孟洛川经商之道

【人物春秋】亚圣后裔孟洛川的生意经▲孟洛川画像孟洛川（1851—1939年），名继笙，字鸿升，号洛川，亚圣（孟子）第六十九代孙，山东章丘旧军人。

经过数十年苦心经营，孟洛川旗下形成了40余家商业连锁企业，分布于周村、济南、天津、北京、青岛、烟台等城市，被誉为“齐鲁巨商”。

孟洛川做生意能够取得如此大的成就，其经营理念居功甚伟。

一、诚信为本，货真价实虽然读书不多，但是作为亚圣后代，孟洛川经商处世深受儒家思想影响，提倡“诚信为本，货真价实”的经营理念。

所谓“货真”，就是“货好”。

孟家以贩卖白布起家，后逐渐将白布染成青、蓝色布出售，但是染坊加工的色布，往往洗两三水就褪色，深为顾客所不满。

为解决这个问题，孟洛川在济南东流水第三道胡同自办染坊，店名曰“瑞蚨祥鸿记染坊”。

所聘染师都是技艺高明、经验丰富的名家里手。

东家和掌柜对染工的要求十分严格，规定须用上等布料、布坯，不准偷工减料；要认真操作，并派专人检查，发现瑕疵，立即返工。

因此，祥字号染出的色布久洗不褪色，美观耐用，为别家所不及，享誉城乡，远近抢购。

绣货绸缎是瑞蚨祥鼎盛时期的主营货物，为了招徕顾客，孟洛川派专人到产地设庄定购。

例如瑞蚨祥在苏州、杭州就设有专门机构，与当地厂家定机定织。

只要质量好，成本高低不论。

订货到期，专人下厂验收。

正是由于所售货物质量无可挑剔，所以社会各界名流购买绣货绸缎，“瑞蚨祥”往往是不二选择。

所谓“价实”，含有物有所值、不搞欺骗之意。

旧时做买卖，一般都要谎还价，但瑞蚨祥却打出了“明码实价、言不二价、童叟无欺、足尺加一”的响亮口号，并因此赢得顾客信任。

所谓“明码实价、言不二价”，一是指要价明确，不讲价；二是指总价是多少，就得付多少，不抹零。

不抹零早期执行得非常认真，顾客买几十元的货物，零头不够，也要叫学徒跟去拿，即使花的车钱比取的零头多，也在所不惜。

遇有特殊情况，也必须经过经理点头同意，才能去零。

所谓“童叟无欺”，就是不在价格、数量、质量方面欺骗任何人。

【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取2015-08-09 15:55青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜士朋为师。

第一次上课，孟洛川就在士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被士朋当头呵斥，士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊、子牙之于治国；子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。

可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。

课堂上，士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。

士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的容学完，便可以结业而入道了。

士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。

孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。

士朋流露出一种不易察觉的失望。

观《⼀代⼤商孟洛川》有感都好久未追剧了，这部剧是上总裁⼤商智慧课时⽼师强烈推荐的电视剧，⽤了三天时间终于看完了。

这次的观剧是从三个维度去观看的，第⼀个维度是经商之道，第⼆个维度是写作，第三个维度是设计。

经商之道剧情中讲到了孟洛川经商的起伏，刚开始的他是⼀个年少轻狂，在商场了碰了很多的壁。

男主⾓⼀开始就不是⼀般⼈，是⼀个很多算计的⼈，算账算的特别的快。

后来经过李⼠朋师⽗的教导，造华很快，接受，理解能⼒也是特别的强。

⽤“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“⽅”与“圆”“⽣”与“死”。

⼗⼆个字来总结概括了经商。

“道”与“术”——道是⽅向、法则，术是⽅法、谋略，⽅向对了，⽅法才能起到作⽤。

道为船之舵，术为船之帆，借风之势必远⾏。

“利”与“害”——有利必有害，不能避免。

但利害却可相互转化。

利害的最佳境界便是“和”，那次是双赢。

“取”与“予”——⼰所不欲，勿施于⼈，⼰若取，必先予之。

给予必有衡，内⼼的平衡。

“⽅”与“圆”——⽅为内⼼的原则，圆为外在处事的变通。

内⼼有⾃⼰的准则，外在应变通于世，即为有⾃⼰的精神追求，但不⽤⾃⼰的准则苛求别⼈，⽽是换位思考，适应社会。

“常”与“变”——规律是⼀成不变的，条件是时时变化的，明⽩其中的规律，便可以不变应万变。

“⽣”与“死”——⽣是过程，死是结果，每个⼈都⼀样的结果，但过程却不同。

应重过程，轻结果，重⽣轻死。

终领悟的道理便是万物有衡，⼼怀天下，⽆算即是⼤算。

陶朱商经⼗⼋法，把谋略分为三谋三略，三谋:⼈谋，事谋，物谋。

三略：货略，价略，市略。

先予⽽后取是⼤智慧。

于已有利⽽于⼈⽆利者，⼩商；于已有利⽽于⼈亦有利，⼤商；于⼈有利，于已⽆利，⾮商；损⼈之利以利已之利者，奸商。

孟洛川是⼀名⼼怀⼤志，胸怀天下的⼤商，当在上海进6万旦洋纱，发现从苏运河⼜运了三船洋沙时，孟洛川为了稳定上海的布⾏，不想让市场出现混乱，⾃⼰⼀把⽕烧掉了5万旦洋纱，这个不是个⼩数⽬，是⼀百多万⼤洋，对当时的孟洛川来说也是急需⽤这些洋纱来兑付襄饷债券的。

一代大商孟洛川成功之道——商人的智慧摘要：山东商人孟洛川是一个有大气魄的中古著名商人。

从孟洛川的身上我们能够学习到许多的经商以及做人之道：他经商智慧与胆识，他做时的与人为善。

作为一个21世纪的新鲜人类，我们能从孟洛川的经商之道中学到什么启示呢？从孟洛川的为人处世我们又能学到些什么呢？关键字：孟洛川、经商、魄力、善举、智慧、道义目录（一）商人的“正负”之辩（二）孟洛川的经商智慧（三）孟洛川的为人智慧（四）孟洛川的成功对于后人的启示正文天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

这就是文人墨客们对商人的一贯态度。

所谓“士、农、工、商”，既然商总是排在最后面被人贬低，那到底为什么人们的生活中却又对商人这个职业不可或缺呢？众所周知，商人在人们的日常生活中起着交换媒介的作用。

没有商人，我们的日常生活要正常运作就显得十分困难了。

可以说商人为我们的物质文化的丰富和繁荣起着重大的引导作用。

从来都是商人传输什么我们就消费什么。

但是就是有人说：“商者，非事生产者也，此乃不劳而获也，岂非奸乎？”那么，商人是如何“不劳而获”的呢？这就需要大智慧了。

“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。

大商之道何处得，半部论语治天下。

”经商之道在与商人的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人。

那么，作为一代大商孟洛川是如何运用他的精明的头脑，将商人的智慧发挥得淋漓精致的呢？孟洛川(1851～1939) 名继笙，字洛川。

山东省章丘市旧军镇人。

著名商人。

祖辈为地主兼商人。

1869年18岁时年始经商，即到北京负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。

从此一生掌管孟家企业。

他在涉足企业的最初20余年间，生意有较大发展。

在孟洛川掌管起家族的丝绸店的时候山东遇到了棉虫灾害，棉花的产量和质量都急剧下降，于是，孟洛川选择了在上海进购洋纱。

于是，他与银鹰银行签订了6万担的大单生意。

但是上海是一个有地方规矩的地方，光签单不成，还得兼顾上海本地生意人的利益。

孟洛川作为一个外地商人，在上海签订了如此的大单，却没有与本地的商人打好招呼，这样生意是做不成的。

经商做生意必看！孟洛川从绝境到一代大商之路！（醍醐灌顶）“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。

关山重重路三千，驼铃不敌塞北雪，帆影流连江南烟。

粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。

”这首词，真是道出了古代大商的心胸与情怀。

你知道“商人”有几种吗？小商：于己有利，而于人无利者；大商：于己有利，于人亦有利者；奸商：损人之利，以利己之利者；非商：于人有利，于己无利者。

——电视剧《一代大商孟洛川》这部剧的价值非常高，不仅能学经商之道、借”势“之术，还能学如何做人做事，待人处物。

面对社会对商业处于末流的态度、面对国家对商业的苛刻制约、面对落后的技术与国外竞争的局面，山东布业瑞蚨祥的少东家——孟洛川逐步由“求术”到“求道”，由“求利→以义求利→大商无算”，进而做到“内圣外王”！然而，他并不是一开始就是这么牛，在初出茅庐时，便遇到了人生中的滑铁卢，差点一蹶不振，后来多亏其母亲请来了一位名师指导他。

在孟洛川的恩师第一天授课的时候，孟洛川就讲出了自己的一套生意经：小商小贩生意经贵出如粪土，贱取如珠玉生意做独市，买卖抢先行三分利吃利，七分利吃本同本不同利，差别在算计百里不贩樵，千里能贩枣小店买个便，大店买个全不怕店门破，就怕店无货货在街头死，人到市中活南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过师父听完摇摇头，极不认同，当他拿出“道”与“术”两颗珠子，要孟洛川选择时，孟洛川最终选择了“术”。

后来，恩师问孟洛川如何成为“大商名贾”？孟洛川的回答全是关于“术”的东西。

有术无道，行之不远。

看看师父怎么教导的呢？夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气。

其学通于大道，其功接于社稷。

其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神。

也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。

大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国。

孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明。

“道与术、常与变、利与害、捭与阖、取与予、方与圆”孟洛川的师父给了他12颗珠子，每一颗珠子代表一门商场的课程，同样也是人生智慧的结晶。

经商之道：极力推荐电视剧《一代大商孟洛川》及观看经典总结《一代大商孟洛川》是以中华老字号“瑞蚨祥 ”创始人孟洛川为原型的36集商业电视剧。

该剧讲述了孟主人公洛川18岁起继承祖业“瑞蚨祥”商号，并凭借自己的胆识将其发展为民族品牌的故事，展现了一代大儒商的风范。

而他与三位女性的感情纠葛也十分引人注目。

剧情简介 1867年，山东章丘的一间茶馆里。

一个英姿飒爽的青年，巧妙地帮助三兄弟，整分了祖传的一箱元宝。

三兄弟千恩万谢，临别时，青年告诉大家：敝姓孟，名继笙，草字洛川。

孟洛川之母高夫人，向以孟子的母亲为榜样，眼下，面对着连续气走了三位先生的儿子，她忧心忡忡。

北京传来消息，绸布店因为得罪了恭王府的澄贝勒，而惨遭封门。

孟洛川临危受命，代表三伯出任瑞蚨祥临时商务主政，前往北京。

年少轻狂的他，非但没有为店铺揭封，反而相继受到了岳父的驱逐和澄贝勒的羞辱，北京瑞蚨祥掌柜含恨而死。

山东爆发棉灾，一省的布号岌岌可危。

孟洛川在河北争取货源时，由于济南分号掌柜艾中庆的错误，货源被另一孟家商号谦祥益抢去。

由此开始引发孟洛川与艾中庆的矛盾。

恰在此时，孟洛川发现了由洋纱和土纱混织而成的洋经土纬布。

孟洛川看到了挽救布行的希望。

然而此事却再一次引发了孟洛川与艾中庆的冲突。

孟洛川决定自行其道。

正在为资金发愁时，孟觐侯介绍孟洛川与天津江湖人物龙爷做生意，资金问题迎刃而解。

这时，孟洛川遇到了青楼女子钟六姐儿，两人一见倾心。

在龙爷等人的帮助下，六姐儿离开青楼，与孟洛川走到了一起。

　乱军起义，朝廷命山东巡抚丁宝祯为战事收尾。

在丁宝祯苦于没有筑防费用时，孟洛川出资助饷，并换取了三十年的茶叶专卖权。

为了筹集筑防饷银，也为了盘活资产，孟洛川开办钱庄，并实施了一项重大举措，发行债券。

在得知孟洛川与艾中庆的矛盾后，孟觐侯与龙爷背着孟洛川，设计陷害艾中庆，导致艾中庆含冤自尽。

其子艾隆标入店。

得孟洛川资助，丁宝祯顺利向朝廷复命。

为了答谢孟洛川，丁宝祯帮助孟洛川与未婚岳父消除前嫌，孟洛川与王雪莹完婚。

智鹏｜了解孟洛川，洞悉大商之道（开店必读）按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。

孟洛川是谁？在查询“财自道生，利缘义取”这句话出处时，才知道这句话与一家跨越清代与民国的商号瑞蚨祥密切相关。

我们并不知道的是，沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿生前说，他创办沃尔玛的最初灵感是来自中国一家古老的商号，这家商号的名字是源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫，这家商号可能是世界上最早的连锁店。

而他说的这家商号就叫做瑞蚨祥，由一代大商孟洛川一手做大。

孟洛川（1851年至1939年），原名孟继生，号洛川，据说是孟子的68代孙。

孟洛川在孟家排行老四，从小精明能干，有人送外号叫“孟四猴子”。

孟洛川的一生算是轰轰烈烈。

商场上与日本人斗宁为玉碎，不为瓦全，还能和袁世凯称兄道弟，为人乐善好施，被英国的一个大商人称为中国的丝绸大王和东方第一商人。

早期孟洛川接管家族生意的时候，吃过不少的亏。

因为精明能干，企业经营得顺风顺水，因而变得非常自负，处处争强好胜，最后与其他人恶意竞争，结下恶缘，招来横祸，不断有人蓄意谋害，导致不得不变卖商铺。

经此变故使孟洛川不得不自我反思，并开始外出求学，以求大商之道。

后从一高人处求得经商的十二字真经：“道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

”并牢记于心，时常参悟，从细枝末节中大彻大悟，最后领悟到经商的真谛。

开启了孟洛川纵横商界的黄金时代，所经营的庆祥、瑞蚨祥商号从此扬名立万。

01 坚守经营信条瑞蚨祥的经营信条是“明码实价、言不二价，童叟无欺，足尺加一”。

孟洛川认为“德”是做人的根本。

“德”不仅仅是内在修养，更是其良好声誉的外在体现。

孟洛川要求自己的员工“规规矩矩做人，诚诚恳恳相待”，并作为店规店训，如果违背了这一点，一律从严处置，赶出家门。

孟洛川非常注重店员的品质修养，告诫店员“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣”。

一代大商孟洛川的经商之道孟洛川( 1851—1939.9.7 )，名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人。

被誉为“一孟皆善” 。

瑞生祥创始人。

孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

孟洛川的大商准则：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

孟洛川的大商理解：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。

孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川大商之道：1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

5、何谓大商者：大商笑看书生。