香奈儿香水市场营销的策略共27页

香奈儿5号香水STP营销战略一：市场细分香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。

香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。

细分的标准在于消费者的心理、地理、人口、行为因素。

1、心理因素：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。

2、地理因素：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，根据安永国际会计公司的估计，目前中国每年奢侈品消费额超过20亿美元，今后每年将以超过10%的速度增长，到2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。

香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。

3、人口因素：，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，。

现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。

4、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。

香奈儿5号是以香奈儿女士的幸运数字“5”来命名，它是社会声誉，地位的象征。

满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

推出以后深受全球女性的喜爱并产生购买行为。

二：目标市场香奈儿5号采取市场专业化战略，为了保证香奈儿独特的香氛，公司一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，一吨多的花瓣仅生产出1.5千克制作香水用的纯粹精油，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6千克~7千克，可见其精细化程度。

由于它的专业化，今后将受到越来越多的女性的青睐。

香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销，至今大多数香奈儿5号香水的价格在100美元~300美元之间，它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载香奈儿香水的市场定位 (1)地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容“香奈儿”香水的市场定位一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。

但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。

1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。

（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。

（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。

2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示某同类价格幅度表2.产品分析（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。

根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。

一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。

（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。

二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.(2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。

（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。

（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。

香奈儿香水市场营销策划书篇一：香水营销策划方案Ice baby 香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。

内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。

Ice baby 香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。

今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。

香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。

为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。

它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。

已满足不同消费者的需求。

香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。

产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。

在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。

SWOT分析（1）Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势可能导致内部弱势的因素有：●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：香奈儿营销方案# 香奈儿营销方案## 引言香奈儿（Chanel）是一家享誉全球的奢侈品牌，以时尚、高端和优雅而闻名。

作为时尚界的领导者，香奈儿一直致力于为消费者提供独特而高质量的产品。

为了巩固其在市场上的领先地位，并继续吸引新的消费者群体，香奈儿需要制定一套切实有效的营销方案。

本文将探讨香奈儿的营销方案，并提供一些建议。

## 1. 目标市场分析香奈儿的目标市场主要是高收入人群、时尚爱好者和有品位的消费者。

这一目标市场通常有一定的购买能力，并注重品牌、设计和质量。

香奈儿的产品涵盖了时尚、化妆品、香水和配饰等多个领域，因此其目标市场也相对宽广。

### 1.1 高收入人群高收入人群是香奈儿的主要目标市场之一。

这些人群通常有较高的购买力，并且愿意为奢侈品支付高昂的价格。

香奈儿的高端产品和独特的设计能够吸引这一消费群体。

### 1.2 时尚爱好者时尚爱好者是香奈儿的另一个重要目标市场。

他们对时尚趋势和设计有着较高的敏感度，并且在追求时尚的过程中愿意尝试新的品牌和产品。

香奈儿以其创意和引领潮流的能力，吸引了很多时尚爱好者。

### 1.3 有品位的消费者有品位的消费者也是香奈儿的目标市场之一。

这些消费者注重品牌背后的价值和文化内涵，他们追求品味和独特性，并愿意为独特的产品和体验支付更高的价格。

## 2. 营销策略香奈儿的营销策略将围绕品牌塑造、产品创新和渠道拓展展开，以吸引目标市场并提高销售业绩。

### 2.1 品牌塑造香奈儿一直以来注重品牌形象的塑造。

品牌塑造的目标是提升香奈儿在消费者心中的形象和价值，以吸引更多的目标市场消费者。

首先，香奈儿应该加强与品牌代言人和时尚界名人的合作。

通过与成功人士和有影响力的人物的合作，香奈儿可以进一步提升品牌的知名度和吸引力。

其次，香奈儿可以通过在社交媒体上发布精心策划的内容，增加与消费者的互动和参与度。

CHANEL策略营销分析CHANEL一、前言名牌商品动辄上万元，但却仍然拥有其死忠的支持者，并且有不少人前仆后继地争相拥有。

究竟名牌的魅力何在呢?相信许多人都有着这相同的疑问吧！其实要晋身名牌之林并不是件简单的事，毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包，品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品；另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，我们常见的名牌常有着百年的历史。

一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神；因此品牌精神的传承与否，正是品牌是否能长久经营的重要关键！本篇报告的主角‘Chanel’，正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。

透过这篇报告，我们将带大家先从该品牌的背景看起，并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。

二、背景资料CHANEL创始人：Gabrielle Chanel (Coco Chanel)注册地：法国巴黎（1921 年）设计师：1910 年-1971 年，Gabrielle Chanel 1983 年起，Karl Lagerfeld品类：1910 年开设女帽店并制作服饰；1921 年起成立品牌的精品店；另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。

品牌识别：（1）双C：在Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征＂。

（2）菱形格纹：从第一代Chanel 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车永恒的山茶花爱恋风采Chanel 创始人于1883 年8 月19 日出生于法国中部，原名Gabrielle Chanel。

香奈儿营销策略分析(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除香奈儿营销策略分析奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。

我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。

香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。

下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。

一、品牌背景创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美二、品牌营销组合分析Product产品产品组合和产品线CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。

旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。

其中的主打产品是香水和包包。

其中香水系列有经久不衰的以及COCO、COCO小姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。

产品设计设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。

写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业：姓名：学号：时间：年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。

我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。

香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。

下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。

品牌背景创始人Gabrielle Chanel 于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。

香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。

CHANEL S—个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃•香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Lagerfeld （卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product 产品产品组合和产品线CHANEL S产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。

旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。

其中的主打产品是香水和包包。

其中香水系列有经久不衰的以及COCO COCOb姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。

产品设计设计团队是CHANE的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEI高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL 的“纯正风范”。

香奈儿营销策划方案范文第一部分：项目背景和目标1.1 项目背景香奈儿是一家享誉全球的奢侈品牌，专注于时尚、香水、珠宝和化妆品。

该品牌在全球范围内拥有众多忠实的消费者，并以其高品质、优雅和经典的设计而闻名于世。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，香奈儿需要重新评估其营销策略，以维持其领先地位。

1.2 项目目标- 提高品牌知名度：通过精心策划的市场推广活动和品牌宣传，提高香奈儿品牌在目标受众中的知名度和认可度。

- 扩大市场份额：通过开拓新的市场和渠道，增加香奈儿的销售量，进一步夺取市场份额。

- 提升客户满意度：通过提供优质的客户服务和产品体验，增强现有客户的满意度，促使他们成为忠实粉丝并吸引新的客户。

- 建立品牌形象：通过展示香奈儿的独特设计、经典风格和创新精神，树立品牌的高端、时尚和引领潮流的形象。

第二部分：目标受众分析2.1 主要目标受众- 高净值消费者：香奈儿的产品定位高端奢华，主要面向高净值消费者。

这些消费者追求品质、时尚和独特性，愿意支付高价格换取优质产品和独特的购物体验。

- 时尚粉丝和潮流追随者：香奈儿的品牌形象与时尚和潮流紧密相关。

这些人群尊重和关注时尚，渴望拥有时尚、独特和与众不同的产品。

- 奢侈品买手和影响者：奢侈品买手和影响者在奢侈品市场中拥有广泛的人脉和影响力。

与他们合作可以扩大香奈儿的影响力，并将其品牌推向更广泛的目标受众。

2.2 目标受众特征分析- 年龄：30-50岁之间，具有一定的经济实力和购买力。

- 地理位置：主要集中在大城市和发达地区。

- 兴趣爱好：对时尚、艺术和文化有较高的兴趣。

- 购物偏好：更倾向于线下店铺购物，并重视个性化的购物体验。

- 社交媒体使用：活跃在社交媒体上，将其作为获取时尚灵感、跟踪最新潮流和分享购物体验的平台。

第三部分：市场分析3.1 行业概述奢侈品市场在过去几年中一直保持稳定增长，尤其是在发展中国家。

消费者越来越重视品质、设计和品牌的故事背景。

香奈儿市场营销策划书香奈儿市场营销策划书导语：香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。

以下WTT为大家介绍香奈儿市场营销策划书文章，欢迎大家阅读参考!香奈儿市场营销策划书1一．总论CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。

1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。

一个以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？二．市场行情与预测1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。

对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。

在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。

随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。

无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。

在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。

但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。

2.我国香水行业发展前景分析在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。

从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。

在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。

面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。