黄河电脑采购谈判方案

电脑谈判案例3篇生活中处处都有谈判，如何把握谈判的度是一道商业难题。

下面店铺整理了电脑谈判案例，供你阅读参考。

电脑谈判案例篇1一、谈判双方单位背景(甲方：连云港师范高等专科学校;乙方：清华同方股份有限公司) 甲方：连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。

学校现有在校生8280人，设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等13个系、49个专业，教职工554人。

学校位于国家4A 级风景区花果山脚下，校园占地面积1273亩，建设面积40万平方米。

学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术交流关系，是全国艺术教育工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集体，江苏省安全文明校园，全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。

乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。

2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。

目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

电脑谈判案例篇2谈判双方背景简介我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司我方(甲方)：海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。

对方(乙方)：联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

电脑投标方案1. 项目背景本文档是针对某公司的电脑投标方案。

该公司现计划购买50台新电脑，以提升员工的工作效率和公司的整体业务发展。

本方案主要涉及到电脑硬件配置、操作系统选择、软件安装、数据迁移和售后服务等方面。

通过本方案的实施，该公司期望能够为员工提供高效稳定的工作平台，推动业务发展。

2. 电脑硬件配置为满足公司员工日常办公需要，我们建议选择以下硬件配置：•处理器：Intel Core i5或更高•内存：8GB或更高•存储：256GB SSD或更高•显示器：21.5寸或更大•键盘和鼠标：无线套装•其他：带有摄像头的携带式耳机，用于视频会议或远程沟通以上配置可根据实际需求进行调整，以满足不同部门或个别员工的特殊需求。

3. 操作系统选择鉴于公司员工的使用习惯和系统稳定性考虑，我们建议选择Windows 10操作系统作为标配。

Windows 10操作系统具有用户友好的界面和广泛的软件兼容性，能够满足员工日常办公所需。

然而，如果部分员工有特殊需求或对其他操作系统更为熟悉，我们也可提供双系统选择，以确保员工的工作效率和工作体验。

4. 软件安装为便于员工的工作，我们建议预装以下常用软件：•Microsoft Office套件（包括Word、Excel、PowerPoint等）•浏览器：Chrome、Firefox等•邮件客户端：Outlook等•文档管理工具：Adobe Acrobat等•防病毒软件：360安全卫士、赛门铁克等同时，我们会提供软件许可证的购买和激活服务，以确保软件合法使用，并为员工提供技术支持。

5. 数据迁移为了减少员工换电脑后的工作中断，我们建议提供数据迁移服务。

我们将协助员工将原始电脑中的数据、文件、邮件和书签等迁移到新电脑中，确保数据的完整性和安全性。

数据迁移后，员工可继续从原来的工作状态进行工作，减少适应新系统的时间。

6. 售后服务为了提供全面的售后支持，我们承诺为公司提供以下服务：•电脑硬件保修：我们将提供一年的硬件保修期，对在保修期内出现的硬件故障进行免费维修或更换。

电脑投标方案一、项目背景近年来，电脑技术的快速发展和普及给企业和个人带来了许多便利和机遇。

作为一家专注于IT服务的公司，我们深知在数字化时代，电脑设备的重要性和必要性。

为了满足客户不断增长的需求，我们制定了一项全面的电脑投标方案，旨在为客户提供高品质、高性能的电脑设备，以支持其业务发展。

二、方案目标我们的电脑投标方案旨在满足以下目标：1. 提供最新和最先进的电脑设备，以满足客户的各种业务需求；2. 提供卓越的售后服务和技术支持，以确保客户设备的正常运行；3. 提供具有竞争力的价格，以降低客户的采购成本；4. 与客户建立长期的合作关系，共同成长和发展。

三、方案内容1. 电脑设备选择：我们与多家知名电脑厂商建立了合作伙伴关系，可以为客户提供各种品牌和型号的电脑设备。

根据客户的需求和预算，我们将为其推荐最合适的设备，包括台式电脑、笔记本电脑和服务器等。

2. 配件和软件选择：除了提供电脑设备，我们还提供各种配件和软件，以满足客户的特定需求。

例如，显示器、打印机、鼠标、键盘和安全软件等。

我们将根据客户的要求提供最合适的配件和软件，以确保设备的完整功能和安全性。

3. 定制配置方案：为了满足客户特殊的业务需求，我们提供定制配置方案。

客户可以根据自己的需求选择处理器、内存、存储和显卡等硬件配置，以及安装特定的操作系统和软件。

4. 售后服务与技术支持：我们承诺为客户提供卓越的售后服务和技术支持。

无论客户遇到何种问题或需求，我们都将积极响应并提供及时的解决方案。

我们的技术支持团队将随时为客户提供远程或现场支持，确保设备的正常运行和客户的满意度。

5. 价格和付款方式：我们将提供具有竞争力的价格，以降低客户的采购成本。

客户可以根据自己的预算进行选择，并通过电汇或银行转账等方式进行付款。

我们会提供详细的发票和付款确认，确保交易的透明和合规性。

6. 合作关系建立：我们希望与客户建立长期的合作关系，共同成长和发展。

除了提供优质的产品和服务，我们还将定期与客户交流和沟通，了解其需求和反馈。

电脑采购项目实施方案电脑采购项目实施方案一、项目背景和目标背景：随着信息化的迅速发展，电脑已经成为现代工作中必不可缺的工具，而现有办公室的电脑已经使用了多年，配置陈旧，无法满足员工的工作需求，因此需要对电脑进行采购升级。

目标：通过电脑采购升级项目，提供高性能的电脑设备，提升员工的工作效率和满意度。

二、项目范围和任务范围：该项目包括购买新的电脑设备、进行设备的配置和安装、对员工进行培训和技术支持等工作。

任务：1. 市场调研，确定合适的电脑品牌和型号；2. 就供应商进行洽谈，并选择合作伙伴；3. 确定电脑设备的配置要求；4. 定制采购合同；5. 购买电脑设备并进行验收；6. 进行电脑设备的配置和安装；7. 进行员工的培训和技术支持。

三、项目实施计划1. 市场调研和供应商选择（1周）：a. 进行市场调研，了解各品牌和型号的电脑设备；b. 就供应商进行洽谈，了解供应商的服务以及价格等信息；c. 根据调研结果，选择合作伙伴。

2. 确定配置和制定采购合同（1周）：a. 根据公司需求和预算，确定电脑设备的配置要求；b. 制定采购合同，明确采购内容和价格等细节。

3. 采购和验收（2周）：a. 下订单购买电脑设备；b. 对购买的电脑设备进行验收，确保设备质量和数量符合合同要求。

4. 设备配置和安装（1周）：a. 对购买的电脑设备进行配置，包括操作系统安装、软件设置等工作；b. 安装电脑设备到办公室，并进行连接和测试。

5. 员工培训和技术支持（2周）：a. 对员工进行电脑基本操作和软件使用的培训；b. 提供技术支持，解决员工在使用过程中遇到的问题。

四、项目实施流程1. 市场调研和供应商选择：调研市场，选择合适的电脑品牌和型号，然后与供应商进行洽谈，选择合作伙伴。

2. 确定配置和制定采购合同：根据公司需求和预算，确定电脑设备的配置要求，然后制定采购合同，明确采购内容和价格等细节。

3. 采购和验收：下订单购买电脑设备，然后对购买的设备进行验收，确保设备质量和数量符合合同要求。

电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。

现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。

因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。

二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。

2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。

三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。

2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。

同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。

3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。

b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。

准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。

c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。

d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。

要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。

e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。

四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。

2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。

电脑采购项目实施方案一、项目背景随着公司业务的不断拓展，现有的电脑设备已经不能满足日常办公和生产需求，为了提高工作效率和保障信息安全，公司决定进行电脑采购项目，以更新和升级现有的电脑设备。

二、项目目标1. 更新公司现有的电脑设备，提高办公效率和工作质量。

2. 提升信息处理速度和数据存储能力，以应对日益增长的业务需求。

3. 加强信息安全保障，保护公司重要数据和信息资产。

三、项目内容1. 采购新的台式电脑和笔记本电脑，以满足员工日常办公和生产需求。

2. 配备高性能的处理器和大容量的存储空间，以提高信息处理速度和数据存储能力。

3. 安装最新的操作系统和办公软件，以保障员工的工作效率和质量。

4. 配备防火墙和杀毒软件，加强信息安全保障。

四、项目实施步骤1. 项目立项：成立电脑采购项目组，明确项目目标和工作任务。

2. 需求分析：与各部门沟通，了解各部门的电脑需求和使用情况，制定采购计划。

3. 供应商选择：根据公司需求和预算，选择信誉良好、服务优质的电脑供应商。

4. 采购谈判：与供应商进行谈判，确定采购数量、型号和价格，并签订采购合同。

5. 交付验收：对采购的电脑设备进行验收，确保设备品质和数量符合合同要求。

6. 设备部署：安排专业人员对新设备进行部署和配置，保证设备正常使用。

7. 培训和推广：为员工提供新设备的使用培训，推广新设备的功能和优势。

8. 风险评估：对项目实施过程中可能出现的风险进行评估和应对措施的制定。

五、项目保障措施1. 严格执行采购流程，确保采购的设备符合公司需求和质量要求。

2. 加强项目管理，明确工作责任和进度安排，确保项目按时完成。

3. 做好员工的培训和技术支持工作，保障新设备的顺利使用和维护。

4. 加强沟通和协调，及时解决项目实施中出现的问题和困难。

六、项目验收1. 项目完成后，进行全面验收，确保项目目标和质量得到达到。

2. 对项目实施的过程进行总结和评估，提出改进建议和经验总结。

七、项目总结电脑采购项目的实施将有效提高公司的工作效率和信息安全保障水平，为公司的发展提供有力的支持。

电脑采购项目实施方案尊敬的领导：根据贵单位的需要，我们制定了电脑采购项目的实施方案，旨在确保项目按计划顺利进行，以满足贵单位的需求。

一、项目目标及背景1.1 项目目标：为贵单位提供高质量的电脑设备，以提升办公效率和员工工作舒适度。

1.2 项目背景：贵单位现有电脑设备老化，造成办公效率低下。

为了提升办公效率，提供更好的工作环境，电脑采购项目被提上议事日程。

二、项目范围2.1 采购设备：根据贵单位的需求，采购台式电脑及相关配件。

2.2 采购数量：根据贵单位的员工数量和办公需求，合理确定电脑和配件的数量。

2.3 采购标准：根据贵单位的预算和要求，确定电脑和配件的品牌、配置、性能等标准。

2.4 采购流程：包括需求确定、供应商选取、合同签署、付款方式确定、物流安排等流程。

三、项目实施计划3.1 项目启动阶段：确定项目的目标、范围、时间、成本等，并组建项目团队。

3.2 需求确定：与贵单位相关部门沟通，明确电脑和配件的具体需求和要求。

3.3 供应商选取：根据贵单位的需求，筛选合适的供应商，进行供应商评估，并与供应商进行谈判。

3.4 合同签署：与选定的供应商签署采购合同，明确双方的权益和责任。

3.5 付款方式确定：与贵单位的财务部门协商，确定电脑采购的付款方式，并按约定付款。

3.6 物流安排：与供应商协商，确保电脑设备的准时交付，并进行入库验收。

四、项目风险管理4.1 质量风险：选定有信誉的供应商，并与供应商签订合同，明确质量要求和验收标准。

4.2 交付风险：与供应商确定交付日期，并进行跟踪和监督，确保设备准时交付。

4.3 成本风险：与供应商进行价格谈判，并签订合同，明确采购价格和付款方式。

4.4 管理风险：设立项目团队，制定详细的项目计划，并进行定期的项目进展报告，及时解决项目中的问题。

五、项目验收及总结5.1 项目验收：根据合同和质量要求，对采购的电脑设备进行验收，确保设备符合贵单位的需求和要求。

5.2 项目总结：对项目实施的过程进行总结，包括项目风险、成本控制、供应商评估等方面的经验教训，并向贵单位提出改进建议。

电脑采购招标文件范本一、招标项目概述1、项目名称：电脑采购项目2、项目背景：随着公司业务的不断发展，现有电脑设备已无法满足工作需求，为提高工作效率，现需采购一批新的电脑设备。

3、项目预算：本次采购预算为_____万元。

二、投标人资格要求1、投标人必须是在中华人民共和国境内注册的独立法人，具有有效的营业执照。

2、投标人必须具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度，提供近三年（＿____年_____年）的财务审计报告。

3、投标人必须具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，提供近三个月的纳税证明和社保缴纳证明。

4、投标人必须具有履行合同所必需的设备和专业技术能力，提供相关证明材料。

5、投标人必须在近三年内未发生重大质量事故和安全事故，提供书面声明。

三、招标产品要求1、电脑类型：本次采购包括台式电脑和笔记本电脑。

2、配置要求：台式电脑：处理器不低于英特尔酷睿 i5 ，内存不低于 8GB ，硬盘不低于 512GB SSD ，显卡为独立显卡，显示器不小于 215 英寸。

笔记本电脑：处理器不低于英特尔酷睿 i7 ，内存不低于 16GB ，硬盘不低于 1TB SSD ，显卡为独立显卡，屏幕尺寸不小于 14 英寸。

3、操作系统：预装正版 Windows 操作系统。

4、售后服务：提供不少于三年的整机质保和上门服务。

四、投标文件要求1、投标文件应包括以下内容：投标函法定代表人身份证明或授权委托书营业执照副本复印件财务审计报告复印件纳税证明和社保缴纳证明复印件相关资质证书复印件产品技术参数和性能说明售后服务方案报价明细表投标人认为需要提供的其他材料2、投标文件应装订成册，一式三份，其中正本一份，副本两份，并在封面注明“正本”或“副本”字样。

五、投标报价1、投标人应根据招标产品的要求，报出详细的产品价格和总价。

2、报价应包括产品的运输、安装、调试、培训等所有费用。

3、投标货币为人民币。

六、评标方法和标准1、评标方法：本次招标采用综合评分法，评标委员会将对投标人的商务部分、技术部分和价格部分进行综合评分。

采购项目谈判策划书3篇篇一《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[采购项目具体名称]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购协议。

2. 确保供应商提供高质量的产品或服务。

3. 争取有利的交货期、付款条件等条款。

四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。

2. 对市场行情有一定了解。

3. 有丰富的采购经验。

（二）我方劣势1. 可能面临时间压力。

2. 对某些技术细节的掌握可能不够深入。

（三）对方优势1. 可能在产品或服务方面有独特优势。

2. 可能有稳定的客户群体。

（四）对方劣势1. 对我方的采购订单有一定依赖。

2. 可能面临竞争压力。

六、谈判具体内容及策略（一）产品或服务质量（二）价格1. 准备充分的市场价格数据，以支持我方的合理定价要求。

2. 采用逐步让步的策略，但要确保最终价格符合我方预期。

（三）交货期明确我方期望的交货时间，若对方有困难，可协商解决办法，但不能影响我方项目进度。

（四）付款条件争取对我方有利的付款方式和期限。

（五）售后服务要求对方提供完善的售后服务承诺。

七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方价格过高提出市场价格数据进行反驳，强调我方的采购量优势，或考虑引入其他供应商进行竞争压力。

（二）对方交货期无法满足共同探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源等，或在不影响项目的前提下适当放宽交货期要求。

（三）谈判陷入僵局暂停谈判，给双方一定时间冷静思考，或更换谈判人员，尝试从不同角度突破。

八、谈判结果与后续工作（一）谈判成功签订合同，跟进合同执行情况，确保对方按约定履行。

（二）谈判失败九、其他注意事项1. 谈判过程中要保持礼貌、尊重，避免情绪化。

2. 严格遵守谈判纪律，不得泄露我方底线和机密信息。

篇二《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[具体采购项目名称]的采购谈判。

2024年电脑采购计划书因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。

本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。

一、现有电脑数及部门财务室____台采购部____台成本部____台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室____台总工办____台总助办____台厂长办____台设备科____台技术部____台计划部____台人事劳资部____台一楼主任办____台综合部____台共____台2、集团公司三楼副总办____台财务总监室____台财务室____台采购部____台调度经理____台调度部____台共____台四楼副总办____台部门负责人办____台五楼秘书室____台门卫监控____台共____台其中品牌一体机____台，组装机____台，共计____台。

三、电脑配置及价格组装机联想C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器____元妥否请领导批示。

2024年电脑采购计划书（二）一、背景概述随着信息技术的迅猛发展和企业业务的不断增长，我们公司计划采购新的电脑设备，以提高办公效率、满足业务需求，并确保信息安全。

本计划书旨在详细说明我们的电脑采购计划，包括采购目的、数量、品牌、规格以及预算等方面的内容。

二、采购目的1. 提高办公效率：现有的电脑设备已经使用多年，运行速度较慢，严重影响员工的工作效率。

为了提高办公效率，我们希望采购新的电脑设备，提供更快的处理速度和更稳定的性能，以保障员工的工作效率。

2. 满足业务需求：随着公司规模的扩大和业务的增加，对电脑设备的需求也越来越大。

新的电脑设备将能够更好地满足各部门的业务需求，提供更好的硬件配置和软件支持。

3. 信息安全保障：随着网络攻击和数据泄露事件的不断发生，保障公司的信息安全成为首要任务。

新的电脑设备将采用最新的安全技术和措施，提供更好的保护机制，防止潜在的安全风险。

三、采购数量根据公司部门的需求调研和评估，我们计划采购新的电脑设备共计300台。