这种精气神就是“心胜”.“心胜”理念能够赋予每个人，每个组织乃至整个民族以力量。
国际市场营销论文随着经济全球化时代的到来,当今的国际市场竞争已从价格竞争、质量竞争走向品牌竞争,对于国际市场营销企业来说,拥有市场比拥有工厂重要的多,而拥有市场的关键途径就是拥有占主导地位的自主品牌。
下面是店铺为大家整理的国际市场营销论文，供大家参考。
国际市场营销论文范文一：浅析文化差异对国际市场营销的影响及企业的对策【摘要】随着经济全球化进程的加快，尤其是我国加入WTO后越来越多的企业开始积极开拓国际市场，全方位参与国际商务活动。
但企业在从事国际市场营销之前应该对不同目标市场的文化差异进行研究，制定出符合目标市场文化的营销战略，分析并适应这些不同的文化环境，才能在激烈的竞争中获胜。
关键词：文化差异国际市场营销营销策略引言：随着国际贸易的发展，企业的国际市场营销也呈现多样化，积极开拓国际市场，全方位地参与国际商务活动。
企业在国际市场营销企划过程中，对目标市场的研究分析相当重要，其中一个不容忽略的方面——文化，是企业进行营销的基本前提。
熟悉和掌握市场所在地的国家或地区的文化差异，重视各种文化环境因素的影响，分析并适应不同的文化环境，并能够做出准确的判断，制造提供符合其文化特色的产品或服务，做到真正的全球导向，企业的国际市场营销才能成功。
本文通过分析影响企业进行国际市场营销的基本文化因素，并制定相应的营销策略，使企业更好更快地占领国际市场份额。
1.影响国际市场营销的文化因素分析1.1 语言差异对国际市场营销的影响语言文字是文化的载体，也是文化的要素之一，每种语言都是某种文化的代表，企业在开展国际市场营销活动时，应充分重视对语言文字的研究。
语言主要分为口头语言和非口头语言。
前者对国际营销的影响主要表现在对广告传播和商品名称的翻译上,后者对国际营销的影响主要表现在商务谈判上面。
企业进行跨国界经营活动必须与外国的政府、顾客、中间商、雇员等各方面进行沟通，了解顾客的需求，在沟通过程中，精通外国语言必会带来很大的方便，避免不必要的困扰。
国际市场营销论文范文进行国际市场营销需要掌握更多的知识和技能，尤其是对国际市场营销环境的分析能力和跨文化管理的能力。
下面是店铺给大家推荐的国际市场营销论文范文，希望大家喜欢!国际市场营销论文范文篇一《体验营销在国际市场营销中的应用》摘要：体验营销是一种全新的营销理念和营销模式，它的产生对市场营销发生了深远影响。
企业在从事国际市场营销活动中，要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地，必须正确认识和把握体验营销这种营销方法。
关键词：体验营销;国际市场营销;应用经济全球化对企业的经营活动产生两方面的影响：一是从企业生产的角度看，经济全球化意味着生产资源在全球范围内的重新配置。
二是从消费的角度看，经济全球化意味着商品市场上国际间障碍的逐渐消失。
所以国际市场营销是企业不得不面对的问题。
但是，随着人们生活水平的提高，消费需求模式也在发生变化。
在国外产生了一种新的消费需求―体验需求，体验需求正引导越来越多企业的关注，它为企业创造新的营销机会，是企业未来进行国际市场营销一个潜力巨大的新领域。
体验营销的内涵体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品，让顾客实际感知产品的品质和性能，促使顾客认知、喜欢并购买这种产品，最终创造满意交换，实现双赢目标的一种营销方式。
在产品和服务日趋同质的今天，如何吸引新顾客和保留老顾客成为营销的首要任务。
在这种情况下，企业要关注体验营销这种新的营销思维，通过向顾客提供各种体验来提高经营绩效。
从消费者心理学角度看，“体验”是理解体验营销的前提。
消费心理认为，体验是一种客观存在的心理需要，每个人或明或暗，或多或少都有这样的心理需要。
企业的成功营销就是要满足消费者这种心理需求，给消费者这种体验。
体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
体验是个人的心理感受，是人们受个别事件的某些刺激的响应。
企业通过一定的营销活动，在购买前、购买中、购买后为消费者提供一些真实或虚拟的个别事件，通过消费者对事件的直接观察或是参与，使消费者在意识中产生美好感觉。
国际市场营销总结1第一篇：国际市场营销总结1国际市场营销总结对于这一门课翘课确实比较多，所以接受老师的惩罚。
翘课的主要原因并不是老师讲的没有吸引了，而是自己的自身的原因。
对于国际市场营销这一门课，我觉得把学校开这门课的时候学校就没有好好的琢磨一下，到底这门课存在的意义有多大，能给城科院学这一门课的学生带来多大知识上面的提升。
国际市场营销，应该是一门很大概念、很宽泛的东西，我们到底能学到什么呢？几个著名的案例在各种经济学课上面已经被各种老师重复了多少遍了。
三本院校不应该开设的课程跟重点大学的课程一样，要有差异化的教学模式和教学安排。
如果一本书，用一个案例来讲解，让同学们自己动手操作实践，效果可能会更好一点。
那下面我就用一个案例来讲解一本书的内容。
华为是中国唯一一家在国际上知名的企业和拥有自主知识产权可以同行业大哥进行竞争的现代化高科技企业。
传说中神一般的海尔实际就是那样，海尔公司无论如何高质量的营销手法，在国内市场都已经节节败退，何谈其他。
华为是本人最为推崇的一家企业，有一次跟一个韩国人聊天，别人说他们国家有起亚、现代、三星都是世界知名的。
我很囊中羞涩的想了半天只能嘴里蹦出来一个华为。
按照本书的一个章节流程，我们这边先说战略。
战略是一个企业对未来较长一段时间内的规划，是以企业的全局为规划，是整个企业发展的一个长远目标、发展方向。
华为是一家以高科技的以生产通信设备的民营企业。
通行设备涉及到的是一个国家的整体的信息安全问题。
在这个信息高度发达，和信息膨胀的社会，整个国家都需要这样的产业去支持。
华为的整体产业布局分为三大产业：运营商网络：SINGLE、大容量无阻塞、智能化、云计算、专业化服务。
企业业务：云平台、企业行业信息化、ICT融合、合作伙伴。
消费者业务：智能、云应用、多样化、生态系统。
基于客户需求的持续创新、合作共赢。
从发展策略来讲，华为从创始之初就强调的是高科技产品出口，现在的出口额已经达到了130亿美元的市场份额，站到公司营业额的40%。
国际市场营销论文【5篇】国际市场营销论文篇一当今世界，知识经济迅猛发展，各行各业都受到全球化的冲击和影响，来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。
很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义，大多数学者认为：经济全球化是优化全球经济资源分配，以发达国家为领导，跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的，通过全球商品、资金和技术的流动，使得资源得以在全球范围内高效率地被应用的一种全球化形态[1]。
在经济全球化的背景下，各国的许多企业都顺应当今的国际化趋势，积极的加入到全球性的市场营销。
在此过程中，新的营销管理观念和新的经营方式不断出现，对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准，同时也给国际市场营销带来了变革和发展。
一、经济全球化的特征经济全球化的特征主要表现在以下三个方面：1、贸易范围全球化。
主要体现在各国国际贸易的范围在进一步扩大，许多国家从单一的邻国贸易发展到跨越越大洲的全球性贸易，贸易规模、速度等均得到迅速发展。
经济全球化大大减少了商品、服务、资本、人才等各种要素流动的技术性和政策性障碍，从而加快了世界贸易的自由化。
2、信息活动全球化。
当今经济全球化的一个重要特征就是经济信息的全球共享化，经济信息全球化是建立在新技术革命基础之上的，它将极大地改变和提高人类现有的生产方式和生产力水平。
信息全球化对经济全球化进程与水平起到至关重要的影响作用[2]。
3、生产活动全球化。
既表现在全球经济分工的进一步细化和国际间经济协作的多样化，实力雄厚的跨国公司将其自身的生产经营活动拓展至全球范围。
生产活动全球化不仅带动全球范围内的就业，也促进全球生产要素与资源配置的不断优化。
二、经济全球化对国际市场营销带来的影响1、营销策略和竞争方式的改变经济全球化意味着市场无国界，全球市场是互通的、统一的。
企业进行国际市场营销时势必要结合全球消费者的消费习惯，另一方面，在全球市场开拓的过程中，企业要面对各国同行业的竞争者，尤其是具有丰富营销经验和强大品牌形象的跨国企业或东道国公司。
国际市场营销论文15篇国际市场营销论文摘要：企业进入国际市场营销是一种必然的现象，国际市场营销策略优秀与否将直接决定小企业在国际市场营销的成败。
企业应该完善企业的管理，树立国际营销的先进理念，抓住每一个机会，与此同时，也要学会扬长避短，依托自己的特色和优势，强化企业的整体营销能力，并努力提高企业的国际市场营销竞争力。
关键词国际市场营销营销论文营销国际市场营销论文:分析文化环境因素对国际市场营销影响论文摘要：在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响。
本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，分析了文化因素对国际市场营销的影响，提出了我国企业的应对措施。
关键词：文化国际营销影响国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。
处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。
也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。
在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。
一、文化环境因素在国际营销中的体现1.语言语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。
在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。
由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。
为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。
2.宗教信仰宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
国际市场营销结课论文国际市场营销的可控因素是不同的。
国际市场营销者可以控制的因素是指以产品、价格、渠道和促销为主要内容的营销组合。
下面是店铺给大家推荐的国际市场营销结课论文，希望大家喜欢!国际市场营销结课论文篇一《国际市场营销》摘要：宝洁(美国)公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。
其商业事物分布在大约80个国家中，生产300个品牌同时市场营销到160个国家。
宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。
为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。
关键字：宝洁;中国市场分析;营销策略一、市场营销分析(一)国际市场的选择在国际市场营销前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。
在进入中国市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和经验，并调研中国的北京和上海是目标市场，当中国刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销计划来代替原本销售洗涤产品，开启了中国的大门。
宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择国际市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。
所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。
[1](二)市场进入模式的选择方法一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。
一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。
宝洁进入中国市场时，采用合资模式(JointVenture)与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。
国际市场营销论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，简称之为论⽂。
它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
它包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
国际市场营销论⽂1 [摘要]全球经济的变化导致中国的营销环境和营销的发展⽅向发⽣改变，企业为了实现战略发展，必须在营销策略上进⾏创新的发展，确保在不断发展的国际营销战略中站稳脚跟。
在⽂中，笔者讨论了国际市场营销策略的发展现状并提出相应的策略，为国内企业营销的发展铺平道路。
[关键词]国际市场营销;营销策略;消费市场个性化;⽹络虚拟市场 ⽬前，中国国内市场国际化趋势越来越明显，所以，完善的国家营销战略在国内企业或跨国企业应该被制定，以保证企业的长期发展。
但是，传统的营销策略在市场经济⾼度发展以及消费需求不断改进的今天⽆法让企业的竞争⼒再次⼤幅度地提升，因此，当下企业的⾸要任务就是创新和发展国际营销策略。
1国际市场营销的本质 国际营销可以带给企业更⼤的发展空间，让企业获得的利润更⾼，与此同时，更⼤的竞争压⼒也是如今企业不得不⾯对的。
在这种情况下，企业要是想获得长远的发展必须出台对应的防治措施来保持⾃⾝在⽇趋激烈的竞争中获得主导地位。
因此，企业在寻找市场⽬标和潜在的消费群体的过程就是其国际市场营销战略制定的过程，然后按照本企业的特点以及国际市场的情况进⾏必要的调整。
2 如今国际市场的特点 2.1 消费市场个性化趋势较强且数量增加 如今国际市场上⽐较流⾏的是个性化需求，世界经济的发展，促进了世界⽂明的进步，当前温饱已经不是⼈类追求的⽬标，不再是跟风似的消费模式，他们已经有了独特的消费思想。
⼈们开始在产品满⾜⾃⾝要求的基础上对服务的需求更加重视，⽽不再是追求个性化消费来浪费更多的时间和精⼒，这也是当前世界发展的趋势，同时这种现象也越来越普及，市场需求将继续增加，对于这样的市场企业能否在众多的企业中胜出，完全取决于市场竞争的主体是否可以⽣产出独特个性的产品或提供更加个性化的服务，这是⼀个企业在国际市场上竞争⼒评判的指标。
国际市场营销方面论文关于《国际市场营销方面论文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
电信业目标市场营销策略分析【摘要】电信业自从引入市场竞争后，电信运营商和各级管理者也在不断探索如何针对目标市场施以恰当的营销策略，提高企业核心竞争力，不断拓宽市场份额。
本文主要介绍了电信企业在市场细分、目标市场营销、产品策略、定位策略等方面的内容。
【关键词】电信企业;目标市场;营销策略近年来，我国电信业历经体制机制改革的考验，面临着对外开放的机遇和挑战，电信市场的竞争体系逐步建立，电信企业的观念向一切以客户为核心，以市场为核心转变。
截止到2017年3月，我国电信业增幅在20%至60%之间，电信业务总量增速较高。
在实体经济提升向好的大背景下，如何挖掘更多市场份额，减少客户流失，是电信企业经营管理的主要任务之一。
一、中国电信企业市场细分几乎没有一种产品能同时迎合所有客户的消费动机，也很少有一种营销策略能适用于所有消费者市场。
市场细分能帮助企业认清各个细分市场的潜力，使企业辨认出对其自身来说最有价值的市场作为其目标市场，有根据地采取独特的产品策略，以获得最佳收益。
（一）根据客户属性进行市场细分电信企业多数根据客户属性的差异性进行市场细分，将市场细分为集团客户市场、家庭客户市场、个人客户市场。
集团客户市场又可细分为党政军客户、行业客户、中小商业企业客户等等。
（二）根据电信产品种类进行市场细分电信产品可视为电信资源、服务、应用的集合。
按照电信产品的种类，可以细分为宽带市场、固定电话市场、移动用户市场、增值业务市场。
（三）按照客户价值进行市场细分互联网技术的提升带来了大数据时代，作为通讯行业本身，电信企业在收集客户数据方面存在优势。
电信企业应当建立模型，分析数据，判断客户的价值，RFM模型就是衡量客户价值的一种常用工具。
国际市场营销结课论文学院：经济管理学院专业班级：姓名：学号：指导老师：《到俄罗斯开展国际营销》案例分析1.在俄罗斯开展促销活动可能遇到的政治风险有哪些，企业应当如何应对？政治风险:1) 局势动荡：俄罗斯政局不够稳定，犯罪活动猖獗，犯罪率高，外国商人在俄罗斯经常受到恶意刁难和陷害。
2) 进口限制：a) 进口许可。
俄罗斯队酒精饮料进口有经验要求，即要求申请从事进口业务的企业有一年以上的从事俄罗斯本地酒精销售的经验。
俄罗斯对从中国进口的大米、玉米、化肥等实施配额许可证管理。
b) 进口配额。
2003年11月，俄罗斯通过《对禽肉实施专门保障措施》和《2004年牛肉和猪肉进口调节》的政府令，规定禽肉、猪肉、牛肉进口采用国家配额。
c) 对进口产品征收歧视性税费。
除关税外，俄罗斯队国外进口商品征收8%的进口环节增值税，食品及儿童用品征收10%的增值税，酒精饮品、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%~90%的消费税。
d) 技术性质贸易壁垒。
目前俄罗斯仍存在众多的技术标准的强制性法令和部门规定。
3) 价格管制与劳工问题：俄罗斯地大人少，经济形势持续低迷，政府对那些关系到本国国计民生的重要商品或劳务的价格会予以行政干预。
4) 税收管制：作为一种控制外资企业的手段，税收管制是必不可少的。
除关税外，俄罗斯对国外进口商品征收8%的进口环节增值税，食品及儿童用品征收10%的增值税，酒精饮品、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%~90%的消费税。
应对措施：a) 提升自身企业的管理水平和优化企业结构，企业战略管理符合国际形势的发展趋势；b) 企业积极融合当地的优秀文化，寻求当地社区的帮助，让当地社区的人们参与到生产管理当中，给予他们工作是机会；c) 提升企业的法律水平，积极寻求国际援助和国际仲裁；d) 签订明细的合同条款，购买风险保险。
2.俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响？1) 俄罗斯领土面积居世界第一，但是人口总数为1.45亿，是全球第七人口大国。
可以看出，俄罗斯是潜在的有利于发展的强大市场。
2) 动荡的政局使得人口出现负增长和人口老龄化。
俄罗斯对婴儿的培养更加重视，那么婴儿市场会变大庞大而且具有开发的价值，在投资方面也会大幅度增加。
但是对婴儿市场的需求层次也会不断提高，迫使有关联的企业改变营销策略。
人口老龄化导致了与“银发消费”相关的药品、保健品等商品的需求日益增长，促使企业不断关注老年市场的需求。
3) 男女比例的不平衡。
俄罗斯女性大大多于男性，男女比例大约为1000:1147.消费的购买动机和消费模式有很大的差异。
按照传统观点，妇女主要购买杂货、化妆品及童装等，男士主要购买家电、汽车、保险等。
4) 婚姻和家庭状况不佳。
家庭结构的变化影响了企业对于产品的设计、包装、分销和促销在各个方面的与家庭相适应的营销对策。
从案例中可知，俄罗斯的人口情况是：人口总数多，但人口增长速度慢，甚至出现负增长和老龄化；男女比例不协调，女性比例远高于男性；城市人口远多于农村人口。
俄罗斯人口总数多，所以总体而言，俄罗斯的市场容量较大，但是因为俄罗斯出现负增长和老龄化，所以消费能力较强的群体不断减退，对国际市场营销会造成较大影响。
另外，对于女性方面的产品有较好的市场空间；城市人口多于农村人口，容易造成农产品市场短缺，同时城市承受能力不足等情况，而国际营销可以针对这两方面，主打人口分布密集的城市，提高产品知名度。
3.结合俄罗斯的具体情况，谈谈收入水平以及居民的消费习惯如何影响国际市场需求规模。
自苏联解体以来，俄罗斯的通货膨胀一直较为严重。
2009年俄罗斯的通货膨胀率为8.8%，这已是10多年来俄罗斯通货膨胀率最低值。
俄罗斯人形成了“今日有钱今日花”的消费心态，超前消费、信贷消费也成为了俄罗斯人购物的一大特点。
超前消费的心态会影响着消费者对产品需求的不断增加，需求层次也不断地提高。
这样的消费观念也会引起次贷的危机，市场一旦崩溃，俄罗斯就好陷入严重的经济危机当中，大多数的俄罗斯人会因为这样的消费模式而失业。
总体而言，俄罗斯的收入水平属于中等水平，GDP增长速度平缓，同时通货膨胀较为严重，导致居民有当前消费的习惯。
据此，中档产品以及快速消费品相对而言具有较好的市场前景，而收入水平绝对了俄罗斯的国际市场需求相对较小。
《宝洁的多品牌战略》案例分析1.宝洁公司多品牌战略有哪些优势和劣势？多品牌战略的优势：1）多品牌策略金额以满足不同消费群体的不同需求，提高产品的市场占有率多品牌最大的优势是通过给每一产品品牌进行准确定位，满足各个细分市场的需求，从而提高产品的市场占有率，消费者的需求是千差万别、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯，不同的时间有不同的审美观念，不同的消费者有不同的爱好和个性等等。
同时消费者的购买是寻求变化的，每次购买都可能会转换品牌。
为了抓住不同的偏好消费者，企业可以寻找市场差异，生产出个性鲜明，满足不同消费者群体的产品，形成不同的品牌形象。
以宝洁公司在中国市场推出的洗发水为例，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养亮泽；而“飘柔”的个性则在于头发光滑柔顺；“沙宣”的个性是保湿；“润妍”的个性则是乌黑。
其多品牌策略获得了令人瞩目的市场业绩，实现了整个公司覆盖面的扩展，根据2001年全国35个城市消费者调查的结果，宝洁公司的产品品牌市场占有率共达51%。
2）多品牌策略可以激发企业内部的活力，提高效率，强化企业的竞争能力许多人认为，多品牌竞争会使经营各个品牌的企业部门之间形成自相残杀的局面，这样的内部竞争对企业来说是弊大于利。
然而，市场经济是竞争经济，与其让对手开发产品来瓜分自己的市场，不如让自己向自己挑战，让企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。
宝洁公司认为：最好的策略就是自己不断攻击自己，且同类产品的不同品牌之间适度竞争，能提高士气和工作效率，实现共同进步。
就2001年的洗发水市场来看，“飘柔”以接近30%的市场占有率笑傲江湖。
排在亚军位置的是“海飞丝”，其市场份额在12%左右，“舒蕾”紧随其后，市场占有率接近10%，接下来是“夏士莲”、“潘婷”、“力士”、“沙宣”……但宝洁公司实行的多品牌策略，使其产品品牌市场占有率总共达51%，在洗发水市场独占鳌头。
3）多品牌策略可以打击竞争对手，保护自己多品牌策略是打击对手、保护自己的最锐利的武器。
一方面，企业运用多品牌策略，从产品功能、特色、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次，不同需要的各类消费者的需求，从而培养消费者对本企业的某个品牌的偏好，提高其忠诚度，使企业在消费者心中树立起实力雄厚的形象。
另一方面，企业运用多品牌策略可以占有更大的货架空间，进而压缩或挤占了竞争者产品的货架面积，这就等于从分销过程中减少了竞争对手进攻的可能。
再从功能、特色、包装、价格等方面对市场进行细分，更是令竞争者难以插足，这种高进入障碍无疑大大提高了对手的进攻成本，对自己来说就是一块抵御竞争对手的盾牌。
以大众公司为例，1998年大众公司收购了本特利、布加迪、兰博基尼、劳斯莱斯四个世界知名品牌，经过三年的努力，大众公司的多品牌策略初见成效，其产品覆盖了所有级别的轿车，具有了全面的竞争能力。
4）多品牌策略可以降低品牌运营风险，提高企业抗风险的能力多品牌运营，就像一艘吃水舱都是隔开的大船一样，其中一个舱漏了，船不会沉。
企业的某个品牌一旦出现运作失误，对其他品牌造成的影响远比单一品牌运作所造成的影响小得多，这就是多品牌策略的风险缓冲优势。
多品牌战略的劣势：1）多品牌造成品牌混淆产品拥有过多的品牌不仅使消费者感到眼花缭乱，而且还容易使消费者把每一种品牌产品的特点混淆起来，这就会造成市场分区的重复。
因此，虽然公司不同品牌的产品在同一个市场内争夺市场份额，二公司的整个市场份额却并未上升。
2）大量的研发投入造成成本上升虽然产品更新是宝洁公司的竞争优势之一，但这个有时却是建立在极高的研发投入上的。
宝洁公司每年投入产品研发的资金高达1,7亿美元，这就不可避免的造成了成本上升和利润下降。
而在日化用品领域，宝洁有许多强大的竞争对手，如果其他厂家以更低的成本生产同样品质的产品，消费者就会转而购买其他公司的产品。
毕竟在这样一个极具竞争性的行业里，成本控制是非常重要的。
2.宝洁公司应如何应对当下的危机？首先从消费者的角度确定什么产品是他们最需要的。
每年宝洁都会从消费者那里获取大量的需求信息：“让皮肤更紧绷一些”；“让脸部的油出得少一些”；“卫生巾的纸需要再薄一些”等，这些就是宝洁创新的根本出发点。
比如，很多洗衣店提出希望能有一种适合于冷水洗熨的产品，于是宝洁在化学和生物领域寻找了一种可以低温洗熨的方法，获得了市场认可。
其次，寻求关联性。
产品创新在宝洁眼里绝对不能成为“孤例”，也就是说，创新是要围绕某种需求360度产生的，一旦产品问世，必须要成为该品牌系列的有益补充。
比如亮白牙贴、电动牙刷等产品，都是佳洁士品牌的关联产品，既是创新，又可以完善产品线。
最后，技术评估。
在获得一项创新技术之前，宝洁需要明确自己需要开发怎样的产品，对哪项技术最渴望？这项技术对自己和对手有怎样的影响？在这些问题有了答案之后，就可以确定自己最想的是什么了。
《佳能卡片机在中国的销售秘密》案例分析1.佳能公司针对卡片机采取了哪些国际市场促销策略？1）公共关系——CEO跨越四级高管直接与销售中层沟通公共关系并不是推销某个具体的产品，而是利用公共关系，把企业的经营理念、经营目标、政策措施等传递给社会公众，使公众对企业有充分了解；对内协调各部门的关系，对外密切企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度、美誉度。
方式：内部刊物、发布新闻、举办记者招待会、设计公众活动、企业庆典活动、制造新闻事件、散发宣传材料。
2）人员推销——销售员对经销商一对一盯促人员推销是购买过程后期最有效的一种促销手段，也是一种最昂贵的促销工具。
有三个方面的突出特性：一是人际接触；二是培养关系；三是及时反应。
3）营业推广——靠灵活“搭货”策略控制其利润营业推广具有相当的广泛性。
它可通过奖券、竞赛和激励等形式创造更强烈、更迅速的消费者反应。
4）广告——集中投放主题宣传广告2.佳能公司是如何在国际市场促销活动中有效避免新老销售渠道的冲突的？1）新老销售人员的利益冲突——考核、激励策略每当有新销售人员入职，佳能都会让王川这样的销售精英为他们做培训，而这些新员工此后的销售业绩约好，王川们的工资就越高。
佳能这样做避免了新销售人员与老销售人员之间为争抢经销商产生矛盾，培养出更多的“王川”（王川原来是佳能中国影像信息消费产品部负责北方区的高级经理，曾经是佳能中国位于销售第一线的“大将”，当时公司对他的考核不仅是朝思暮想的销售业绩，还有10%是用作考核其培训新销售人员的分数。
