销售人员奖惩办法(制度范本、)

销售人员日常奖罚制度范本一、奖罚制度的目的为提高销售人员的工作积极性、提高销售业绩，制定本奖罚制度。

通过设立奖励和惩罚机制，激发销售人员的工作热情，提高团队凝聚力和执行力，确保公司销售目标的顺利实现。

二、奖励措施1. 销售业绩奖励：根据销售人员当月完成的销售任务，按照一定的比例给予现金奖励。

具体奖励比例根据公司销售政策进行调整。

2. 销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的销售人员，授予“销售冠军”称号，并给予一定的现金奖励。

3. 团队协作奖：对于在销售过程中，表现出色、协助团队完成销售任务的销售人员，给予一定的现金奖励。

4. 优秀新人奖：对于新入职的销售人员，在试用期内业绩突出的，给予一定的现金奖励。

5. 年度销售大奖：年度销售业绩排名前三的销售人员，给予丰厚的年终奖金。

三、惩罚措施1. 业绩下滑惩罚：若销售人员当月未能完成销售任务，按照未完成部分的一定比例扣除奖金。

2. 迟到早退惩罚：销售人员迟到早退一次，扣除当天的绩效工资。

3. 请假惩罚：销售人员请假一天，扣除当天的绩效工资。

4. 工作态度不端惩罚：对于工作态度消极、影响团队氛围的销售人员，给予警告或扣除部分奖金的处理。

5. 违规行为惩罚：对于违反公司规章制度、职业道德的销售人员，视情节严重程度，给予警告、扣除奖金或解除劳动合同的处理。

四、奖罚制度的实施与监督1. 本奖罚制度由销售部负责解释和实施，并对奖罚结果进行公示。

2. 销售人员对奖罚结果有异议的，可在收到奖罚通知后的3个工作日内向销售部提出申诉，销售部应在收到申诉后的5个工作日内作出答复。

3. 销售部应定期对销售人员的工作业绩、工作态度等进行评估，确保奖罚制度的公平、公正、公开。

4. 公司人力资源部对奖罚制度的实施进行监督，如发现违规行为，有权要求销售部进行整改。

五、奖罚制度的调整1. 本奖罚制度根据公司业务发展、市场环境等因素，适时进行调整。

2. 调整后的奖罚制度需经过公司领导审批，并由销售部负责通知全体销售人员。

销售人员日常奖罚制度范本一、奖励制度1. 月度销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，将获得奖金及荣誉证书。

2. 季度销售突破奖：季度内销售额超过既定目标的销售人员，将获得额外奖金。

3. 年度优秀销售员：年度内表现优异，达成销售目标并有显著贡献的销售人员，将获得年终奖金及表彰。

4. 客户满意度奖：根据客户反馈，对客户满意度高、服务态度好的销售人员进行奖励。

5. 团队协作奖：鼓励团队合作，对于团队协作出色，共同完成销售任务的团队成员给予奖励。

6. 创新销售策略奖：鼓励创新，对提出并实施有效销售策略，带来显著销售增长的销售人员给予奖励。

二、惩罚制度1. 未完成销售任务：未达到月度、季度或年度销售目标的销售人员，将根据未完成比例进行相应的绩效扣分。

2. 违反销售流程：违反公司规定的销售流程，如未按要求进行客户沟通、报价等，将受到警告或罚款。

3. 客户投诉处理不当：对于客户投诉处理不当，导致客户不满或公司声誉受损的销售人员，将受到相应的处罚。

4. 泄露公司机密：泄露公司商业机密或客户信息的销售人员，将受到严重处罚，包括解除劳动合同。

5. 工作态度消极：工作态度消极，影响团队士气或销售业绩的销售人员，将受到警告或罚款。

6. 违反公司规定：违反公司其他规定的销售人员，将根据情节轻重，受到相应的处罚。

三、考核与执行1. 考核周期：奖罚制度的考核周期为月度、季度和年度。

2. 考核标准：考核标准包括销售额、客户满意度、团队协作、创新能力等。

3. 执行机制：奖罚决定由销售管理部门提出，经人力资源部门审核，报公司高层批准后执行。

4. 申诉机制：销售人员对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉。

四、附则1. 制度更新：本奖罚制度将根据公司发展和市场变化进行适时更新。

2. 解释权：本奖罚制度的最终解释权归公司所有。

请注意，以上内容为范本，具体实施时需结合公司实际情况进行调整。

第一章总则第一条为激励销售人员提高销售业绩，规范销售行为，促进公司业务持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极进取，提高销售业绩为目标。

第二章奖励制度第四条奖励分为精神奖励和物质奖励。

第五条精神奖励：1. 对每月、每季度、每年销售业绩排名前五名的销售人员，公司将在公司内部刊物、官方网站等平台进行宣传，给予荣誉证书。

2. 对年度销售业绩突出贡献者，公司将在年终总结会上进行表彰，并颁发荣誉奖杯。

第六条物质奖励：1. 对每月、每季度、每年销售业绩排名前五名的销售人员，公司将根据业绩比例给予相应的现金奖励。

2. 对年度销售业绩突出贡献者，公司将给予额外的现金奖励。

3. 对达成销售目标或完成销售任务的销售人员，公司将根据业绩比例给予一定的提成奖励。

第三章惩罚制度第七条惩罚分为警告、罚款、降职、解聘等。

第八条警告：1. 销售人员有迟到、早退、旷工等违纪行为，公司将给予警告。

2. 销售人员工作态度不端正，影响团队氛围，公司将给予警告。

第九条罚款：1. 销售人员未完成销售目标，公司将根据未完成比例进行罚款。

2. 销售人员泄露公司商业秘密，公司将给予罚款。

第十条降职：1. 销售人员因严重违反公司规章制度，对公司造成重大损失，公司将给予降职处理。

2. 销售人员业绩连续三个月排名后五名，公司将给予降职处理。

第十一条解聘：1. 销售人员严重违反公司规章制度，造成公司重大损失，公司将给予解聘处理。

2. 销售人员因个人原因无法胜任工作，经公司评估后，将给予解聘处理。

第四章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责修订。

销售人员奖罚制度范本一、奖罚制度的目的为了提高销售人员的工作积极性、提高销售业绩、促进公司发展，特制定本奖罚制度。

本制度旨在激励销售人员积极拓展业务，提高服务质量，确保公司销售目标的顺利实现。

二、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据销售人员的月度、季度、年度销售业绩，分别设置不同等级的奖金。

具体奖金标准如下：（1）月度销售业绩达成率≥100%，奖励当月销售额的2%；（2）季度销售业绩达成率≥100%，奖励当季度销售额的1%；（3）年度销售业绩达成率≥100%，奖励年度销售额的1%。

2. 销售冠军奖励：年度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10,000元。

3. 销售新人奖励：新入职销售人员，连续三个月业绩达成率≥100%，奖励人民币5,000元。

4. 团队协作奖励：销售团队整体业绩达成率≥100%，奖励团队每人均享有的当月销售额的1%。

5. 销售创新奖励：销售人员提出创新销售方法，为公司创造显著经济效益的，奖励人民币5,000-10,000元。

6. 客户满意度奖励：销售人员所负责的客户满意度调查结果达到90%以上，奖励人民币2,000元。

三、惩罚制度1. 销售业绩未达标惩罚：月度、季度、年度销售业绩达成率＜100%，分别按照未达成部分的5%、10%、20%扣除奖金。

2. 迟到早退惩罚：迟到早退每次扣除当日工资的10%。

3. 请假惩罚：未经批准私自请假的，扣除当日工资的20%。

4. 业务过失惩罚：因销售人员过失导致客户投诉或经济损失的，视情节严重程度，扣除奖金或工资。

5. 违反公司规章制度惩罚：违反公司相关规章制度的行为，按照公司规定进行处罚。

四、其他规定1. 本奖罚制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

2. 本奖罚制度解释权归公司所有，公司有权根据发展需要对本制度进行修改和完善。

3. 销售人员对本奖罚制度有异议的，可在规定时间内向公司提出，由公司予以答复。

4. 销售人员须严格遵守本奖罚制度，如有违反，按照制度规定予以处罚。

一、目的为了激励营销销售人员积极进取，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本奖惩制度。

二、适用范围本制度适用于公司全体营销销售人员。

三、奖惩原则1. 奖罚分明，公平公正；2. 激励为主，惩罚为辅；3. 奖励与业绩、贡献挂钩；4. 惩罚与违规行为挂钩。

四、奖励制度1. 销售业绩奖励：（1）月度销售冠军：对当月销售额最高的销售人员，给予1000元现金奖励；（2）季度销售冠军：对当季度销售额最高的销售人员，给予2000元现金奖励；（3）年度销售冠军：对年度销售额最高的销售人员，给予5000元现金奖励及晋升机会；（4）团队销售冠军：对当月、季度、年度销售额最高的团队，给予团队现金奖励及团队建设活动。

2. 个人荣誉奖励：（1）优秀销售员：对月度、季度、年度销售业绩突出的销售人员，给予荣誉称号及证书；（2）最佳团队协作奖：对团队协作精神突出的团队，给予荣誉称号及奖金。

3. 优秀员工奖励：（1）优秀员工：对工作表现优秀、责任心强、团队协作好的员工，给予荣誉称号及奖金；（2）最佳新人奖：对入职满一年，表现突出的新员工，给予荣誉称号及奖金。

五、惩罚制度1. 违规行为：（1）迟到、早退、旷工：根据情节轻重，扣除相应工资或给予警告；（2）违反公司规章制度：根据情节轻重，扣除相应工资、警告、记过、降职或解除劳动合同。

2. 销售业绩不达标：（1）连续两个月销售业绩不达标：给予警告，并要求制定改进措施；（2）连续三个月销售业绩不达标：给予记过，并要求参加销售培训；（3）连续六个月销售业绩不达标：解除劳动合同。

六、实施与监督1. 奖惩制度由人力资源部负责实施，各销售部门配合；2. 奖惩结果由人力资源部审核，报公司领导审批；3. 各部门应加强对奖惩制度的监督，确保奖惩制度的公平、公正、公开。

七、附则1. 本制度自发布之日起实施；2. 本制度由公司人力资源部负责解释。

销售奖励制度（通用3篇）销售奖励制度篇1为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售工作，规范公司各项制度：公司执行以下制度。

一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。

2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。

3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。

(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。

或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。

或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。

3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。

二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。

2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。

3、个人或部门完不成基本任务5万元的, 取消年终奖金。

4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7 月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。

三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。

2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。

3、以实际回收货款进行统计考核。

销售奖励制度篇2一、目的：通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。

公司销售人员奖惩制度范文「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。

第一条总则：为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作乐观性，提高工作效率和经济效率；本着公正竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司依据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。

其次条：公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。

第三条：适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司全部员工须自觉遵守并相互进行监督。

第四条：嘉奖或惩罚方式：1、惩罚方式：现金惩罚(从当月工资中扣除并通报)。

2、嘉奖方式：公司实行红包嘉奖制度，依据各部门的阶段工作考核状况，随时或年底发放。

第五条员工嘉奖主要有通报表扬和奖金嘉奖，程序如下：1、员工推举、本人自荐或部门提名；2、办公室、本部门审核；3、总经理办公会议会审；4、总经理批准；第六条惩罚方法，员工假如损害公司利益，视情节轻重，分别赐予以下惩罚：1、通报批判；2、经济惩罚；3、降级；4、辞退。

第七条有下列表现的员工应赐予嘉奖1、完成本部工作方案指标，制造较大经济效益；2、向公司提出合理化建设，被公司接受，并取得肯定效益的；3、节假日常常加班，并取得显著效果者。

4、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出者；5、工作仔细、责任心强、工作绩效突出者。

6、堵住公司的经济漏洞，并为公司挽回经济损失者。

7、其他对公司做出贡献者，总经理认为应当赐予嘉奖的第八条员工有下列行为的应给与通报批判并作惩罚。

1、迟到、早退一次罚款30元；2、在工作时间玩耍、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情罚款30元；3、稍微过失致发生工作错误造成损失的罚款50元；4、工作时间串岗，阻碍他人工作罚款30元；5、不按要求打扫卫生罚款30元；6、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元；7、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款50元；8、不按时参与公司的会议培训罚款30元；9、不协作各部门工作的罚款100元；10、部门经理及主管责任人对本部门制度的宣贯、执行和监督负直接责任，对部门人员嘉奖或惩罚担当200%责任，即同时按对员工嘉奖、惩罚数的200%的比例嘉奖、惩罚本部门经理及主管负责人；11、若被惩罚员工屡教不改，重复同样错误，或不听劝阻，不听从管理者，则上级主管人员或制度执行部门有权力对其进行加倍惩罚直至停职处理，造成后果的，由被惩罚当事人担当后果与损失；12、凡是部门经理或主管发觉问题不准时订正，或包庇下属、隐瞒事实者，与责任当事人处以同等惩罚；13、工作流程中每一流程责任人要对前面各个流程的执行状况进行监督、检查，如发觉上一流程有问题，有权拒绝连续进行下一道流程，并有权向所属部门主管或经理提出申诉或向公司进行投诉。

销售人员奖罚制度范本一、总则1. 本制度旨在激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，同时规范销售行为，确保公司利益和市场秩序。

2. 本制度适用于公司所有专职销售人员。

二、奖励制度1. 业绩奖励- 达成月度销售目标的销售人员，可获得相应比例的业绩奖金。

- 季度销售冠军可获得额外奖励，并有机会参与年度销售精英评选。

2. 行为奖励- 遵守公司规章制度，无违规行为记录的销售人员，可获得行为奖励。

- 在销售过程中提出创新方案并被采纳的销售人员，可获得创新奖励。

3. 团队奖励- 对于团队协作出色，团队业绩突出的销售团队，公司将给予团队奖励。

三、惩罚制度1. 业绩惩罚- 连续两个月未达成销售目标的销售人员，将受到警告处理。

- 连续三个月未达成销售目标的销售人员，将被扣除相应比例的绩效奖金。

2. 行为惩罚- 违反公司规章制度，损害公司利益或形象的销售人员，将受到相应的经济处罚或职位调整。

- 严重违纪行为，如贪污、受贿等，将依法依规处理，并解除劳动合同。

3. 客户投诉- 因个人原因导致客户投诉的销售人员，将根据投诉情况和影响程度，给予相应的处罚。

四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚措施由销售部门负责人提出，经公司管理层审批后执行。

2. 奖罚结果将作为销售人员晋升、培训、福利等的重要参考。

五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度如遇国家法律法规变更或公司政策调整，将适时修订。

请注意，这是一个简化的范本，具体内容需要根据公司的实际情况和管理需求进行调整和完善。

在实施任何奖罚制度之前，建议咨询法律专家，确保制度的合法性和有效性。

销售奖惩制度范本第一条总则为了充分调动公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。

本制度旨在激励销售人员积极拓展市场，提高服务质量，实现公司销售目标。

第二条奖励制度1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：当月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币1000元。

（2）季度销售冠军：当季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币2000元。

（3）年度销售冠军：当年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。

2. 销售增长奖励（1）月度销售增长：当月销售额同比增长达到20%以上的，奖励人民币500元。

（2）季度销售增长：当季度销售额同比增长达到30%以上的，奖励人民币1000元。

（3）年度销售增长：当年销售额同比增长达到40%以上的，奖励人民币2000元。

3. 客户满意度奖励（1）月度客户满意度：当月客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币500元。

（2）季度客户满意度：当季度客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币1000元。

（3）年度客户满意度：当年客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币2000元。

4. 团队协作奖励（1）月度团队协作：当月团队协作表现突出的，奖励人民币500元。

（2）季度团队协作：当季度团队协作表现突出的，奖励人民币1000元。

（3）年度团队协作：当年团队协作表现突出的，奖励人民币2000元。

第三条惩罚制度1. 销售业绩下滑惩罚（1）月度销售下滑：当月销售额同比下滑达到10%以上的，罚款人民币500元。

（2）季度销售下滑：当季度销售额同比下滑达到20%以上的，罚款人民币1000元。

（3）年度销售下滑：当年销售额同比下滑达到30%以上的，罚款人民币2000元。

2. 客户投诉惩罚（1）月度客户投诉：当月客户投诉达到3次以上的，罚款人民币500元。

（2）季度客户投诉：当季度客户投诉达到5次以上的，罚款人民币1000元。

（3）年度客户投诉：当年客户投诉达到10次以上的，罚款人民币2000元。

激发销售员工的有奖罚制度激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇）在发展不断提速的社会中，需要使用制度的场合越来越多，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。

我们该怎么拟定制度呢？下面是小编收集整理的激发销售员工的有奖罚制度（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

激发销售员工的有奖罚制度1为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。

销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。