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房地产市场营销策略房地产市场是一个竞争激烈的行业，成功的营销策略是实现销售增长和品牌建设的关键。
下面是一些房地产市场营销策略的建议：1. 精准定位目标市场：了解目标市场的需求和特点，包括购房者的年龄、收入水平、家庭类型、学历等。
通过针对目标市场的需求开发适合的产品，并将市场定位为高端、中端还是低端，从而更好地满足购房者的需求。
2. 建立专业形象：在市场中树立专业、可信赖的形象是房地产公司成功的关键。
建立一个专业团队，包括销售人员、市场营销专家和设计师，他们能够提供专业的咨询和服务，增加购房者对公司的信任。
3. 多渠道宣传：利用多种渠道宣传房地产项目，包括广告、报纸、电视、网络和社交媒体等。
确保广告的内容和设计能够吸引目标购房者的注意，并提供项目的有吸引力的图片和视频，以增加购房者对项目的兴趣。
4. 利用品牌建设：建立一个强大的品牌在房地产市场中非常重要。
品牌不仅仅是一个公司的标志，还代表着公司的价值观和承诺。
通过积极参与社区活动、赞助公益项目和举办系列活动等方式来建立品牌形象，并确保品牌的一致性和可信度。
5. 提供差异化的产品和服务：在竞争激烈的市场中，提供差异化的产品和服务是吸引购房者的关键。
为购房者提供个性化的选择，如不同户型、装修风格等，以满足不同购房者的需求。
此外，提供优质的售后服务，如房屋维修和物业管理等，能够让购房者获得更好的购房体验，并为公司赢得口碑。
6. 与中介合作：与当地的中介公司建立合作关系，将项目列入他们的房地产清单中。
中介公司通常拥有丰富的客户资源和行业经验，可以帮助公司推广项目并吸引更多购房者。
7. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销已成为不可或缺的组成部分。
通过建立专业的网站和社交媒体平台，定期发布有关房地产市场的资讯和项目进展，与购房者建立良好的互动关系，增强品牌的曝光度和影响力。
综上所述，成功的房地产营销策略需要精准定位目标市场、建立专业形象、多渠道宣传、利用品牌建设、提供差异化的产品和服务、与中介合作和网络营销等。
房地产营销策略促销手段范文近年来，房地产市场竞争日益激烈，为了获取更大的市场份额且保证房地产项目的销售不断增长，各地房地产开发商开始使用各种新颖、创意的促销手段，以吸引消费者。
本文将介绍一些房地产营销策略中常用的促销手段，供开发商和营销从业人员参考。
1. 礼品优惠礼品优惠是房地产市场中最常见的销售促销手段之一。
开发商会赠送礼品或提供优惠条件，比如家具套餐、免费地下车库、首期房款免息等等。
这种方式适合引导那些对房价敏感的消费者，促进销售。
但是，也需要开发商注意，礼品优惠过多容易引起消费者怀疑其产品的实际价值，降低消费者的购房热情。
2. 拆迁房优惠一些房地产开发商会收购拆迁房，并且以一定优惠的价格转售。
如果开发商购买的是具有商业价值的房产地，且价格低于市场价，那么这种策略将会非常有吸引力。
但是，开发商在实施此策略时需注意，拆迁房的购买价格必须要具有合法性、合理性以及公平性，否则会引起市场不良反应，影响公司形象。
3. 联合置业联合置业是一种房地产销售模式，即合作开发商共同开发一个房地产项目。
这种方式能够让消费者在一个项目中有更多的选择，从而提升消费体验和消费者满意度。
除此之外，联合置业也能够分散开发商的风险、提高其品牌的知名度及影响力等。
实际上，联合置业的成功也取决于如何有效管理两家合作开发商之间的合作关系。
4. 网络营销在移动互联网时代，网络营销已成为各类商业营销的首选。
开发商可以通过网络平台来推广产品，比如微信、微博、各大房产网站等。
举个例子，开发商可以通过微信公众号，反复推送产品信息来提高消费者对公司的认知度和信任度。
网络营销的优势在于覆盖的人群广泛、摆脱了空间的限制，且可以在不涉及现金交易的情况下提供详细的产品信息。
但是，在网络营销这一环节中也需要开发商特别注意信息的及时性、真实性、合规性等方面，以规范和提高消费者的购房信心。
5. 限时打折限时打折是一种常见的销售促销手段，通过打折和促销来吸引消费者的注意力提高销售额。
房地产营销渠道策略房地产行业竞争激烈，营销渠道策略对于企业的发展至关重要。
下面就房地产营销渠道策略的一些重要方面进行探讨。
1. 多元化渠道房地产企业应该采用多元化的渠道策略来达到更多潜在客户。
除了传统的销售和代理渠道外，可以考虑与房地产中介机构合作，进行合作营销；通过线上平台、社交媒体等渠道进行线上推广；参加房地产展会、活动等提高品牌知名度。
多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广阔的市场，提高销售机会。
2. 全方位顾客关系管理建立良好的顾客关系管理系统可以帮助企业更好地与潜在客户进行沟通和推广。
可以通过定期发送新楼盘信息、组织客户参加楼盘预售会等方式增加客户的参与感和忠诚度。
同时，与现有客户建立良好的沟通渠道，及时解决问题和反馈，提高客户满意度和口碑。
3. 地点选择与布局房地产企业应该根据目标市场和房地产项目的特点，选择适合的销售地点。
对于高档住宅项目，选择繁华地段或者临近商业区的销售中心可能更具吸引力；而对于中低档住宅项目，可以选择市郊地区的销售中心。
此外，还可以考虑在主要购物中心设立展示厅，以吸引更多的购房者。
4. 有效的广告宣传房地产企业需要通过有效的广告宣传来吸引潜在客户的注意。
可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行宣传推广。
同时，要注重广告内容的创意和吸引力，使宣传更具吸引力和说服力。
5. 合作伙伴关系建立合作伙伴关系可以帮助房地产企业扩大销售渠道和提高品牌影响力。
可以与物业管理公司、金融机构、家居装饰公司等建立合作关系，共同推广房地产项目。
此外，还可以与当地政府部门合作，参与公益活动和社区建设，提高企业形象和知名度。
房地产营销渠道策略的制定应该根据企业的实际情况和目标市场的需求来确定。
在执行过程中，要注重渠道的整合和优化，不断寻找适合自己的营销渠道，提高销售效益和市场竞争力。
同时，对于每个渠道的效果和投入成本进行有效的评估和分析，及时调整策略，提高营销回报率。
房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。
但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。
因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。
第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。
首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。
通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。
第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。
建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。
确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。
在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。
第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。
网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。
通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。
第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。
该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。
在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。
房地产主要营销策略及完善措施摘要：本文在广泛调查研究的基础上对房地产营销策略进行了深入探讨，对现阶段房地产营销中存在的问题进行了认真分析，并如何进一步完善房地产营销策略提出了有针对性对策和建议。
关键词：房地产营销策略研究1、房地产的主要营销策略1.1房地产营销价格策略房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。
掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。
1.1.1房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。
而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说，定价部分是艺术，部分是科学。
1.1.2价格调整策略房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。
①基价调整。
基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
②差价系数的调整，每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。
差价系数的调整要求我们根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正、将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。
1.2房地产营销渠道策略在我国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销、委托代理推销以及近几年兴起的网络营销等。
1.2.1企业直接推销是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。
直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数额可观的委托代理推销的费用，但推销经验的不足和推销网络的缺乏却也是这种销售渠道的致命缺陷。
1.2.2委托代理推销是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。
房地产全民营销有哪些方法和策略1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行房地产项目的推广和宣传。
通过发布精美的图片、视频和文字内容，吸引潜在客户的关注并引导他们获取更多相关信息。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和访问量。
关键词研究、网站内链接优化和外部链接建设等是实施有效的SEO策略的关键步骤。
3. 内容营销：生产和发布优质的房地产相关内容，如博客、文章、视频和演示文稿等。
通过提供有价值的信息和教育性的内容，吸引潜在客户，并在内容中自然地融入房地产项目的推广信息。
4. 线上广告：在互联网上进行广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告和网站横幅广告等。
通过精确投放和精准定位，把广告展示给潜在客户群体，并引导他们点击并了解更多信息。
5. 线下推广活动：组织线下推广活动，如冠名赛事、展览会、主题活动等，吸引目标客户参与并了解相关房地产项目。
活动中可以提供特别优惠、免费咨询和演讲等，增加活动的吸引力和参与度。
6. 与合作伙伴合作：与其他相关行业的合作伙伴进行合作，如建筑公司、装修公司、银行等。
通过共同推广和互相促销，扩大目标客户群体，并实现互利共赢。
7. 口碑营销：通过口碑和推荐来进行营销。
提供卓越的产品和服务，使得客户满意并口口相传，增加房地产项目的知名度和认可度。
8. 整合营销：结合上述不同的营销方法和策略，形成一体化的市场推广计划。
通过整合和协调各种营销手段，提高整体推广效果，实现战略目标。
值得注意的是，房地产全民营销需要结合实际情况和目标客户群体的特点来选择合适的方法和策略，有效地开展市场推广活动。
房地产中介的营销策略房地产中介行业是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的客户并提高销售额，中介公司需要制定有效的营销策略。
以下是一些常用的房地产中介营销策略：1. 品牌建设：中介公司可以通过持续的品牌建设来提升自己在市场中的知名度和信誉度。
建立一个专业、可靠、值得信赖的品牌形象，将有助于吸引客户并与竞争对手区分开来。
2. 定位目标客户：中介公司应该明确自己的目标客户群体，并制定相应的市场定位策略。
不同类型的客户有不同的需求和偏好，因此中介公司需要为目标客户提供量身定制的服务和房源信息。
3. 多渠道推广：中介公司应该利用多种渠道来推广自己的服务。
除了传统的广告方式，如电视、广播和报纸广告，还可以利用互联网、社交媒体和手机应用等新兴渠道进行推广。
通过多渠道推广，中介公司可以扩大自己的影响力，吸引更多的潜在客户。
4. 专业团队：中介公司应该拥有一支专业的销售团队，他们具有丰富的行业知识和销售经验。
这些专业人员可以为客户提供全面、个性化的咨询和服务，提高客户满意度，从而增加成交量。
5. 提供增值服务：中介公司可以通过提供增值服务来吸引客户并保持竞争优势。
例如，提供低息贷款、租赁管理、装修设计等服务，帮助客户解决购房或出租过程中的各种问题，并提供一站式解决方案。
6. 口碑营销：中介公司应该注重口碑营销，通过客户口头推荐和满意度调查等方式来增加公司的口碑和美誉度。
一些公司还可以邀请知名房地产专家或经纪人进行讲座或培训，进一步提升公司的专业形象和权威性。
7. 合作联盟：中介公司可以与其他相关企业或机构建立合作联盟，共同开展市场推广活动。
例如，与银行合作提供贷款、与装修公司合作提供装修服务等。
这样一来，中介公司可以利用合作伙伴的资源和渠道来扩大自己的影响力和市场份额。
总之，房地产中介公司需要制定全面的营销策略，包括品牌建设、定位目标客户、多渠道推广、专业团队、提供增值服务、口碑营销和合作联盟等方面。
通过有效的营销策略，中介公司可以吸引更多客户，提高销售额，占领市场份额。
地产溢价优势营销策略
地产溢价优势营销策略是指通过突出地产项目的独特优势和价值，以及与竞争对手差异化的销售和宣传手段，提高项目的溢价能力和市场竞争力。
以下是几种没有标题相同文字的地产溢价优势营销策略：
1. 优质产品定位：将地产项目定位为高品质、高附加值的产品，通过设计、材料选择和施工工艺等方面的提升，确保项目的品质超越竞争对手。
同时，注重项目的创新性和独特性，使其在市场上具有独特的价值和吸引力。
2. 专业营销团队：组建专业的营销团队，由经验丰富的销售人员和市场专家组成，具备丰富的市场洞察力和销售技巧。
通过市场研究和明确目标客群，精准定位并有效传递项目的溢价优势，提高项目的市场认可度和销售转化率。
3. 强化品牌影响力：建立和提升地产开发商的品牌形象和知名度，使品牌成为市场上的标杆。
通过品牌推广和宣传活动，将项目的溢价优势与品牌形象相结合，增加消费者对项目的认可度和忠诚度。
4. 个性化定制服务：根据客户的需求和偏好，为购房者提供个性化定制的产品和服务。
通过提供各种附加价值，如智能家居系统、优质物业管理、社区配套设施等，满足消费者的不同需求，提高项目的竞争力和溢价能力。
5. 合理定价策略：根据项目的优势和品质，制定合理的定价策
略，确保项目的价格与价值相匹配。
同时，结合市场需求和供求状况，采取灵活的定价方式，提高项目的溢价潜力和市场竞争力。
综上所述，地产溢价优势营销策略需要从产品定位、营销团队、品牌影响力、个性化定制服务以及合理定价策略等方面入手，通过突出项目的独特优势和价值，提高项目的溢价能力和市场竞争力，实现项目的商业成功。
地产营销销售策略有哪些地产营销销售策略是促进房地产产品销售的关键，为了吸引客户并提高销量，地产营销人员需要制定切合实际的销售策略。
下面将介绍几种常见的地产营销销售策略。
1. 了解目标客户群体：在制定销售策略之前，地产营销人员应首先了解目标客户群体的需求、偏好和购房能力。
通过市场调研和数据分析，可以明确目标客户的特征，以便有针对性地开展销售活动。
2. 建立强大的品牌形象：地产营销人员要通过品牌营销策略来塑造房地产项目的形象，增强品牌认知度和影响力。
这可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体营销等手段来实现。
一个有吸引力和信誉良好的品牌形象可以吸引更多客户的关注和购买意愿。
3. 提供优质的售前咨询服务：购房是一项重要的决策，客户通常需要大量的信息和咨询来做出决定。
地产营销人员应提供全面的产品信息、楼盘特点和购房流程，并及时回答客户的疑问和解决问题。
优质的售前咨询服务可以增强客户对项目的信任和满意度。
4. 采用多元化的推广渠道：地产营销人员应通过多种渠道进行推广，以扩大项目的曝光度。
除了传统的广告宣传，还可以利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，增加项目的知名度，并与潜在客户建立良好的沟通渠道。
5. 提供差异化的销售优势：在竞争激烈的地产市场中，营销人员需要找到项目的差异化卖点，并通过差异化的销售优势吸引客户。
例如，提供更高的性价比、更好的售后服务、更多的配套设施等。
这可以有效提高项目的竞争力，吸引更多客户选择购买。
6. 举办营销活动：地产营销人员可以组织各种类型的营销活动来吸引客户，如开盘活动、购房优惠活动、体验式营销等。
这些活动可以增加客户的购房体验和参与感，进一步促成销售。
7. 与中介渠道合作：与地产中介公司合作是一种常见的销售策略。
地产营销人员可以与信誉良好的中介公司建立合作关系，通过他们的渠道和客户资源来推广和销售房地产产品。
总之，地产营销销售策略需要根据目标客户需求、市场竞争和产品特点等因素综合考虑。
五种商业地产开盘营销策略商业地产的开盘营销策略对于提升项目的知名度、吸引潜在客户以及增加销售额具有重要意义。
以下将介绍五种有效的商业地产开盘营销策略。
一、盲快鸟式策略盲快鸟式策略是指在商业地产项目的开盘前阶段，通过进行一系列的宣传活动，提前预热市场。
该策略将公开出售时间短暂或不公开出售的项目引起市场关注，制造紧迫感和稀缺感，从而吸引潜在客户的关注和参与。
为了实施盲快鸟式策略，开发商可以采取以下措施：在开盘前数周或数月开始宣传，包括媒体报道、社交媒体营销、户外广告等多种形式；组织限量预售活动或特殊购房者优先权活动，让潜在客户提前对项目产生兴趣；设定临时办公室或销售中心，在此期间接受潜在客户的咨询和投资。
二、策略性伙伴营销商业地产项目的开盘营销可以通过与相关行业的伙伴合作，共同开展宣传推广活动，从而扩大项目的曝光度和影响力。
策略性伙伴营销是一种有效的市场合作策略，可以帮助项目快速达到目标客户群体，并提高知名度。
为了实施策略性伙伴营销，开发商可以选择与附近的商业机构、教育机构、娱乐场所等进行联合营销活动，例如开展合作促销、赞助当地活动或举办主题展览。
通过与伙伴共同举办活动，商业地产项目可以在多个渠道上获得宣传和推广的机会，吸引目标客户的关注。
三、社交媒体营销社交媒体已经成为了人们获取信息、交流和分享的主要渠道之一。
在商业地产项目的开盘营销中，充分利用社交媒体平台可以帮助开发商与潜在客户实现更直接和实时的互动。
为了实施社交媒体营销策略，开发商可以通过开设项目的官方社交媒体账号，发布项目的最新消息、设计理念、施工进展等内容，吸引潜在客户的关注和互动。
同时，可以邀请专业意见领袖或知名博主对项目进行评价或报道，扩大项目在社交媒体上的影响力。
四、线下推广活动商业地产项目的开盘营销不仅可以依靠线上渠道，而且线下推广活动同样重要。
通过实施多样化的线下推广活动，开发商可以直接与潜在客户进行互动，传递项目的核心信息和价值。
5个地产项目的5种营销策略1、汉苑项目定位：顶级豪宅项目特点汉苑是由广州市汉源房地产发展有限公司开发的楼盘，该公司的母体为华南快速干线的投资商，实力雄厚，在业界具有良好的口碑。
汉苑具有得天独厚的地理优势，它位于五羊新城与珠江河之间，东面与广州未来CBD的珠江新城仅一路之隔，南临珠江河，与二沙岛仅一江之隔，而且左右有广州、海印两桥相拥，西面是绿荫葱葱的公园绿化带，向北可以远眺广州的市肺白云山。
而且周边配套极为成熟，名校林立，众多市政医疗、商业配套近在咫尺。
汉苑是一个纯住宅项目，其设计十分独特，以第5层为分界线，这里是一个5000多平方米的大型会所，5层以下是停车场，共有400个停车位；而住宅都在5层以上，充分利用了楼宇的每一寸空间。
除了有如此之多的硬件设施保障之外，在服务与管理上，汉苑也同样为业主们提供最好的尊贵服务。
如在物业管理上，特别为业主引进了具有世界品牌世邦魏理仕物业顾问有限公司，确保业主能够得到最尊贵、最贴心的服务。
营销策略——口碑宣传这是兴业外接的一个楼盘，也是最能体现兴业“为开发商着想”理念的项目之一。
在这一项目的代理过程中，兴业成功地运用了“全程策划”的理念，参与到开发的每一个环节，站在开发商的角度来处理和解决问题。
由于开发商在经验上的不足，在开发中主要是以兴业的意见为主，当然，这是建立在与开发商进行充分而良好的沟通的基础上的。
为保证发现问题能够第一时间得到解决，兴业与开发商进行了同步驻场的交流沟通。
由于开发商运作机制较为灵活，也为兴业的工作带来了极速行动。
结合楼盘的定位，兴业特别推出了一种优质的服务，所有的销售人员都有同类型楼盘的销售经验，表现出一种良好的专业精神，也显示出兴业对这一项目的重视程度。
在宣传上，考虑到成本的控制，对广告的投放并不是很大。
兴业认为，广告固然要做，但要考虑楼盘的特点，“塔尖”客源并不多，宣传不能以广告为主，还需要以活动及口碑宣传。
同时，也利用兴业的客户网络来挖掘客户。
所以，汉苑的客户大多都是通过客户之间的相互介绍而来的。
销售情况：开盘后销售成绩理想2、宏城花园别墅项目定位：全广州乃至全国最顶级别墅社区项目特点宏城花园别墅地处二沙岛西南部，南临珠江最宽阔的一段河道，与中大北门广场隔江相望，是岛内唯一真正拥有全江景的纯别墅住宅区。
宏城花园占地约6．9万平方米，总建筑面积3．4万平方米，绿化率40％以上，由63栋别墅组成。
宏城花园别墅是广州最贵的别墅盘，其价值不仅体现在地段上，其产品和服务也是顶级的。
别墅极具个性，地下室连通下沉式花园，抬高住宅高度与花园形成落差，所有设计不仅独特而且具人性化。
营销策略——公关活动二沙岛这地块本身就极具吸引力，加上这么高质素的产品，对目标客户有巨大的吸引力。
宏城花园别墅一直没有进行大规模的广告推售，对于一个最顶级的楼盘来说，采用叫卖式的销售手法无疑是自降身份。
所以在这一项目更多的是采用一些极具针对性而且符合客户身份的方法，组织了一系列的符合楼盘品味、体现目标客户群身份的公关活动，如活动营销、预约看楼、实行“一对一”服务等等，提供一种符合客户身份的尊贵服务，并藉此将楼盘的口碑在这一阶层渗透传颂开来，达到宣传的效果。
宏城花园别墅也是贯彻兴业“全程服务、全程策划”宗旨最为成功的项目之一。
在销售期间，以最直接的方式保证与开发商进行最全面的沟通，在所有的大小事务上，兴业都是以一个组织者、策划者和协调者的形象出现，对开发商和业主都以最负责任的态度为他们服务，而不管是否属于自己的职责范围发生的事情，都努力帮助他们以最快最适当的途径解决。
不仅如此，当这一项目全部售罄后，兴业还将跟进以后的物业管理及二手服务，完全体现兴业“全程服务”理念。
销售情况：全部63栋别墅已基本售罄，开发商进入调升价格阶段。
3、江南新苑项目定位：后小康人居生活示范社区项目特点江南新苑是城建集团在近年的重点项目。
项目在2003年5月推出市场，秉承了城建集团20年地产发展经验，是一个大型的生态园林社区。
江南新苑位于新港西路，交通便利，周边配套成熟，全区占地面积为10万平方米，总建筑面积达40万平方米，由23栋小高层及高层围合而成，整体规划全面“向南开敞”，形成北高南低的建筑布局。
江南新苑绿化占地5万平方米，首期园林设计在保留了原生树木的情况下，利用地势的自然高差，楼宇一梯六户，主力户型为三房两厅及两房两厅，超过7成单元可直接欣赏到中心花园的迷人景致，充分体现生态园林社区的特点。
营销策略——立体广告由于江南新苑具有地段优势及周边配套成熟等众多利好因素，城建集团在规划开发这一项目的时候，就决定做中高档楼盘。
楼盘在公开发售前，充分利用城建及兴业的内部客户网络，利用一些旧业主的介绍，提前进行客户登记，开盘前有效蓄客量近千个。
根据蓄客的情况，周密布置，公开发售前十天展示园林，使买家在热切的期盼中开盘销售。
对于这一项目，兴业的介入时间是较早的，在楼盘的规划之初就参与项目的运作，做了深入的市场调研，在开发过程中跟进得较紧，与开发商进行充分的沟通，在楼宇的风格、定位、价格等多方面都向开发商提供了十分准确到位的方案。
充分体现了兴业“全程服务”的理念。
由于这是城建集团第一个通过投标拿回来的地块，开发商十分重视这一项目，对其期望值很高，将它定为集团在今年的重点住宅项目，这在无形中增加了兴业的压力。
为配合开发商的推盘，保证取得成功，兴业抽调了公司内不少的精英加入这一销售团队，组成一支“皇牌军”，而且提早了两个月进行培训，以达到最好的效果。
所以，江南新苑的成功，除了产品本身的因素之外，与策划销售人员的内在功力是分不开的。
江南新苑的广告投放量不到3％，这个比例在市场上的一些楼盘中算是较低的，但在城建旗下的楼盘中已经算是多投入了。
在具体的宣传操作上，兴业采取了一种立体式的方法，在报刊、地铁站都有江南新苑的广告，并且配合一些现场活动，对一些潜在的客户进行有针对性的宣传，从而达到了良好的效果。
兴业有节奏地把握推盘时间及推货量，实行“以销定产”的方式，把握准推盘时机，收到了每一次推盘都能成功并形成轰动的效果。
销售情况：虽然江南新苑高出周边楼盘1000元每平方米的均价开盘，仍引发提前两天排队认购热潮，取得开盘当天销售超过100套。
D幢推出均价高达5800元／平方米，但客户热情不减，9月20日当天销售93套单位，并提升了楼盘的整体形象。
4、财富广场项目定位：全国最顶级写字楼项目特点财富广场是位于天河中央商务区体育东路地铁站上盖的智能化超甲级写字楼。
项目分东、西两塔，高度分别是38层和28层。
塔楼每层建筑面积约1100平方米，建筑平面方正实用。
一至六层为商业裙楼，七层为大型商务会所。
大厦按国际(5A)级标准实施硬件配置和智能化管理。
项目具有地理位置显赫、商务旺区核心、交通方便、经贸气氛浓郁、硬件设施配备较为先进等众多优势。
营销策略——人脉传播对于这一项目，兴业在去年城建集团成功收购后就参与策划定位。
对于商业写字楼，除了本身的质量外，名称也是一个很重要的卖点。
所以，兴业地产策划了在报纸上开展一次征集写字楼名称的活动，除了在名称集思广益之外，也引起了社会对这一项目的关注，制造了一次成功的炒作。
定名后各大媒体大篇幅的报道奠定了财富广场在天河中心区的写字楼地位。
由于前身为烂尾项目，财富广场存在着一定的不足之处。
为将这些劣势转化为优势，兴业与开发商进行了充分的沟通，决定投入重本，在硬件设施上加大投入，保证所有的设备在5年之内不落后。
为保证项目的经营档次，坚持按大面积租售的招商策略引进客源，除了部分低楼层作为分拆租售，其余均以整层为单位租售。
通过深挖现有客户和关系户资源，实行人脉传播；通过各种形式的公关活动(如：与媒体合办主题沙龙、社会活动和目标客户活动的场地赞助、重要客户签约仪式等)创造与目标客户群体的接触机会，将项目信息在目标社会阶层中得到渗透传播。
锁定客源范围，以手机群发短信、上门拜访的方法，主动寻找客户。
而且，在客户的选择上也并非局限在广州地区，还包括珠三角的一些大企业及境外即将进入中国市场的国际大公司。
并因应电子商务趋势和客户阅读习惯，制作电子楼书、楼盘网页、专题杂志式读物。
在销售及管理人员的组织上，这一项目聘请了智能化、物业管理等专业公司，组织策划及销售人员参加各类相关知识的专项培训，以保证能够给所有的客户最好的服务。
销售情况：成功引来大型机构入驻，如国家开发银行、中远物流、民安证券等。
据项目有关人员介绍，财富广场项目组在今年的销售目标已经提前完成。
5、天俊国际项目定位：商住项目项目特点天俊国际是位于天河路与体育东路交界处的一栋32层单体项目，南向天河路，北望体育中心及天河北商贸圈。
单位面积116～145平方米，采用无间隔设计。
项目毗邻地铁一、三号线黄金汇合点，交通方便，周边配套成熟、商务气氛浓厚。
相对于传统的写字楼而言，天俊国际价格相宜，营运成本低，商用特征明显。
而且，由于开发商是城建集团，天俊国际的买家还可以享用财富广场会所配套设施。
营销策略——定向宣传由于这一项目原先是一个住宅项目，封顶后就已经开售了，开发商希望能在开盘后短时间内售完，而在开始阶段销售成绩并不理想，兴业在与开发商进行充分的沟通的情况下，决定改变项目的定位，将原来的纯住宅包装成宜商宜居的公寓，在楼盘的外立面、内部结构及形象推广上都作了调整。
同时，为避免先前已经购买的业主有意见，兴业采取逐家逐户上门拜访的方式，与业主进行沟通，希望得到他们的体谅，如果不接受的，可以退房。
在工作人员的努力下，这些业主都重新签了合同，保证了项目的顺利转型。
而且，利用城建集团的连锁优势，与财富广场在一定程度上共享资源，并且吸收一些财富广场消化不了的客户，从而形成了一种互补效应。
在销售代理方式上，采用了一种具有极大风险的代理方式——包销，与开发商立下军令状，限定在8个月时间内全部售完。
这是兴业第一个采取包销形式进行代理的项目，天俊国际的包销代理，真正实现了自主经营、自负盈亏。
天俊国际采用一种定向销售、定向宣传的方式，仅以2个1／2版硬性报纸广告作为开盘公示，销售过程中更多地利用楼盘自身作为宣传载体，悬挂楼体夜空灯饰吸引远近人流。
充分利用公司自有客户资源：一方面，加强内部沟通，鼓励员工向亲友、关系户推介项目；另一方面，筛选潜在消费对象，考虑到周边电脑城密集的特点，瞄准投放费用低、针对性强的专业刊物广告。
同时，合理的价格策略和循序渐进的价格调升步骤，加快了该楼盘的销售节奏。
销售情况：天俊国际在转变定位后，仅用了3个半月时间就全部售罄，比预计的8个月大大缩短了。
