毕业论文——凡客诚品营销策略分析

毕业论文——凡客诚品营销策略分析

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毕业论文（设计）

题目凡客诚品营销策略分析

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完成日期:2013 年月日

凡客诚品的营销策略分析

【摘要】：凡客诚品作为典型B2C模式的服装直销网站，具有很大的研究价值。文章运用经典的营销分析工具SWOT方法，系统地研究凡客诚品的营销策略。在分析了B2C的发展现状和对凡客的基本概括进行简单的介绍之后，通过对凡客诚品营销的SWOT分析对它的竞争优势，竞争劣势，面临机会和外部威胁进行分析，并从网络病毒营销策略，体验营销策略，口碑营销策略，会员制体系，其他营销方式等多角度对凡客诚品的网络营销组合策略进行了分析，从而对凡客诚品的营销策略提出完善建议。

【关键词】：网络营销；凡客诚品；策略

Vancl marketing strategy analysis

Abstract: Vancl is known as a typical B2C non-store clothing-selling website, and has a great value of research. In this article we analyzed the development and situation of B2C. The marketing strategy of Vancl was systematically discussed in the method of SWOT. Besides, the advantages and disadvantages, opportuni ties and challenges of Vancl’s market competition were stated in detail. After an analysis of multiple marketing strategies (net-virus marketing strategy, experience marketing, reputation marketing strategy, membership system etc.), some marketing-strategy suggestions were presented to improve the marketing management of Vancl.

Key words: Network Marketing, Vancl , Strategy

目录

引言 (2)

第1章 B2C发展现状与凡客诚品简介 (3)

1.1 B2C发展现状 (3)

1.1.1 网上购物市场交易规模 (3)

1.1.2 国内B2C电子商务发展趋势 (3)

1.1.3 B2C企业的市场占有率 (4)

1.1.4 B2C服装网络市场份额 (5)

1.2凡客诚品简介 (5)

1.3 凡客诚品发展历程 (6)

第2章凡客诚品网络营销策略分析 (8)

2.1凡客诚品SWOT分析 (8)

2.1.1 竞争优势 (9)

2.1.2 竞争劣势 (10)

2.1.3 凡客所面临的机遇 (11)

2.1.4 凡客所面临的威胁 (11)

2.2凡客的营销策略分析 (12)

2.2.1 凡客诚品网络营销策略 (12)

2.2.2 凡客诚品在网络营销策略中存在的问题 (13)

第3章凡客诚品网络营销建议 (15)

3.1产品和价格方面 (15)

3.2加强对品牌的塑造 (15)

3.3服务 (15)

3.4营销策略方面 (16)

3.5减少不合理的库存，提高周转率 (16)

第4章凡客给自主品牌电商的启示 (17)

第5章结语 (19)

参考文献 (20)

致谢 (21)

引言

随着Internet等高科技通信设备的迅速发展，人们的生活水平逐渐得到提高，对快节奏的生活需求也显得越来越迫切，人们的购物方式发生了巨大的变化，越来越多的消费者开始在网络上进行消费购物，网络购物呈现出强劲的发展趋势。据中国互联网信息中心(CNNIC)2013年1月7日在北京发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》(以下称报告)显示，截至2012年12月底，中国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率及增长速度进一步提高，攀升至42.1%，较2011年底提高3.8%，普及率的增长幅度相比上年继续缩小[1]。报告还显示，包括网上支付、网上银行和网络购物、旅行预订在内的电子商务类应用在2012年继续保持稳步发展态势，网络购物用户规模达到2.42亿人，较2011年底增长了5873万[2]。中国互联网对人们生活的影响显现出从娱乐化向消费商务转型的趋势，数据表明我国的电子商务具有巨大的发展潜力。

本文结合我国电子商务的发展趋势，讨论新的经济发展趋势下我国B2C发展的新态势和新特点，总结B2C营销模式下营销理论的范畴和体系，为今后的研究奠定基础；在营销战略理论、营销组合理论的指导下，运用SWOT分析等经典营销分析工具，系统总结凡客诚品的核心竞争力，发挥优势躲避劣势，以实现在新经济下的稳步发展；通过分析，给出合理的建议以帮助当前国内电子商务企业更好更快的发展。

本文以当前国内主流电子商务网站凡客诚品（以下称凡客）为研究对象，对当前电子商务企业的营销策略做出了深刻分析和总结，具有较强的现实和理论意义：首先，从电子商务相关理论来看，现有理论阐述主要以传统的市场营销理论为基础，在理论研究和相关模型的建立方面少有新的突破。本文以凡客诚品为例研究当前国内主流电子商务企业弥补了当前理论研究的不足。其次，本文也具有较强的现实意义。本文对凡客诚品营销策略利用SWOT做出了深刻分析。让企业了解主要问题，发现主要矛盾，认清自己的优势和劣势，对国内电商企业形成自己的核心竞争力，以及营销策略的制定都具有一定的意义。