房地产营销策略

房地产企业的营销策略

产品策略

房地产营销活动的营销客体既房地产实体项目产品，当然也包括相关的服务。作为市场营销的核心策略与基础策略, 产品策略要围绕项目产品和服务展开, 即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌(品牌战略)。

打好差异化的牌就要突出地产项目产品在实体形态特征、区位条件、相关配套等方面的优势和特色, 充分显示出项目的差异性, 具体如在建筑风格、户型设计、建造质量、景观塑造、物业服务、地理区位、配套设施等方面的差异, 以此来作为细分目标市场的依据之一, 满足目标市场的差异化需求。

同时房地产企业要做好品牌就要实施品牌，争创名牌、发展名牌。品牌是现在房地产产品策略的核心，它对内提高员工尽职度，对外提高顾客忠诚度的重要保证。他是企业的无形资产，能够提高企业的附加值，能够促进企业的多元化、纵深化发展。凭借企业品牌优势，可以促进市场营销的开展，实现营销目标。

价格策略

价格是消费者最关心的，是影响消费者购买房地产产品的最终呀的因素。房地产价格涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益，是房地产市场竞争的重要手段。因此价格策略的制定要采取科学合理的方法，根据产品初始售价及各种环境等因素影响价格不时的变动，价格策略应该包括：定价策略和调整策略。

定价策略，房地产产品定价受一系列的指标来限制，范围涉及土地成本、当地经济发展水平、建筑规划、消费能力、地段、户型、景观、配套、市场需求等方面，要按照各个因素所占的权重来计算楼盘的价格。楼盘的基准价格和均价出来之后，开发商会根据周边楼盘的价位，结合市场行情，以及当地人的楼层居住习惯来确定楼层差价和楼宇差价，给楼盘一个准确的价格体系定位。

调价策略，在楼盘销售的不同阶段，开发商都会有调价策略，例如“低开高走”的方法，在楼盘开盘期价格一般是相对较低的初始价位，随着工程主体的推进和市场行情的变动，一两个月再调价一次，逐渐增长；或者是“高开低走”的办法，这样的战略一般适合高端楼盘，在初期掀起高价风浪，用自身的高品质，好区位和户型卖个好价钱，到后期的时候一些差的区位和户型就会适当降价。

上海理工大学本科毕业(设计)论文

1 第一章 房地产营销策略

1.1房地产市场营销环境分析

怎样尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。其中，房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节。

1.1.1宏观政策环境因素分析

2004年12月5日中央经济工作会议的闭幕 ，表明中国执行长达7年的积极财政政策已终结。中国的经济政策将逐步转入稳健的财政政策，政府全力投资拉动经济发展的时代宣告结束，市场化投资的经济时代已经到来。2003年以来，高速增长的经济动力为中国经济市场自由化亮开了绿灯。

在中国经济高速增长的过程中，以行政手段为主的宏观经济调控政策开始向以经济与法律手段为主的调控政策进化时，市场经济的运行机制已自动生成，国家对经济的直接干预政策将被迫远离市场。但是，长期以来在市场转轨过程中累积形成的各种深层矛盾也将逐步在经济活动高速市场化的过程中暴露出来，政府与市场、中央与地方、沿海与中西部、资本与分配，发展与就业、能源与环境等等问题将成为国家经济自由化进程中的冲突。加剧这些冲突的的力量，是即将完全开放的国内市场与大量涌入并迅速流动的国际资本。

中国经济在计划经济向市场经济转轨的过程中，历经了四个阶段：计划经济、有计划的市场经济，特色的市场经济，市场经济。前三阶段都有相应的宏观经济理论作指导，唯独第四阶段缺乏明确宏观经济理论作指导。

加入WTO后，在WTO框架的催化下，中国经济高速驶入市场经济阶段，并与国际经济迅速进行接轨。宏观经济理论的滞后导致2004年国家经济出现过热时，宏观调控绩效并不明显。2004年宏观调控政策决策依赖于各季度统计数据的事实足以证明上述事实。摸着数据过河已成为当前市场经济政府宏观管理决策的依据。

2005年虽然国家将改变宏观调控的策略，将行政手段为主的调控改变为以经济手段与法律手段相结合的调控，但是，在调控手段转化的过程中，资本的投机性需求仍将与政府的管制需求构成激烈的冲突。构成冲突的因素主要有：一、2004年的行政式调控已给楼市资本的心理赋予了适应性，资本回应政策的能力增强；二、国家政策的谨慎为资本的张扬赢得了回应的时间与空间——为了避免经济压缩过快而出现“硬着陆”，国家调控政策的出台始终是以缓慢、温和的方式出台；三、社会资本已相对成熟壮大，其资本在市场上的运作能力已今非昔比，不堪一击的时代已不复存在，在房地产领域，房地产资本经过长达8年的资本积累，已具有庞大的资金规模，温和的央行信贷紧缩政策已对其项目运作链条产生不了根本性影响，因此，在2005年第三季度前，我们仍将看到每出台一项调控政策，市场总会予以对应的回应。 2004年宏观“土地与金融紧缩”调控政策对于房地产市场的反向推动作用就是典型的例证。 房地产营销策略研究

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房地产营销策略研究

作者：张斌

来源：《现代经济信息》2017年第07期

摘要：随着当今房地产市场的开发，越来越多的人投资房地产行业，这也就使房地产市场接近饱和状态，所以，到底哪家的房子能卖的更多市场占有比更大，就急需一种有效的营销手段来促进了。所以，制定一个有效的房地产营销的策略在激烈的房地产市场上就显得尤为关键和重要。而且，由于房地产开发力度较大，已明显进入买方市场，竞争力加大，针对如此激烈的房地产竞争，本文通过分析一些基本房地产现存情况，进行一定需求分析并探讨一些相关的市场销售因素，来以此解决一些常见的营销误区，希望对解决目前房地产不景气的难关和相关营销工作提出一些指导的建议。

关键词：房地产；营销；现状；策略；分析研究

中图分类号：F293.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）007-0-02

一、房地产营销的现状分析

相关调查研究显示，当前中国的房地产行业，市场问题出现最明显的特征就是功利性太重。这种过于功利的营销手段甚至影响到房地产整个行业的风气，最终又导致房地产商营销战术的肤浅、盲从、跟风营销。功利营销导致营销恶意竞争力，如房屋建筑前期规划设计，后期过于推广营销；卖房子送车、送环境，铺草坪，栽大树，建立微型景观，甚至开发一个小型公园出来；各家房地产开发商为了确保自己家的房屋建设后能开打市场销路，往往跟随市场上看好的产品进行开发与营销；其实一部分会有资源重复建设而产生浪费现象。而且，当前房地产销售翻来覆去就那几种营销宣传手段，缺乏创新力度，缺乏高效的销售人才，固步自封，也导致了房地产整个行业的销售趋势低下。

二、影响房地产市场营销的因素

地理位置永远是考虑消费者对于房子选择的第一要义。而一个房子地理位置条件的选择往往是由于多重因素所构成的结构，包括空气环境状况、人文条件、交通便利程度、距离市中心程度等。以下就是一些常见的对房地产市场销售的因素的具体分析：

房地产全民营销有哪些方法和策略

1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行房地产项目的推广和宣传。通过发布精美的图片、视频和文字内容，吸引潜在客户的关注并引导他们获取更多相关信息。

2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和访问量。关键词研究、网站内链接优化和外部链接建设等是实施有效的SEO策略的关键步骤。

3. 内容营销：生产和发布优质的房地产相关内容，如博客、文章、视频和演示文稿等。通过提供有价值的信息和教育性的内容，吸引潜在客户，并在内容中自然地融入房地产项目的推广信息。

4. 线上广告：在互联网上进行广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告和网站横幅广告等。通过精确投放和精准定位，把广告展示给潜在客户群体，并引导他们点击并了解更多信息。

5. 线下推广活动：组织线下推广活动，如冠名赛事、展览会、主题活动等，吸引目标客户参与并了解相关房地产项目。活动中可以提供特别优惠、免费咨询和演讲等，增加活动的吸引力和参与度。

6. 与合作伙伴合作：与其他相关行业的合作伙伴进行合作，如建筑公司、装修公司、银行等。通过共同推广和互相促销，扩大目标客户群体，并实现互利共赢。

7. 口碑营销：通过口碑和推荐来进行营销。提供卓越的产品和服务，使得客户满意并口口相传，增加房地产项目的知名度和认可度。

8. 整合营销：结合上述不同的营销方法和策略，形成一体化的市场推广计划。通过整合和协调各种营销手段，提高整体推广效果，实现战略目标。

值得注意的是，房地产全民营销需要结合实际情况和目标客户群体的特点来选择合适的方法和策略，有效地开展市场推广活动。