比德文电动车区域品牌向全国品牌突围营销策划-叶茂中

2002年比德文进入电动自行车市场至今，一路披荆斩棘走过了三个不同的阶段2002年比德文进入电动自行车市场至今，一路披荆斩棘走过了三个不同的阶段：第一阶段：2002年～2005年。

比德文在山东市场先入为主，应用了县级代理商模式，并通过专卖形式，抢占了第一的战略制高点，迅速在山东大部分区域市场建立了利基优势。

在行业发展的早期，各小品牌质量不稳定的情况下，比德文成功的建立了山东根据地。

第二阶段：2005年～2006年。

比德文对市场集中渗透，立足区域性市场进行营销深耕，通过专卖扁平化的渠道策略，增加了原来产品的普及率，完成了区域市场的消费者品牌教育及培育过程，抢占了山东市场较大的市场份额，成为“区域性强势品牌”。

第三阶段：2006年～至今。

比德文调整发展意图，试图突破“区域性”品牌烙印向全国品牌进军。

可是比德文的“山东模式”却不灵了！问题在于：新进市场已经不是当初山东市场的环境，比德文丧失了“先入为主”的战略制高点，产品同质化，渠道无优势，品牌缺乏影响力，遇到先入品牌的对抗自然难以为继。

而在山东根据地市场局面也不容乐观。

市场调查显示山东电动车市场的格局正在发生变化，经销商们已经感受到来自强势品牌和地方杂牌的双重压力。

事实上山东市场销售占到比德文总体销量的90%以上，网络覆盖率达到80％，显然，比德文品牌过于依赖山东市场，这是非常危险的。

2006年是电动自行车市场的一个分水岭！行业里流行一种说法：电动车行业洗牌随时都可能发生，绝大多数现有电动车品牌要么在行业洗牌时爆发，要么在行业洗牌时消亡。

比德文同样面临十字路口：要么实现从区域品牌向全国品牌的突围迎接爆发，要么偏安一隅等待诏安。

在趋势中寻找机会据权威机构统计,1999年全国电动自行车行业产销量只有26万辆,而2005年已达到960万辆左右,仅六年的时间成长近40倍,预计2006年全行业产销量将达到1500万辆左右；在中国个人代步工具中以自行车为主导，中国有将近5亿辆的自行车，如果将其中的10％以电动自行车替代，就是5000万辆，以平均每辆2000元来计算，最保守的估计也是1000亿元的大蛋糕，市场前景十分广阔。

思想有多远，我们就能走多远——“红金龙”策划纪实怎样实现从区域性品牌向全国性品牌突围？“红金龙”提出了当今中国烟草业一个很典型的课题。

本案从战略的角度，以颠覆性手法重塑“红金龙”，为区域性烟草品牌“突围”提供了一个有益的范本。

烟草业的第五个课题中国烟草业面临的课题很多。

此次“红金龙”给我们的课题是当今中国烟草业一个很典型的课题：从区域性品牌向全国性品牌突围。

2000年我们与“白沙”合作，2001年至今连续5年与“大红鹰”合作，2003年成功策划宁波卷烟厂的“五一”，同年度全面展开与上海卷烟厂“红双喜”的合作，每个客户都会给我们一个课题。

这次，“红金龙”给我们的课题是当今中国烟草业一个很典型的课题：从区域性品牌向全国性品牌突围。

烟草业在中国是一个比较特殊的行业。

在地区封锁和专卖制度的保护下，固步自封成为习惯，国内诸多烟草品牌显示出区域市场表现良好，但缺乏全国大市场竞争力的特征。

随着入世后烟草保护期限结束的临近，烟草行业正在酝酿并实施制度改革的工作。

风雨欲来，越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。

能否建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，决定了一个企业在行业洗牌中的命运。

“红金龙”要在三年之内由2003年的产销17万箱进入规模超过100万箱的卷烟品牌行列，客观讲难度相当大。

但是武烟人并未放弃这一努力方向。

云南、上海、湖南等几个大的烟草集团的格局正在形成，湖南、湖北两湘联姻的传说甚嚣尘上，留给湖北烟草自强的时间已经不多了。

我们认为“即使武烟集团的最终命运是与其他烟草集团联合重组，也应该给湖北人留下一个自己的品牌…红金龙‟。

这是一个企业家和湖北烟草的尊严。

”要么异军突起，要么等待诏安，“红金龙”走到了必须作出重大抉择的“十字路口”。

面对这个不得不面对的课题，“红金龙”原有的品牌营销与传播上存在的诸多问题日益显现，“红金龙”陷入困局。

2003年6月30日那天，在窗外楚天细雨的掩映之下，武烟集团董事长彭明权对我们说：“武烟上世纪80年代初在全国还名列前茅，但是武烟睡着了，一睡就是17年！这些年来，虽然武烟曾经做过全国网建的模范，甚至现在的技术力量还在全国排得上号，但是市场、品牌却落后了！武烟请你们来，就是帮我们研究战略、研究策略，研究一年两年甚至五年十年后武烟的发展。

绿鸽电动车品牌策划案xx前言一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。

电动车行业做为一个新兴的行业，也要遵从由产品到品牌再到标准的三级跳跃。

目前电动车市场的竞争已经由单纯的产品竞争上升到品牌的竞争。

目前大部分的企业已经意识到品牌的重要性，开始精心策划自己的品牌；部分企业甚至开始灌输行业理念，做行业的标准。

目前的电动车行业既像黎明前的黑暗，又像群雄逐鹿的战国时代，谁将发出耀眼的光芒，谁将成为最终的刘邦，最终还需拭目以待。

录目第一部分：环境及产品分析第二部分：企业品牌策略第一篇环境及产品分析一、宏观经济环境二、微观环境分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、产品分析一、"宏观经济环境21世纪以来，随着城市化进程的不断加快，城市交通问题越来越突出，交通拥挤、环境污染已成为困扰我国城市发展的两大难题。

电动自行车作为新能源交通工具对解决城市交通拥堵问题，倡导低碳出行方面具有深远的意义。

电动自行车作为代替自行车的主要交通工具，市场空间大，前景广，有广阔的发展空间。

我国电动自行车产业保持着80%以上的增长速度，全国轻型电动自行车的保有量已超过2000万辆。

金融危机使电动车成本下降因也带来了市场机遇，城市交通建设更为电动车提供了机会。

二、微观经济环境由于电动车技术含量相对较低，门槛低，吸引了众多商家来争食这块大“蛋糕”。

同时几乎所有的电动车品牌都没有掌握最根本的核心技术，大量电动车零配件厂家存在，使得贴牌生产成为很多电动车迅速冲击市场的手段，无论从外型还是主要部件，几乎都一个模样。

尽管电动车市场价格一路下跌，利润一再降低，销售空间有所下跌，但专卖店仍然越开越多，品牌车还再不断增加，车型更是层出不穷，价格战继续等等。

同时争夺战中的各个商家的销售渠道，销售方式的大同小异，更是加重了电动车市场激烈竞争。

在市场发育比较成熟的地区比如浙江、江苏和上海等地，部分企业已经开始洗牌，很多不具有竞争力的企业已经退出这个行业。

叶茂中策划方案—三全品牌提案一、品牌背景介绍三全集团是中国领先的冷冻食品企业，成立于1989年，总部位于中国福建福州市。

三全集团在冷冻食品行业拥有较高的知名度和市场份额，产品涵盖方便面、速食粥、馄饨、糕点等多个品类。

目前，三全集团已经成为中国冷冻食品行业的龙头企业。

然而，随着社会经济的快速发展和消费升级，消费者对食品的品质、健康和安全等方面的要求也越来越高。

在这个背景下，三全集团亟需加强品牌建设，提升品牌形象和知名度，赢得消费者的信任和青睐。

二、品牌目标与定位1.目标-提高品牌知名度和美誉度-提升产品质量和品质形象-形成消费者信任三全品牌的良好口碑2.定位-健康、方便、营养、美味的冷冻食品供应商-针对年轻人、家庭主妇和白领等消费群体市场三、品牌策略与创新1.品牌策略-强调产品质量和安全性：三全品牌将加强质量管控，确保产品的新鲜度和安全性，并加强与市场监管部门的合作，积极参与各类食品质量检测和安全认证。

-突出品牌传统和历史：三全品牌将通过品牌故事的传播，突出品牌的传统和历史，打造品牌的文化底蕴，吸引更多消费者的关注和认可。

-加强与消费者的互动和沟通：三全品牌将积极利用新媒体和社交平台等渠道，与消费者进行密切的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整产品和服务，提供更好的消费体验。

2.创新策略-产品创新：三全品牌将加大产品研发的投入，在产品配方、口味和包装等方面进行创新，满足消费者对健康、方便和美味的需求。

-渠道创新：三全品牌将开发线上和线下渠道相结合的销售模式，搭建自营电商平台，开设品牌体验店，提供更方便、多样化的购物方式。

-营销创新：三全品牌将加大营销投入，组织多样化的宣传活动和推广策略，以提升品牌曝光度和美誉度，吸引更多潜在消费者。

四、推广方案1.媒体宣传-在主流媒体上进行品牌宣传，包括电视、报纸、杂志等，以提升品牌知名度和形象。

2.促销活动-组织线下促销活动，如品牌体验活动、特价促销等，吸引消费者入店试用和购买产品。

六安经销商开业促销活动方案一、活动时间2011年６月2０日～20１1年6月21日，为期２天。

二、活动主题庆祝建党８0周年比德文电动车倾情回馈０元购车吹响电动车抢购集结号三、活动目的1、确立比德文电动车专卖店在当地的公众形象,赢得消费者的关注和信任。

2、通过开业活动聚集人气，展现比德文电动车的品牌形象,提高知名度。

3、通过开业活动,加强比德文电动车专卖店在当地的影响,推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众视线，提高传播效果。

四、活动内容及细则（一）特价促销风暴之一：特价风暴特价风暴：开业惊爆价___＿___元/辆(推出一款特价车,零售价格在１6０0元以下的车型,只限在本区域并对该车型每天限量)特价风暴:开业惊爆价＿＿＿＿_＿_元/辆(推出一款特价车，指定公司的主打车型,如５56,507)(二)购车礼上礼，惊喜等着您风暴之二：豪礼风暴在开业期间凡是在比德文专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个,礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；（三）购车抽大奖风暴之三：抽奖风暴１.活动期间,凡在比德文专卖店购买电动车(特价车除外)如2300元以下车型的顾客,即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。

如购买2800元以上的车型可掷二次，购买格商家自己再商定;２.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级,您就有机会获得相应的奖项。

现掷现兑。

３.本次抽奖活动共设置６个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表(四）以旧换新，最高折价1000元风暴之四:席卷风暴在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户，均可享受以旧换新的服务。

消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。

以旧换新,优惠多多,惊喜多多,比德文电动车席卷全城!(具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定）(五）、比德文服务，真情回馈老客户五、活动宣传方式（一)报纸宣传１.当地报纸全面覆盖市中区2．广告内容:比德文强势入驻XX,倾情回馈,0元抢购（二）电视滚动字幕1．播出时间：2．字幕内容：(三)专卖店店内外宣传(包括分销商）1．悬挂时间:2．吊旗和横幅制作内容:(四)促销传单宣传（五)电动车游街(六)专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传(七)舞台布置摆放奖品宣传1.摆放时间：201１年６月20日～2011年6月21日。

比德文搜索引擎覆盖营销案例电动车社会保有量达到2亿辆，是私家车200%，摩托车的160%，已成为我国老百姓使用最多的交通工具。

中国电动车市场也是一个高度竞争市场，新日、爱玛、雅迪、绿源都是电动车行业的知名品牌，比德文何通过搜索引擎营销，有效扩大品牌知名度及提升2015年销售量呢？公司名称：比德文品牌名：比德文服务类别：搜索引擎覆盖营销项目价值：通过品牌专区、百度搜索、口碑覆盖、长尾关键词覆盖四种方式实现有效搜索引擎覆盖一、项目背景1、公司背景全球领先的新能源交通工具的集成提供商和整合服务商集团采用母子公司结构，横跨电动汽车、电动自行车、电动三轮车三大产业。

集团前身山东比德文动力科技有限公司由现任董事长李国欣先生创建于2001年，创立伊始进入电动车行业。

2002年起使用"比德文"品牌，2006年，邀请刘德华作为比德文品牌代言人。

2013年底，经权威机构评估，"比德文"品牌价值已超68亿。

除集团总部外，集团还在天津、无锡、台州、潍坊等地建有生产基地，并拥有覆盖全国各地的营销网络。

2、项目目标（1）比德文计划再2015年大大提高网络营销投入比例，一改公司互联网声量小，网络影响力薄弱的局面，让网络营销成为公司的主力营销手段之一；（2）比德文计划通过新媒体手段影响年轻人群，在用户搜索相关关键词的时候，非常容易发现比德文品牌及深入了解比德文品牌，并最终影响消费者的购买；二、电动车行业搜索引擎市场分析1、2014年电动车的网民关注度比2013年关注度较高，可以看出2014年电动车的需求量高于2013年，并且在8月下旬出现峰值。

2、爱玛电动车的关注度最高，其次是雅迪、绿源、新日在百度指数的关注度相对较低。

比德文电动车百度指数的关注度最低。

3、比德文电动车的用户年龄分布在20-40周岁，男性较多4、竞争对手大都做了搜索推广，通过百度、360、搜狗等主流搜索引擎进行品牌宣传，并将流量导入官方商城、天猫或淘宝商城。

叶茂中：横向营销打造强势品牌“站在‘敌人’的对立面你就找到了市场。

”“未来十年时间都是增值很慢的，但空间增值很快，抢占地盘胜于练内功。

”4月10日，拥有“金点子”的著名策划人叶茂中来昆明，传授了他的横向营销之道。

别人是谈经济、谈大局，却不见得能为普通人提供多大帮助。

但叶茂中教给到场企业家一次重新审视自己事业和品牌营销的独特视角。

而叶茂中为南亚风情第壹城量身制作的广告也正是叶茂中横向营销成功的案例之一。

横向营销时代来临“为什么很多品牌在竞争中陷入僵局？因为我们的思考方式和别人一样。

”叶茂中说，“由于纵向营销已经在许多行业被运用到了极限，其表现就是很多行业的产品已经细分到了极限状态，各细分市场之间的差异性也越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。

这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。

”“可以说，横向营销的时代到了！横向营销就是希望我们不断打破。

”叶茂中说，打破产品类别界限，以原创性产品来革命性地界定一个新市场，不能够产生原创性产品怎么办呢？那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。

比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。

或者用新的方式销售，比如新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等，这同样是横向营销的一种运用。

究竟横向营销和纵向营销区别在哪里？叶茂中分析说，横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。

横向营销的方向是不确定的、扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。

应去更广阔的空间抢发展“木头椅跟皮球有什么关系？”“不会跑的汽车卖给谁？”“如何将花卖给不会养花的消费者？”“如果你的答案是不可能，那么你需要听听横向营销的答案。

”叶茂中通过这些人们认为几乎不可能发生的例子，展示了横向营销的理念，“木头椅+皮球=沙发。

章丘百姓对比德文电动车专卖店评论摘要：一、引言1.介绍章丘地区百姓对比德文电动车专卖店的关注度2.阐述评论对于消费者在购买电动车时的参考价值二、对比德文电动车专卖店的优势1.品牌影响力1.对比德文电动车的品牌历史和市场地位2.品牌在消费者心中的形象和认知度2.产品质量1.电动车本身的性能和特点2.消费者对产品质量的认可度3.售后服务1.售前咨询和售后服务的满意度2.维修及保养服务的便捷性三、消费者对比德文电动车专卖店的评价1.正面的评价1.产品性价比高2.服务态度好3.购物体验满意2.负面的评价1.产品存在不足之处2.售后服务有待提高四、结论1.总结对比德文电动车专卖店的整体表现2.对消费者在购买电动车时的建议正文：近年来，随着环保意识的增强和绿色出行理念的普及，电动车作为一种低碳、环保的交通工具，越来越受到广大消费者的青睐。

在章丘地区，对比德文电动车专卖店成为了当地百姓关注的焦点。

本文将根据章丘百姓对比德文电动车专卖店的评论，对其优势、消费者评价进行分析，以期为消费者在购买电动车时提供参考。

一、对比德文电动车专卖店的优势1.品牌影响力对比德文电动车作为我国知名的电动车品牌，拥有多年的发展历史和稳定的市场地位。

凭借其优良的品质和不断创新的设计理念，对比德文电动车在消费者心中树立了良好的形象和认知度。

2.产品质量对比德文电动车在产品质量和性能方面具有较高水平。

电动车采用优质的零部件，具有良好的动力性能、续航能力和舒适度。

此外，其独特的外观设计也深受消费者喜爱。

因此，消费者普遍对对比德文电动车的产品质量表示认可。

3.售后服务对比德文电动车专卖店在售后服务方面也表现出较高水平。

从售前咨询、购买建议到售后维修及保养服务，消费者普遍表示满意。

此外，专卖店还提供预约服务，方便消费者在繁忙的工作日进行维修保养。

二、消费者对比德文电动车专卖店的评价1.正面的评价消费者对对比德文电动车专卖店给予较高的评价。

他们认为产品性价比高，既能满足日常出行需求，又具有较高的品质保障。

电动自行车乡镇营销策划方案一、背景分析1.1 电动自行车市场概况随着现代生活节奏的加快以及人们对环保交通工具的需求增加，电动自行车市场正在迅速发展。

电动自行车具有低碳环保、便捷、省时的特点，逐渐成为人们出行的首选。

在乡镇地区，电动自行车更是得到了广泛的应用，成为居民代步的重要方式。

1.2 乡镇电动自行车市场调研及问题分析经过对乡镇电动自行车市场的调研，我们发现以下几个问题：（1）品牌混乱：乡镇电动自行车市场上存在大量的品牌和型号，消费者选择面较广，但也很容易对产品质量和性能缺乏了解。

（2）销售渠道单一：当前，电动自行车主要通过专卖店、超市和电商平台进行销售，缺乏多样化的销售渠道。

（3）售后服务不到位：乡镇地区的电动自行车市场，往往存在售后服务不到位的情况，消费者在使用过程中常常面临维修困难。

1.3 乡镇电动自行车市场的机遇与挑战与城市电动自行车市场相比，乡镇电动自行车市场具有以下特点：（1）市场潜力巨大：乡镇地区人口众多，出行需求大，电动自行车市场潜力巨大。

（2）价格敏感性强：乡镇居民收入普遍较低，对产品价格敏感，价格成为购买决策的重要因素。

（3）线下传播效果好：乡镇地区人们社交圈子相对封闭，口碑传播较为有效。

二、目标市场定位2.1 市场细分根据乡镇电动自行车市场的特点，我们将市场细分为以下三个部分：（1）青年学生：主要指16岁至25岁的大学生和在校中学生，对电动自行车的价格敏感，注重品牌和性能。

（2）上班族：主要指25岁至40岁的在职人群，他们通常需要在乡镇和城市之间频繁往返，对电动自行车的效率和舒适性有较高要求。

（3）老年人：主要指60岁以上的老年人群体，主要使用电动自行车进行日常出行，对安全性和舒适性要求较高。

2.2 目标市场定位根据市场细分结果，我们将目标市场定位为乡镇青年学生和老年人群体。

三、商品策略3.1 产品特点（1）价格实惠：针对乡镇居民的收入水平，提供价格实惠的产品。

（2）轻便易携：重量轻、体积小，方便乘坐公交车和储藏。

品牌价值评价案例品牌也是企业的一项重要的无形资产,它在无形中给企业带来很多利益,它能帮助企业始终维持着竞争的优势,而现阶段一个企业要想长久的生存下去,很大程度上取决于它的竞争力如何,因此为了加强竞争力,很多企业都开始重视对品牌价值的评估。

以下是店铺为大家整理的关于品牌价值评估案例，给大家作为参考，欢迎阅读!品牌价值评估案例篇1山东比德文动力科技有限公司成立于2001年，是目前国内最大的电动自行车和电动汽车生产基地之一，公司以“推广绿色动力科技，贡献全球环保事业”为使命，致力于打造全球最大的绿色动力交通工具生产企业。

作为中国电动车行业的领军企业，比德文公司拥有世界上领先的电动车生产基地--比德文产业园(总占地面积1480亩)、覆盖全国的营销及服务网络和逾21亿元价值的“比德文”品牌;公司现下设潍坊、天津、无锡三大生产基地，员工人数近3000人，年生产能力200余万辆，年产值数十亿元，是目前国内最大的电动车生产企业之一。

2010年为配合公司发展规划，委托中都国脉(北京)资产评估有限公司对其所拥有的品牌价值进行评估，为公司品牌建设、品牌推广及提升提供了重要的价值参考依据。

品牌价值评估案例篇2济南玫德铸造有限公司最早成立于上世纪50年代，至今已有50多年的历史，是专业的管路连接件生产企业。

公司下辖平阴总厂、孝直分厂、孔村分厂、平阴分厂等单位，年生产各类管件14万吨，公司的"迈克"牌管件是目前世界上产量最大、品种规格最全、质量档次最高、市场知名度同行之首的管路连接件。

玫德铸造公司积极实施名牌战略、市场多元化战略。

公司的"迈克"牌商标为同行业首家"中国驰名商标"，已在世界80多个国家注册。

2007年，迈克牌管路连接件荣获第三届(2006年度)中国行业最具影响力品牌，第一届中国管路连接件用户满意第一品牌。

目前，公司产品遍布全球五大洲，销往六十多个国家和地区。