关于国际市场营销环境分析的论文
关键字：国际贸易;国际市场营销
一、国际市场营销与国际贸易概念界定
(一)国际市场营销
国际市场营销是市场营销的一个细分，就是企业以利润最大化为目标，以销售商品和服务为目的，在国际市场上开展的一系列推广、售卖等活动。国际市场营销并不是一步到位的，而是经历了从国内
营销、出口营销，再到国际营销、多国营销，进而是全球营销的过程。
(二)国际贸易
国际贸易指国家或地区间商品与劳务的交换和转移活动，包括进口贸易和出口贸易两部分，以实现国家利益为目标，利用自身优势
来参与国际互动。
(三)国际市场营销与国际贸易的联系
二、国际市场营销与国际贸易的相互影响
(一)国际市场营销是推动国际贸易的有效手段
另外，国际市场营销的销售服务对象遍及个人、企业和国家，有目标性，也有灵活性，弥补了国际贸易单一和受限较多的不足，使
得国际间交易更为广泛和多样化，为后续建立国际间友好关系、国
际贸易协定铺路，进而提高国际贸易总额。
(二)国际贸易是国际市场营销良好运作的保障
在经济全球化的今天，国际贸易必不可少，对于一个想要获得持续收益和开拓市场的企业来说更为重要，国际市场营销为企业利润
最大化服务，一个良好的国际贸易环境解决了企业如何进入市场的
难题，而在企业的市场营销面贸易摩擦和出现纠纷的时候，国际贸
易又为企业提供了一层缓冲垫。国际贸易作为一项国与国交流沟通
的重要手段，一旦破坏，后果不可预料，所以一旦企业在国际市场
营销遇方面到不公正的待遇，国际贸易这一块盾牌，会为企业尽快
减少和缓解纠纷，维护合法利益起到有力的保障。
三、现代国际贸易环境下的国际市场营销策略
(一)加强国际市场调研，制定具体营销方案
要进行国际市场的营销活动，就必须把握好市场特性，国际营销和国内营销还是存在很大差别的，由于市场销售环节的不同，企业
在进行营销的过程中存在着未知因素，可能是机遇，也可能是风险，所以企业应该加强企业加强对国际市场的调查，制定具体营销方案。
(二)调整企业产品策略，打造强势品牌
面对现代国际贸易新环境，企业应该不断进行创新，使企业的发展跟上时代的潮流。在国际贸易的潮流下，企业应抓住机遇进行产
品结构的调整，改变传统的国际贸易产品结构，提高产品的附加值，制定高附加值、高价格、高质量的、高自主知识产权的创新产品，
形成国际品牌特色，以实现迅速抢占产品市场。在国际贸易中，增
强我国产品的出口价值，发展民族企业，树立国际品牌。调整企业
产品策略，进行市场细分和产品细分，找到适合企业长期发展的产
品战略。改变原有的生产经营模式，走精品化路线，总结出有利于
提高市场增长率和占有率的产品，与此同时将物质人力精力集中在
高附加值的产品上。尽管我国有一些知名企业在资本、技术、人才
和管理上，实力都能够在国际市场上占据市场份额，但是，面对国
际市场营销，力不从心，比如海尔、TCL、华为，企业应该采取了行动，摆脱国内营销的束缚，根据国际市场和国际贸易的特点，进行
国际市场营销手段的调整，尝试更加新颖的营销手段。我国的企业
在国际市场营销中，应该在坚持品牌战略的前提下，对诸如产品的
售后服务、形象设计、文化内涵等多方面细节工作进行改进和完善，对产品进行全方位的打造。我们知道在当前的国际市场竞争中，要
打造企业的核心竞争力，就应该增加产品的无形价值，这种无形产
品价值对于企业的品牌形象、信誉等都有着重要作用，所以我们在
进行国际市场营销的时候要特别注重这些无形的价值，为构建企业
构建自己的核心竞争力服务。在国际贸易下进行国际市场营销必然
会给企业带来新的挑战，企业应该把握好时机，及时调整自身，以
适应全球化市场发展要求。
(三)规范网络贸易的发展，开拓对外国际市场
四、对国际贸易和国际市场营销展望
以上分析我们可以看出国际市场营销与国际贸易是你中有我，我中有你，相互依存，互为保障的关系，加入世贸组织12年，我国在
对外贸易和国际营销方面都有了长足进步，相关理论的完善和丰富
为国际贸易的增长和国际市场营销的科学化提供了支撑，展望未来，国际贸易和国际市场营销将会表现出以下特点：
(一)国际贸易和国际市场营销趋同化
(二)国际贸易理念转变
(三)国际市场营销专业化和动态化
参考文献：
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《试论文化环境因素对国际市场营销的影响》
[关键词]文化;国际营销影响
一、文化环境因素在国际营销中的体现
1.语言
2.宗教信仰
3.审美观和偏好
4.风俗习惯和禁忌
风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。禁忌是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营
销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相
联系的。例如，不同国家的商人有不同的商业习惯和礼节，谈判的
风格和礼节也各不相同。比如，美国人喜欢边吃边谈，所以与美国
人谈生意多在餐桌上，德国人很注意体面，注意形式，但比较缺乏
灵活性。在日本和新加坡，商业名片是通向商业交易的头等重要的
人场券。递交名片时，应双手呈上，微微鞠躬，并怀着感激的样子
欣赏一番。只有懂得了这些，才能带来商业交往上的方便。
总之，只有充分了解这些社会文化因素，才能制定出适宜的营销策略。如对本公司的外派人员，不仅要在语言、产品性质、推销技
巧方面进行培训，更要重点进行进口国的文化背景、生活方式、一
商业习俗等方面的培训，使他们适应国外的生活和工作。
二、文化因素对国际市场营销的影响
