韩定安25第六章-1 模式选择

谈判案例及分析（10篇）下面是作者为大家整理的谈判案例及分析（10篇）,供大家参考。

谈判案例及分析（精选10篇）谈判案例及分析篇1江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。

知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统-谈判，这三家觉得有意义，同意联合。

该公司代表将四家召在一起做谈判准备。

根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有-家，有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。

进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。

外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。

有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。

进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。

于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。

问题：1 这种联合算不算联合?为什么? 2.外商的主持谈判成功在哪儿? 3，北京进出口公司的主持失败在哪儿? 4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?分析;1.这不算联合对外的谈判.因为它设满足联合谈判的基本条件。

2.外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织;利用了厂家的差异(交易条什);利用了感情，从而实现了分解中方的联合。

3.北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统-联合谈判的规范做。

4.有可能。

首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统-”条件的实现。

谈判案例及分析篇2意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：他“ 还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。

2023年大学辅导员工作计划标准（2000字）引言：随着教育改革的深入推进，大学辅导员的角色越来越重要。

作为学生在校园内的导师和指导者，辅导员不仅要关心学生的学习进展，还需要关注他们的身心健康和综合发展。

在2023年，大学辅导员需要积极适应教育环境的变化，制定合适的工作计划标准，更好地为学生服务。

一、关注学生的学业发展1. 确定学生成长目标：了解每位学生的学业目标，并制定个性化的学习计划，帮助学生扬长避短，发展潜能。

2. 提供学习指导：通过个别谈话、小组讨论等方式，帮助学生解决学习中遇到的困难，指导他们的学习方法和技巧。

二、关注学生的心理健康1. 定期开展心理健康教育：组织心理健康讲座、沙盘游戏等活动，提高学生的心理健康意识，预防和处理心理问题。

2. 提供心理咨询和支持：设立心理咨询时间，接待学生咨询并给予适当的支持和引导，确保他们能够健康成长。

三、建立良好的师生关系1. 多方位沟通：定期与班主任、教师进行交流合作，了解学生的学习和发展情况，共同解决学生问题。

2. 举办亲情辅导员工作坊：邀请家长参与辅导员工作坊，促进家校合作，共同关注学生的发展。

四、引导学生参与社团和志愿者活动1. 推动社团建设：鼓励学生参加社团活动，提供必要的指导和支持，帮助他们培养合作精神和领导能力。

2. 组织志愿者活动：组织学生参加社区服务、环保活动等志愿者活动，培养他们的社会责任感和公民意识。

五、提供职业规划和就业指导1. 职业生涯规划：为学生提供职业生涯咨询和指导，组织职业生涯规划讲座、实习分享等活动，帮助学生明确职业目标。

2. 就业指导：为即将毕业的学生提供就业指导和资源支持，包括简历撰写、面试技巧等，促进学生顺利就业。

六、不断提升自身素质和能力1. 学习与培训：参加学校组织的辅导员培训和研讨会，不断学习新知识和技能，提升辅导工作的专业水平。

2. 专业研究与发展：开展辅导员工作的研究，撰写相关论文和著作，为学术界和教育界提供专业意见和建议。

第1章绪论案例辨析及参考答案案例1-1某研究者的论文题目为“大学生身心健康状况及其影响因素研究”，以某地职业技术学院理、工、文、医学生（三年制）为研究对象，理、工、文、医学生分别挑选了60、38、19和46人，以问卷方式调查每位学生的一般健康状况、焦虑程度、抑郁程度等。

得出的结论是：“大学生身心健康状况不容乐观，学业问题、就业压力、身体状况差、人际交往不良、社会支持不力为主要影响因素”。

请问其结论合理吗？为什么？应该如何？案例辨析①样本不能代表总体。

总体是“大学生”，而样本仅为某地三年制职业技术学院学生；②社会学调查的样本含量显得不足；③“理、工、文、医学生分别挑选……”这种说法中隐含人为“挑选”的意思，不符合统计学要求。

正确做法应在论文的题目中明确调查的时间范围和地点，还应给“大学生”下一个明确的定义，以便确定此次调查的“总体”；对“大学生身心健康状况”可能有影响的因素很多，应结合具体问题拟定出少数最可能有影响的因素（如学科、在学年限等）进行分层随机抽样，以保证样本有较好的代表性；还应根据已知条件找到估计样本含量的计算公式，不可随意确定各学科仅调查几十人；当然，调查表中项目的设置也是十分重要的，此处从略。

案例1-2两种药用于同一种病，A药治疗5例，4例好转；B药治疗50例，36例好转。

结论是：A药优于B药。

请问其结论合理吗？为什么？应该如何？案例辨析①A药样本仅5例，样本含量太少；②得出“A药优于B药”没有交待是否采用了统计学推断方法，若用目测法得出结论，则结论没有说服力；③未明确研究目的和研究结果将被使用的范围。

正确做法①应明确研究目的和研究结果将被使用的范围，若是个别研究者或临床医生想了解这两种药的大致疗效，属于小规模的临床观察，其结论仅供少数人在今后临床实践中参考，其样本含量可能不需要很大，因为观察指标是定性的（有效、无效），一般来说，每个药物组也需要几十例（以不少于20例为宜）；若属于新药的Ⅱ期临床试验，那就要严格按有关规定，比较准确地估计出所需要的样本含量，不仅如此，还有很多严格的要求，详见本书中临床试验设计一章；②从明确定义的总体中随机抽样进行实验研究，得到的实验结果不能仅凭数据大小作出判断，应进行假设检验，以提高结论的可信度。

陆付耳教授运用孙子兵法原理治疗糖尿病肾病经验方珂;王定坤;巩静;董慧;陆付耳【期刊名称】《中西医结合研究》【年(卷),期】2024(16)2【摘要】糖尿病肾病(diabetic kidney disease,DKD)是糖尿病最常见和最严重的微血管并发症之一,是导致终末期肾病的主要病因,也是糖尿病患者的主要死因之一。

据估计,中国内地人民糖尿病患病率高达11.2%[1],有20%~40%的糖尿病患者可进展为DKD[2]。

DKD发病机制复杂,现代医学主要通过干预患者生活方式以及控制血压、血糖、血脂来延缓DKD进展,近年来随着钠-葡萄糖协同转运蛋白2抑制剂、胰高血糖素样肽受体激动剂及二肽基肽酶4抑制剂的面世及应用,为DKD患者带来了更多的选择。

与此同时,中医药在DKD的防治过程中取得了较好疗效。

陆付耳教授是第六批全国老中医药专家学术经验继承工作指导老师,湖北中医名师,国家中医药管理局中医内分泌临床重点专科学术带头人,二级教授、主任医师、博士生导师,华中学者。

陆付耳教授是中西医结合内分泌与代谢性疾病的专家,从事临床实践与实验研究40余载,博览群书,纵览古今,对糖尿病及其并发症的防治颇有造诣。

笔者有幸师从陆付耳教授学习,发现其临证时常将中医辨证组方与孙子兵法的排兵布阵相结合,屡获佳效,现将其治疗DKD的临证经验加以整理,供同道参考。

【总页数】3页(P134-135)【作者】方珂;王定坤;巩静;董慧;陆付耳【作者单位】华中科技大学同济医学院附属同济医院中医科;华中科技大学同济医学院附属同济医院中西医结合研究所【正文语种】中文【中图分类】R259;R277.5【相关文献】1.于世家教授运用益气养阴活血法治疗糖尿病肾病的经验总结探讨2.裴正学教授运用裴氏复方益肾汤治疗糖尿病肾病经验3.运用熊大经教授吉雷通窍汤加减治疗耳胀耳闭的治疗经验因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

王美兰老太太答读者问自《武林》杂志六期发表《我练六字诀的体会》一文及马老登载在我处购买《经络运行简介》后，我已收五千多封信，全是要求购书或询问功法要领及如何治病的。

现借《武林一角，敬覆诸位读者：《经络运行简介》这书已售完，不再印。

书款我去邮局请他们办退回手续。

我已转到东城区体委短训班任辅导，万勿再寄信到日坛。

且我年过古稀，这多信真无法回，特此声明！今将功法并马老讲的经络运行学说和我如何对症练功的方法简单地介绍如下。

注意事项，(1)六个字都练完，每字六次。

后再对症多练方十四次或百次，而且不间断，持之以恒才有疗效。

(2)有些术语可向当地气功家请教；穴位经络可参看针灸书和中医书中图解。

(3)练功时应做到头空，身正，体松，心静。

（4)吸无意，呼有意，呼吸皆匀，勉强用力，先呼后吸，吐尽浊气。

呼时肚字音，收腹，提肛，意领经络运行。

(5)吐每字共六次，做一个调息，手势和呵字相同，只是不吐字、鼻吸鼻呼，气沉丹田，有沉重感。

(6)必须吐北京口音。

(7)吐字时，初练者出声，数日后则勿令耳闻。

(8)血压高者，每次双手上升时，手指下垂；血压低者，每次都是双手手心向上升起。

(9)身体弱者可不作手式，只吐音亦可！(10)本功法简而易行，不多占地，日出以前在松树下练完。

六字诀功法要领及经络简单介绍脏五行季节五官开窍方向形体情志吐音1.肝木春目东主筋怒伤肝嘘字2.心火夏舌南主脉喜：伤心呵字3.脾土四季末18天口中主肉忧思伤脾呼字4.肺金秋鼻西皮毛悲伤肺啊字5.肾水冬耳北主骨恐伤肾吹字6,三焦相火主气嘻字(一)肝：(1)吐嘘音，挣眼作，吐音时呼气、收腹提肛。

(2)动作：双手重叠于腹（男左手在下，女右手在下)，两手内外劳宫穴叠起，鱼际穴对肚脐，内劳宫正对丹田，共呼六次。

(3)意领经络：由大敦穴大趾起，沿下肢内侧引到章门、期穴，再转肺经中府，云门，鱼际穴到少商穴（母指)，又一支自肝脏沿喉后侧，联于限球上行出额部至呢丸宫，这一支治眼疾。

小说专题训练-------人物的心理阅读下面的文字，完成下面小题。

牛奶施蛰存忠厚的老佃户财生大清早起来，洗了十来只盖碗，装在一个木榼（注）子里，提着走向栖息着北牛的牲畜房。

当十来只盖碗里都盛满了新鲜的、诱引食欲的、有脂肪性香味的牛奶，财生便平稳地提了木榼走出牲畜房。

看看太阳已经在东边的疏林里照射出光芒，财生就匆匆地提了木榼进城了。

路上，他有一些恼乱。

因为他已经记不全去年冬季定他牛奶的是哪几家了。

他是一个正直的人，每年总自诩着他的牛奶是纯粹的，一点也不和米泔水。

所以历年来，每逢冬季，他送进城去的牛奶，总是早已有人定好了的。

财生心里寻思着，没有注意到脚步放快了，赶上了一个走在前头的邻村朋友。

“今年有几家定你的牛奶呀？”“没有定，今天是第一天，想去问问看。

”财生诚实地回答。

“今年只怕难了。

”那邻村的朋友摇着头说，“西市渡口开了一家牛奶公司，虽价钱大，生意反而好，往年的吃户差不多都定了公司的，我们乡下牛奶送进去，十家里倒有九家不要了。

”财生初次听到这消息，不觉睁大了眼，凝视着他的朋友，好像怀疑他故意哄着玩的。

“什么？”他随口发问着，旋即想起朋友家里也养一头牛，也是每年冬季要挤牛奶到城里卖的。

“那么，那么你今年不送牛奶吗？”财生有点焦急地问。

“还要送给哪家去！”“那么，你的牛奶呢？”“自己吃呀。

”那朋友露出抑郁的微笑来了。

财生好像被窒息了似的胸头一阵闷滞。

他看看手里的木榼，不知不觉慢下来，沉默地走着，渐渐和那邻村的朋友远离了。

进了城，财生照例先到他的田主刘正坤家里。

刘先生一看见他，就说：“财生，今年我们已经定了公司里的牛奶，你的牛奶不要了。

”财生觉得没有什么话好说，便随口说着“那也是一样的①，不过公司里的牛奶恐怕很贵罢？”“贵固然贵一点，只是货色比你们乡下的好得多了。

你们乡下送来的牛奶吃了不补，贱了也是不上算的。

”财生有点气愤，他想：一样的牛，一样的奶，为什么公司里的牛奶吃了补，他的吃了不补呢？于是他又来到西医柳先生家里。