商业案例分析大赛

商业案例分析大赛范文

Business case analysis competitions are a great way for students to

develop their analytical and problem-solving skills. 商业案例分析比赛是学生发展分析和解决问题能力的绝佳方式。 These competitions

provide participants with the opportunity to work on real-world

business challenges and come up with innovative solutions. 这些比赛为参与者提供了在现实世界商业挑战上工作并提出创新解决方案的机会。

Participating in a business case analysis competition can also help

students gain hands-on experience in working with a team. 参加商业案例分析比赛也可以帮助学生获得与团队合作的实践经验。 Teamwork is a

crucial skill in the business world, and these competitions can help

students develop their teamwork skills in a high-pressure

environment. 团队合作是商业世界中至关重要的技能，而这些比赛可以帮助学生在高压环境中发展团队合作能力。

Furthermore, participating in business case analysis competitions can

help students build their network and connect with industry

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-1 首届上海海事大学商业案例分析大赛

参考案例

1. Apple的成功之道

从 iMac到iPod再到如今风靡全球的iPhone，苹果一次次震惊世界，苹果的产品总是给人以不同的感觉，时尚，简单，一体，人性化等,虽然不似微软，诺基亚占有极高的市场份额，但苹果依旧制造了一大批“果粉”，是什么让苹果这样一个原本市场份额不高的公司备受世人推崇。

让我们从公司的理念这个角度探索Apple的成功之道。

2.星巴克

星巴克成立之初以经营咖啡豆作为自己的业务，然而舒尔茨进入星巴克后，他受到一次在意大利的出差时的启发，不同于同领域的竞争对手，他认为精选咖啡有着比速溶咖啡更远大的市场，在美国取得巨大成功后，舒尔茨将目光瞄准了世界上最大的市场—中国。但是面对中国这样一个茶文化积淀很深的国度，并且以速溶咖啡和罐装咖啡为主的咖啡消费模式的一个市场，再去copy在美国以精选咖啡的模式来打开封闭的中国市场是不现实的，睿智的舒尔茨将咖啡打造成一种时尚，一种生活态度，更关键的是为现代人提供家和公司外的第三空间，一个舒适的社交场所，让我们来看看舒尔茨是如何成功的。

3. 北京易得方舟信息技术有限公司

于 1999年 9 月3 日由清华大学学生创建，是国内第一家由在校大学生停学创业、吸引风险投资创办的互联网高科技公司。本着源于校园，百度文库 - 好好学习，天天向上

-2 服务学生的创业理念， FanSo在短短的4个月里迅速成长为中国教育网内最大站点。

1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20来岁的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站之一。然而，就在易得方舟踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。易得方舟遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。2000年底，易得方舟经历着它最艰难的时期。先是人事震动，5个核心人物走了3个：马云走上了职业经理人的路；陈曦另立山头，办了一家技术公司；童之磊在做他认为具有“史诗”意义的出版革命。接踵而来的是经济问题，账上只有几千元钱，40多个员工等着开工资。如今，许多无法登录的易得方舟网站的网民提出疑惑：易得方舟到底在干什么？

1 盒马案例分析 目录 盒马案例分析 ........................................................................................................................... 1 第一题....................................................................................................................................... 2 1.盒马的竞争优势 ............................................................................................................ 2 2.给顾客带来的价值 ........................................................................................................ 2 第二题....................................................................................................................................... 3 1．实现渠道互通和互补 ................................................................................................. 3 2.“仓店一体化” ................................................................................................................. 4 3.从食材到食物全流程 .................................................................................................... 4 4.线下线上多渠道触达，促用户粘性 ............................................................................ 4 5.构建数智化供应链，建立供应链竞争优势 ................................................................ 4 6.为什么要限定门店三公里范围内配送？ .................................................................... 5 第三题....................................................................................................................................... 5 1.盒马如何构建供应链系统以支持它的运营战略？ .................................................... 5 2.我认为最重要的数字化供应链革新是 ........................................................................ 6 第四题....................................................................................................................................... 7 1.生鲜行业总体的冷链物流技术落后，使得盒马鲜生的供应链发展受限。 ............ 7 2.供应链销售环节缺乏规范化管理，服务质量难以保证 ............................................ 7 3.供应链数智化模式单一，用户群体受限 .................................................................... 8 4.新零售供应链模式普及，行业竞争日益激烈 ............................................................ 8 第五题....................................................................................................................................... 8 1.目标市场 ........................................................................................................................ 9 2.运营流程 ........................................................................................................................ 9 3.评价与建议 .................................................................................................................... 9

第十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛优秀作品

摘要

随着人们生活水平的提高，消费者的需求逐渐从低层面的物质需求转移到

社交需求、尊重需求、自我实现需求等。手机早已不再是只有少数人群可以消

费的奢侈品，而成为了逐步趋于大众化的普通商品。2011年中国的手机市场，

诺基亚、三星、HTC 三大品牌位居用户关注前三甲，其中诺基亚仍拥有较为明

显的领先优势。ZDC 统计数据显示，2011 年中国手机市场上，智能、3G 手机

已成为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超过八成，成为用户关

注度最集中的机型。

中国自1987年引入互联网以来，至今已有20余年的历史。毫无疑问，中国

已进入移动互联时代。其中，手机的发展和互联网有着千丝万缕的联系。数据

表明，2011年，中国移动互联网用户规模达到3.96 亿人，接近4 亿，环比增长

4.4% ，较2010 年中国移动互联网2.88 亿的用户数增长37.5%。随着移动互联

网在我国的进一步普及，手机制造商已不再是简单的进行硬件销售，而更多的

将围绕硬件终端附加个性化的应用与服务，移动终端的个性化应用与服务将成

为未来各大终端制造商体现产品差异、抢占市场份额的核心竞争力。

在这一背景下，雷军，这位年过不惑的金山软件董事会主席带领七人创业

团队，在2010年4月6日成立了小米科技公司，创造了国有自主品牌——小米手

机。该终端搭载了为小米手机深度定制的操作系统——MIUI，以及极具个性化

的聊天软件——米聊，受到了广大手机发烧友的热烈欢迎。小米手机独特的经

营方式也展现出了良好的效果，受到了业界广泛的认可。

然而，小米科技在发展过程中也存在诸多问题。本文首先在第1部分对案例

进行了浅析。第2部分，本文基于PEST模型、波特五力分析模型和SWOT分析模型

对小米手机所处市场进行了宏观分析。然后，第3部分，我们依据大量资料从管

理团队、市场定位、特色软件产品、销售渠道、销售策略和售后分析等六方面

对企业进行了深入分析。同时，再从诸多角度为小米手机提出了建议。在第4部