采购电脑谈判规划.doc

买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。

2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。

3. 确保电脑的质量和售后服务。

四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。

2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。

3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。

4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。

六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。

2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。

（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。

（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。

（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。

3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。

（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。

4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。

（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。

5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。

（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。

6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。

（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。

（3）签订购买合同或协议。

七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。

2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。

3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。

4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。

关于采购电脑商务谈判策目录一、谈判双方背景 (3)二、谈判主题 (3)三、谈判团队成员 (3)四、双方利益及优劣势分析 (4)五、谈判目标 (4)六、程序及具体策略 (5)（一）开局 (5)（二）中期阶段 (5)（三）休局阶段 (6)（四）最后谈判阶段 (6)七、准备谈判资料 (6)八、制定应急预案 (6)商务谈判策划书一、谈判双方背景我方（甲方）：安徽财经大学商学院，成立于2003年，是一所财经类院校。

学校的招生规模一直在不断扩大，为了更好地实施各种教育教学活动，充分利用大学的教学空间和师生资源，经学校高层一直讨论通过，决定采购一批教学设备以满足广大师生的需要。

截止目前,计算机等设备的采购正在有条不紊的进行，此次和日本东芝电脑公司合作，预计采购300台电脑,作为本年教学设施大采购的预热项目。

一旦建立合作关系，我们将会向日本东芝电脑公司采购更多的教学设备，并将日本东芝电脑公司作为我们长期的合作伙伴。

对方（乙方）：日本东芝电脑公司，位于日本东京，公司资金雄厚，拥有专业的技术团队。

2000年，东芝半导体的销售额继Intel之后，位居世界第二位。

笔记本电脑的市场占有率连续七年保持世界第一。

公司以销售最可靠、安全易用的产品及优质专业的服务为宗旨。

二、谈判主题谈判主题：关于电脑采购的合作事项谈判目标：解答双方目前存在的疑问，以达成合作关系谈判地点：安徽财经大学商学院会议室谈判时间：2011年6月2日~3日谈判方式：正式小组谈判三、谈判团队成员主谈：谈判全权代表，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程。

决策人：，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证，负责重大问题的研究分析及最终决策。

整体策划人：四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：我方若与日本东芝电脑公司达成长期合作的关系，这对我学院以后教学设备和软件的购买、维修、升级等需要提供重要的保证。

并且，对于各种教学设备的购买得到质量和售后服务的保障，节约大量的成本等费用。

电脑采购计划随着科技的飞速发展，电脑已经成为现代工作生活中不可或缺的工具。

作为公司的文档创作者，我深知电脑在工作中的重要性，因此，我特别起草了这份电脑采购计划，以期提高公司的工作效率和员工的工作体验。

首先，我们需要考虑采购的电脑类型。

根据公司的实际需求，我们需要购买一定数量的台式电脑和笔记本电脑。

台式电脑适合办公室内固定工作位置的员工使用，而笔记本电脑则更适合需要经常外出办公或出差的员工使用。

因此，我们需要根据员工的实际工作情况来合理配置台式电脑和笔记本电脑的比例，以满足不同员工的工作需求。

其次，我们需要考虑采购的电脑配置。

随着软件的不断更新和升级，电脑的配置也需要不断提升。

我们需要购买配置高、性能稳定的电脑，以确保员工在工作中能够流畅地运行各类办公软件和处理大容量的数据。

此外，我们还需要考虑到电脑的续航能力和散热性能，以确保员工在使用笔记本电脑时能够有更好的使用体验。

另外，我们还需要考虑采购的电脑品牌和售后服务。

在选择电脑品牌时，我们应该选择知名度高、售后服务好的品牌，以确保在电脑出现故障或问题时能够及时得到维修和支持。

同时，我们还可以考虑与厂家签订长期合作协议，以获取更好的售后服务和优惠价格。

最后，我们需要考虑采购的电脑数量和预算。

根据公司的实际需求和财务状况，我们需要合理确定采购的电脑数量和预算。

在确定采购数量时，我们需要考虑到公司的员工规模和工作需求，以确保能够满足全体员工的工作需要。

在确定预算时，我们需要充分考虑到电脑的价格、配置和售后服务等因素，以确保能够在有限的预算内购买到性价比高的电脑产品。

综上所述，电脑采购计划是一项重要的工作，需要我们充分考虑各种因素，以确保能够为公司的工作提供良好的支持和保障。

希望公司能够重视这一计划，给予充分的支持和配合，以期为公司的发展和员工的工作提供更好的保障和支持。

电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。

现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。

因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。

二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。

2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。

三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。

2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。

同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。

3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。

b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。

准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。

c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。

d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。

要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。

e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。

四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。

2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。

电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。

为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。

二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。

2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。

3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。

三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。

2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。

3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。

4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。

四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。

2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。

3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。

4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。

商务谈判方案一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司获得合伙，达到双赢，即以合理旳价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期旳合伙关系。

二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长：B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X三、谈判旳内容1、交易价格2、付款方式及定金支付问题3、产品旳结算时间4、保修服务5、违约及补偿问题四、谈判目旳战略目旳:和平谈判,以优惠旳价格、良好旳质量和好旳服务买到电脑最高目旳:3000元/台中间目旳:3500元/台底线:3800元/台订购数量:100台交货日期:30天内付款方式:分期付款定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：6月24日六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了S：不辛苦不辛苦，你们学校真是美丽。

L：还可以吧，桂林是一种出名旳旅游都市，这里风景独特，还但愿您多在我市多歇息几日，同步也好让我校略尽地主之谊。

S：早就据说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。

L：好说好说，不懂得你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？S：感谢贵校旳一片好意，但由于公务繁忙，不适宜打扰贵校。

L：理解理解…那我们就尽快办正事吧。

（双方入座）场景二：磋商第一回合S：好旳，下面由我旳助理Z向各位简介我公司旳成员。

乙人们好！我来简介一下我公司与会旳成员。

这位是我们公司旳经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司旳技术部经理X先生，我是经理助理乙L：我也来简介我们旳成员吧。

这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。

S：下面我们就谈谈电脑旳价格吧？L：好旳，目前开始吧。

S：我们双方都很注重这次合伙，但愿能为此做些工作。

L：固然，我们都但愿能有一种完美旳成果。

但是，对于我方来说，你方提供旳价格-每台4000元，是非常高旳，为了可以做到更好旳合伙，我方但愿贵公司价格进行调节。

平板电脑谈判策划书3篇篇一《平板电脑谈判策划书》一、谈判主题关于[平板电脑品牌及型号]平板电脑采购的谈判。

二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合我方需求的平板电脑。

2. 确保产品质量和售后服务达到我方要求标准。

3. 争取有利的采购条款和合作条件。

四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析（一）甲方优势1. 有较大的采购量，可能对乙方有一定吸引力。

2. 对市场行情有一定了解，能进行合理价格判断。

（二）甲方劣势1. 可能面临其他竞争对手的压力。

2. 对乙方产品的具体细节可能了解不够深入。

（三）乙方优势1. 产品有一定的市场知名度和竞争力。

2. 可能有较为成熟的生产和供应体系。

（四）乙方劣势1. 急于拓展市场或维持业务量，对订单较为看重。

六、谈判具体内容及策略1. 产品规格与配置：明确我方对平板电脑的具体要求，如屏幕尺寸、处理器性能、存储容量等，确保乙方提供的产品完全符合我方需求。

策略上，强调我方需求的合理性和重要性。

2. 价格谈判：根据市场行情和我方预算，提出合理的价格范围。

可采用逐步让步、货比三家等策略，争取最优惠的价格。

3. 质量与售后服务：要求乙方提供详细的质量保证措施和完善的售后服务承诺，包括质保期限、维修政策等。

通过强调质量的重要性来促使乙方重视。

4. 交货时间与方式：明确交货的具体时间和方式，确保不影响我方的使用计划。

可根据乙方的生产能力和物流情况进行协商。

5. 付款方式：探讨合适的付款方式和付款期限，既要考虑我方的资金安排，也要兼顾乙方的资金回笼需求。

6. 合作条款：如长期合作意向、优先供应权等，可根据谈判情况适时提出，以增加合作的吸引力和稳定性。

七、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下：可以考虑增加采购量、延长合作期限等方式来寻求突破。

2. 乙方对质量或售后服务承诺有所保留：强调质量对我方的重要性，可提供一些案例说明，同时可要求在合同中明确具体条款。

★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。

五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。