《新营销》特别规划：叶茂中还能火多久

叶茂中的营销策划营销策划是一项关键的业务活动，可以帮助企业实现销售目标并提升品牌影响力。

本文将详细介绍叶茂中的营销策划，包括目标设定、策略制定、执行计划以及效果评估等方面。

一、目标设定叶茂中是一家专业生产和销售植物肥料的企业，他们的目标是提高市场份额并增加销售额。

为了实现这一目标，他们需要制定明确的营销目标。

例如，他们可以设定每个季度增加10%的销售额，或者在一年内进入新的市场并实现销售增长。

二、市场分析在制定营销策略之前，叶茂中需要进行市场分析，了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等。

通过市场分析，他们可以确定目标市场的规模、增长趋势以及潜在的机会和威胁。

三、目标市场选择根据市场分析的结果，叶茂中可以选择目标市场。

他们可以根据市场规模、增长潜力、竞争程度等因素来选择目标市场。

例如，他们可以选择专注于农业领域的市场，或者针对城市花园爱好者的市场。

四、定位策略定位是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或品牌。

叶茂中可以通过定位策略来与竞争对手区分开来，树立自己的品牌形象。

例如，他们可以定位为提供高品质、环保的植物肥料的企业，或者定位为专业的植物肥料供应商。

五、营销策略制定在制定营销策略时，叶茂中可以采用多种策略来实现销售目标。

以下是一些常见的营销策略：1.产品策略：叶茂中可以通过研发创新的产品来满足市场需求，并提供与竞争对手不同的产品特点。

2.价格策略：叶茂中可以采取不同的价格策略来吸引不同类型的消费者。

例如，他们可以提供折扣或促销活动来吸引价格敏感的消费者。

3.渠道策略：叶茂中可以选择合适的销售渠道来将产品推向市场。

他们可以选择与零售商合作，或者建立自己的销售团队。

4.推广策略：叶茂中可以通过广告、宣传活动、社交媒体等方式来推广产品和品牌。

他们可以选择与相关的植物园、农业展览等合作，提高品牌知名度。

六、执行计划制定好营销策略后，叶茂中需要制定详细的执行计划。

执行计划包括具体的行动步骤、时间表、责任人等。

红金龙品牌形象变脸争议折射叶茂中“策略短期性”危机中国营销传播网，2006-02-07，作者: 李渊，访问人数: 3958武烟集团自己肯定没有预想到，自己耗费了巨额资金进行的红金龙品牌形象变脸战略，竟遭到来自报刊、网站甚至学术专著等许多传播物的舆论争议，红金龙品牌新形象怎么了？“太空人”换掉了“中华龙”2003年，武汉烟草集团为配合企业扩张兼并战略，寻求主导品牌“红金龙”的形象提升，因此找到了在业界声名显赫的策划人叶茂中先生。

经叶茂中和他的策划团队的认真分析和诊断，他们提出了全面否定“红金龙”原品牌形象的颠覆性的形象重塑方案。

点击打开“叶茂中策划机构”的电子网页，在《案例01：思想有多远，我们就能走多远——“红金龙”策划纪实》中这样写道：在我们所做的品牌联想测试中，普通消费者对“红金龙”正面的联想有“帝王、侠义、丰收、英雄主义、吉祥富贵……”，负面的联想有“老旧、中国传统封建、江湖、黑道……”。

这些联想都表现出“红金龙”品牌的一个严重问题：传统而缺乏时代感、品质感。

它充分说明“红金龙”原有的形象及其一系列品牌元素已经不适合今天的市场和消费者的需要，“红金龙”的整体形象亟待改变。

我们下定决心，决定采取颠覆的手法重塑全新的“红金龙”品牌。

……品牌问题是一个大课题，它可以决定一个产品甚至一个企业的命运，而品牌诊断是一切品牌工作的基础。

在那段时间里，“红金龙”项目组的成员们每天都沉浸在“红金龙”的品牌研究里，通过一系列的调研、访谈，彻夜的讨论、分析，我们发现了“红金龙”品牌系列元素中存在的诸多问题：1.“红金龙”的品牌个性没有清晰的界定。

2.“日出东方红金龙”是从企业角度出发的广告语，不能与消费者进行有效的品牌沟通。

3.“红金龙”广告中的金龙形象没有被赋予内涵，因此也就无法与其他使用龙的品牌区隔。

4.“红金龙”具象的龙，将来很可能遭遇越来越严格的控烟法规的限制，在全国性的重磅级媒体上无法使用，这将对“红金龙”品牌出省造成巨大的障碍。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于室内绿植销售和养护的公司，致力于为客户提供优质的绿植产品和专业的养护服务。

为了提升品牌知名度和市场份额，公司决定进行一项全面的营销策划。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的潜在客户了解叶茂中，并将其品牌形象深植于客户心中。

2. 增加销售额：通过有针对性的市场推广和销售活动，提高叶茂中的销售额，实现业务增长。

3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。

三、目标受众1. 家庭用户：以家庭用户为主要目标受众，通过展示叶茂中的绿植产品和养护服务的优势，吸引他们购买和使用叶茂中的产品。

2. 办公场所：办公室、商场、酒店等场所是潜在的客户，通过提供定制化的绿植解决方案，吸引这些场所购买叶茂中的产品。

3. 礼品市场：将叶茂中的绿植产品打造成高品质的礼品，吸引礼品市场的消费者购买。

四、营销策略1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，宣传叶茂中的品牌形象和产品优势，提高品牌知名度。

2. 产品展示：在公司的实体店铺和线上平台上，展示叶茂中的绿植产品，包括室内盆栽、花卉等，吸引潜在客户的注意。

3. 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、折扣等，吸引客户购买叶茂中的产品，并增加销售额。

4. 养护指南：提供养护指南，教育客户如何正确养护绿植产品，增加客户对叶茂中产品的信任度。

5. 客户关怀：建立客户关怀体系，定期与客户保持联系，提供售后服务和产品更新信息，增强客户忠诚度。

6. 合作伙伴关系：与相关行业建立合作伙伴关系，如室内设计公司、花艺师等，共同推广叶茂中的产品，扩大市场影响力。

五、执行计划1. 第一阶段（一个月）：- 确定品牌定位和目标受众。

- 设计品牌标识和宣传物料。

- 在社交媒体平台上发布品牌宣传内容。

- 开展线上促销活动，吸引用户关注和购买。

2. 第二阶段（三个月）：- 开设实体店铺，展示叶茂中的绿植产品。

叶茂中策划理念消费伦理与企业力从“抵制日货”看消费伦理如果购买一个产品会伤害到你的感情，你还会去买吗？近段时间，因日本右翼势力的一些行为，引发了中国群众的义愤，一些群众喊出了“抵制日货”的口号，甚至一些商超有了将日货撤柜的具体行动，日货销量下滑。

这是一种特殊的营销现象，用消费者行为的原理对于这种现象进行分析，就可以得出消费行为中除了有利益驱动还包含着伦理观念的制约。

消费者首先是一个国家公民，是一个社会环境中并不孤立存在的人。

社会学观点认为，社会存在决定社会意识。

综观日本政府近期的一系列活动，无论是“入常”还是“篡改教科书”等事件，都对中国人民的感情造成了伤害，这就必然影响到了单个消费者的购买行为意识。

抵制日货，它不是由哪个企业在引导大家，是因为全中国人民的消费行为是建立在爱国情怀的消费伦理观念之下。

经济学认为消费者购买一种商品的动机，是出于对于物质层面和精神层面的两大需求。

从物质层面来看，消费者对于商品是着重于产品本身的认同，包括产品的质量以及价格、包装等方面，即商品需要满足消费者的使用价值需求。

另外一方面，在竞争激烈的商品社会中，同类型的商品很多。

这时，消费者对于商品的需求就不仅仅是为获得商品的使用价值，同时也需要在精神层面得到满足，这也是为什么有些人喝酒只喝茅台、五粮液，穿衣只穿Marlboro、柒牌的道理。

如果一个产品在精神上使得消费者不能满足，就算商品有再好的物质满足度，消费者也并不会有强烈的购买欲望。

物质需求和精神满足作为商品的二元性，是一对对立统一体，共同刺激着消费者的购买意识。

人都是情感的动物，消费者在精神层面的满足度受到消费伦理观念的制约，从这个层面上来讲，这次抵制日货现象的出现，不仅是全民爱国情怀的体现，更是中国人一次空前的、自发的、全民营销现象。

“背书品牌”的效应头几天，我到广州去见一个经营快餐连锁店的朋友。

会面时，我们自然聊起了近段时间“抵制日货”的事情。

他告诉我，他是原本打算要买一辆本田车，可现在的局势，使得他不会再想购买日本车。

有良知的营销策划作者：孙全胜来源：《新营销》2011年第02期2004年3月，《新营销》杂志推出专题文章《叶茂中还能火多久》，强调指出，中国营销策划人引来诸多非议和怀疑的目光，一个重要的原因是他们行事时急功近利心态所带来的“策略短期性”，以自己的“单赢”为目的，不负责任地将企业置于风险之中，赌输赢。

几年过去了，《叶茂中还能火多久》一文的作者张少平认为，中国营销策划人普遍缺乏反思能力，随着时间的流逝，他们没有改掉自己的致命弱点，仍然沉溺其中。

夸大宣传是他们的必杀技之一，哪怕只是为某个著名企业设计过宣传单，都要用夸张的语言声称在自己的策划下销售额直线上升。

自我造神是他们的必杀技之二，将自己包装成某个创新营销理论的大师级人物，戴一顶莫须有的帽子。

中国营销策划人之所以深陷泥潭无法脱身，除了营销环境发生了巨大的变化，还在于“造神运动造成的结果是营销大师满天飞，最终导致整个行业的诚信体系坍塌”。

事实上，一篮桃子烂得多，也不是都烂掉了^企业的系统营销能力越来越强了，需求与几年前相比有了很大的变化，更何况，企业的品牌、营销更多的时候受制于企业拥有的资源和能力，绝非狭义的营销策划所能解决的。

这些问题，不仅企业意识到了，一些有良知的营销策划人也意识到_了：CBCT北京志起未来营销咨询集团董事长李志起，是《新营销》的老朋友了，三年前，他对我说，要解决一些企业的营销难题，必须有综合性的方案和方法，头痛医头，脚痛医脚，医不好就把责任推给企业，说企业没有执行力，或者说企业执行时走了样，其实企业成长不起来，营销策划人的生长空间又在哪里?皮之不存，毛将焉附?所以，他一直在思考，想为企业“做些实事”，真正能够帮助中国企业，特别是中小企业长期成长——用时下时髦的词说是“可持续成长”。

作为媒体人，我可以说是阅人无数，但对于李志起，说起来我总有一种很奇怪的感觉，始终不认为他是乙方——营销策划人，而是甲方——企业的人，因为他总是从企业的视角思考问题，而不是置身于企业之外的人。

叶茂中的营销策划营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要手段之一，它涉及到市场分析、目标设定、策略制定和实施等多个方面。

本文将针对叶茂中的营销策划进行详细分析和讨论。

一、市场分析1.1 市场概况叶茂中是一家专注于绿色植物种植和销售的企业，主要产品包括各类盆栽植物、花卉和园艺用品。

目前，叶茂中的市场规模逐渐扩大，但面临着激烈的竞争和市场变化的挑战。

1.2 目标市场根据叶茂中的定位和产品特点，我们将目标市场定位为城市居民和办公场所，主要以年轻人和家庭为主要消费群体。

1.3 竞争对手分析我们对叶茂中的竞争对手进行了调研和分析，主要竞争对手包括其他盆栽植物销售商、花店和园艺超市。

他们在产品种类、价格、品质和服务等方面都存在一定的竞争优势。

1.4 市场需求分析通过市场调研，我们了解到目标市场对于绿色植物的需求日益增长，消费者对于产品的品质、价格和服务都有较高的要求。

二、目标设定根据市场分析的结果，我们制定了以下营销目标：2.1 增加市场份额通过提高品牌知名度和产品质量，争取在目标市场中获得更高的市场份额。

2.2 提高销售额通过推出新产品、优化销售渠道和提供差异化的服务，实现销售额的增长。

2.3 建立品牌形象通过品牌宣传、社交媒体推广等手段，塑造叶茂中的绿色、环保和高品质的品牌形象。

三、策略制定3.1 产品策略叶茂中将致力于提供绿色、健康和高品质的植物产品。

我们将不断开发新品种、改进产品质量，并提供相关的养护指导，以满足消费者对于植物的需求。

3.2 价格策略叶茂中将根据产品的特点、市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。

我们将采取差异化定价策略，为消费者提供多样化的选择。

3.3 渠道策略叶茂中将通过多种渠道进行销售，包括线上销售平台、实体店和合作伙伴。

我们将加强与电商平台和花店的合作，扩大销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

3.4 促销策略叶茂中将通过促销活动吸引消费者，包括打折、赠品、团购和会员福利等。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于绿色植物种植和销售的公司，拥有多年的行业经验和优质的产品。

为了进一步提升公司的知名度和销售业绩，叶茂中决定进行营销策划，以吸引更多潜在客户并增加销售额。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，让更多的人了解叶茂中的产品和服务。

2. 增加销售额：通过吸引潜在客户，促进产品销售，并增加公司的收入。

三、目标受众1. 家庭用户：对绿色植物有兴趣的家庭用户，他们可能是室内植物爱好者或者喜欢在家中布置绿色环境的人群。

2. 办公场所：企事业单位、学校等机构，他们需要绿植来提升办公环境的舒适度和美观度。

3. 酒店、餐厅等商业场所：这些场所需要绿植来增加室内空间的绿意和生机感。

四、营销策略1. 品牌宣传- 建立一个专业、现代化的网站，展示叶茂中的产品和服务，提供在线购买功能。

- 在社交媒体平台上创建公司账号，定期发布关于绿植养护、植物知识等相关内容，吸引粉丝和潜在客户。

- 制作宣传册、海报等宣传物料，通过邮寄、派发等方式将其送达目标受众手中。

- 参加相关行业展览和活动，展示公司产品，并与潜在客户建立联系。

2. 产品推广- 提供优惠活动，如购买一定数量的产品可享受折扣、赠送小礼品等，以吸引更多客户购买。

- 制作产品使用指南，包括植物养护方法、适合放置的场所等，提供给客户，增加产品的使用价值和便利性。

- 与相关行业合作，如室内设计师、花艺师等，推广叶茂中的产品，增加销售渠道。

3. 客户关系管理- 建立客户数据库，记录客户的购买历史、喜好等信息，以便进行个性化的推广和服务。

- 定期发送电子邮件或者短信给客户，提供关于绿植养护的建议、新产品推荐等信息，保持与客户的联系。

- 设立客户回馈计划，如积分制度、生日礼物等，以增加客户的忠诚度和复购率。

4. 品牌合作- 与其他品牌进行合作，如花艺品牌、家居品牌等，共同推广产品，扩大品牌影响力。

- 与有影响力的博主、网红等合作，邀请他们体验叶茂中的产品并进行宣传，吸引更多粉丝关注。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于农产品销售的公司，拥有自己的农场和农产品加工厂。

目前，叶茂中希望通过营销策划来提升品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额。

为了实现这一目标，我们需要制定一套有效的营销策略。

二、目标群体分析1. 目标消费者：叶茂中的主要目标消费者是城市中的家庭主妇和年轻白领。

他们注重生活质量，追求健康饮食，对有机农产品有一定的认知和需求。

2. 潜在合作伙伴：叶茂中可以与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，通过合作扩大销售渠道，增加产品曝光度。

三、营销策略1. 品牌定位：叶茂中的核心竞争力在于提供优质的有机农产品，因此品牌定位应强调“健康、绿色、可信赖”。

通过品牌定位的明确，能够更好地吸引目标消费者。

2. 产品推广：通过线上线下的多渠道推广，提高产品的曝光度。

例如，可以在社交媒体上发布有机农产品的制作方法和健康食谱，吸引用户关注并购买产品。

同时，可以在超市、餐饮企业等地方设立展示柜台，展示叶茂中的产品，并提供试吃和优惠活动，吸引消费者试用和购买。

3. 建立合作关系：与超市、餐饮企业、线上平台等建立合作关系，扩大销售渠道。

可以与超市合作开展促销活动，提供特价商品或捆绑销售，吸引消费者购买。

与餐饮企业合作，提供优质农产品，使其成为餐厅的指定供应商。

与线上平台合作，通过电商渠道销售产品，提供便捷的购买方式。

4. 品牌宣传：制作宣传册、海报等宣传材料，介绍叶茂中的品牌故事、产品特点和质量保证等信息。

可以通过邮寄、派发等方式将宣传材料发送给潜在消费者，提高品牌知名度。

此外，可以邀请知名博主或健康专家合作，进行产品推荐或撰写相关文章，增加品牌的影响力。

5. 客户关系管理：建立客户数据库，记录消费者的购买偏好和反馈意见。

通过定期发送电子邮件或短信，向客户提供产品更新、优惠活动等信息，增加客户忠诚度。

同时，可以设置客服热线或在线客服，及时解答客户的疑问和投诉，提高客户满意度。

四、预期效果通过以上营销策略的实施，我们预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升：通过宣传推广和合作伙伴的支持，提高叶茂中的品牌知名度，增加品牌曝光度。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于绿植销售的公司，成立于2010年，总部位于中国广东省广州市。

公司主要经营茂盛的绿植，包括室内盆栽、园林景观植物等。

叶茂中以其高品质的绿植和优质的服务赢得了广大客户的信赖和支持。

然而，随着市场竞争的加剧，叶茂中需要制定一套有效的营销策划，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。

二、目标市场分析1. 目标客户群体叶茂中的主要目标客户群体包括个人消费者、企业客户和园林景观设计公司。

个人消费者主要是喜欢绿植的家庭主妇、白领和年轻人群体。

企业客户主要是酒店、写字楼、商场等需要绿植装饰的企事业单位。

园林景观设计公司是叶茂中的重要合作伙伴，通过与他们的合作可以更好地推广叶茂中的绿植产品。

2. 市场需求分析随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，绿植市场需求逐渐增加。

人们希望通过绿植来增加室内空气质量、改善居住环境，同时也希望通过绿植来增添生活情趣和美感。

企业客户则更注重绿植的装饰效果和品牌形象的提升。

因此，叶茂中需要针对不同的客户需求，制定相应的营销策略。

三、营销策略1. 品牌建设叶茂中作为绿植行业的知名品牌，需要进一步加强品牌建设。

通过设计专业的品牌标识、宣传资料和网站，提高品牌的知名度和美誉度。

在市场推广中注重品牌形象的传播，塑造叶茂中绿植产品的高品质形象。

2. 多渠道销售叶茂中可以通过多种渠道进行销售，包括线上和线下销售。

线上销售可以通过建立自己的电商平台、与知名电商平台合作等方式进行。

线下销售可以通过开设实体店铺、与家居建材市场合作等方式进行。

通过多渠道销售可以更好地满足不同客户的购买需求。

3. 产品定位叶茂中的绿植产品需要进行差异化定位，以满足不同客户的需求。

对于个人消费者，可以推出价格适中、易于养护的室内盆栽产品；对于企业客户，可以推出大型园林景观植物，强调产品的装饰效果和品质保证。

4. 促销活动叶茂中可以定期举办促销活动，吸引客户前来购买。

例如，可以推出限时折扣活动、赠品活动或者组织绿植知识讲座等。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家新兴的家具制造公司，专注于设计和生产高品质的家具产品。

公司成立于2015年，总部位于中国广东省深圳市。

经过几年的发展，叶茂中在国内市场上取得了一定的知名度和市场份额。

然而，随着市场竞争的加剧，公司面临着越来越多的挑战，需要制定一系列的营销策略来提升品牌知名度和销售额。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略，使叶茂中成为家具行业的知名品牌。

2. 增加销售额：通过吸引更多的潜在客户和提高客户转化率，实现销售额的增长。

3. 扩大市场份额：通过进一步开拓国内市场和拓展海外市场，增加叶茂中的市场份额。

三、目标受众1. 家庭用户：主要关注家具的品质、设计和舒适度。

2. 商用客户：如酒店、餐厅、写字楼等，关注家具的耐用性、风格和成本效益。

3. 室内设计师：关注家具的设计和风格，希望能够提供多样化的选择。

四、营销策略1. 品牌定位叶茂中将以高品质、创新设计和卓越的客户体验作为品牌定位。

通过提供独特的家具设计和优质的客户服务，树立叶茂中作为家具行业领导者的形象。

2. 线上推广a. 网站优化：通过优化网站的关键词和内容，提高搜索引擎排名，增加网站流量。

b. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，发布有关叶茂中的产品信息、设计灵感和客户案例，与用户进行互动和沟通。

c. 电子邮件营销：建立客户数据库，定期发送电子邮件提供产品促销信息、新品发布和特别优惠。

3. 线下推广a. 参展展览：参加家具行业的展览和博览会，展示最新的产品和设计，与潜在客户建立联系。

b. 商业合作：与室内设计师、房地产开发商等建立合作关系，提供定制化的家具解决方案。

c. 门店体验：在主要城市开设品牌形象店，提供舒适的展示空间和个性化的购物体验。

4. 内容营销a. 博客和文章：定期发布家具设计、装饰灵感和购买建议等相关文章，吸引潜在客户并提高品牌影响力。

b. 视频营销：制作家具使用和保养的视频教程，分享家具制作的幕后故事，增加用户对叶茂中产品的认知和信任度。

叶茂中怎样做营销策划方案一、引言随着消费者需求的多样化和市场竞争的日益激烈，叶茂中需要制定一份营销策划方案，以提高品牌知名度、增加销售量，并保持竞争优势。

本方案将从市场分析、目标群体、品牌定位、营销渠道、推广活动和销售策略等方面进行细致的分析和规划。

二、市场分析1. 现状分析叶茂中是一家新兴的茶叶品牌，具有优质的茶叶资源和强大的供应链管理能力。

然而，在市场上仍然面临一些挑战，例如竞争对手众多、消费者对茶叶的认知度有限等。

2. 竞争对手分析主要竞争对手包括知名的茶叶品牌，如立顿、康师傅等，以及一些地方茶叶品牌。

这些品牌在市场上有一定的知名度和消费者口碑，对叶茂中构成一定的竞争压力。

3. 消费者需求分析消费者对茶叶的需求日益多样化，包括对口感、营养价值和品牌声誉的要求。

年轻消费者越来越注重茶叶的健康价值和品牌形象，老年消费者则更加重视茶叶的口感和传统文化内涵。

三、目标群体基于市场分析，叶茂中的目标群体定位为30岁以上的中等收入人群，尤其是对健康生活有追求的消费者。

他们追求高品质的茶叶产品，关注消费体验和品牌形象，对传统文化有一定的了解和欣赏。

四、品牌定位叶茂中的品牌定位是“健康生活，品质之选”。

“健康生活”意味着叶茂中的茶叶产品具有健康价值和活力，能够满足消费者的身心需求。

“品质之选”则传达了叶茂中对茶叶品质的追求，以及提供给消费者高品质产品的承诺。

五、营销渠道1. 实体店铺叶茂中将在主要城市开设实体店铺，提供展示和销售茶叶产品的场所。

实体店铺将注重店面设计和陈列，营造出高品质的购物体验。

2. 网络渠道叶茂中将建立在线购物平台，为消费者提供便捷的购物渠道。

通过互联网的力量，扩大品牌的影响力和销售范围。

3. 合作渠道叶茂中将与一些高档餐饮、礼品店和健康生活类商家进行合作，通过共同推广来增加销售量和提高品牌知名度。

六、推广活动1. 品牌形象宣传通过电视、广播和网络媒体等多渠道进行品牌形象宣传，增加消费者对叶茂中的认知度。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于绿植销售和园艺设计的公司，成立于2010年。

公司致力于为客户提供高质量的绿植产品和专业的园艺设计方案，以满足不同客户的需求。

为了进一步提升公司的知名度和销售业绩，我们计划进行一次全面的营销策划。

二、目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，将叶茂中打造成为绿植行业的知名品牌。

2. 增加销售额：通过吸引更多的潜在客户，提高销售转化率，实现销售额的增长。

3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。

三、策略与实施计划1. 品牌宣传a. 制作品牌标志和宣传册：设计一个有创意和独特的品牌标志，并制作一本精美的宣传册，介绍公司的产品和服务。

b. 广告投放：在各大电视台、报纸和网络媒体上投放广告，提高品牌知名度。

广告内容可以包括公司的优势、产品特点和客户评价等。

c. 社交媒体推广：在微博、微信、Facebook等社交媒体上创建官方账号，定期发布有关绿植养护、园艺设计和公司动态等内容，与用户互动，增加品牌曝光度。

2. 产品推广a. 产品展示：在公司展厅和线上商城中展示公司的产品，包括各类绿植、花卉和园艺用品等。

展示时注重产品的质量、外观和用途，吸引客户的注意力。

b. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。

可以结合节假日或特定主题进行促销，增加客户的购买欲望。

c. 产品体验：提供绿植养护培训和园艺设计咨询服务，让客户亲身体验产品的价值和公司的专业性。

3. 客户关系管理a. 建立客户数据库：收集客户的基本信息和购买记录，建立客户数据库，便于后续的客户管理和营销活动。

b. 定期沟通：通过电话、邮件或短信等方式与客户保持定期沟通，了解客户的需求和意见，并提供相应的解决方案。

c. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品保修、绿植养护指导和园艺设计调整等，增加客户的满意度和忠诚度。

四、预期效果和评估指标1. 品牌知名度：通过广告投放和社交媒体推广，预计在6个月内将叶茂中的品牌知名度提升至行业前列。

职业经理人＼管理人员自我提升培训课件８3個管理哲理故事－３2安東尼成功學—40彼得原理—40成功之路－12杰克韋爾奇與通用之路-４0经理修练－1９領導者－32全力以赴—4０人物传记－12三十六計—４0時間管理—有聲教材-40团队建设-１２優秀主管—4０知识管理－１２职业生涯-12職業經理4０課培訓-40自我成长-12自我充电—14详细目录：～$经理人修炼大全目录。

dｏｃ目录。

tｘt职业经理人修炼大全目录。

doｃ文件夹:83個管理哲理故事-3230%的重要。

dｏｃ8０與20．doc愛將出岔.doc愛情有時像在等公車。

doc抱我一分。

ｄoｃ備多力分.doc逼自己成功。

doｃ成功的門。

doｃ成功激勵格言。

doc成功寓言十則．doc創業之道。

ｄｏc聰明太遲。

doc挫折,是年輕人最好的禮物.doc挫折感。

ｄoｃ錯誤與學習〈值得一讀的佳作〉。

dｏc惡質的管理者。

doｃ發揮管事又理人的領導魅力.dｏc 犯錯的勇氣.doc高階主管甄選十項必要條件。

doc 高效經理的五個常用工具.dｏc工作倫理。

dｏc共創新價值.doc溝通十五則.dｏc觀念2.ｄｏｃ觀念1.doｃ管理的秘决.doc管理及其决策.doc管理理念。

ｄoｃ管理實務1０1招.doｃ管理與問題解决技巧．doc管理者的目標。

doc國外企業管理絕招三則。

ｄｏc好用的人正當紅．doｃ紅軍長征.ｄｏc花販的話。

doｃ激發組織的力量．doc即使生命是一場空。

dｏｃ降落傘的故事。

dｏc盡在不言中的刺.ｄoｃ經典管理四寓.doc局勢。

dｏc開始儲蓄辭職不幹的錢．ｄoc理財觀．doc獵狗老了還能抓免子嗎.ｄoc領導的十項法則.doc領導者不可推托的罪過.doc綿羊Otｔo。

doｃ面對逆境.ｄｏｃ名人敘事.doｃ明君兼德.DOC你是﹖.dｏc努力仍是必要的。

dｏc培養正確的工作觀。

ｄoc企業改善的動力—學習.ｄｏc企業經濟分析學．dｏc企業戰略規劃書.doc人和比制度更重要．dｏc人生的目的。

策划鬼才叶茂中：广告的道道人物名片叶茂中，男，叶茂中营销策划有限公司董事长我亲爱的脚开公司之前，我和我的助手们一直过得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个山沟沟里看看山，看看水，读点书，写点文章，说点胡话。

虽说做策划人不会富裕到哪里去，但也还算不缺钱花，所以很满足。

开公司是1998年初的事。

在国家奥林匹克中心租了两间房，面积不大，但经我们哥儿几个拾掇了一下，也还算有鼻子有眼，有模有样。

然后发了一通广告，告诉大家叶茂中同志鸟枪换炮开公司了，拜托各位多多帮忙，赏口饭吃，我们保证做到“服务第一，友谊第二”。

开公司以来我最大的感受是吃饭的嘴多了，活儿多了，人累了，钱却赚得少了。

总之一句话，日子过得像打仗，越来越热闹了。

得，就冲这热乎劲，咱弟兄也就赤膊上阵练一把吧。

公司开张那天，我认真地脱了鞋，去了袜，仔细看了看我亲爱的脚，喃喃道：哥儿们，咱们又踏上了新的征程了。

广告的道道广告的道道我们已说得太多，但光说不练是假把式。

作为广告人首要的是作品，那种帮客户推销出产品的广告作品。

好广告的标准是销售产品而不是获奖。

广告专家、学者、从业人员越来越多，于是有点儿人多嘴多讲不清道理了。

社会学中有个萨盖定律，说一个人如果只有一块手表，那么不管这块手表精确程度如何，这个人的时间概念总是很强。

而如果一个人有两块手表，如果走时精确度不一样，那么人倒会变得无所适从了。

在我们的生活中，思维或者行为总是受一定的原则或道德规范限定。

常说过去的人单纯、现在的人复杂，原因之一便是从前指导约束人们行动或思维的原则很单一，而现在则是想法太多、标准太多。

好在，哥儿几个还清醒，认定了广告是为了销售，否则就不是在做广告。

开公司第一仗，打的是卡尔比福建保卫战。

“卡尔比”系列乳酸菌饮料，是日本独资企业福州莱菌达食品有限公司生产的。

在运作过程中依托了福州大学的技术力量。

产品定位在儿童乳酸菌饮料，消费对象主要是3-13岁的少年儿童，主要市场为福州市及周边地区。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家专注于健康食品生产与销售的公司，成立于2010年，总部位于中国广东省。

公司的主要产品包括蔬果汁、谷物麦片、蛋白质饮料等。

随着人们健康意识的提升，健康食品市场的竞争也日益激烈。

为了在市场中脱颖而出，叶茂中决定进行一次全面的营销策划，以增加品牌知名度、提高销售额。

二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，使更多的消费者了解叶茂中的产品和品牌。

2. 提高销售额：通过促销活动和渠道拓展，增加产品销售量，实现销售额的增长。

3. 建立品牌形象：通过品牌定位和产品创新，塑造叶茂中健康、高品质的形象，吸引目标消费者。

三、策略1. 广告宣传a. 在电视、广播、报纸等主流媒体上投放品牌广告，以提高品牌知名度。

b. 制作有创意和吸引力的广告视频，在社交媒体平台上进行推广，吸引年轻消费者的关注。

c. 与健康生活杂志合作，发布品牌故事和产品介绍，增加消费者对叶茂中的了解和信任。

2. 社交媒体营销a. 创建品牌官方账号，在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有关健康食品的知识、营养建议和产品推荐等内容，提高品牌的影响力。

b. 与健康达人、健身教练等合作，进行产品试用和推荐，扩大品牌的曝光度。

c. 举办线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度，提高品牌互动性。

3. 促销活动a. 定期举办限时折扣促销活动，吸引消费者购买叶茂中的产品。

b. 联合线下健身房、健康餐厅等场所，推出优惠套餐，增加产品销售量。

c. 与电商平台合作，参加双十一、618等大型购物节，提高销售额。

4. 渠道拓展a. 开设线下实体店铺，选择商业中心、购物中心等人流量较大的地点，增加产品的销售渠道。

b. 与超市、便利店等零售商合作，将产品引入更多销售渠道。

c. 拓展国际市场，将叶茂中的产品出口到其他国家，扩大品牌的影响力和销售范围。

5. 品牌定位和产品创新a. 将叶茂中定位为健康、天然、高品质的食品品牌，强调产品的营养价值和健康益处。

影响中国营销进程的25位风云人物13、史玉柱：俗家功夫的偏执狂史玉柱的确是一名营销方面的奇才。

1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。

当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。

在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。

史玉柱认为，研究毛泽东的革命历程，研究中国共产党从小到大的发展过程，对企业发展有很大的帮助。

史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。

但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。

他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式。

在运作脑白金的时候，史玉柱的工作就踏实得多了。

史玉柱先从江南的一个小城江阴入手，然后再一个区域一个区域地逐步推进。

当有了实力且有了相当不错的口碑之后，他才开始在各种媒体上投放广告，进行集中轰炸。

情况果然如史玉柱所预料的那样，市场很快就热起来了。

2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。

如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的极大非议，其恶俗的商业诉求让许多人难以接受和适应。

不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。

14、潘石屹：给一点阳光，就通体灿烂上世纪90年代初，潘石屹在海南赚到第一桶金，便果断地撤出海南北上京城重新创业。

1993年，潘石屹在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为京城房地产发展史上的一个里程碑。

1995年，潘石屹创立北京红石实业有限公司；1996年成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城。

现代城项目从开发销售之日起，一直备受瞩目，争议不断。

尤其是风格另类前卫的SOHO现代城，出现过夜间排队领号购买的轰动场面，创下了北京市楼盘销售的最高纪录，但也被业界人士竞相"批判"。

叶茂中的营销策划一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要组成部分，它涉及到产品定位、目标市场分析、竞争分析、市场推广等多个方面。

本文将针对叶茂中的营销策划进行详细的分析和规划，旨在帮助叶茂中实现市场营销目标，提升品牌知名度和销售业绩。

二、背景介绍叶茂中是一家专注于绿色植物种植和销售的企业，产品包括盆栽植物、花卉、园艺用品等。

目前，叶茂中面临着市场竞争激烈、品牌知名度不高、销售业绩下滑等问题。

因此，制定一套有效的营销策划方案，对于叶茂中的发展至关重要。

三、目标市场分析1. 客户细分：根据叶茂中的产品特点和目标市场需求，将客户分为家庭消费者、企事业单位和园艺爱好者等不同群体。

2. 市场规模：根据市场调研数据，估计目标市场规模为每年约1000万人次，市场潜力巨大。

3. 市场需求：目标市场对于绿色植物的需求呈增长趋势，消费者对于品质、价格和服务的要求也越来越高。

四、竞争分析1. 主要竞争对手：叶茂中的主要竞争对手包括同行业的其他植物种植和销售企业，如绿叶园艺、花卉世界等。

2. 竞争优势：叶茂中在产品品质、种类多样性、价格合理性和售后服务方面具有一定的竞争优势，但在品牌知名度和市场推广方面相对较弱。

五、营销策略1. 产品定位：叶茂中将定位为“专业、绿色、优质”的植物种植和销售企业，致力于为客户提供高品质的绿色植物和园艺用品。

2. 品牌建设：通过加大品牌宣传力度，提升叶茂中的品牌知名度和美誉度。

可以通过线上线下广告、社交媒体推广、参加行业展览等方式进行品牌建设。

3. 渠道拓展：与家居装饰、花艺设计、园林景观等相关行业建立合作关系，通过拓展多样化的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。

4. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断创新产品，推出符合市场需求的新品种和新款式，提高产品的竞争力。

5. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过定期发送电子邮件、短信营销等方式与客户保持沟通，提供个性化的产品推荐和售后服务。

叶茂中的营销策划一、背景介绍叶茂中是一家以生产和销售绿色植物为主的公司，成立于2005年，总部位于中国。

公司拥有先进的种植技术和设备，以及专业的团队，致力于提供高质量的绿植产品和相关服务。

为了进一步扩大市场份额并增加销售额，叶茂中决定进行营销策划，以提高品牌知名度和销售业绩。

二、目标1. 提高品牌知名度：通过有效的营销策略，使叶茂中成为行业内率先的绿植品牌。

2. 增加销售额：通过吸引更多的消费者和合作火伴，提高销售量和销售额。

三、目标受众1. 消费者：注重生活品质、追求绿色环保的家庭主妇、白领和年轻人群。

2. 合作火伴：花店、家居装饰公司、酒店等与绿植相关的行业。

四、策略和措施1. 品牌宣传a. 建立品牌形象：设计专业的公司标志和标语，并在产品包装、宣传物料等方面统一使用。

b. 线上推广：建立公司网站和社交媒体账号，发布优质内容，吸引目标受众，增加品牌暴光。

c. 线下宣传：参加行业展览、展销会等活动，展示公司的产品和技术优势，与潜在客户建立联系。

2. 产品推广a. 产品特色宣传：突出叶茂中产品的独特之处，如新鲜、绿色、环保等，通过文字、图片和视频等方式展示。

b. 产品体验活动：举办绿植养护培训班、DIY绿植制作活动等，让消费者亲身体验叶茂中产品的优势。

c. 产品包装设计：注重包装的美观和环保性，通过吸引人的包装设计，提高产品的附加值。

3. 渠道拓展a. 合作火伴关系：与花店、家居装饰公司、酒店等行业建立合作火伴关系，共同推广叶茂中的产品。

b. 电商平台合作：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便的购物渠道。

c. 实体店面扩张：在主要城市开设品牌专卖店，提供更直接的购物体验和服务。

4. 客户关系管理a. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。

b. 客户关心活动：定期发送节日问候、产品推荐等信息，保持与客户的良好关系。

五、预期结果1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和线上推广，使叶茂中成为行业内知名的绿植品牌。

解读中国四代策划人［作者：张臻博文章录入：张臻博］叶茂中还能火多久？中国策划业何去何从？你方唱罢我登场，点子策划、概念策划纷纷粉墨出台，品牌工程、品牌科技、品牌加工厂充斥于市，谁能真正引领中国策划事业的继续前进？谁代表了营销策划的先进发展方向？谁能帮助企业完成竞争力升级？笔者根据多年对营销策划行业的观察和思考以及结合自身的创业经验，向诸位看官交流几点“拙越”看法。

中国策划业，为什么会出生？在中国，很多人认为策划就是出奇制胜、点石成金、以少胜多、力挽狂澜等等让人赞叹不已、激动人心、浮想联翩的字眼。

10余年来，中国大地涌现出大量策划人和策划公司，成为中国服务行业的一大亮点。

其实策划事业在中国的红火主要源于以下三大原因：第一：中国社会经济转型与发展的需要。

在中国计划经济时期，人民所需物质资料完全由国家统一制定计划生产。

企业是国家的，消费者购买产品几乎没有什么“自主选择空间”。

所以那个时候，企业之间没有竞争，产品不愁销售，资源人为配置，整个社会经济链条被管的很死，所以在那时以帮助企业创造销售奇迹为目的的“策划”根本没有用武空间。

92年开始，国家经济改革实行市场经济，于是社会生产力得到了空前的解放，“类自由经济能量”获得了极大的“释放”，同样一个产品可以同时被多个企业生产，消费者对产品的选择可以挑剔了，旺盛消费需求缺口被撕开，于是市场竞争开始！竞争的唯一结果就是“优胜劣汰”，谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在中国市场拥有立锥之地。

在国内大好政策和历史机遇的推动下，私营企业如雨后春笋般冒出。

用“撑死胆大的，饿死胆小的”的来形容那时的经济现象毫不为过。

但好日子很快就过去了。

由于市场竞争的日益激烈，很多企业对产品销路开始犯愁。

如何让自己产品销的更好，如何打败竞争对手等成为各大企业老板的头等难题。

从宏观社会经济的发展来看，需要一股力量来推进经济微观单元（企业）的继续向前发展，提升其竞争层次，推动市场经济继续向前发展以至最终完善。