附件2：
青岛市科技企业孵化器创新创业项目商业计划书
（编写提纲）
（提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除）
一、项目概要
（对项目总体情况的描述，包括人才团队、研发基础、产品开发、营销模式、投融资计划、预期经济社会效益等）。
二、主要技术与产品
1.总体技术方案
1.1项目的技术路线及原理
1.2主要研究内容、技术与性能指标
1.3项目的技术创新性与先进性分析
2.技术开发可行性
2.1现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权（专利、商标、
版权以及知识产权转让等）
2.2项目技术与产品成熟度（项目所处阶段、产品应用领域及销
售服务情况）
3.产业化开发能力与方向
3.1核心研发团队描述（研发团队构成及以往的研发成果、承担
各类计划项目及获奖情况）
3.2产业化开发基础与能力
3.3参与制订产品技术标准和质量检测标准情况
3.4下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划
三、产品市场分析
1.行业及市场概述
（简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、
对比）。
2.项目产品（服务）的市场需求程度
分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和
市场机会。
3.项目产品（服务）的目标市场
结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标
顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场发展阶段（空白/新开
发/高成长/成熟/饱和），可能的市场地位和市场份额。
4.行业政策
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。
四、市场竞争分析
1.项目产品（服务）的主要竞争者
有无行业垄断。描述主要竞争对手产品（服务）的情况等，包括
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率
等），潜在竞争对手情况和市场变化分析。
2.公司产品（服务）竞争优势
从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高
成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面
分析与市场同类产品的竞争优势。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关
（如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品
牌、销售渠道优于竞争对手产品）
3.未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述
五、商业模式
1.项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）
开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，
满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。
2.项目产品（服务）的营销策略
制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，
及制定计划时所采取的各种策略。
3.项目产品（服务）获利方式
阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定
产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式
的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。
4.企业发展计划
提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分
析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。
六、项目风险与对策
1.市场风险与应对措施
分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动
等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
2.竞争风险与应对措施
分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优
势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
3.管理风险与应对措施
分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、
关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险
的应对措施。
4.环境风险与应对措施
分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调
整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制
风险的应对措施。
七、企业管理模式
（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等）
八、企业管理团队
1.结构组成
（企业管理团队主要成员的结构组成及人才优势）
2.核心成员
公司核心团队成员（可增加）
姓名性别年龄任职最高学历
主要工作经历/主要成就/教育背景
姓名性别年龄任职最高学历
主要工作经历/主要成就/教育背景
九、财务状况及预测
上一年度财务数据（万元）（初创企业可不
填）
财务
预测（万元）
项目项目
主营业务收入主营业务成本
主营业务利润研发费用投入市场费用人员费用
营业外收入总资产
净资产负债率
项目第一年第二年第三年主营业务收入
主营业务成本
主营业务利润
十、投融资情况
投资总额银行贷款企业自筹
资金来源
区市配套其他来源
计划
A类：贷款贴息300万元□、无偿资助200万元□投资
申请创业
B类：贷款贴息200万元□、无偿资助100万元□（万
补助资金
元）
C类：贷款贴息100万元□、无偿资助50 万元□申请股权
投资额万元，占企业资本总额的% 投资
当前是否有融资需求（是□/否□）
股权融资□/ 债权融资□
融资融资金额（万元）融资时间
需求
资金使用计划(资金使用方向细目。包括固定资产投入、在建工程、研发投入、
管理费等。)
是否有融资经历（是□/否□）
股权融资
投资人/机构融资金额（万元）融资时间
融资
经历
债权融资
融资渠道融资金额（万元）融资时间
□科技咨询□融资担保
□应收账款融资□技术/产权转让
□金融租赁□股改和上市咨询·
□科技保险□小额贷款
科技金
□信用贷款□股权质押贷款
融服务
□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行需求□并购重组□资产管理
