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医药代表工作职责是什么（13篇内容范文）医药代表工作职责是什么篇11、在区域经理的领导下，建立目标市场的销售终端网络，完成负责医院的开发和销售开发;2、负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户开发、维护与管理工作;3、开展医院的专业化学术推广活动，如科室会、沙龙等，向医生和患者传递正确的药品信息;4、保证将公司政策和市场策略落实到客户和销售活动中，及时收集和反馈竞品信息和市场信息。
医药代表工作职责是什么篇2一、医药招商代表的主要职责：1、协助招商主管负责公司医药产品的招商工作；2、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性；3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施；4、严格执行公司各项规章制度，服从管理；5、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；6、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
及后期的药品代理商的客户关系维护；7、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作；8、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；9、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订事务；10、完成领导交办的其他工作。
二、医药招商代表的任职要求：1、中专及以上学历，人品端正，有敬业精神及责任感；2、沟通能力强，有较强的语言表达能力；3、有医药招商经验或有在医药行业长期发展的志向；4、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业；5、有电话营销和销售经验；6、谈吐清晰、有语言组织能力、感染力、沟通能力和应变能力。
三、医药招商代表的职位要求：1、从事医药保健品招商或会销2年以上，有产品招商管理经验或者电话营销工作经验,男女不限；2、负责企业生产产品在责任区域范围内的招商或会销；3、具备一定的管理能力。
医药代表工作的职责与要求医药代表（Pharmaceutical Sales Representative）是医药公司的重要一员，他们负责向医院、诊所、药店等医疗机构推广和销售公司的药品和医疗产品。
在这个职位上，医药代表需要具备一定的专业知识和技能，同时还需要具备一定的职业道德和商业素养。
本文将详细阐述医药代表工作的职责与要求。
一、专业知识与技能要求1. 医药知识：作为医药代表，首先需要对公司的产品了如指掌，包括药品的主要成分、适应症、不良反应等。
此外，还需要对市场上同类产品进行了解和比较，以便能够针对自己的产品的优势做出有效的推广和销售。
2. 销售技巧：医药代表需要具备一定的销售技巧，包括拜访客户的技巧、产品推广的技巧、沟通和谈判的技巧等。
他们需要能够与医生、药师和其他医疗机构的专业人员建立良好的关系，并能够说服他们选择自己公司的产品。
3. 专业素养：医药代表需要具备一定的职业道德和商业素养。
他们需要遵守行业规范和法律法规，不能进行不正当竞争和销售行为，需要保护客户的隐私和商业机密，并且需要与客户保持诚信和透明的合作关系。
二、职责与工作要求1. 客户开发与管理：医药代表需要负责开发新客户和维护老客户，建立和维护与客户的长期合作关系。
他们需要通过拜访客户、提供产品信息和解答疑问等方式，与客户建立信任和合作。
2. 产品推广与销售：医药代表需要通过宣传、讲座、会议等多种方式，向客户介绍和推广公司的产品。
同时要与客户沟通，了解他们的需求，以满足客户的需求并实现销售目标。
3. 销售数据和报告：医药代表需要记录和报告销售和市场数据，包括拜访次数、销售额、市场反馈等。
他们需要及时向公司汇报工作进展，并根据市场情况调整销售策略。
4. 市场信息收集和竞争分析：医药代表需要对市场和竞争对手的情况进行持续跟踪和分析，了解市场的需求和趋势，并向公司提供相关的市场情报，为公司制定销售和营销策略提供参考。
5. 专业培训和学习：作为医药代表，需要不断学习和了解新的医药知识和销售技巧，以及公司的新产品和服务。
医药代表工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，作为医药代表，我经历了无数次的挑战与成长。
面对竞争激烈的市场环境，我始终保持积极的心态，努力拓展业务，为公司的发展贡献自己的一份力量。
以下是我对过去一年工作的总结。
二、市场分析与目标制定在市场分析方面，我对目标市场进行了深入的调研，了解市场需求、竞争情况和行业趋势。
通过收集和分析大量数据，我为公司提供了有价值的市场信息，为制定销售策略提供了依据。
同时，我根据市场情况，合理制定了年度销售目标，并进行了分解，以确保每月、每周都有明确的销售计划。
三、销售策略与执行在销售策略方面，我采用了多种方式来拓展业务，包括学术推广、会议营销、客户拜访等。
通过这些方式，我不仅提高了产品的知名度和美誉度，还成功吸引了更多潜在客户。
此外，我还注重与客户的沟通和交流，了解客户需求，提供个性化的解决方案，从而提高了客户满意度。
在销售执行方面，我严格按照公司要求，认真执行销售计划，确保每项工作都得到有效落实。
同时，我不断总结经验教训，优化销售流程和方法，提高销售效率。
此外，我还积极与同事和相关部门沟通协作，共同完成销售目标。
四、业绩与成果在过去一年中，我取得了较为显著的业绩。
不仅成功完成了公司下达的销售任务，还在市场竞争中取得了不小的优势。
这些成果的取得离不开我的努力和团队的协作。
同时，我也意识到自己在工作中仍有许多不足之处需要改进和提高。
五、问题与改进在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，有时客户对产品存在疑虑或需求不明确时，我需要花费更多时间和精力来沟通和解释。
针对这些问题，我计划在未来的工作中采取以下措施进行改进：首先，加强产品知识和行业知识的学习，提高自己的专业素养；其次，在与客户沟通时更加注重倾听和理解客户需求，提供更加个性化的解决方案；最后，加强与同事和相关部门之间的沟通协作，共同解决工作中遇到的问题。
六、总结与展望总体而言，过去一年我在医药代表工作中取得了一定的成绩，但也存在不少问题和挑战。
医药代表如何在医院推广新药产品在医疗行业中，医药代表是连接医药企业和医院之间重要的桥梁。
他们的职责是向医生和其他相关医疗专业人员推广新药产品。
医药代表需要具备一定的专业知识、沟通能力和销售技巧，以便更好地在医院推广新药产品。
首先，医药代表需要充分了解自己所代表的新药产品。
他们需要熟悉新药的成分、适应症、副作用和临床试验结果等。
只有对新药产品有充分的了解，医药代表才能够向医生提供准确的信息，回答他们的问题，并解决顾虑。
其次，医药代表需要与医生和其他医疗专业人员建立良好的关系。
他们可以通过参加医院内的学术会议、讲座和培训等活动来与医生建立联系。
此外，医药代表还可以通过定期拜访医生的方式，了解医生的需求和关注点，并根据医生的特定要求提供相关的信息和支持。
另外，医药代表还需要向医生传递新药产品的优势和独特性。
他们可以通过演示新药的临床数据、患者案例和疗效对比等方式，向医生展示新药产品的价值和潜力。
医药代表需要善于用简洁明了的语言表达，以确保医生对产品的理解和认同。
在与医生交流的过程中，医药代表还应该注重倾听医生的意见和反馈。
他们可以根据医生的建议提供更多的解决方案和应用指导，确保医生在临床实践中能够正确使用新药产品。
与此同时，医药代表也应该及时将医生的反馈和意见反馈给医药企业，以便不断改进和优化新药产品。
此外，医药代表还需要紧密关注市场和竞争状况。
他们应该了解市场上其他类似产品的特点和优势，以便在推广过程中做出有针对性的差异化销售策略。
医药代表还可以进行市场调研，了解医生、患者和药店的需求和偏好，以便制定更具针对性的推广计划。
总而言之，医药代表在医院推广新药产品时需要具备专业知识、良好的沟通能力和销售技巧。
他们需要了解新药产品的特点和优势，并与医生建立良好的关系。
医药代表还应该注重倾听医生的意见和反馈，并及时调整推广策略。
通过不断的努力和学习，医药代表可以在医院推广新药产品的过程中取得更好的效果。
医药代表的工作计划医药代表的工作计划「篇一」一、目前医药市场分析：现今在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展、在经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：在所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到现在为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
医药代表怎么开发医院如何开发进药与维护医药代表在开发医院之前，首先需要了解医院的需求和特点。
同时，医药代表还需要具备良好的人际沟通能力和专业知识，以便有效与医生和医院管理层进行沟通。
本文将从以下几个方面来阐述医药代表如何开发医院并维护与医院的良好关系。
1. 研究医院市场分析医药代表在开发医院之前，需要进行市场分析，了解目标市场的发展状况、医院的规模和特点，以及该领域的竞争情况等。
通过对市场的深入了解，医药代表可以确定最佳的销售策略和推广手段。
2. 寻找合适的药品和产品在开发医院时，医药代表需要选择合适的药品和产品来满足医院的需求。
医药代表可以根据医院的科室特点和患者需求，提供符合医院专业领域的药品和产品，以提升医院的治疗效果和声誉。
3. 提供专业的培训和支持医药代表在开发医院的过程中，需要向医生和医院管理层提供专业的培训和支持。
医药代表可以介绍药品的特点、适应症、用药方法和不良反应等信息，以及相关的临床试验结果和病例分享等，帮助医生更好地了解和使用药品。
4. 建立良好的人际关系医药代表在开发医院时，需要与医生和医院管理层建立良好的人际关系。
通过定期拜访、参加学术会议和组织学术讲座等活动，医药代表可以与医生进行深入的交流，建立信任和合作的关系。
同时，医药代表还可以与医院管理层保持紧密联系，了解医院的需求和政策，以便在市场开发中更好地协调。
5. 持续维护与医院的合作关系医药代表不仅需要开发医院，还需要维护与医院的合作关系。
医药代表可以定期与医院进行沟通，了解医院的反馈和需求，及时解决问题和提供支持。
此外，医药代表还可以通过举办学术研讨会、提供科研项目支持等方式，加深与医院的合作关系。
总结起来，医药代表怎么开发医院，关键在于了解医院的需求，选择合适的药品和产品，提供专业的培训和支持，建立良好的人际关系，并持续维护与医院的合作关系。
通过有效的市场开发和维护工作，医药代表可以帮助医院提升治疗质量，提供更好的医疗服务，实现双赢的局面。
2024年医药代表工作计划范本一、引言随着医药行业的快速发展和竞争的加剧，作为一名医药代表，要想在市场中取得成功，就需要制定一个明确的工作计划。
本篇文章将就2024年的工作目标、任务和策略等进行详细的规划，以便更好地实现个人和公司的目标。
二、工作目标1. 销售目标：在2024年，通过积极开拓市场，实现超过去年销售额的增长，达到公司规定的销售目标。
2. 市场份额：争取在所负责的市场中提高公司产品的市场占有率，不断扩大市场份额。
3. 品牌推广：提升公司产品的品牌形象，在目标市场中树立起良好的信誉和形象。
4. 客户满意度：通过专业的服务和良好的沟通，提高与客户的关系，增加客户的满意度。
三、工作任务1. 主动拓展客户：a. 调研分析目标市场，找出潜在的客户和合作伙伴。
b. 制定拜访计划，积极联系客户，进行产品推广和销售。
c. 对于已有客户，及时跟进，了解其需求和反馈，维护良好的合作关系。
2. 推广公司产品：a. 深入了解公司产品的特点、优势和适应症，能够清晰地向客户介绍产品。
b. 组织和参加相关的学术会议、研讨会等，在专业领域树立自己的权威性。
3. 提高产品知识和专业素养：a. 持续学习，熟悉公司产品的研发情况、疾病知识和相关政策法规。
b. 提升个人销售技巧和沟通能力，能够有效地回答客户提出的问题和解决问题。
4. 按时报告和统计工作：a. 按照公司要求，及时提交销售报告和市场调研报告，为公司决策提供数据支持。
b. 统计客户反馈和市场需求信息，为公司产品的升级和改进提供重要参考。
四、工作策略1. 制定周密的工作计划：每个月初，制定详细的工作安排，包括拜访客户、参加会议、拓展新客户等，确保工作计划的合理性和可行性。
2. 建立与客户的良好关系：与客户保持经常的沟通和交流，了解其需求和反馈，及时解决问题，以提高客户的满意度和忠诚度。
3. 不断提升专业素养：坚持学习和自我提升，通过参加学术会议、培训班等方式，提高自己在医药领域的专业知识和技巧。
医药代表怎么开发医院医药代表作为制药公司与医院之间的桥梁和纽带，扮演着重要的角色。
他们负责向医院推广公司的药品，并与医院相关人员建立起良好的合作关系。
在医药市场竞争激烈的背景下，如何有效地开发医院资源成为医药代表需要掌握的重要技巧。
本文将从以下几个方面探讨医药代表如何开发医院。
一、建立良好的人际关系医药代表首先要注重与医院相关人员的人际关系建设。
此时，代表们需要展现出自己专业的知识和技能，以赢得医生和医院管理人员的信任。
同时，代表们需要了解医院、科室的具体情况，包括医院的特色、医生的专业领域等信息。
通过与医生定期交流，并向其提供有关药品的专业知识和最新临床研究报告，代表们可以增加医生对公司药品的认可度，并为公司的产品推广打下坚实的基础。
二、提供定制化的解决方案医药代表还应了解医院的需求以及潜在问题，并针对性地提供解决方案。
例如，在药品推广过程中，代表们可以根据医院的特点，针对性地介绍公司药品的疗效、临床试验结果以及与其他产品的比较分析，以满足医院对治疗方案的特殊需求。
并且，代表们可以根据医院的资源与科室特长，为医院的科研和教学活动提供有关药物的专业支持，增加医院与制药公司的合作深度，从而增强医院对公司及其产品的认可度。
三、定期组织学术交流医药代表还可以定期组织学术交流活动，邀请医院和科室的专家学者参加。
这些学术交流活动可以成为代表们与医生和医院管理层进行深入交流的平台，不仅可以促进代表们与医院之间的合作，还可以提升医生对公司药品的了解和认可。
此外，通过邀请国内外专家学者参与交流，代表们可以为医院提供前沿的医学知识和研究成果，提高医院的学术声誉和影响力，从而增加与医院的合作机会。
四、持续提供专业支持为了进一步开发医院资源，医药代表需要持续地提供专业支持。
代表们可以定期向医院提供产品的临床应用指导和药物使用培训，以帮助医院提高药物使用水平和疗效。
此外，代表们还可以密切关注医院的科研项目和临床试验，提供合适的支持和帮助，不仅可以加深与医院的合作关系，还能加强与医生的沟通和交流，从而更好地推广公司的药品和增加市场份额。
医药代表岗位职责、要求以及未来可以发展的方向医药代表的岗位职责：1. 拓展客户：负责开发并维护医药公司的客户群体，包括医生、药店、医院等。
2. 传递产品信息：向客户传递医药公司的产品信息，包括产品特点、功效、副作用、剂量等。
3. 开展市场活动：参与公司组织的各种市场活动，如学术研讨、座谈会、讲座等，并协助组织和推广。
4. 提供服务支持：向客户提供售后服务支持，包括解答客户的疑问、协助客户解决问题等。
5. 完成销售任务：根据公司销售目标，制定销售计划并完成销售任务。
医药代表的岗位要求：1. 医学专业背景：医药代表需要对医药学有基本的了解，包括药理学、药物代谢、疾病诊治等方面的知识。
2. 市场营销能力：医药代表需要具备市场营销能力，包括市场分析、品牌管理、渠道开发等方面的能力。
3. 交际能力：医药代表需要有较强的交际能力，能够与不同的客户沟通和建立良好的人际关系。
4. 销售能力：医药代表需要具备销售能力，能够根据客户需求推荐合适的产品并达成销售交易。
5. 抗压能力：医药代表需要有较强的抗压能力，能够在高强度的工作情况下保持积极的心态。
医药代表未来可以发展的方向：1. 医学专家：通过深入学习和研究医学知识，成为医药行业的专家，向公司和客户提供专业知识和咨询服务。
2. 市场经理：通过多年的市场经验和人际关系，成为医药公司的市场经理，在公司的市场策略制定和实施中发挥重要的作用。
3. 医药销售主管：通过多年的销售工作经验和业绩表现，成为公司的销售主管，负责团队的管理和销售业绩的达成。
4. 产品经理：通过了解市场需求和产品特性，成为医药公司的产品经理，负责新产品的开发和推广。
总之，医药代表是一个充满机会和挑战的职业，需要有不断学习和进步的心态，才能在这个行业中不断发展和壮大。
医药代表临床工作内容主要做什
么？
医药代表总的工作目的就是两个！
1.开发
开发就是把你的药送到医院去要打通的关节有药剂主任和管进药的
院长这两个是大头吸血鬼，一般要给钱，给多少钱看你把握了，而科室主任比较简单，要他提单的，一般给个几百就会帮你提单甚至免费。
2.上量
如果已经开发成功了，你就主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生，让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。
每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种，开了药给临床费。
其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。
也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。
这个一般是1元一个方，（看你药的利润），还有医药公司送货的也要关系好，避免他刁难你。
最后只要是医院或者科室里的人，哪怕是扫地的，看大门的，开车，你都不要小看，有可能都可以帮你的忙。
1。
医药代表的操作模式，详解医药“大包”和“小包”:“大包”和“小包”在医药营销中是一个特定的名词，很多医药代表走上医药营销的道路职业上的发展无非是“职业经理人”或者“大包、小包”这条路。
可是在实际操作中可以发现很多人并不了解什么是者“大包、小包”今天我们一起来探讨一下。
首先对医药代表来说是“大包、小包”其实对企业或代理制度下的公司来说，是一种从财务角度上的管理，可以分为：大包模式是指将营销的业绩完全与销售额挂钩，包括营销人员（含医药代表）的工资、日常开销、促销费用等。
简单的说就是将营销价值链所有的费用打一个包，交给营销参与者让他们自己完成价值增值的过程。
底价给你其他什么都不管小包就是再负责其中一个环节如：促销上量一般代理制度下中小企业采用居多：如全国总经销区域代理结算（提成）模式是将价值链条中部分环节采用外包给内部营销参与者。
其他部分需要医药企业来支持服务如发货及审核管理部分。
使用结算或提成基数是回款，具体的结算或者提成的基数事先双方约定好。
例如：一个产品底价是10元中标价格是50元中间价差是40元公司按照30元跟你结算或提成。
公司负担一个大区或省区经理的基本工资和基本办公费用其他如医药代表的工资等由省区或者大区办事处自己负担。
企业负责大区或省区经理的任命及销售政策制定及该区域的货物的管理。
对一线代表人数及待遇只有一个基本的指导底线。
结算或提成模式国内中大型企业采取非常多只不过叫法不一样而已。
预算模式预算模式是控制和管理营销中的每一个环节，预算管理的目的就是在营销管理进行销售的预测时，同时将键值链条中每一个成本动因进行预算。
也就是说干什么事情先计划预算再申请后核销。
销售团队中所有人各种的费用都纳入预算中。
绝大说外企采用是预算管理甚至是全面预算管理。
部分国内企业现金流或者主打产品采用预算管理，其他非主打产品采用大包或者结算管理双重模式。
那么问题来了，啥是小包？说完了医药企业采用的三种销售模式现在我们来认识一下“小包”。
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医药代表的职责【优秀5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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现在我就把咱们这行的工作流程说一遍
. 开发医院:
不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前, 你对这个医院要有个大概的了解, 这个医院进药谁说的算, 你的同类品种
在这里有没有, 医院的效益怎么样等等,这个不多说了, 你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院, 最好赶早上, 七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意, 给他材料, 问完电话, 要是他说看看在说你可以直接就走, 并告诉说你先看着过几天我在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去, 第一次去也就混了脸熟, 这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听, 这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧, 可以和经理先打招呼说想送什么东西, 我相信你们经理很乐意支持你的工作，
也是早上，你过去, 不要说什么, 过去不需要提药的事, 瞎砍, 找他高兴的说,（好能帮他干点活什么的, 我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的）以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你, 可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思, 他会主动告诉你, 说现在的药不好进, 点药事会通过什么的, 这个时候你可以把礼物给他, 并且告诉他,进不进没关系, 以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我. 只要你尽力帮我办就行了,放心, 怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢, 记住,要把别人的利益放在前面, 这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!! 这只是实际的一些经验. 如果你是新
入行还什么都不明白的就看看下面的内容
医院的进药流程
掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体
了解这个流程。
1．药剂科职能
药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职
2 ．药
剂科人员结构及职责
药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药
房主管。
药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3 ．医院进
药、选药的原则
每家医院都有自己的进药和选药原则：
①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产
品意味着与新的治疗方法接轨；
②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；O TC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰
品种或比较滞销的品种
4 ．新药进
药程序
在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5 ．特殊进药程序
因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
分页标题
．药品电脑信息系统登记
采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；
②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7 ．药品在医院的供应链
药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药
房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
