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13.河北承德露露股份有限公司竞争力分析
主持人:宫颖华、王振广、张卫兵
主要参与学生: 2007级电子商务专业学生
完成时间:2007年
一、企业及行业相关情况简析
随着时代的发展，越来越多的企业管理者开始意识到：提高自身的竞争力是一个企业发展不可或缺的重要因素之一。竞争力的强弱，决定着企业在市场环境中所处位置的高低。实力雄厚的企业，其竞争力强，能够较为灵活的应对变幻莫测的市场变化，有足够的资本在激烈的市场竞争中立于不败之地；而实力较差的企业，由于其竞争力能力相对较弱，不能很好应对市场变化，因而会在竞争中被淘汰出局。由此可见，企业若想获得长远的发展，不仅要抓住利于企业日后发展的一切机遇，还要不断的弥补自身的劣势，以增强本身的竞争力。竞争力的提高不仅可以为企业带来可观的收益，提升自身的经济实力，而且对企业的长远发展也发挥着不可忽视的作用。本文将以河北承德露露股份有限公司为案例，简略阐述该集团各个方面发展的优势及存在的劣势，通过所学相关指标分析其市场竞争力的强弱情况，进而为集团日后的发展提出建议，使企业获得长远的发展。
（一）河北承德露露股份有限公司简介
河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人，通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。该公司以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，员工人数近千人，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，。是中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业，同时也是中国最大10家饮料企业之一。
露露集团是一家1950年建厂的国有老字号企业。由于经济体制等原因， 80年代后期在全国市场的恶性竞争当中，负债累累，濒临破产倒闭。领导层果断做出决策，开发
并生产出新的产品——杏仁露。经过十几年的努力，露露集团的营销面积已由最初北方地区的少数几个省市扩展到国内近百个大中城市，市场占有率为90%以上。集团实力较强，目前公司员工人数为1290人，其中生产人员694人，销售人员393人，技术人员120人，财务人员18人，行政人员65人。受教育程度分别为大学本科学历515人，大专学历265人，中专（高中）学历510人。与此同时，露露集团拥有国际先进的饮料生产线，公司以“名牌战略”为经营原则，建立了现代化质量体系，不断推出优质的产品以满足消费者的需要，不断满足消费者对品味的追求，赢得市场。
露露集团十分注重新产品的研制与开发，投资建立了大型实验室，并不断扩充已有的专业科研队伍。继露露杏仁露以后，又开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类，40多个品种规格的优质系列产品。其主导产品露露牌杏仁露是露露集团的获得国家专利的产品，深深广大消费者喜爱。集团分别下设了两个主要子公司，其主要经营项目是生产和销售杏仁露，每年为企业带来了高额的经济收益。现在露露已成为消费者信得过的名牌产品，1997年全国市场竞争力排行榜上获得果蔬饮料第一名，同年还摘去了全国果蔬饮料销售量、销售额和市场占有率三项第一的桂冠。在被中国消费者协会指定为“3.15”标志产品的同时又被中国饮料工业协会授予“中国饮料工业十强”的称号，发展前景十分乐观。
（二）我国饮料市场的现状及前景
当前，我国的饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理，发展十分迅速。近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。露露集团在这样的一个市场发展环境中想要谋求自身的不断发展，就应该准确的抓住市场机遇，看到饮料市场发展存在的巨大空间，即：国民收入水平的不断提高，可以促使企业生产量和消费量的大额提升，为集团带来可观的收益。同时如今消费者的消费倾向逐渐偏向于天然、低糖、健康型的饮料，而露露集团所生产的产品标准符合消费者这一需求，这就为集团的产品及市场的拓展创造了有了的外部条件。加之“十一五”期间，政府着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，为集团的发展创造了更为广阔的空间。与此同时，中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐的减小，越来越多的饮料企业开始走向世界，这也为露露集团的发展提供了很好的借鉴，利于企业的长远发展。
但是，从总体上看，我国生产果汁的厂家大大小小约有6000家，目前具有一定规模的饮料企业有1000多家，而且全国性饮料品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。涌现出一批具有现代化装备、管理有方、产品覆盖面较广并批量出口的骨干企业及其名优产品，成为行业的中坚，市场竞争十分激烈。像以研制、开发、生产“椰树牌”天然椰子汁而闻名的海南椰树集团有限公司，2006年产量达到 32.5万吨，销售收入达25.4亿元，产品远销35个国家和地区，产销量连续六年居全国同行业第一。在生产植物型蛋白饮料的市场中是露露集团的强有力的竞争对手。同时，由于我国加入WTO 以后，国内的饮料市场处于完全对外开放的状态，这就使得许多国际性知名品牌的饮料公司纷纷加入到我国饮料行业市场，尤其是像可口可乐公司，百事公司等一些实力较为雄厚的国际化大型饮料公司入驻国内市场后，多年来其市场控制力一直处于领先地位，霸主地位不可动摇。加之国内许多知名品牌的存在，所有的这些因素都给露露集团的发展带来了很大的压力，企业的发展前景充满挑战。?所以，我们在抓住机遇的同时，也要应对来自各个方面的挑战。一个企业在面对诸多强大对手时是否还能一如既往的保持其领先地位并取得进一步的发展，就要看该企业是否有很强的竞争力，因此，在下面的内容中我们将对企业竞争力的强弱进行总体的分析。
二、企业竞争力综述
研究企业竞争力，其目的主要是为了服务企业，使企业在激烈的市场竞争中能够明确自己的位置，采取必要的战略措施，以保持和提升自己的竞争力，达到可持续发展的目的。
（一）企业竞争力的涵义
企业竞争力是竞争力（竞争力是指竞争主体在竞争过程中对目标体现的能力）的形态之一，是指企业在竞争的市场环境中，通过配置或创造企业资源，能够持续的、有效地向市场提供产品或服务的能力，主要体现占有市场、创造价值、持续发展等方面与其他企业在市场竞争中的比较能力。它主要表现在占有市场的能力、创造价值和利润的能力，以及创新发展的能力，是在生产经营过程中形成的，企业只有通过各种资源的配置，在战略规划、产品设计、市场营销、采购、生产、销售及管理的过程中逐渐形成企业的竞争力。
竞争力的提高可以使企业的资源得到优化配置，从而减少浪费的现象，节约成本费用，使企业的利润实现最大化。同时它能最大限度地激发企业的潜能，提高企业生产和
经营的效率；使企业在市场宏观环境中客观地评价自己，发现自身的局限性，增强自己的经济实力。竞争力的提高还可以可以促进国家，社会、企业各个方面的发展。因此，创造和提高企业的竞争力，已成了企业生存和发展的必要保证。
（二）企业竞争力的原则
科学性原则,竞争力是对企业客观实际的抽象概述，因此在评价企业竞争力时要遵循客观的原则。
系统性原则,企业竞争力的强弱由自身资源情况、管理水平、创新及知识管理能力等决定，同时也受到外部环境的影响，是所有要素的组合效应反映。因此，对竞争力的评价就必须采取系统设计、系统评价的原则，才能全面客观的做出合理评价。
可行性原则,指标体系的设置将尽量与现行的会计指标、统计指标、业务核算指标统一，使评价指标所需数据易于采集。
体系的完备性和实用性相结合的原则,随着企业竞争环境等因素的变化，企业的竞争力会不断的发生动态变化，所以竞争力评价应该是一个系统的追踪过程，评价指标体系应具有一定的拓展和适应能力；同时，出于不同的评价目的，评价所采取的指标数量应有所不同。因此，应具备完备性好与实用性的特征。
根据竞争力的原则，我们将通过如下的指标来分析企业的竞争力。
表1-1 企业竞争力的评价指标体系
在这里需要说明的是，由于每个企业的经营规模、生产情况等各个方面不尽相同，因此，我们在对相关指标分析过程中并不分析其全部指标，而是将涉及评价露露集团竞争力的相关内容罗列出来，加以分析，用以说明该集团竞争力的强弱情况。
三、河北承德露露股份有限公司企业竞争力实证分析
为了更加明显的突出河北承德露露股份有限公司竞争实力的强弱程度，不仅通过公司两年的财务报表计算相关指标数值，而且对公司员工及饮料行业的消费者进行问卷调查，揭示公司的各个方面状况和存在的问题；同时又将海南椰树集团有限公司的相关数据及整个行业的总体水平也列示出来，加以对比，从而对露露集团的经济实力及日后的发展前景有所初步了解。
（一）外在竞争力分析
1、市场控制力
（1）市场占有率
图3-1
图3-2
通过调查发现，植物蛋白饮料的市场占有率为24.1%,仅次于果蔬汁饮料，说明植物蛋白饮料的市场发展前景广阔，而河北承德露露股份有限公司的市场占有率为52.2%，其数值远高于，大寨核桃露和椰树集团，说明公司的市场占有率较好。
（2）市场覆盖率
据资料可知，露露集团的产品地区投放数为200个，而全市场应销售地区数约为220
个，因此该集团的
市场覆盖率=全市场应销售地区数本企业产品投放地区数=220
200%100?%91≈ 在这里需要说明的是，市场占有率和市场覆盖率是两个不同的概念 ：市场覆盖率是
指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少，而市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数。市场覆盖率的大小并不能真实反映企业的销售情况，应把市场占有率的大小作为销售业绩的评定指标。
（3）市场拓展能力
市场拓展力=考察期内产品的销售额
考察期内营销费用总额 2007年市场拓展力=
%10099
.138576154283.172302925?=12.43% 2006年市场拓展力=%10071.110331588374.158817671?=14.39% 椰树集团的市场拓展力=11% 行业的市场拓展力=16%
2007与2006年相比河北承德露露股份有限公司的市场控制力水平有所降低，主要集
中体现在市场拓展能力这一指标上。该指标不但较上一年下降了1.96个百分点，而且与同行业相比更低了3.57个百分点。由此可以说明，公司市场控制能力较弱的主要问题是在于企业近年主要采用“守成”的营销策略，在广告宣传及优惠促销等方面投入明显不足，从而大幅度影响了企业产品的知名度，使销售量的提升难以为继，最终制约企业的日后发展。露露公司的市场拓展能力虽低于行业整体水平，但与主要竞争对手椰树集团相比仍略高出1.43个百分点，历年来椰树始终难以撼动露露在植物蛋白饮料中龙头地位的原因正在于此。
2、赢利能力
赢利能力是指企业获取利润的能力，它是进行财务分析的核心，也是企业所有者、
经营者和债权人最为关注的对象，它主要通过以下五个指标进行分析：
（1）销售利润率
2007年销售利润率=%3199
.138576154236.95917283199.1385761542=-=销售收入销售利润
2006年销售利润=71
.110331588310.74370402271.1103315883-?100%=33% 椰树集团销售利润率=29% 行业销售利润率=36%
（2） 总资产报酬率
2007年总资产报酬率=
%100?+平均资产总额利息支出利润总额 =%10062
.107375061751.12335196708.156823217?+=16% 2006年总资产报酬率=02
.112447057584.1965558642.119363527+%100?=12% 椰树集团总资产报酬率=22% 行业总资产报酬率=24%
（3）净资产收益率
2007年净资产收益率（股东权益报酬率）=股东权益平均总额
净利润%100? =
%94.17%10008.51181650188.91823463=? 2006年净资产收益率=19
.47479184804.77390862?100%=16% 椰树集团净资产收益率=19% 行业净资产收益率=21%
（4）资本收益率
2007年资本收益率=
48.019008600088.91823463==实收资本平均值净利润 2006年资本收益率=190086000
04.77390862=0.41 椰树集团资本收益率=34% 行业资本收益率=46%
（5） 每股收益
2007年每股收益=
843.010*********.91823463==-发行在外的普通股股数优先股股利净利润 2006年每股收益=91000000
04.77390862=0.829 椰树集团每股收益=0.87 行业每股收益=1.14
2007年与2006年相比，露露股份有限公司整体的赢利能力增强，但其中销售利润率
却呈现下降趋势，即2007年公司的销售利润率降低了2个百分点。与椰树集团相比，公司的赢利能力虽然存在一定优势，但其总资产报酬率、净资产收益率、每股收益均低于
竞争对手。与行业的水平相比，露露集团的赢利能力也表现为弱势状态。造成这种情况的原因可能是由于公司的销售利润有所减少。众所周知，销售利润=销售收入-销售成本费用，而本年度销售利润下滑正是因为销售收入不足同时销售成本费用又较高造成的，因此，公司2007年整体赢利能力不足。
露露公司是一家股份上市企业，其赢利能力的薄弱必将形成企业发展的巨大障碍。
股份有限公司运营的资金主要通过股东和发行股票两种方式筹集，然而通过对比可以发现，集团无论净资产收益率或每股权益均低于行业水平，意味着股东和投资者将资金投入露露集团却只能获得低于其他企业水平的回报，这必然会大大打击股东和投资者的积极性，促使其降低对公司的投资力度，可能会引发股东撤资，从而对集团发展产生极为不利的影响。
此外需要说明的是河北承德露露股份有限公司的净资产收益率低于椰树集团，而资
本收益率却高于对方的原因是公司资本公积、盈余公积、未分配利润等留存收益提取较多，因而出现这一现象。
3、营运能力
营运能力是指企业资金周转及其资产利用效率的能力，营运能力分析对评价企业管
理层的管理水平和资产运用能力有着重要的作用。它包括短期营运能力分析和长期营运能力分析。下面，我们将通过以下5个指标进行分析：
（1）总资产周转率
2007年总资产周转率=
29.162.107375030299.1385761542==资产平均余额主营业务收入净额 2006年总资产周转率=02
.112447057571.1103315883=0.98 椰树集团总资产周转率=1.10 行业总资产周转率=1.79
（2）固定资产周转率
2007年固定资产周转率=04.527
.27517645999.1385761542==固定资产平均净值主营业务收入净额 2006年的固定资产周转率=60
.32141568771.1103315883=3.43 椰树集团固定资产周转率=5.92 行业固定资产周转率=9.33
（3）流动资产周转率
2007年流动资产周转率=
96.152.70659344199.1385761542==流动资产平均余额销售收入 2006年流动资产周转率=85
.70722070271.1103315883=1.56 椰树集团流动资产周转率=1.56 行业流动资产周转率=2.85
（4）应收账款周转率
2007年应收账款周转率=33.40271
.344431499.1385761542==应收账款平均余额赊销收入净额 2006年的应收账款周转率=40
.1399635571.1103315883=78.83 椰树集团应收账款周转率=6.24 行业应收账款周转率=15.71
（5）存货周转率
2007年存货周转率=
存货的平均余额主营业务成本=71.698.14290070036.959172831= 2006年存货周转率=54
.138********.743704022=5.38 2007年存货周转天数=
存货周转率计算期天数=71.6360=53.6天 2006年存货周转天数=38
.5360=66.9天 椰树集团存货周转率=4.98 行业存货周转率=8.64
2007年与2006年相比，露露集团的资产营运能力取得了较显着的提高，总资产周转
率与上年相比增加了0.31，而固定资产周转率更是提升1.61之多。与椰树相比，露露集团在资产运营能力方面也表现出强有力的优势。然而与行业整体水平相比，却仍处于落后地位，总资产周转率的差距达到了0.5之多，而固定资产周转率更是落后4.29个水平，甚至与竞争对手椰树集团也相差了0.88，是五项指标中唯一的弱势指标。，由此充分说明企业固定资产利用严重不足。
通过指标分析可以看出，露露集团资产运营能力薄弱的核心原因酒在于产品销售不
力，按2007年水平核算，露露集团完成一次存货周转需53.6天，而产业的平均水平却仅为40天左右。正是由于受到产品销售的限制，使得企业固定资产的生产能力无法得到充分的发挥。
此外还应重点关注的指标为露露的应收账款周转率，2007年达到了402.33的超高水
平，不仅高于竞争对手椰树集团的6.24，也超越行业平均水平30余倍。这一方面说明公司奉行了较为严格的信用政策、信用标准和付款条件，从而使销售收入的收回得以充分保障；但同时由于货款交割条件过于苛刻，现货交易比重过大而赊销比重过轻，未能充分应用商业信用，这也可能是导致企业产品销售受阻的重要原因之一。
4、经营安全能力
本文将通过流动比率、速冻比率、资产负债率、产权比率和已获利息倍数五个指标
对露露集团在经营中是否存在风险进行评价。
（1）流动比率
2007年流动比率=
54.129.47991604226.741467984==流动负债流动资产 2006年流动比率=13
.57088044078.671718898=1.18 椰树集团流动比率=1.61 行业流动比率=2.58
（2）速动比率
2007年速动比率=29
.47991604290.159********.741467984-=-=流动负债存货流动资产流动负债速动资产 =1.21
2006年速动比率=13
.57088044077.12601735078.671718898-=0.96 椰树集团速动比率=1.24 行业速动比率=1.92
（3）资产负债率
2007年资产负债率=
%45%10090.106357424429.479916042%100=?=?资产总额负债总额 2006年资产负债率=%10034
.108392699013.570880440?=53% 椰树集团的资产负债率=44.7% 行业资产负债率=95.7%
（4）产权比率
2007年产权比率=
88.013.54755721427.479916042==股东权益总额负债总额 2006年产权比率=03
.47607578813.570880440=1.2 椰树集团产权比率=1.81 行业产权比率=2.93
（5）已获利息倍数
2007年已获利息倍数=
7.1251.1235196708.156823217==支付利息额息税前利润 2006年已获利息倍数=84
.1965558642.119363527=6.07 椰树集团已获利息倍数=4.30 行业已获利息倍数=13.92
2007年与2006年相比，河北承德露露股份有限公司的经营安全能力增强。资产负债
率、产权比率皆呈下降趋势，说明偿还债务的能力有所提高。与椰树集团相比，露露集团的经营安全能力略有欠缺。这主要表现在除已获利息倍数略高以外，其他四项指标均低于对手。同时远落后于行业水平。其中流动比率低1.04个百分点，说明在经营安全方面存在短期流动风险。
造成这种情况的原因一方面是由于露露的负债较少，使得公司的银行信用不足，降
低了贷款强度，在一定程度上不利于资金的周转，公司存在短期流动风险；另一方面，由于负债的减少，利息也会随之相应减少，公司对融资渠道的利用不充分，不能为其发展进行有效的投资，从而造成公司的销售利润下滑，制约露露集团各方面的发展。
5、企业规模
在评价一个企业的规模时，我们主要从销售收入、资产总额、净资产、无形资产、
利税总额、员工数量、投资规模、年现金净流量8个指标进行分析，但由于受所查资料的限制，我们仅从以下5个指标对企业的规模进行评价：
（1）资产总额
2007年资产总额=资产净额+负债总额
（2）无形资产
2007年无形资产的账面价值=无形资产的原价—计提的减值准备—累计摊销
=
2006年无形资产的账面价值=01.5103708000.82576133-
2007年无形资产的账面净值=无形资产的原价—
（3）净资产
2007年净资产=资产总额—负债总额
2006年净资产=13.57088044043.1660564114-
（4）利税总额
2007年利税总额=产品销售税金及其他税金+利润总额
（5）年现金净流量
2007年年现金净流量 =营业收入—付现成本—所得税
2006年年现金净流量=38.4197266571.1110898159-
通过分析得知，露露公司企业规模较小的原因在于销售收入不足，给公司的规模扩
张造成阻力，同时无形资产较低，说明公司对新产品的创新发明较少，不能迅速的占领市场，影响企业的市场拓展力，其市场主导能力较弱，对销售造成不利的影响，长此以往可能导致公司的利润进一步下滑。
（二）潜在竞争力
1、技术装备
本文将通过人均技术装备水平、技术人员开发比重以及对公司软硬件设备齐全程度
的调查来评价其技术装备水平的高低。
（1）人均技术装备水平
2007年人均技术装备水平=546
48.406660688=生产人员平均数值生产用固定资产平均原 =744799.80
2006年人均技术装备水平=349
33.470085502=1346949.86 椰树集团人均技术装备水平=622915.31 行业人均技术装备水平=816594.82
（2） 对公司软硬件设备齐全程度的调查结果：
图3-3
（3）技术开发人员比重
2007年技术开发人员比重=企业年度平均职工人数
的技术人员总数经常从事新产品开发数 =
1079
93=8.62% 2006年技术开发人员比重=75656=7.41% 椰树集团技术开发人员比重=9.2% 行业技术开发人员比重=13.4%
2007年 与2006年相比，河北承德露露股份有限公司的技术装备水平有所上升。与
椰树集团相比，露露集团的技术装备水平较低。与行业水平相比，露露集团的技术装备
水平较差，其中技术人员比重低于行业4.78个百分点。
通过指标分析可以看出，露露集团的技术装备较为落后的原因一方面在于生产装备
下降、公司人员增多；另一方面通过对员工调查发现，约80%的人认为公司的软硬件设备不齐全，这说明领导层对技术装备水平的重视程度较低，使得公司的软硬件齐全程度不高，这会造成产品生产效率低下，增加企业各方面的成本费用负担，从而影响公司的赢利能力，同时由于技术人员的比重远远落后于行业水平，使公司的产品缺乏创新，降低消费者的购买欲望，制约销售利润的提升。
2、人力资源
人力资源是企业动态核心竞争力和持续竞争优势的源泉。对企业人力资源的效益进
行评价，发现企业人力资源管理中存在的问题，将为改进企业人力资源管理工作，促进企业战略目标的实现提供重要的决策依据。下面我们将通过以下5个指标对公司的人力资源进行评价：
（1）员工平均受教育程度
2007年员工平均受教育程度 =
企业人数总数硕士以上人数大本人数大专以下人数高中以下人数?+?+?+?4321 =1290
04515326525101?+?+?+?=2 2006年员工平均受教育程度=868
04131328124561?+?+?+?=1.63 椰树集团员工平均受教育程度=1.48 行业平均受教育程度=2.62
对公司员工学历的调查：
图3-4
通过调查发现，河北承德露露股份有限公司的员工受教育水平较低。这主要表现在
专科及专科以下的人数比重为44%，约占公司人数的一半；而本科及研究生程度的比重为58%，公司人员的素质水平高低在一定程度上影响企业未来的发展，而露露集团员工的受教育水平偏低，影响公司的日后发展。
（2）工程技术人员比重
2007年工程技术人员比重= %100?企业职工总数
工程技数人员总数
=
%1001290
87?=6.74% 2006年工程技术人员比重=%10086852?=5.99 椰树集团工程技术人员比重=2.14% 行业工程技术人员比重=7.34%
（3）企业经营班子在职工中的威望度
2007年员工满意度=员工总数员工满意人数=%10050
26?=52% 对公司领导团队满意度的调查：
图3-5
通过调查发现，约52%的员工对领导团队的工作比较满意，但仍有48%的员工不太满
意公司的领导团队，说明公司的领导层威望程度一般，有待加强。
（4）人才稳定率
2007年人才稳定率=%1001290
27%100?=?企业全部人才数本期净流出人才数=2.09% 2006年人才稳定率=%100868
38?=4.38% 椰树集团人才稳定率=5.6% 行业人才稳定率=8%
对公司员工是否有跳槽打算的调查：
图3-6
通过调查发现，36%的员工有过跳槽的打算，说明公司存在人才流失的隐患。人才的
大量流失会对公司的长远发展产生不利的影响。
（5）人均培训费所占比重
2007年人均培训费所占比重=%100?报告期销售额
报告期教育费用支出 =
%10071
.11033158834.8649573?=1% 2006年人均培训费用比重=%71.0%10099.138********.9857624=? 椰树集团人均培训费用比重=0.89% 行业人均培训费用比重=1.63%
对公司是否重视教育培训的调查：
图3-7
虽然2007年，河北承德露露股份有限公司对教育费用的投入比重有所上升，但仍有92%的员工感觉公司不重视教育培训，这会造成员工的技术水平、素质水平得不到提升，影响了公司产品的创新与开发。
从整体来说，2007年与2006年相比，河北承德露露股份有限公司的人力资源水平呈上升趋势。其中人才稳定率较上一年下降了2.29个百分点，表明公司的人员流动较上一年平稳，对人才的凝聚力有所增强。与椰树集团相比，露露集团的人力资源水平也表现出了较为有利的优势，其中工程技术人员比重远高于对手4.6个百分点，但公司的人才稳定率却低于对手3.51个百分点，差距较大。与行业水平相比，露露集团的人力资源较为落后。
通过指标分析可以看出，露露集团人力资源水平落后的原因在于公司员工的受教育水平较低、工程技术人员比重少，同时通过调查可以发现公司对人均培训费用投入较少，员工的技能、对生产产品的熟练程度等无法得到进一步提升，在一定程度上使产品的创新受到制约，对公司的发展产生不利的影响；同时，与行业的8.23%的人才稳定率相比，露露集团的这一比例过低，说明其内部人员流动不积极，易使人力资源固化，不能及时开发出新的产品以吸引更多的消费者购买，使得公司的市场拓展力大大降低，销售利润也会随之大幅下降。长此以往，公司必将会在激烈的市场竞争中处于劣势直至被其他对手淘汰。
3、无形资源
（1）对公司企业文化了解程度的调查：
图3-8
河北承德露露股份有限公司的企业文化为：职工要有志气、产品要有名气、企业要有生气、领导要有正气。而在调查过程中，32%的员工不知道公司的企业文化的内容，说明公司的企业文化较为落后，有待加强。
（2）对公司文化建设满意程度的调查：
图3-9
通过调查发现，约有68%的员工对公司的文化建设感到不满意。这说明河北承德露露股份有限公司还没有形成强有力的文化凝聚力，对人才的凝聚力较弱，同时通过人才稳定率也可以反映出这一问题，即约有36%的员工有跳槽的打算，公司的文化建设有待进加强。
（3） 对公司品牌知名度的调查：
图3-10
通过调查可以发现，消费者选择露露最主要的原因在于其看重公司产品的营养价值，而对露露品牌的选择仅为11.9%。在目前的植物蛋白饮料市场中仅有露露一家规模较大的企业，能与之相抗衡的对手少之又少，在知名度较低的情况下，露露的市场占有率仍有较高的份额。从表面上看，露露的龙头地位无人撼动，但其发展存在潜在威胁，一旦出现强有力的竞争对手，公司的发展将受到严峻的挑战，因此，对品牌的建设刻不容缓。
4、战略能力
企业战略能力是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利
用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。通过以下2个指标的简略分析，我们将对公司的战略能力做出评价：
（1）企业领导层的教育程度
2007年企业领导层的教育程度 =
企业职工总人数硕士以上人数大本人数大专以下人数高中以下人数?+?+?+?4321 =1290
134********?+?+?+?=17.6% 2006年企业领导层的教育程度=868
7424311201?+?+?+?=14.05% 椰树集团领导层的教育程度=32.3% 行业领导层的教育程度=41.2%
（3） 管理经验
表3-1
通过分析可以发现，露露集团员工的工作时间年限较短，说明其管理经验不丰富，
当公司遇到经营上的问题时没有足够的经验帮助公司解决困难，对公司的长远发展极不利。
（2）过去3年的平均资产收益率
2007年过去3年的平均资产收益率=3
3年的净资产总额过去 =
3
78.2863764700 2006年过去3年的平均资产收益率=311.1385551399
2007年与2006年相比，河北承德露露股份有限公司的战略能力增强，其中过去3
年的平均资产收益率较上一年增长近2倍。与椰树集团相比，公司过去3年的平均资产收益率虽高于对手但其领导层的教育程度却远低于椰树集团14.7个百分点。与行业水平相比，露露集团的战略能力仍处于落后地位，两者领导层的受教育程度相差23.6个百分点。
通过指标分析可以知道露露集团战略能力较低的原因在于公司对教育培训的重视程
度不够，在这方面的投入较少。而领导层受教育水平较低会对公司的发展产生不利的影响，即在做出决策时容易产生偏差，不能很好的抓住市场机遇，为公司创造更多的利润，同时员工会对领导层产生不满，削弱其生产的积极性，公司对人才的凝聚力减弱，从而造成大量人才外流，致使生产能力进一步受挫，公司的发展受到阻碍。
5、营销能力
本文通过企业营销队伍的素质、广告费用比率以及对销售人员月薪水平的调查简略
评价公司的营销能力。
（1） 企业营销队伍素质
2007年营销队伍的实力=
%1001290393?=全体员工总数销售人员数=30.47% 2006年营销队伍的实力=%100868
292?=33.64% 椰树集团营销队伍的实力=18.4% 行业营销队伍的实力=32.38%
对销售人员月薪水平的调查：
表3-2
图3-11
通过图表可以发现，在五个部门中，销售人员的月薪水平最低，这就大大削弱了他
们工作的积极性，造成对产品的宣传力度不够，消费者对露露杏仁露的了解程度不深，对公司产品的购买意愿不强烈，影响销售量。
（2） 广告费用比率
2007年广告费用比率=
%100?销售收入广告与促销费用 =%10099
.138576154270.82915159?=5.98%
2006年广告费用比率=%10071
.3110331588878.47078734?=4% 椰树集团广告费用比率=0.4% 行业广告费用比率=6.04%
对了解露露产品渠道的调查：
图3-12
对露露产品广告效果的调查：
图3-13
2007年，露露集团对广告的投入较上一年增加了1.98个百分点，但其营销队伍的实
力却下降了3.71个百分点。与椰树集团相比，露露集团的营销实力明显高与对手。但低于行业水平。
造成这种情况的原因在于同时通过调查发现，80.6%的消费者是通过电视广告知道露
露的，可是只有48.9%的人知道露露广告的内容。这说明公司在对产品的宣传上还存有一定的欠缺，使得消费者对产品的了解程度不深，大大削减了购买欲望，从而影响了公司产品的销售量，销售利润随之下滑。
6、企业发展能力
企业发展能力的强弱对企业的发展有着不容忽视的作用，发展能力强的企业能及时
应对市场变化，在竞争中保持领先的位置，而发展能力弱的企业则终将会被市场淘汰。下面我们将通过5个指标对公司的发展能力进行评价：
（1）营业利润增长率
2007年营业利润增长率=
%100?上年营业利润总额本年营业利润增长额 =
%10039
.12048452048.39536894?=32.81% 2006年营业利润增长率=%10041.11685677498.3627745?=3% 椰树集团营业利润增长率=13.4% 行业营业增长率=41.3%
（2）主营业务收入增长率
2007年主营业务收入增长率=
%100?-上期主营业务收入上期主营业务收入本期主营业务收入 =%10071
.110331588371.110331588399.1385761542?-=25.6%
2006年主营业务收入增长率=%10088
.118758573688.118758573671.1103315883?+=10.29% 椰树集团主营业务收入增长率=17% 行业主营业务收入增长率=28.34%
（3）总资产增长率
2007年总资产增长率=
%100?年初资产总额本年总资产增长额 =
%10034
.108392699082.83655371?7.72% 2006年总资产增长率=69.116501415921.36204397=3% 椰树集团总资产增长率=7.65% 行业总资产增长率=8.12%
（4）净资产增长率
2007年净资产增长率=
%100?-上期净资产总额上期净资产总额本期净资产总额 =%10004
.7739086204.7739086288.91823463?-=18.65% 2006年净资产增长率=%10094
.4290399994.4290399904.77390862?-=13.1% 椰树集团净资产增长率=16.25% 行业净资产增长率=23.3%
（5）税后利润增长率
2007年净利润=所得税费用利润总额-
=20.6499975308.156823217-
2006年净利润=38.4197266542.119363527-
2007年净利润增长率=
%100?上年净利润增长额本年净利润增长额1- =%10065
.1050489184.14432601?1-=37.39% 2006年净利润增长率=%10009
.582563910.34486862?1-=59.2% 椰树集团净利润增长率=3.13% 行业净利润增长率=67.87%
从整体上看，河北承德露露股份有限公司的发展潜力较弱。通过对外在竞争力和潜
在竞争力的各项指标计算可以发现，公司2007年的市场拓展能力、销售利润率、资产总额、营销队伍实力和净利润增长率与上一年相比均有所下降；在总资产报酬率、净资产收益率、每股收益、固定资产周转率、流动比率、速动比率、资产负债率、无形资产、
承德露露战略导航分析
承德露露战略导航分析 一、公司背景 （一）公司简介 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。 公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。 公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。 （二）发展历程 河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。 2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有
承德露露市场营销战略方案研究承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易 1 承德露露市场营销战略方案研究目录 1 背景.................................................. 4 1.1研究背景 ................................................................................. ............................ 4 1.2研究的目的与意义 ................................................................................. ............ 5 1.3国内外研究现状 ................................................................................. ................ 5 1.3.1国外研究现状.................................................................................. ............ 6 1.3.2国外营销理论简介.................................................................................. .... 7 1.3.3国内研究现状.................................................................................. ............ 9 1.4国内饮料行业的营销研究............................................................................... 11 2承德露露营销解析与整体评价 ............................ 14 2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分
河北陈国清案案例分析 1994年7月30日和8月16日，承德市郊区先后发生两起抢劫出租车案件，司机刘富军张明被杀害。其中张明被刺21刀，整个上半身布满了马蜂窝似的血窟窿，凶手作案后，劫掠了被害人身上的钱物，将两辆车弃置路旁。面对沸沸扬扬的舆论，警方紧急调兵遣将，全力侦破这两起抢劫杀人案。但是大海捞针似的摸排活动进行了两个多月，仍然不见犯罪分子的蛛丝马迹。 当年11月2日，第二起出租车被杀案现场附近的庄头营村村民陈国清因一起村民之间的纠纷被带到了派出所，在残酷的刑讯逼供下他招供说是他杀死了出租车司机，同时他还陆续供出了二十多个“同案犯”。经过刑讯，警方最终圈定陈国清、何国强、杨士亮、朱彦强四人为作案人。承德市公安局当年为破此案立了大功。 一审判决：河北省中级人民法院判决认定: 被告人陈国清、何国强于1994年7月30日晚，按预谋携带作案工具窜至市内。22时许，在承德医学院附属医院门口拦“河北03—08586”号夏利出租车，当司机刘福军开车至山神庙“五一四”地质队家属楼南侧时，被告人何国强用绳勒刘颈部，陈国清用刀扎刘胸部、腹部，致刘福军心脏破裂失血性休克死亡，抢走人民币300余元，BP机等物。 被告人陈国清、何国强、杨士亮、朱彦强于1994年8月16日按事先预谋各携带刀子窜至市内，21时许，四被告人在承德火车站拦“河北03—00538”号波罗乃茨出租车，当司机张明开车至公路钓鱼台处，被告人何国强让张停车，四被告人用刀将张扎昏，后由被告人杨士亮开车至据市曲轴厂250米公路左侧草地掩藏，杨发现司机未死，其余被告人便补刀，造成张明失血性休克死亡，抢走人民币400余元，BP机等物。 上述事实有现场勘查、尸体检验报告、血型鉴定以及提取被告人陈国清的作案凶器上有血迹，经检验与被害人血型一致，在被抢车内提取的烟头，经鉴定与被告人杨士亮唾液一致，并有证人证言等证据所证实。五被告人曾供认在案。 原审法院认为，被告人陈国清、何国强、杨士亮、朱彦强共同持械实施抢劫的行为构成抢劫罪，且情节、后果特别严重、应予严惩。被告人何占一找他人做虚假证明的行为构成包庇罪。依照《中华人民共和国刑法》第十二条第一款、1979年《中华人民共和国刑法》第一百五十条、第二十二条、第一百六十二条第二款、第五十三条第一款、第三十一条之规定，认定被告人陈国清犯抢劫罪，判处死刑，剥夺政治权利终身；被告人杨士亮犯抢劫罪，判处死刑，剥夺政治权利终身；被告人何国强犯抢劫罪，判处死刑，缓期两年执行，剥夺政治权利终身；被告人朱彦强犯抢劫罪，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身；被告人何占一犯包庇罪，判处有期徒刑一年。 认定上述事实的证据有:1，承德市公安局尸检报告记载死者刘福军的身高、有勒颈窒息现象，致命伤系单刃锐器刺入胸腔，造成心脏失血性休克死亡。与上诉人陈国清、何国强有罪供述所供司机的身高、何国强用绳子勒司机的脖子，陈国清用单刃刀扎司机胸、腹部三、四刀，二、三刀的情节相吻合。 2，现场勘查所见死者衣着情况、汽车停放地点、汽车颜色及型号、车的大灯开着、死者腰间挂一BP机链、车方向盘上有擦蹭血，与上诉人陈国清、何国强有罪供述所供死者所开车的颜色型号、衣着、作案地点、扎完后司机趴在方向盘上，陈国清从死者裤兜内掏的钱，腰间拽下一个BP机铁链断了等主要情节相一致。且与证人郑丽颖证实见到出租车停放地点一致，与证人赵玉杰、张桂英证明案发时见到二个20多岁的小伙子从沟里往外跑，后听见沟里杀人了，后走过去看到红色夏利出租车及死人等情节相吻合。 3，1994年11月2日，公安人员王克富、王德官、王立国，根据上诉人陈国清的供述，从
承德露露战略导航分析 一、公司背景 （一）公司简介 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。 公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。 公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。 （二）发展历程 河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。 2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有的本公司全部
第一讲绪论 滕兴善案略 被告人陈某因犯组织卖淫罪被某县法院—审判处有期徒刑十五年。陈某不服，上诉于地区中级人民法院。中级人民法院经过审查，认为，被告人陈某犯罪情节属特别严重，应依法判处死刑，原审法院量刑畸轻，遂根据刑事诉讼法第23条关于上级人民法院必要的时候可以审判下级人民法院管辖的第一审刑事案件的规定，裁定撤销一审法院判决并由中级人民法院进行第一审，审理后，判处被告人陈某死刑，剥夺政治权利终身。陈某不服，上诉于省高级人民法院。高级人民法院经审理作出了驳回上诉、维持原判并核准死刑的裁定。 就该案存在的问题简要评析： 1.中级法院加重被告刑罚，违反上诉不加刑原则 2.我国审判制度为二审终审，该案中中级法院判决已为终审判决，被告不服只能通过申诉途径申请再审，何来上诉于高院的说法？（注意即可，也有可能只是表述错误的原因） 刘某等6名被告人结伙抢劫作案19次，先后行凶致伤4人，劫得现金财物总计达6万元。本案由某市检察院于1998年11月向某市中级人民法院移送起诉。市中级法院结案的认为，本案案情重大，影响面广，为维护法制教育公民，决定在某人民剧场进行公开审判，并 发出旁听证300余张。开庭前法院考虑到本案事实清楚，证据确凿，情节特别严重，为节省时间，实现当庭宣判，不致让旁听群众失望，由院长提交审判委员会讨论，认定了事实（与起诉书相同），并决定判处刘某、张某死刑，其他4名被告分别被判处无期徒刑及15年以下有期徒刑。会后，合议庭依据审判委员会的决定，开庭前一天就写了当庭宣判的判决书。第二天上午8点半在某人民剧场准时开庭，法庭审判只历时3小时即审理完毕，审判长当庭宣读了判决书。法庭审理过程中，几名辩护律师对案件的基本事实无异议，只在主犯从犯的认定上发表了辩护意见。宣判后除刘某张某表示上诉外，其他被告均表示不上诉。闭庭后，旁听群众普遍认为判得好，打击了犯罪，伸张了正义，维护了法制。 就该案存在的问题简要评析： 1.根据我国的法院审判制度，需提交审委会讨论的案件是经过合议庭开庭审理，认为属于重大疑难的案件。本案中尚未开庭经合议庭审理，就事先交审委会“判决”，与上述规定不
云南白药财务报告分析 （杜邦分析法） 学院:管理学院 专业:财务管理 班级:财务二班 小组成员:邢崇阳邓先锟赵骁雷浩成彭碧剑徐明龙小组长:邢崇阳
目录 一、杜邦财务分析体系 ------3 二、公司概况及15年财务摘要 ------4 三、财务分析 （一）杜邦分析各项比率表 ------6 (二) 净资产收益率分析 ------6 （三）总资产净利率分析 ------7 （四）销售净利率分析 ------7 （五）总资产周转率分析 ------8 (六)权益乘数分析 ------9 四、总论 ------9
一、杜邦财务分析体系 （一）杜邦分析法和杜邦分析图 杜邦分析法，又称杜邦财务分析体系，简称杜邦体系，是利用各主要财务比率指标间的内在联系，对企业财务状况及经济效益进行综合系统分析评价的方法。该体系是以净资产收益率为龙头，以资产净利率和权益乘数为核心，重点揭示企业获利能力及权益乘数对净资产收益率的影响，以及各相关指标间的相互影响作用关系。 杜邦分析图如下： （二）对杜邦图的分析 ①图中各财务指标的关系 杜邦分析法中的几种主要的财务指标关系为： 净资产收益率=总资产净利率×权益乘数=销售净利率×总资产周转率× 权益乘数 其中：销售净利率=净利润/销售收入 总资产周转率=销售收入/平均资产总额 权益乘数=资产总额/所有者权益总额=1/（1-资产负债率）=1+产权比率 资产负债率=负债总额/资产总额 产权比率=负债总额/所有者权益总额 ②杜邦分析体系提供了下列主要财务指标的信息 （1）净资产收益率是一个综合性极强的投资收益指标。它反映所有者投入资本的获利能力，同时反映企业筹资、投资、资产运营等活动的效率，它的高
拓客渠道对比分析 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客。 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划。 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客
户信息。 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期拓客拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 拓客人员选择：大学生 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项
市场营销课程论文 承德露露公司目标市场分析 完成日期2013年4月10日
第一章：公司简介 河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。 公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。 1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。 2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。 2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。 2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。 2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。截至2008年3月10日，
（行业分析）饮料行业分析 终结版
2010饮料行业分析 摘要: 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。 一、饮料行业的现状和问题 2009年饮料业增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关（如下图）。 未来几年更将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。 从发展趋势看，未来3年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国，今年产量突破1亿吨更是指日可待。 从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占我国饮料总产量的五成以上。从饮料品类来看，包装水仍然以40%的市场份额高居饮料行业榜首，碳酸饮料市场容量2009年达400亿，占据行业第二，而果汁饮料和茶饮料近年来发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。 二、国家标准划分了10大饮料品类。 1.包装水市场
包装水是份额最大的一个市场（主要包括瓶装水和桶装水），产量占整个软饮料业的30%以上。未来几年的概念大战、价格大战、口水大战，会更加热闹。 从大的市场格局来说，应该还是矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。当然，未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等有概念和卖点的中高端水会更加受欢迎。矿物质水的成本优势非常明显。对于普通大众，1元的矿物质水肯定比1.5元的纯净水和矿泉水更有吸引力。据ACNielsen的最新数据，康师傅矿物质水今年上半年以25.2%的占有率勇夺中国“水王”。 从品牌格局上，农夫虽然极力标榜自己是天然饮用水，但是消费者是不管这些噱头的，还是把其纳入矿泉水一类。未来5年矿泉水的前几名肯定还是景田、农夫、益力、蓝剑、椰树等。可以预测景田、农夫的市场份额会进一步扩大。蓝剑也算是水行业的隐形冠军了，蓝剑饮料公司未来几年内会在国内资本市场成功上市，当有了足够的资金和更多人才加盟后，蓝剑水也许可以挥师北上，把地盘从西南一隅扩大到全国。 整个水市场，必须要考虑矿物质水和纯净水品牌。康师傅、统一、今麦郎的矿物质水形成三分天下的局面。娃哈哈、怡宝、乐百氏在纯净水市场的地位会受到可乐“冰露水”的挑战。娃哈哈这位昔日的纯净水王者也许对低毛利的瓶装水没太大兴趣了，因为无论销量、利润，营养快线、果汁都远比纯水有吸引力。 王老吉力推的昆仑山雪山水、五大连池水、以及西藏5100冰川水等，都遇到销量乏力的难题，看来水行业的确是高处不胜寒。 另外要提醒大家的是，桶装水的领导地位将来会不太稳固，因为很多企业开始逐步在推广袋装水了。袋装水的密封、卫生、便利、成本、物流都远优于桶装，如果不是因为安吉尔公司把袋装饮水机的专利死死抓着不放，这个市场早就很火了。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/789718394.html, 司法程序冤假错案产生的原因及其防范 作者：夏里斯淇 来源：《现代商贸工业》2020年第04期 摘要：由于人类认识能力的缺陷，所以“冤假错案”的发生无法绝对避免。从陈国清案入手，分析了造成冤假错案的重要原因：政策层面、侦查程序、起诉程序和审判程序，包括“严打”政策、口供定案、“留有余地”的判决方式等。为防范冤假错案，需要改变“命案必究”的思维，改变口供定案，避免留有余地的判决。 关键词：冤假错案;口供定案;留有余地的判决 中图分类号：D9 ; ; 文献标识码：A ; ; ;doi：10.19311/https://www.doczj.com/doc/789718394.html,ki.1672-3198.2020.04.067 近年来，聂树斌案、杜培武案等数起被广泛关注的冤假错案被纠正，从大量的冤假错案中我们至少可以推断部分司法机关没有完全发挥其应有的侦查、审查起诉和审判职能。如何从这些冤假错案中吸取经验教训，解决问题，避免类似冤假错案的产生，是我们的研究的重点。因此本文从对陈国清案的分析入手，旨在发现并尝试提出解决问题的方案。 1 案件引入 1.1 案件经过 1994年河北省承德市发生两起出租车司机被抢劫致死案，案件调查后陈国清、何国强、 杨士亮、朱彦强等四人先后被捕，经十年反复审讯，河北高院于2004年3月26日以抢劫罪终审判处陈国清、何国强、杨士亮死刑缓期两年执行，朱彦强无期徒刑。但迄今为止，四人一直声称自己无罪。 1.2 案件存在的疑问点 （1）荒诞离奇的破案经过。案件发生后，承德警方仅因陈国清近来情绪反常便认定陈国清是犯罪嫌疑人。（2）口供为王的薄弱证据。该案始终没有找到充分的物证，始终靠口供支撑全案。（3）确实充分的无罪证据。该案调查中，有多名证人能证明其四人无作案时间，但警方始终徇私枉法。（4）惨无人道的刑讯逼供。陈国清等人始终在审讯过程中受到刑讯逼供，最终被逼认罪，无中生有。（5）绝处逢生的真凶线索。曾有人举报杀人真凶为其他人，但警方始终选择充耳不闻，选择掩盖自己出现冤假错案的事实。
杜邦分析法 杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。由于这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。 1特点 杜邦模型最显著的特点是将若干个用以评价企业经营效率和财务状况的比率按其内在联系有机地结合起来，形成一个完整的指标体系，并最终通过权益收益率来综合反映。 2应用 采用这一方法，可使财务比率分析的层次更清晰、条理更突出，为报 杜邦分析法表分析者全面仔细地了解企业的经营和盈利状况提供方便。 杜邦分析法有助于企业管理层更加清晰地看到权益基本收益率的决定因素，以及销售净利润与总资产周转率、债务比率之间的相互关联关系，给管理层提供了一张明晰的考察公司资产管理效率和是否最大化股东投资回报的路线图。 3基本思路 杜邦分析法的的基本思路 1、权益净利率，也称权益报酬率，是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心。 2、资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。对资产周转率的分析，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里。销售净利率反映销售收入的收益水平。扩大销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径，而扩大销售，同时也是提高资产周转率的必要条件和途径。 3、权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。 4财务关系编辑 杜邦分析法的财务指标关系 杜邦分析法中的几种主要的财务指标关系为： 净资产收益率=资产净利率(净利润/总资产)×权益乘数(总资产/总权益资本) 而：资产净利率(净利润/总资产)=销售净利率(净利润/总收入)×资产周转率（总收入/总资产) 即：净资产收益率=销售净利率(NPM)×资产周转率(AU,资产利用率)×权益乘数(EM) 在杜邦体系中，包括以下几种主要的指标关系： （1）净资产收益率是整个分析系统的起点和核心。该指标的高低反映了投资者的净资产获利能力的大小。净资产收益率是由销售报酬率，总资产周转率和权益乘数决定的。 （2）权益系数表明了企业的负债程度。该指标越大，企业的负债程度越高，它是资产权益率的倒数。 （3）总资产收益率是销售利润率和总资产周转率的乘积，是企业销售成果和资产运营的综合反映，要提高总资产收益率，必须增加销售收入，降低资金占用额。
产品销售渠道分析 作者: 何宗松 对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。 第一步：分析渠道形势 这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零
乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。 除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下： 客户购买方式可能的变化。越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。 上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商
财务报表分析是整个投资的起点，是绕不开的能力圈的核心能力。没有财务报表分析能力，在投资上是致命的。在财务分析学的精和不学两个极端上，普通投资者是偏向不学的一边。特别是遇到财务牛人，他们分析到借贷的明细项目，一张张的数字图表，就像是天书一般，此时，普通投资者开始怀疑否定自己，继而给自己设定了心理的天花板，预设了学也学不好的立场。最终自然地拜服在他的臭脚下。所以很多人其实根本不敢去看财务报表。那是不是我们成为财务专家，才能算我们能看财报呢？我们应该学习财务报表分析到什么程度呢？ 财务报表，特别是每年的年报，是公司经营状况的完整体现，会呈现出很多有用的东西，比如财务数据简介，业务概要，经营情况分析，重要事项，股东变化，董高监，公司债务，财务报告等。其中我认为最重要的三个重点内容是：业务、经营情况分析、财务报告。 一、首先要看的是财务报表中显示出来的主营业务的产品别和行业别以 及和重点销售区域等信息。这里最重要的是主营业务产品别。通过查看多年 的财务报表累进，能观察到企业的主营业务的变化，通过它可以分辨企业最 赚钱的业务。 比如双汇发展最赚钱的是常温肉制品和低温肉制品，基本上就是个卖肉冷鲜肉制品的公司，虽然生鲜冻品销售额很高，但是利润率奇低，利润总额占比小，基本上可以不去关注他。要想双汇发展能成长起来，目前主要是关注冷鲜肉的成长。 比如云南白药，批发零售的业务占据一半多的收入，但是毛利率也是奇低的，只有工业制品药品和牙膏这块有用。有时候批发零售这块增长很多，看起来成长了，其实是没用的。对业绩没有帮助。 格力电器也是这样，目前空调占据了90%的业务和利润，基本上可以忽略其他所有的业务，你只要关注空调就可以了，这样做的好处，就是你不会被董小姐的手机和所谓的智能装备所迷惑了。在这里多说两句，很多朋友在手机上栽了跟头。我也很遗憾。小业务要成长为大业务，是需要时间的，费雪说是7年，我估计是7年小成，10年才有大成。如果是在当年风口期推出格力智能手机还好一点，竞争少，增长也快，现在推出新手机，面临的是巨大的竞争压力，前景渺茫。格力的机器人和智能装备领域，一出生就面对国外经营几十年的大公司的强烈竞争。前景也是很黯淡的，并不是说他不能成功，即使成功，那也是惨烈厮杀的结果，这个时间成本是巨大的，另外，能成为匹敌空调的主营业务，成长性要求太高，面对这些竞争，不排除靠着规模，挣点人工成本低的钱。想挣超额收益，是很难的。 从产品别里分辨出公司的有用的主营业务，是对公司定性的基础。市场上的各种消息满天飞，对投资者的分析产生很大的干扰，唯有抓住这个定海神针，才能稳住阵脚。
河北陈国清案案例分析集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
河北陈国清案案例分析 1994年7月30日和8月16日，承德市郊区先后发生两起抢劫出租车案件，司机刘富军张明被杀害。其中张明被刺21刀，整个上半身布满了马蜂窝似的血窟窿，凶手作案后，劫掠了被害人身上的钱物，将两辆车弃置路旁。面对沸沸扬扬的舆论，警方紧急调兵遣将，全力侦破这两起抢劫杀人案。但是大海捞针似的摸排活动进行了两个多月，仍然不见犯罪分子的蛛丝马迹。 当年11月2日，第二起出租车被杀案现场附近的庄头营村村民陈国清因一起村民之间的纠纷被带到了派出所，在残酷的刑讯逼供下他招供说是他杀死了出租车司机，同时他还陆续供出了二十多个“同案犯”。经过刑讯，警方最终圈定陈国清、何国强、杨士亮、朱彦强四人为作案人。承德市公安局当年为破此案立了大功。 一审判决：河北省中级人民法院判决认定: 被告人陈国清、何国强于1994年7月30日晚，按预谋携带作案工具窜至市内。22时许，在承德医学院附属医院门口拦“河北03—08586”号夏利出租车，当司机刘福军开车至山神庙“五一四”地质队家属楼南侧时，被告人何国强用绳勒刘颈部，陈国清用刀扎刘胸部、腹部，致刘福军心脏破裂失血性休克死亡，抢走人民币300余元，BP机等物。 被告人陈国清、何国强、杨士亮、朱彦强于1994年8月16日按事先预谋各携带刀子窜至市内，21时许，四被告人在承德火车站拦“河北03—00538”号波罗乃茨出租车，当司机张明开车至公路钓鱼台处，被告人何国强让张停车，四被告人用刀将张扎昏，后由被告人杨士亮开车至据市曲轴厂250米公路左侧草地掩
. 网络营销渠道与传统营销渠道的对比研究 目录 第1章相关理论概述 (1) 1.1营销渠道的概述 (1) 1.2传统营销渠道概述 (2) 1.3网络营销渠道概述 (2) 第2章网络营销渠道与传统营销渠道的对比分析 (3) 2．1网络营销渠道与传统营销渠道的结构对比分析 (3) 2．2网络营销渠道与传统营销渠道的费用对比分析 (4) 2．3网络营销渠道与传统营销渠道的作用对比分析 (5) 2．4网络营销渠道与传统营销渠道的功能对比分析 (6) 第3章传统营销渠道的比较优势与劣势分析 (7) 3.1优势分析 (7) 3.2劣势分析 (8) 第4章网络营销渠道的比较优势与劣势分析 (10) 4.1优势分析 (10) 4.2劣势分析 (12) 第5章网络营销渠道与传统营销渠道的整合 (14) 5.1实行多元化的营销渠道模式整合 (14) 5.2构建合作伙伴型营销渠道关系 (14) 5.3构建基于客户关系管理的渠道管理信息系统 (14) 第6章结语 (14) 参考文献 (16) 致谢 (17)
. 摘要 随着科学技术的发展，网络营销渠道对传统营销渠道提出了巨大挑战，所以，对网络营销渠道与传统营销渠道进行对比研究就显得很有意义。本文通过从结构、费用、作用、功能四个方面对网络营销渠道与传统营销渠道进行对比分析，以及通过综合分析网络营销渠道与传统营销渠道的比较优势与劣势，指出对网络营销渠道与传统营销渠道应该进行合理规划，科学管理，避二者之劣势，合二者之优势，实现渠道整合。 关键词：网络营销渠道传统营销渠道对比渠道整合 Abstract With the development of science and technology ，the network marketing channel to the traditional marketing channels give a big challenge ，so, on the network marketing channels and the traditional marketing channels of contrast research appears very meaningful . This paper from the structure, cost, role, function four aspects to the network marketing channel and the traditional marketing channels of comparative analysis, and through the comprehensive analysis of network marketing channel and the traditional marketing channel of comparative advantage and disadvantage, Indicates that the network marketing channels and the traditional marketing channels should be reasonable planning, scientific management, avoid the disadvantages, and their advantage and realize integration channels . Key words: Network marketing channel The traditional marketing channels Contrast Channel integration
精心整理?财务报表分析蓝田股份案例 ?公司业绩的情况及疑点 （一）公司利润的情况 蓝田股份于1996 在极高的水平，最近三年更是高达28.9%、29.3%、19.8% 列，这对于一家经营传统农业的公司无疑是超乎寻常的。 1 公司20002001年中期这一状况也未改变：销售收入8.2亿元，应收帐款3159 状态下完成的？其水产品销售，不可能是直接与每一个消费者进行交易，必然需要代理商进行代理，因此水产品销售全部“以现金交易结算”的说法是难以成立的；而销售收入达5亿元之巨的野藕汁、野莲汁等饮料，不可能也是以现金交易结算的吧？ 2、融资行为为何与现金流表现不符？ 2001年中报显示，蓝田股份加大了对银行资金的依赖程度，流动资金借款增加了1.93亿元，增加幅度达200%。这与其良好的现金流表现不太相符。按照公司优秀的现金流表现，自有资金是充足的，况且其帐上尚有11.4亿元的未分配利润，又何以会这
样依赖于银行借贷？2000年该公司实现经营性现金净流量7.86亿元，而投资活动产生的现金净流量则为-7.15亿元(绝大部分是固定资产投入)，这两个数字极为相近，这是巧合吗？ ?3、.产品毛利率怎么会如此之高？ 2000年年报以及2001中报显示，蓝田股份水产品的毛利率约为32%，饮料的毛利率达46%左右(身处同行的深深宝的毛利率约20%，驰名品牌承德露露毛利率不足30%)。从公司销售的产品结构来看，以农产品为基础的相关产品，都应是低附加值商品，一般 完全控制；（2 达到这样高的赢利水平的可能性有多大？ 4、.巨额广告费用支出哪里去了？ 公司2000年的野藕汁、野莲汁等饮料的销售收入达到5 嫌疑？ 5 2000年度该公司职工工资支出为2256万元，以13000个职工 30以上为大专水平的蓝田股份职工，对于历年业绩如此优异的蓝田股份而言，合于情理吗？ 年报显示，2000年利润总额5亿元。据清华大学经济管理学院肖星博士的分析，蓝田股份的利润事实上主要来源于洪湖水产公司。 在蓝田20万亩的可开发水面中，从生产者的角度分析利润构成，洪湖水产的利润来源有两块：一是承包给当地农户自由养殖的约1万亩水面，另一个是由公司职工经营的19万亩水面(不包括正在开发的3期工程的10万亩水面)。在自己职工经营的19万亩中又有约2万亩是用来搞生态旅游的，由一个生态旅游公司管理(包括对承包的一部分进行管理)。蓝田股份2000年年报以及2001
屈臣氏营销渠道策略分析 摘要 屈臣氏企业发展迅速，管理方法也越来越多样化。但是，就在企业通过销售产品以此来获取利润的同时，也出现了很多漏洞，在企业的营销渠道上面存在很多问题，使得很多其他渠道成员的利益受到损害。渠道策略是营销策略中的主力成员，屈臣氏若想在竞争中脱颖而出，就应制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作。所以，本文根据屈臣氏营销渠道特点，从生产商与供应商的角度分析企业渠道所存在的问题，以此为依据来制定经济可行的渠道策略。通过分析屈臣氏营销渠道策略，发现其渠道存在的问题，并提出一些建议。 [关键词] 屈臣氏；营销渠道；自有品牌
ABSTRACT Watson enterprises have developed rapidly, management practices are more and more diverse. However, in the enterprise by selling its products in order to generate a profit at the same time, there were a lot of loopholes, on the enterprises ' marketing channel has many problems, making a lot of damage to the interest of the other channel members. Channel strategy is the main member of the marketing strategy, Watson's if you want to stand out in the competition, it should develop a unique channel strategy, channel-related work. So, based on Watson's channel features analysis from the point of view of producers and suppliers of business problems in the channel, to develop economically viable on the basis of channel strategy. By analyzing Watson's marketing strategy, finding problems in its channel, and made a number of recommendations. [Key Words]Watson Marketing Channel Store brand
证券投资分析----承德露露的股票分析 一、公司简介：河北承德露露股份有限公司，简称承德露露，股票代码为000848， 证券类型为深圳证券交易所A股，于1997-11-13在中国 上市。公司以生产露露系列天然植物蛋白饮料为主业，是 跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团，中国 最大10家饮料企业之一。公司在继露露杏仁露以后，又开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类，40多个品种 规格的优质系列产品。公司引进国际最先进的设备，拥有覆盖全国的销售网络，其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露饮料市场占有90%以上的市场份额,现在露露已成为消费者信得过的名牌产品。目前公司拥有总股本 3.65亿股，其中流通股为3.65亿股，2011年净利1.9亿,同比增长6.71% ，每股收益0.53元，每股净资产2.08元，净资产收益率26.25 % 。 二、承德露露股票技术分析： 月线图分析 图表1 从图表1可以看出，该股票的总体趋势在上涨，从2001年到2012年5月份的股价走势主要分为5个阶段：
阶段1：从2001年2004年12月份，该股票在一阶段的总体趋势一直在下跌，其中主要原因是股权分置。2001年6月14日，上证指数创出2245.44点的历史新高，也在这一天，国务院发布《减持国有股筹集社会保障基金管理暂行办法》，办法规定，凡国家拥有股份的股份有限公司(包括境外上市的公司)向公共投资者首次发行和增发股票时，均应按融资额的10%出售国有股。国有股高价减持在理论上导致当时市场上证券的供应量急剧增加，而且由于国内上市企业，股股东的成本远低于流通股投资者。以市场价格减持严重地伤害了普通投资者的利益。股民对对非流通股上市压力的担心导致股市从此走上漫漫下跌路；其次，在21世纪初，正是我国股价操纵行为泛滥，内幕交易层出不穷这一现象也严重打击了投资者信心；最后在21世纪初，世界范围内的网络股泡沫破裂导致全球各大证券市场严重下跌，中国证券市场也难以独善其身。 阶段2:2005年初到2007年底，在这一时间段内，我国经历了从所未有的牛市，这主要原因主要是股权分置改革。由于受到股权分值的负面影响我国股市在2001到2004年受挫，股市一直处于低靡状态。2004年4月29日，经国务院批准，中国证监会发布《关于上市公司股权分置改革试点有关问题的通知》，宣布启动股权分置改革试点工作。此后我国沪深股市从一个封闭的市场逐渐走向一个国际化的全流通市场，受此积极影响我国股市迅速发展，进入牛市。 阶段3:2008年初到2009年初，在此阶段由于受到国际金融危机的负面影响，我国大盘股市走低，受大盘的影响，承德露露股票也表现出下跌的趋势。 阶段4:2009年到2010年，随着全球的经济复苏股市开始回升。 阶段5:2011年初到现在，股价大体趋势在走低。分析原因可能是受上涨压力的影响和全球经济不景气的影响，该股票在2009年到2010年间股价迅速上涨，上涨压力大，另外原料价格的上涨使得企业利润下降，这也表现在股市上。 周线图分析：