叶茂中策划方案—三全品牌提案

叶茂中策划方案—三全品牌提案一、品牌背景介绍三全集团是中国领先的冷冻食品企业，成立于1989年，总部位于中国福建福州市。

三全集团在冷冻食品行业拥有较高的知名度和市场份额，产品涵盖方便面、速食粥、馄饨、糕点等多个品类。

目前，三全集团已经成为中国冷冻食品行业的龙头企业。

然而，随着社会经济的快速发展和消费升级，消费者对食品的品质、健康和安全等方面的要求也越来越高。

在这个背景下，三全集团亟需加强品牌建设，提升品牌形象和知名度，赢得消费者的信任和青睐。

二、品牌目标与定位1.目标-提高品牌知名度和美誉度-提升产品质量和品质形象-形成消费者信任三全品牌的良好口碑2.定位-健康、方便、营养、美味的冷冻食品供应商-针对年轻人、家庭主妇和白领等消费群体市场三、品牌策略与创新1.品牌策略-强调产品质量和安全性：三全品牌将加强质量管控，确保产品的新鲜度和安全性，并加强与市场监管部门的合作，积极参与各类食品质量检测和安全认证。

-突出品牌传统和历史：三全品牌将通过品牌故事的传播，突出品牌的传统和历史，打造品牌的文化底蕴，吸引更多消费者的关注和认可。

-加强与消费者的互动和沟通：三全品牌将积极利用新媒体和社交平台等渠道，与消费者进行密切的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整产品和服务，提供更好的消费体验。

2.创新策略-产品创新：三全品牌将加大产品研发的投入，在产品配方、口味和包装等方面进行创新，满足消费者对健康、方便和美味的需求。

-渠道创新：三全品牌将开发线上和线下渠道相结合的销售模式，搭建自营电商平台，开设品牌体验店，提供更方便、多样化的购物方式。

-营销创新：三全品牌将加大营销投入，组织多样化的宣传活动和推广策略，以提升品牌曝光度和美誉度，吸引更多潜在消费者。

四、推广方案1.媒体宣传-在主流媒体上进行品牌宣传，包括电视、报纸、杂志等，以提升品牌知名度和形象。

2.促销活动-组织线下促销活动，如品牌体验活动、特价促销等，吸引消费者入店试用和购买产品。

叶茂中策划书（共5篇）叶茂中策划书（共5篇）第1篇：叶茂中策划叶茂中策划：雅客V9上市策划纪实编者按：年8月4日，厦门雅客V9招商会上，在雅客公司上百名销售经理、600名经销商的注目下，雅客V9维生素糖果宣告诞生。

这是一个倾注了国际糖果大师伊万法比瑞数年心血的糖果，这是一个令影视红星周迅爱不释口的糖果，这更是令著名策划专家叶茂中拍案而起的糖果。

糖果产业经历了质量、口味直到现在的功能的变迁，当前随着人们健康意识的增强，尤其是肆虐的非典过后，人们对功能性糖果的需求更加明显，在一片"补充维生素"的呼声里，维生素糖果蕴藏着巨大的市场潜力。

其后的市场调研也证明：希望通过吃糖果补充维生素的人竟达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式。

所有这一切都说明：维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。

而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生的可能，此时，关键是看谁瞅准了机会，并且抓住了机会。

中国最大的糖果专业生产商之一雅客食品敏锐地捕捉到了市场的动向，迅速和世界上最权威的糖果研究机构D&F及世界最权威的糖果巧克力大师伊万法比瑞共同合作推出了雅客滋宝。

从滋宝到V9在严谨缜密的市场调研之后，我们提出了雅客滋宝的市场目标：做维生素糖果市场的领袖品牌。

因为机会就在眼前。

这一想法得到了雅客老总陈天奖先生的赞赏。

雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康的食欲诱惑。

就一款单纯的包装而言，它已经是优秀的了。

而雅客滋宝的命名则存在着一些明显问题：以副品牌为出发点的命名，却给人以独立品牌的感觉。

一般副品牌的命名要求主次分明，否则容易干扰主品牌的发展。

更重要的，雅客维生素糖果的目标已经很明确，要成为维生素糖果市场的领袖品牌。

我们要求它从名称就开始占位。

所以我们要求的命名必须能跟维生素产生最贴近的联想，最好是维生素的公认代表符号。

这样既区别了维生素糖果品类，又符合了消费者的固有认知。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，拥有自己的农场和农产品加工厂。

目前，叶茂中希望通过营销策划来提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。

为了实现这一目标，我们需要制定一套有效的营销策略。

二、目标群体分析1. 目标消费者：叶茂中的主要目标消费者是城市中的家庭主妇和年轻白领。

他们注重生活质量，追求健康饮食，对有机农产品有一定的认知和需求。

2. 潜在合作伙伴：叶茂中可以与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，通过合作扩大销售渠道，增加产品曝光度。

三、营销策略1. 品牌定位：叶茂中的核心竞争力在于提供优质的有机农产品，因此品牌定位应强调“健康、绿色、可信赖”。

通过品牌定位的明确，能够更好地吸引目标消费者。

2. 产品推广：通过线上线下的多渠道推广，提高产品的曝光度。

例如，可以在社交媒体上发布有机农产品的制作方法和健康食谱，吸引用户关注并购买产品。

同时，可以在超市、餐饮企业等地方设立展示柜台，展示叶茂中的产品，并提供试吃和优惠活动，吸引消费者试用和购买。

3. 建立合作关系：与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，扩大销售渠道。

可以与超市合作开展促销活动，提供特价商品或捆绑销售，吸引消费者购买。

与餐饮企业合作，提供优质农产品，使其成为餐厅的指定供应商。

与线上平台合作，通过电商渠道销售产品，提供便捷的购买方式。

4. 品牌宣传：制作宣传册、海报等宣传材料，介绍叶茂中的品牌故事、产品特点和质量保证等信息。

可以通过邮寄、派发等方式将宣传材料发送给潜在消费者，提高品牌知名度。

此外，可以邀请知名博主或健康专家合作，进行产品推荐或撰写相关文章，增加品牌的影响力。

5. 客户关系管理：建立客户数据库，记录消费者的购买偏好和反馈意见。

通过定期发送电子邮件或短信，向客户提供产品更新、优惠活动等信息，增加客户忠诚度。

同时，可以设置客服热线或在线客服，及时解答客户的疑问和投诉，提高客户满意度。

四、预期效果通过以上营销策略的实施，我们预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升：通过宣传推广和合作伙伴的支持，提高叶茂中的品牌知名度，增加品牌曝光度。

叶茂中的营销策划引言概述：叶茂中是一家知名的企业，专注于生产和销售高品质的茶叶产品。

为了提升销售业绩和市场份额，叶茂中必须制定一套有效的营销策划。

本文将介绍叶茂中的营销策划，包括市场调研、目标市场定位、产品定价、促销策略和品牌建设。

一、市场调研1.1 研究消费者需求：通过市场调研了解消费者对茶叶产品的需求，包括口味、包装、价格等方面。

这有助于叶茂中了解消费者的喜好和需求，从而提供符合市场需求的产品。

1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额。

这有助于叶茂中了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供参考。

1.3 市场趋势研究：了解茶叶市场的发展趋势，包括新产品、新技术和新消费群体的出现。

这有助于叶茂中抓住市场机遇，调整产品和营销策略。

二、目标市场定位2.1 确定目标消费群体：根据市场调研结果，确定叶茂中产品的目标消费群体，如年龄、性别、地理位置等。

这有助于叶茂中精准定位市场，提供符合目标消费群体需求的产品和服务。

2.2 制定差异化策略：根据目标市场的需求和竞争对手分析，制定差异化的产品特点和营销策略。

例如，通过独特的茶叶品种、包装设计或渠道选择来与竞争对手区分开来。

2.3 建立品牌形象：通过品牌定位和市场推广活动，塑造叶茂中的品牌形象。

品牌形象的建立有助于提升消费者对叶茂中产品的认知和信任度。

三、产品定价3.1 成本分析：分析生产成本、运营成本和市场推广成本，确定产品的最低价格。

同时，考虑竞争对手的定价策略，确保产品的竞争力。

3.2 价值定价：根据产品的独特性和附加值，制定相应的价格策略。

例如，如果叶茂中的茶叶产品有独特的口感或健康功效，可以采用高价策略。

3.3 促销定价：根据促销活动的需求，制定相应的促销定价策略。

例如，打折、满减或赠品等促销手段，可以吸引更多消费者购买叶茂中的产品。

四、促销策略4.1 线上促销：通过互联网和社交媒体平台进行线上促销活动，如打折、限时特价和抽奖等。

叶茂中策划三全食品把轻松还给生活中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积存时期。

面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。

认识三全认识速冻业是从关怀中国新兴的零售业态开始的，现在KA（key acco unt）卖场，连锁超市的大规模兴起，正日益改变中国快速消费品的通路结构及消费者的生活形状。

在通路演变的同时，为中国速冻业的成长提供了硬件条件，冷冻链的形成。

KA卖场一样都设有生鲜课，生鲜课要紧职责类似于往常的集贸市场，提供老百姓的日常生活所需。

其中有专门大一部分速冻产品，如常见的汤圆、水饺等。

随着KA卖场的冰柜越来越大，也预示着速冻业成长的快速，并使我们看到了一个新的朝阳产业。

更可贵的是，目前的领军企业差不多上中国自有的品牌，并不象其他的快速消费品大部分都被外资品牌所垄断，给了民族品牌一个成为世界品牌的机会怀着对民族品牌的期望，速冻行业开始进入我们研究的视线。

纵观现在的速冻行业，市场结构已由最初的完全竞争状况演变为初级的垄断竞争。

（按照产业经济学理论判定，卖方集中度低于10%，厂家众多，产品差异专门小或较小，无明显的规模经济，而又自由进入的行业为完全竞争的市场结构；卖方集中度介于10-50%之间，厂家数目相对较少，存在较明显的规模经济，产品差异中等或者较大，而又有一定进入壁垒的行业为垄断竞争的市场结构；卖方集中度大于50%，有明显的规模经济，产品差异大，而又有较高进入壁垒的行业为寡头垄断的市场结构。

）目前卖方要紧集中于三大品牌三全、龙凤、想念，其中龙凤来自于台湾，三全、想念都发源于中原福地郑州。

这三大品牌市场占有率已超过50%。

在对三大品牌的市场研究中，三全食品具有传奇色彩的进展历史给我们留下了深刻印象也许是历史的巧合，在我们对速冻行业关注日益紧密之时，拉开了我们和三全食品合作的序幕。

深入三全三全董事长陈泽明以15000元起家，从1992年进展到今天，三全公司由创办初期的家族式企业逐步改制成为现代化股份制企业，在国内贸易部2 001年公布的市场调查结果中，其产品市场占有率19。

误区之一：做品牌就是做销量片面追求销量的结果，往往导致对品牌的其它要素如：品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。

在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。

这些营销主管们大都有一个〃共识〃：做销量就是做品牌，只要销量上来了品牌自然会得到提升。

这是非常错误的观点。

片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。

例如三株的陨落，就是片面追求销量，忽视品牌其它要素建设的结果。

当年的三株，广告何其凶猛，销售何其庞大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅因一场官司，外强中干的三株便轰然倒塌，如流星般陨落。

今天的哈药集团，同样凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。

但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖〃捐赠〃希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。

一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。

可以肯定地说，哈药如果继续目前的策略，而不尽快加强对其短边的建设：美誉度、忠诚度的提升以及品牌联想的建立，木桶的水将会慢慢地枯竭。

为了达到扩大销量的目的而经常性的进行促销活动，我们认为是对品牌的贬值。

经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等至促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到〃受欺骗〃离你而去。

广告应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。

如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。

纵观一些成功的品牌，不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，甚至在某些时候，销量是次要的，品牌的建立才是最重要的。

这方面的例子举不胜举：可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前的利益，更要长远的利益；既要销量，更要品牌积累。

也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，致力于为消费者提供新鲜、优质的农产品。

为了提升公司的知名度和销售业绩，需要进行一系列的营销策划活动。

本文将详细介绍叶茂中的营销策划方案，包括目标市场、目标客户、市场定位、营销渠道、推广活动等内容。

二、目标市场叶茂中的目标市场主要是城市消费者，特别是中高收入人群。

这部分消费者对食品质量和健康有较高的要求，愿意为高品质的农产品支付更高的价格。

同时，他们也更加注重产品的来源和生产过程，对于环保、有机、无农药等特点有一定的追求。

三、目标客户叶茂中的目标客户主要包括以下几个方面：1. 城市家庭主妇：她们是家庭的购物决策者，对于食品质量和健康有较高的要求，愿意为家人购买高品质的农产品。

2. 白领消费者：他们工作繁忙，时间紧张，对于方便、健康的食品有需求，愿意购买高品质的农产品作为快捷的饮食选择。

3. 高端餐饮企业：他们追求高品质的食材，愿意与叶茂中建立长期的合作关系，为消费者提供优质的农产品。

四、市场定位叶茂中将以“新鲜、优质、健康”为核心竞争力，通过提供优质的农产品，满足消费者对于食品安全和健康的需求。

在市场上的定位是高端农产品供应商，注重产品的品质和品牌形象的塑造。

五、营销渠道1. 线下渠道：叶茂中将与一些高端超市和农产品专卖店建立合作关系，将产品直接销售给消费者。

通过在这些渠道的陈列和宣传，提高品牌的知名度和美誉度。

2. 线上渠道：叶茂中将建立自己的官方网站和微信公众号，通过线上渠道进行产品的展示和销售。

同时，还可以通过与一些电商平台合作，将产品推广给更多的消费者。

3. 合作渠道：叶茂中将积极寻求与高端餐饮企业、健康食品连锁店等合作，将产品提供给这些渠道，通过合作推广，扩大产品的销售范围。

六、推广活动1. 产品发布会：叶茂中可以组织产品发布会，邀请媒体、行业专家和潜在客户参加，展示产品的特点和优势。

通过发布会，提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注。

叶茂中的营销策划引言概述：叶茂中是一家知名的企业，专注于生产和销售高品质的茶叶。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，叶茂中需要制定一套有效的营销策划。

本文将详细阐述叶茂中的营销策划，包括品牌定位、市场调研、产品创新、渠道拓展和推广活动等五个方面。

一、品牌定位：1.1 确定目标受众：叶茂中的茶叶主要面向高端消费者，因此品牌定位应以高品质、独特的茶叶体验为核心。

1.2 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识、包装和宣传资料，展示叶茂中茶叶的高品质和独特之处。

1.3 品牌传播策略：利用社交媒体、线上线下活动等多种渠道，积极宣传叶茂中的品牌形象，吸引目标受众的关注。

二、市场调研：2.1 目标市场分析：通过市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，为制定营销策略提供依据。

2.2 消费者行为研究：深入了解目标消费者的购买决策过程、消费习惯和偏好，为产品创新和推广活动提供指导。

2.3 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额进行分析，为制定差异化竞争策略提供依据。

三、产品创新：3.1 品种研发：根据市场调研结果和消费者需求，研发新的茶叶品种，满足不同消费者的口味需求。

3.2 差异化特色：通过产品包装、口感和香气等方面的差异化设计，使叶茂中的茶叶在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3.3 品质保证：建立严格的质量控制体系，确保叶茂中的茶叶始终保持高品质，赢得消费者的信任和口碑。

四、渠道拓展：4.1 线上销售渠道：建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买叶茂中的茶叶。

4.2 线下销售渠道：与高端超市、茶叶专卖店等合作，将叶茂中的茶叶推广到更多销售点，提升产品的可见度和销售量。

4.3 经销商渠道：与有经验和资源的茶叶经销商合作，拓展销售渠道，打开更多市场。

五、推广活动：5.1 举办茶文化活动：组织茶艺表演、茶叶品鉴等活动，提升消费者对叶茂中茶叶的认知和兴趣。

5.2 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关茶叶文化和叶茂中产品的内容，吸引更多粉丝和潜在消费者。

叶茂中怎样做营销策划方案一、引言随着消费者需求的多样化和市场竞争的日益激烈，叶茂中需要制定一份营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售量，并保持竞争优势。

本方案将从市场分析、目标群体、品牌定位、营销渠道、推广活动和销售策略等方面进行细致的分析和规划。

二、市场分析1. 现状分析叶茂中是一家新兴的茶叶品牌，具有优质的茶叶资源和强大的供应链管理能力。

然而，在市场上仍然面临一些挑战，例如竞争对手众多、消费者对茶叶的认知度有限等。

2. 竞争对手分析主要竞争对手包括知名的茶叶品牌，如立顿、康师傅等，以及一些地方茶叶品牌。

这些品牌在市场上有一定的知名度和消费者口碑，对叶茂中构成一定的竞争压力。

3. 消费者需求分析消费者对茶叶的需求日益多样化，包括对口感、营养价值和品牌声誉的要求。

年轻消费者越来越注重茶叶的健康价值和品牌形象，老年消费者则更加重视茶叶的口感和传统文化内涵。

三、目标群体基于市场分析，叶茂中的目标群体定位为30岁以上的中等收入人群，尤其是对健康生活有追求的消费者。

他们追求高品质的茶叶产品，关注消费体验和品牌形象，对传统文化有一定的了解和欣赏。

四、品牌定位叶茂中的品牌定位是“健康生活，品质之选”。

“健康生活”意味着叶茂中的茶叶产品具有健康价值和活力，能够满足消费者的身心需求。

“品质之选”则传达了叶茂中对茶叶品质的追求，以及提供给消费者高品质产品的承诺。

五、营销渠道1. 实体店铺叶茂中将在主要城市开设实体店铺，提供展示和销售茶叶产品的场所。

实体店铺将注重店面设计和陈列，营造出高品质的购物体验。

2. 网络渠道叶茂中将建立在线购物平台，为消费者提供便捷的购物渠道。

通过互联网的力量，扩大品牌的影响力和销售范围。

3. 合作渠道叶茂中将与一些高档餐饮、礼品店和健康生活类商家进行合作，通过共同推广来增加销售量和提高品牌知名度。

六、推广活动1. 品牌形象宣传通过电视、广播和网络媒体等多渠道进行品牌形象宣传，增加消费者对叶茂中的认知度。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于健康食品生产与销售的公司，成立于2010年，总部位于中国广东省。

公司的主要产品包括蔬果汁、谷物麦片、蛋白质饮料等。

随着人们健康意识的提升，健康食品市场的竞争也日益激烈。

为了在市场中脱颖而出，叶茂中决定进行一次全面的营销策划，以增加品牌知名度、提高销售额。

二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，使更多的消费者了解叶茂中的产品和品牌。

2. 提高销售额：通过促销活动和渠道拓展，增加产品销售量，实现销售额的增长。

3. 建立品牌形象：通过品牌定位和产品创新，塑造叶茂中健康、高品质的形象，吸引目标消费者。

三、策略1. 广告宣传a. 在电视、广播、报纸等主流媒体上投放品牌广告，以提高品牌知名度。

b. 制作有创意和吸引力的广告视频，在社交媒体平台上进行推广，吸引年轻消费者的关注。

c. 与健康生活杂志合作，发布品牌故事和产品介绍，增加消费者对叶茂中的了解和信任。

2. 社交媒体营销a. 创建品牌官方账号，在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有关健康食品的知识、营养建议和产品推荐等内容，提高品牌的影响力。

b. 与健康达人、健身教练等合作，进行产品试用和推荐，扩大品牌的曝光度。

c. 举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度，提高品牌互动性。

3. 促销活动a. 定期举办限时折扣促销活动，吸引消费者购买叶茂中的产品。

b. 联合线下健身房、健康餐厅等场所，推出优惠套餐，增加产品销售量。

c. 与电商平台合作，参加双十一、618等大型购物节，提高销售额。

4. 渠道拓展a. 开设线下实体店铺，选择商业中心、购物中心等人流量较大的地点，增加产品的销售渠道。

b. 与超市、便利店等零售商合作，将产品引入更多销售渠道。

c. 拓展国际市场，将叶茂中的产品出口到其他国家，扩大品牌的影响力和销售范围。

5. 品牌定位和产品创新a. 将叶茂中定位为健康、天然、高品质的食品品牌，强调产品的营养价值和健康益处。

你的产品，准备好“免费”了吗？引言：在现实生活中，如果你善于观察，就会发现我们的日常生活已经被免费的商品所包围着：超市里有免费品尝的食物、饮料；地铁里有免费发放的最新报纸；移动公司免费提供的新款手机；可以用积分换取一免费的机票；如果你运气好一点、技术好一点，淘宝网上每天都有商家推出的“秒杀”商品（一元钱与免费无异）让你去拿……如何给产品定价？对大多数做品牌、做营销的企业经营者来说，是一个非常重要但又很棘手的问题。

价格高了，消费者不买账，产品会在市场滞销；价格低了，又没有利润，即使形成规模也可能白忙活一场。

更何况现在竞争实在很激烈，众多同行可能都在关注你，在价格上的反映就是没有最高只有更高，没有最低还有更低。

当然我们还有走中间路线这一选择，但其实那更不靠谱，因为大多数人都是这么想也这么做的。

正因为如此，在中国市场乃至全球市场，无论是大品牌还是小品牌，都不可避免地会陷入到价格战之中，难以自拔。

我们都知道，只有创新才能在市场竞争中取胜，那企业是否能跳出价格竞争的恶性循环呢？答案是肯定的，具体可执行的策略也很多，定位、市场细分、品牌形象、整合传播、产品及渠道创新、价值链整合等等都是你可以选择的方向，但是假设上述策略方法都无法让品牌在竞争中脱颖而出，那我们还能怎么办？或许你可以尝试一下，那就是让你的产品“免费”。

2009年，《长尾理论》作者克里斯.安德森在新作《免费：商业的未来》一书中认为：所有企业都将不得不应对免费时代的来临，要在数字经济时代抢占品牌先机，关键就在于比你的竞争对手先做到让产品免费。

是谬论吗？如果你还没有研究过《免费》理论，那这肯定是第一反映，在市场经济等价值交换的框架体系下，任何带有劳动时间的商品都是有价值的，即使是库存商品，也只是贬值，而不可能做到免费。

换句通俗的话说，如果产品免费了，企业谈何盈利，没有利润又如何去塑造品牌？因此从常规的角度来看，免费对于企业来说确实是太奢侈了，企业做品牌不是做公益，盈利才是第一位的。

- - - - - - - - 叶茂中策划 - - - - - - - -三全食品把轻松还给生活中国的民营企业在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累阶段。

面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国民营企业实现第二次飞跃的重中之重。

认识三全认识速冻业是从关心中国新兴的零售业态开始的，如今KA（key account）卖场，连锁超市的大规模兴起，正日益改变中国快速消费品的通路结构及消费者的生活形态。

在通路演变的同时，为中国速冻业的成长提供了硬件条件，冷冻链的形成。

KA卖场一般都设有生鲜课，生鲜课主要职责类似于以前的集贸市场，提供老百姓的日常生活所需。

其中有很大一部分速冻产品，如常见的汤圆、水饺等。

随着KA卖场的冰柜越来越大，也预示着速冻业成长的快速，并使我们看到了一个新的朝阳产业。

更可贵的是，目前的领军企业都是中国自有的品牌，并不象其他的快速消费品大部分都被外资品牌所垄断，给了民族品牌一个成为世界品牌的机会怀着对民族品牌的希望，速冻行业开始进入我们研究的视线。

纵观现在的速冻行业，市场结构已由最初的完全竞争状况演变为初级的垄断竞争。

（根据产业经济学理论判断，卖方集中度低于10%，厂家众多，产品差异很小或较小，无明显的规模经济，而又自由进入的行业为完全竞争的市场结构；卖方集中度介于10-50%之间，厂家数目相对较少，存在较显着的规模经济，产品差异中等或者较大，而又有一定进入壁垒的行业为垄断竞争的市场结构；卖方集中度大于50%，有显着的规模经济，产品差异大，而又有较高进入壁垒的行业为寡头垄断的市场结构。

）目前卖方主要集中于三大品牌三全、龙凤、思念，其中龙凤来自于台湾，三全、思念都发源于中原福地郑州。

这三大品牌市场占有率已超过50%。

在对三大品牌的市场研究中，三全食品具有传奇色彩的发展历史给我们留下了深刻印象也许是历史的巧合，在我们对速冻行业关注日益密切之时，拉开了我们和三全食品合作的序幕。