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房地产开发商的营销策略与市场地位研究房地产业作为当今社会经济发展的重要组成部分，扮演着推动城市经济增长和改善居民生活的重要角色。
在这个行业中，房地产开发商承担了设计、建造和销售房产的责任，其营销策略和市场地位对于企业的成功与否至关重要。
本文将探讨房地产开发商的营销策略以及如何提高市场地位的问题。
一、市场调研与分析在制定营销策略前，房地产开发商必须进行全面的市场调研与分析。
这包括对目标消费者群体的了解，市场需求的分析以及竞争对手的情况评估等。
通过有效的市场调研，开发商可以更好地了解市场的状况，抓住潜在机会，并制定出更具针对性的营销策略。
二、品牌建设与形象塑造在竞争激烈的房地产市场中，建立独特的品牌形象是房地产开发商赢得市场的重要因素之一。
通过精心设计的品牌战略，开发商可以树立良好的企业形象和品牌价值，增强消费者对产品的信任度。
值得注意的是，品牌建设不仅仅是通过广告宣传和市场推广来实现的，更重要的是通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立良好的口碑和声誉。
只有在品质和服务上的不断优化，开发商才能更好地建立起品牌的忠诚度和价值。
三、多元化产品开发房地产开发商要适应市场需求的多样化，进行多元化产品开发是必然的选择。
例如，针对不同消费群体提供不同类型和规模的房产，包括公寓、别墅、商务写字楼等。
这样一来，开发商可以满足不同人群的需求，增加市场的覆盖面，并提高销售额。
四、市场定位策略市场定位是房地产开发商通过准确定义自己的目标市场，针对特定的消费群体进行产品开发和营销的策略。
市场定位可以通过核心竞争优势和差异化的产品特点来实现。
在选择市场定位时，开发商应该充分考虑自身的实力和资源，并结合市场需求的状况来制定合适的策略。
例如，对于高端市场的定位，开发商可以着重在产品设计、建筑质量和服务品质上下功夫，从而赢得高端消费者的青睐。
五、营销渠道与推广策略房地产开发商要选择合适的营销渠道和推广策略来传递产品信息和吸引消费者。
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产市场营销策略研究在当今竞争激烈的市场环境中，房地产行业面临着诸多挑战和机遇。
有效的市场营销策略对于房地产企业的成功至关重要。
本文将深入探讨房地产市场营销的策略，以期为相关企业提供有益的参考。
一、房地产市场的特点房地产市场具有独特的特点，这决定了其营销策略的特殊性。
首先，房地产是一种高价值、耐久性的商品，购买决策通常需要较长时间和大量的资金投入。
消费者在购买房产时会非常谨慎，会综合考虑地理位置、房屋质量、周边配套设施、价格等多个因素。
其次，房地产市场的地域性很强。
不同地区的市场需求、价格水平、政策法规等存在较大差异。
因此，房地产企业需要根据不同地区的特点制定有针对性的营销策略。
再者，房地产市场受到宏观经济环境、政策法规、金融政策等多种因素的影响。
例如，经济增长、利率调整、土地政策等都会对房地产市场产生重大影响。
二、房地产市场营销的目标房地产市场营销的目标主要包括以下几个方面：1、销售房产：这是最直接的目标，通过有效的营销手段，吸引潜在客户购买房产，实现资金回笼和利润增长。
2、树立品牌形象：在市场中建立良好的品牌形象，提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。
3、满足客户需求：了解客户的需求和期望，提供符合客户需求的房产产品和服务，提高客户满意度。
4、适应市场变化：及时了解市场动态和竞争对手的情况，调整营销策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
三、房地产市场营销的策略1、产品策略房地产产品包括房屋本身以及相关的配套设施和服务。
在产品策略方面，房地产企业需要注重以下几点：（1）产品定位：明确产品的目标客户群体，根据客户的需求和偏好确定产品的特点和优势，如户型设计、面积大小、装修风格等。
（2）产品差异化：通过独特的产品设计、配套设施或服务，与竞争对手的产品形成差异，提高产品的竞争力。
（3）产品质量：保证房屋的质量和品质，严格控制施工过程，确保交付给客户的房产符合相关标准和要求。
2、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
房地产项目营销策略及执行方案一、市场调研1.定义目标客户群体：根据项目特点和定位，明确定义目标客户群体的特征和需求。
2.竞争分析：调查分析项目周边区域的竞争对手房地产项目的特征、价格、销售情况等。
3.市场趋势研究：了解当前房地产市场的发展趋势、购房者偏好以及政府政策的影响。
二、品牌建设1.品牌定位：根据目标客户群体的需求和市场调研结果，确定房地产项目的品牌定位，突出项目的独特性和卖点。
2. 品牌形象设计：通过设计logo、标语、宣传资料等，塑造项目的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
3.线上线下整合营销：通过线上平台如官网、社交媒体以及线下的专业展览会、研讨会等，打造统一的品牌形象。
三、宣传推广1.宣传资料准备：准备项目宣传资料，包括三维效果图、户型图、项目介绍等，以便向客户展示项目的特点和优势。
2.媒体推广：通过房地产专业媒体、新闻发布会、社交媒体等，进行项目的广告宣传，吸引潜在购房者的关注。
3.参展招商：参加地方性或行业性的专业房地产展览会，展示项目并与潜在客户进行面对面交流。
四、销售策略1.定价策略：根据市场调研结果和竞争对手的价格情况，制定合理的销售价格，满足目标客户群体的购房需求。
2.销售团队培训：培训销售团队的产品知识、沟通技巧、销售策略等，提高销售人员的专业素养和销售能力。
3.优惠政策与销售条款：制定一系列购房优惠政策，如提供分期付款、折扣优惠等，并明确购房的具体条款和流程，以便顺利完成交易。
五、客户关系管理1.建立客户数据库：抓取潜在客户信息，建立客户数据库，并定期更新和维护客户信息。
3.售后服务：提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，增强客户的满意度和忠诚度。
六、项目进度管理1.定期汇报：制定项目进度管理计划，定期向上级领导和团队成员报告项目的进展情况和成果。
2.监控控制：设置项目进度和质量的监控点，及时调整和控制项目进度，确保整体项目顺利进行。
3.风险管理：识别和评估项目存在的风险，并采取相应措施降低风险对项目的影响。
房地产开发与经营中的市场营销策略研究在当今竞争激烈的房地产市场中，市场营销策略的制定和实施对于房地产开发与经营至关重要。
本文将研究房地产开发与经营中的市场营销策略，并探讨其对企业的影响。
一、市场分析与定位对于房地产开发与经营企业来说，首先需要进行市场分析与定位。
市场分析要考虑的因素包括人口统计数据、消费能力、市场需求和竞争状况等。
通过市场分析，企业可以确定目标市场和目标消费者，并且制定相应的市场定位策略。
二、产品策略产品策略是指通过研发和设计出具有竞争力的产品来满足市场需求。
房地产企业需要关注产品的质量、功能、设计和价格等方面。
在市场营销中，产品的特色和差异化是吸引消费者的重要因素。
因此，房地产企业需要不断提升产品的品质，并根据市场需求进行创新。
三、价格策略价格策略是指根据市场需求和竞争状况确定合理的定价策略。
房地产开发与经营企业需要结合市场需求、产品特点和成本等因素来制定价格策略。
在制定价格时，企业还需要考虑市场定位、品牌形象以及消费者对于价格的敏感度等因素。
合理的价格策略可以帮助企业获取市场份额并提高盈利能力。
四、推广策略推广策略是房地产开发与经营企业进行市场推广的重要手段。
推广策略包括广告、促销、公关和宣传等多种手段，旨在提高品牌知名度和产品销售。
企业可以通过网络、电视、广播等媒体进行广告推广，同时还可以组织各种促销活动以吸引消费者。
此外，与行业相关的展览会和论坛也是推广产品的有效手段。
五、渠道策略渠道策略是指通过建立和管理分销渠道来将产品推向市场。
房地产开发与经营企业可以选择直销或经销商渠道，并根据市场需求和生命周期来确定渠道策略。
企业需要与渠道商建立合作关系，并确保产品能够顺利进入市场并达到消费者手中。
六、客户关系管理客户关系管理是房地产开发与经营企业中的重要环节。
企业应该注重与现有客户的维系和提供良好的售后服务。
通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户满意度，并获得口碑传播和重复消费的机会。
房地产营销策略研究
《房地产营销策略研究》
随着当今社会经济的飞速发展，房地产市场也日益火爆。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何制定有效的营销策略，成为了一个亟待解决的问题。
因此，对房地产营销策略进行深入研究，成为了行业内颇具价值的课题。
首先，房地产企业需要充分了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场调研和分析，了解客户对房产的期望和需求，为企业制定营销策略提供了重要的参考依据。
同时，了解竞争对手的市场动态和策略，也是营销决策的重要参考因素。
其次，房地产企业需要注重产品差异化和品牌建设。
在市场竞争异常激烈的情况下，企业要想突围而出，就需要打造出具有竞争力的产品和品牌。
这不仅包括房产本身的质量和特色，还包括企业的服务质量和口碑建设。
通过提供独特的产品特色和优质的服务，企业才能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。
此外，房地产营销策略也需要充分利用新媒体和社交平台。
随着互联网的飞速发展，人们获取信息的途径也发生了改变，传统的广告营销渠道已经无法满足现代消费者的需求。
因此，房地产企业需要通过互联网、社交媒体等新兴渠道，与客户进行沟通和互动，提升企业的知名度和美誉度。
综上所述，一套完善的营销策略对于房地产企业的发展至关重要。
通过深入研究市场需求和竞争状况，差异化的产品和服务，
以及充分利用新媒体和社交平台，房地产企业才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
房地产项目营销策略研究摘要：房地产市场竞争激烈，房地产项目如何在众多项目中突出自身优势，吸引消费者购买成为关键问题。
本研究通过对市场调研和案例分析，总结出一套适合房地产项目的营销策略。
项目应与市场需求紧密对接，并通过市场研究了解目标客户的需求和购买意愿。
接下来，项目可以通过品牌建设、市场推广和营销创新来提升知名度和吸引力。
项目还需要注重客户体验和售后服务，以提高客户满意度和口碑传播。
这些策略的综合运用将有助于房地产项目的市场竞争力提升，实现销售目标。
关键词：房地产项目；营销策略；市场需求；品牌建设；市场推广；营销创新；客户体验；售后服务一、引言房地产市场是一个竞争激烈的行业，项目如何在众多项目中突出自身优势，吸引消费者购买成为关键问题。
营销策略是项目成功的关键之一，本研究旨在通过对房地产项目营销策略的研究，探讨如何提升房地产项目的市场竞争力。
二、项目与市场需求的对接房地产项目的成功与否往往与项目与市场需求的对接程度密切相关。
项目在策划之初就应该充分考虑市场需求，确保项目与市场需求的紧密对接。
2.1 市场调研在项目策划之前，必须做好充分的市场调研工作，了解目标客户的需求和购买意愿。
通过市场调研可以了解目标客户的人口结构、收入水平、消费习惯等信息，为项目的定位和推广提供依据。
2.2 产品定位在了解了目标客户需求之后，项目应该及时调整产品定位，确保产品与目标客户需求的契合度。
项目还应考虑产品特点、价格、品质等方面的定位，以确保产品在市场中有一定的竞争力。
三、品牌建设品牌建设是提升房地产项目知名度和吸引力的重要手段之一。
通过品牌建设可以提升项目的美誉度和市场竞争力，为项目的销售和推广提供有力支持。
3.1 品牌定位品牌定位是品牌建设的关键之一，合理的品牌定位可以凸显项目的特点和优势，增加消费者购买的意愿。
通过对目标客户需求的分析，项目应确定适合自身的品牌定位，以确保品牌在市场中的独特性和影响力。
3.2 品牌宣传品牌宣传是品牌建设的重要手段，可以有效提升项目的知名度和美誉度。
R房地产项目营销策略优化研究随着经济的快速发展，房地产行业的竞争也日益激烈。
为了在市场中占据更大的份额，房地产项目的营销策略变得至关重要。
本文旨在研究R房地产项目的营销策略，并提出优化建议。
首先，为了更好地了解目标客户群体，R房地产项目应进行市场调研。
通过调研，可以了解客户的需求、喜好和购房意愿，从而精确确定目标客户，并制定相应的营销策略。
其次，R房地产项目应注重品牌建设。
品牌是消费者对产品或服务的认知和评价，对于房地产项目来说尤为重要。
通过打造独特的品牌形象，可以提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在购房者。
因此，R房地产项目需要在广告宣传、产品设计、客户体验等方面注重品牌塑造，打造出与众不同的品牌形象。
此外，R房地产项目还应加强线上推广。
随着互联网的普及和发展，越来越多的消费者通过网络获取信息和购买商品。
因此，R房地产项目需要充分利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进行线上推广。
可以通过发布项目信息、提供在线咨询、展示户型图等方式，吸引更多的潜在购房者，并提高项目的曝光率。
另外，R房地产项目还应加强与合作伙伴的合作。
合作伙伴可以是房产中介、设计公司、金融机构等，他们可以为项目提供专业的服务和支持。
通过与合作伙伴的合作，可以提高项目的整体竞争力，为购房者提供更好的购房体验。
最后，R房地产项目应注重售后服务。
购房者在购房过程中往往关注房屋质量、物业管理等问题。
因此，R房地产项目需要建立健全的售后服务体系，及时解决购房者的问题和需求，提高购房者的满意度和忠诚度。
综上所述，R房地产项目的营销策略需要通过市场调研、品牌建设、线上推广、合作伙伴合作和售后服务等方面的优化来实现。
只有不断优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的业绩。
当今的房地产营销策略研究房地产营销是一种利用市场学和营销技术来提供物业和服务的过程。
随着科技的发展，数字化营销正在成为全球房地产市场规模不断扩大的必然趋势。
本文将从数字化营销、内容营销和智能化营销三个方面探讨房地产营销的未来趋势。
数字化营销数字化营销是指借助数字技术，如互联网、移动设备和社交媒体等，在互联网和社交媒体上进行营销推广。
这种方式的优势在于可以将营销活动推广到更广泛的群体中，无论是在国内还是国外，通过有效的数字化营销方式，可以在较短时间内增加品牌曝光度和知名度，在众多竞争品牌中获得优势。
数字化营销的具体方式可以包括搜索引擎营销(SEM)、搜索引擎优化(SEO)、移动应用程序营销、电子邮件营销、社交媒体营销等。
其中，社交媒体营销现在已经成为最热门的营销方式之一，Facebook、Twitter、Instagram等社交平台成为促进产品销售和提高品牌知名度非常有效的渠道。
据统计，在中国房地产市场中，数字化营销已经成为主流方式。
特别是网络购房在近年来的广泛推广下已经成为保持整个房地产市场活力和稳定的重要因素。
内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，来吸引、获得和影响目标受众的一种营销手段。
在房地产市场中，除了展示物业信息，还可以通过发布专业报道、国内外市场的房地产动态等有助于受众理解房地产行业的内容，从而提高消费者对房地产的信任度和忠诚度。
通过把目标受众的需求作为出发点，发布有深度、可读性的内容，很重要。
在内容营销方面，房地产公司可以在自己的官方网站、博客、社交平台上，发布相关领域的信息，以此来吸引和留住访问者的注意力。
同时，为了提高品牌影响力，多家企业都会选择在微信平台上开通公众号，以便于与消费者的互动。
智能化营销随着人工智能技术的不断进步，在房地产营销中，智能化营销也将成为趋势之一。
智能化营销指的是利用人工智能技术，如大数据处理、自动化机器学习等，来进行房地产营销活动的方式。
通过大数据分析预测市场需求，以及分析客户喜好、需求等信息，来提供更精确、个性化的营销服务。
房地产项目营销策略研究作者：丁征云来源：《现代营销·信息版》2019年第04期摘; 要：随着国家城市化进程不断推进，地产行业市场化程度越来越高，竞争也越来越激烈，这给地产公司提出了新的挑战和要求。
其中，如何做好房地产项目市场定位、产品定位、渠道选择等营销策略工作是必须不断思考和解决的问题。
本文以A地产公司项目营销为研究对象，对其项目营销策略存在的问题进行深入剖析，提出完善A地产公司项目营销策略建议，实现该开发项目的可研目标，也使A地产公司营销策划能力不断提高。
此研究成果对类似项目具有一定的借鉴意义。
关键词：地产项目;市场营销;策略一、项目营销策略特性（一）市场营销定义房地产市场营销是指房地产开发商在市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，完成商品房销售的过程，是房地产企业生产经营中的一个重要环节。
它包括市场调研、目标市场选择、市场定位、产品定位等营销策略制定与执行等多方面的内容。
（二）项目营销策略内涵营销策略是为提高房地产销售业绩而采取的系列策略，重点是发现和适应消费者的需求。
包括市场推广主题策略、营销策略、销售策略、推广策略、活动策划等。
一个项目营销全过程可以看作是对项目价值的确认、创造、传播、传递。
营销策略就是为了实现这些目标而制定的。
二、A地产公司某项目营销策略（一） A地产项目概述1.开发企业情况A地产开发有限公司是一家以房地产综合开发为主的企业，公司成立于2002年，注册资金1.1亿元，房地产开发一级资质。
公司成立至今开发面积超200万平米，公司坚持“客户至上”的理念，意在建设成为本土优秀的房地产企业。
2.开发项目所在区域项目所在的区域，存量巨大，按照当期每周区域成交套数，预计四年内才能去化完已推售存量，各项目之间竞争激烈，但市场需求疲软。
3.项目销售基本情况该项目占地面积近300亩，容积率3.0，总户数4500户，拟开发周期4年。
该项目于2015年3月首批次推售500余套住宅及部分配套底商，销售均价5100元/㎡，销售总价37万至50万之间，销售户型为98、100套二、105、125套三、145套四共8种户型，开盘两个月内去化首批次推售房源30%，持续销售期每周来访40组，周去化1.7套，去化速度缓慢。
（二）项目主要营销策略1.以健康生态、高校资源、西班牙建筑、规模大盘、低总价易投资性为产品定位，项目以低容积率、高绿化率的西班牙建筑风格，小高层洋房包装舒居大盘概念。
并以低总价，低首付的销售价格促进投资客的关注。
提炼了多种户型、多种选择、健康概念、绿色概念、教育概念等众多价值卖点。
2.首批次推出所有房型为达到最佳开盘效果，提前5个月蓄水，为满足各类客户需求，首批次开盘推出8种不同户型，共计500余套房源。
3.以低价换取市场该项目所处区域在建开发项目众多，但是区域不成熟，各项目也均有这样或那样的优劣势。
为促进销售，项目从品质、价格、口岸、面积、户型、装修、物管、交通、环境、付款方式等方面，加大营销力度，低价入市，意在以价换量。
4.采取独家代理公司销售模式项目引进一家销售代理公司进行销售。
项目公司与代理公司签订代理合同，根据销售任务完成情况，合同约定住宅销售佣金为1%，商业销售佣金5%。
5.采用线上渠道推广项目从蓄水期开始，先后采用电视广告、报刊杂志等方式进行销售氛围营造，前期投入营销费用占总销售收入5%。
在平销期，现有营销策略未促进来访及成交，现场销售效果不佳。
（三）A地产公司营销策略存在的问题1.竞争策略问题A地产公司在当地有多个项目开发经验，但公司并没有认识到企业品牌塑造的重要性，片面重视对产品的宣传，忽视品牌发展规划，忽视品牌建设，忽视项目价值确立，以产品案名代替品牌，企业品牌塑造乏力，定位及推广不规范，无长远发展考虑，导致后续开发力不足。
2.市场定位选择问题产品定位缺乏市场调查、竞品调查，区域内同等规模、类似产品、相似营销手段众多。
项目在产品定位、产品价值、营销策略上并未体现差异性，在各项目的激烈竞争中以低单价、低总价打价格战，不利于公司及项目的价值建立，对后续项目开发不利。
3.项目产品组合问题在营销策略组合中，产品策略是重点，它对营销组合的其他策略，如价格策略、促销策略、渠道策略等起着重要作用，在很大程度上决定或影响着这些策略的制定与实施。
该项目产品类型众多，且无较大价格差，不仅与市面其他在售项目产品同质化严重，多种类似产品的同时推售，不利于项目产品去化。
4.项目线下推广渠道问题项目采取推广方式主要为线上推广，线下渠道除售楼部包装外并无其他方式，线上线下未做好渠道组合，项目到访量严重不足。
项目采取独家代理销售，容易受代理公司制约。
A地产公司现场工作人员对客户问题反馈把控不到位，无法根据市场实际情况编制下一阶段营销计划。
5.营销推广方案组织与费用控制問题项目营销推广未编制方案，项目各营销节点未围绕营销目标进行营销渠道推广安排，不利于全年营销推广工作统筹，也不利于项目营销费用控制。
三、提升A地产公司营销策略以上分析可见，A地产公司营销策略存在较多问题，应提升营销策略。
（一）竞争策略策划在房地产行业发展的早期，多数房企只要遵照行业开发的一般模式，便可轻松获利。
但近年来房地产行业日趋成熟，房地产开发竞争日趋激烈，客户的需求也在不断提升。
特别是中小企业，在市场不断变化的今天，项目获利难度逐渐增大，要求房地产企业必须制定有效的竞争策略。
1.竞争环境分析A地产公司应收集市场中产品和客户信息，运用科学的分析方法，通过分析处理，发现市场需求及规律，预测市场未来的发展趋势，本着差异性、个性化、持续性原则确定该项目产品定位。
区域内市场调查信息，可以借助政府部门的专业分析成果。
2.项目市场的分析对项目所处市场的情况进行调查分析，分析的内容主要是供需量。
可采取实地调查法、问卷访问法、座谈会等形式采集数据。
分析报告的内容包括宏观分析、区域分析、市场营销组合建议等内容。
3.公司自身实力评估对自身的经济和管理实力及市场所占份额应有充分的了解，自身实力评估可由公司部门开展，主要包括现金流、利润等财务指标和企业人力资源及管理水平。
4.确定品牌价值该项目在营销策略制定中，应先梳理品牌核心价值。
品牌价值点主要以产品质量、服务质量、特色化产品理念为主，这是地产公司在激烈的市场竞争中的生存根本。
品牌价值维护也是重点工作，公司上下齐心协力，把品牌价值维护作为重要的工作去做，所有员工、项目现场都要向社会传递同样的品牌信息，提高企业品牌影响力。
（二）市场定位选择1.市场竞品调查项目所在区域的竞品调查，为了了解和适应市场，应组织专业人员分成多个小组，对该项目周边5公里范围内的房地产开发项目进行全方位深入细致的市场调查，绘制出全区域楼盘分布图，并对各楼盘项目进行分类登记、标识，分析出竞品的优劣势。
2.产品推广定位最好的竞争方式就是避免雷同，而最好的办法则是先找市场。
在充分了解市场的基础上，对市场需求进行细分，对比各楼盘经济指标，发现新的市场需求，分析出自身项目优劣势，发现品牌价值点，制定差异化的产品推广方案。
（三）产品组合策略产品组合一般由若干产品组成，丰富的产品可以增加销售。
但过多的产品类型也会让客户无从选择，无法立即下单，在项目推售中做到产品搭配最佳才能促进销售。
建议该项目产品组合根据市场情况推出，例如某一阶段市场套二、套三存量大，那就顺势推出套四产品，以差异性来满足客户个性化需求。
在推售节奏上，每批次推出产品量不应过大，控制在项目前期蓄水期登记数80%左右为宜。
一方面可以以产品就快售罄刺激顾客定购，另一方面可以营造供不应求的销售局面，逐步拉升销售价格。
可综合考虑朝向、景观、噪音、楼层、户型做出产品价格差异，以低价值产品挤压高价值产品去化。
住宅产品和商业产品不宜组合搭配同时推售，住宅客群多为自用性客户，而商业的客群多为专业性投资性客户。
项目的整体去化率越高，商业价值越高，所以在项目整体去化超过80%以后推售配套商业为好。
在项目交房后再做商业推售，客户对于商业产品的认可度会提高，从市场大趋势而言，好地段的商业产品自持运营，也可实现高溢价。
（四）项目推广渠道策略地产行业的竞争激烈，该项目采用的部分推广渠道，未和线下渠道有机结合，线上渠道拓客无法通过线下渠道进行有效到访已经不能满足项目去化的需求，需要根据产品定位方案做出调整，以实现每天80组的到访量。
项目推广渠道策略需要根据不同的销售阶段来安排：1.销售准备期应做好所有制作类的设计和制作、工地围墙和户外看板等推广工作。
所有自有广告面，应100%设计铺设昭示广告。
2.销售节点期（1）引导销售节点期以户外广告为主，结合样板间开放日期、下阶段排号期及公司品牌价值宣传作前期形象宣传;（2）邀请媒介的新闻记者按照每周一次的频率发布软性新闻，重点围绕项目产品定位作重点的宣传，配合硬性广告形象宣传;（3）安排小蜜蜂针对既有的目标客户和潜在客户按照每日1000份以上派发DM广告，增加到访量。
3.公开强销期（1）前两个月以媒体平台为主要媒体，配合电台、地铁公交广告、促销活动和现场广告，形成强烈的宣传攻势，增加与目标客户的接触频次。
（2）在销售的同时，利用软性广告及新闻形式即时宣传销售情况，以形成新闻热点。
（3）适当使用户外广告牌，以保持宣传的持久性;（4）适当采用新媒体、电商中介等渠道，为项目解决广告精准投放和意向客户到访量的问题。
（5）每月评价选取的媒介策略和组合，根据销售情况以及竞争对手的打法，即时调整与更换渠道策略。
（五）营销方案组织与费用控制该项目应根据时间节点或自然年份来编制营销方案，营销方案包括阶段内销售目标和费用控制目标。
各营销推广渠道围绕阶段性推广主题、推广目标来实施。
并在方案实施后进行后评价，对应方案实施结果制定下一阶段的营销方案。
营销方案结合营销费用计划，按销售额3%控制营销费用支出。
在营销方案制定和费用控制上需要把握几个关键点：1.确定阶段性营销主题。
为确保营销策略的有效性，各项营销方案应按照营销主题开展，突出阶段性营销主题，营销主题文案、营销主题画面在各营销渠道中均应释放同一主题。
2.做好资源整合工作。
梳理各个营销渠道资源，充分了解各渠道之间合作效果，做好方案搭配，以获得最佳营销效果。
3.有效控制营销费用。
①了解各种营销手段及费用情况，对各合作单位的营销方案进行价格审核。
②了解各项营销方案的效果周期，控制营销方案的推广节奏，在达到推广效果的同时有效控制营销费用的支出。
③做好广告渠道选择、物料制作数量、客户礼品档次的控制。
4.做好营销方案后评价工作。
营销方案后评价对提高费效比发挥非常重要的作用。
每次的营销方案实施以后，可通过对营销方案实施过程中和实施后进行来电量、到访量、成交量的数据采集，再通过数据分析，计算出方案费效比。
