销售人员奖惩制度
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销售人员奖惩制度
第一部分销售人员奖惩规定
一、奖励
(一)奖励标准
1. 严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。
2. 行业基础知识扎实,专业技能强,专业技巧高。
3. 工作认真负责、兢兢业业。
4. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5. 团结互助、乐于助人。
6. 个人素质高,职业形象佳。
7. 钻研业务,参加并通过相关考试。
8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
(二)奖励类型
1. 公开表扬
(1. )口头表扬销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。
(2)书面表扬公司以文件形式下发到各部门、各项目组,并存入个人档案重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。
2. 给予优先发展机会
(1. )优先补偿接待客户的机会
(2. )优先选择楼盘的机会
(3. )优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。
3. 提前转正、晋级
试用人员提前转正、正式员工给予晋级。
4. 专业奖项
公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。
(1)月、季、年销售冠军,年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军,年度颁发销售金、银、铜牌奖。
(2)新人奖公司年中、终总结表彰时,对业绩突出,业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。
(3)三好销售员
业务能力好、服务态度好、职业形象好。
(4)专业服务大使服务态度好,熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。:
(5)最佳职业形象形象好、气质佳、素质高、技术强。
(6)最佳销售经理
完成并超额完成任务,定性、定量考核分数第一名。
(7)合理化建议奖对项目、部门及公司提出合理化建议,并被采纳的
员工设立合理化建议奖。
(8)特别奖对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
以上(2)- (7)项奖,公司年中、终总结表彰及公司重要活动阶段评选。
二、处罚
公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、停牌、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬” ,其它处罚如下:
(一)罚款
1. 行政违规罚款
(1)考勤以具体项目作息时间、售楼处考勤表为依据,公司规定为标准,从工资体现。
(2)未按规定着装或佩带工作牌者,每次罚款30 元,当月累计二次时,当日不准接待客户。
(3)违反公司规章制度,散布不利于公司的信息,在团队当中造成不良影响者;拉帮结派,搞小团队,经提醒仍未改正的,罚款300——500
元。
(4)无故未参加相关例会,每次罚30 元。
(5)违犯以下任一项,每次罚款10-30 元。
A、打私人电话超过3 分钟;
B、看与工作无关的书籍、杂志、报章等;
C、吃零食、用餐等;
D、未保持工作环境整洁,如台面零乱、洽谈桌不归位等;
E、在办公区域吸烟。
2. 业务违规处罚
①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者,每次罚款50 元。
②伪造或涂改客户登记(公众或个人登记本),每次罚款100-200 元。
③认购书、正式买卖合同签错者,每次罚款200—1000元。如造成
经济损失,由签字者自行承担。
④销售人员欺骗客户,超范围承诺客户,每次罚款500——1000元。
⑤未自行核对销控,卖重房号,每次罚款200- 500元,并自行承担由此造成的一切损失。
⑥未经销售经理同意擅自与发展商联系、直接将房屋出售等等行为,每次罚款200 元并且提成充公。
⑦透露客户、员工资料(薪金、佣金等)、项目及公司其它秘密,罚款50-1000 元。情节严重者,扣除薪金和佣金并辞退。
⑧未按规定完成并递交各类表格。每份表格罚款10-50元。
(二)停牌
1. 月计迟到、早退累计三次者,停牌1 天。
2. 月计不做卫生或不保持工作环境整洁三次者,停牌1 天
3. 工作状态不达标二次以上,(例如不着装、不佩带工作牌、头发
乱、带酒气、精神萎靡、情绪不稳定等)停牌1-3 天。
4. 培训考核不合格者。
5. 与客户和发展商工作人员发生冲突、争执或被客户投诉,情节较
严重者。
6. 当众争抢客户,停牌1-3 天。
7. 违反公司业务操作程序或具体要求,擅作主张,对公司造成损害
者。
8. 当月被罚款三次以上者,停牌1-3 天。
9. 不服从公司安排者。
其它情况停牌天数视情况而定。停牌日销售人员仍到销售现场,但不得接听咨询电话和接待新客户,由销售经理另行安排工作。停牌一天报部门经理,停牌二天以上(含二天)报公司通报批评。
(三)降级
严重违反公司及部门规章制度、条例、规定、文件等;当月被罚款或停牌三次以上;累计罚款或停牌五次以上;当月被停牌3 天以上者降级。
(四)辞退并罚款
有下列情形之一者,公司有权辞退,并可同时罚款。
1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2. 无故矿工三日者。
3. 被客户投诉,严重损害公司形象、声誉者
4. 服务态度端正恶劣,与客户争吵、打架者。
5. 与同事之间争斗,对同事恶意攻击,制造事端者。
6. 涂改公司重要文件者。
7. 利用工作职权收授别人财物、款项,谋取私利者。
8. 严重超范围承诺客户,并造成恶劣影响者。
9. 传播不利公司的谣言者。
10. 故意泄露公司机密者。